面对商界洋人 贸易洽谈 因人制宜

美国人的谈判方式,在世界是最有影响的。他们在贸易洽谈中有三大特点:性格上热情奔放;业务上兢兢业业;价格上颇有讨价还价的能力。 美国人性格外露,充满自信,直接了当地向对方表露真挚、热烈的情绪,随时能与别人滔滔不绝的长谈。他们总是十分自信地步入谈判大厅,不断地发表见解。在谈判的蹉商阶段,他们十分精于讨价还价,也希望对手精于此道,各自为取得经济利益而施展各种手法。     

2008年中国会计人生存状况调查

2008年4月11日，本刊联袂中国会计视野，进行此次“中国会计人生存状况调查”，历时40天，收集样本2137人。这两千多人对于全国会计从业人员的1000多万相比，仅是管中窥豹。但我们唯愿可见一斑：在经济越发展，会计越重要的大趋势下，这个“越来越重要”的从业群体所思所想，是否也有一份憧憬、自豪、自信与紧迫？     

形形色色的外商习俗

形形色色的外商习俗西美国人：美国人的商业执匕待来是：性根外露、坦绝、事挚、热痛、自倡，旬＼事比较干净利著．喜欢假快进入谈判主题，谈锋墓健．解目不断地发表自己的见黎．汪重实际．通成他质上的实际利益。与美国人做生意．“是’与“夯’必须届楚．这是一条是本的...     

信用消费——花明天的钱 圆今天的梦

有一个笑话说明了信用消费对生活方式的改变。一位中国人与一位美国人死后在天堂相遇，中国人说：“我辛辛苦苦攒了一辈子钱，昨天终于买了一套房子，住了一天。”美国人说：“我辛辛苦苦干了一辈子，昨天终于把买房子的贷款还清了。”其实对于中国人来说，现在已越来越有条件过上美国人那种“借钱享福”的好日子了。     

美国梦的标本：安达高5：5帝国

在很多美国人眼里，理查和杰所做的，不仅仅是销售产品，更是销售他们深信不疑的”美国价值观”：正直、诚信、乐观、自信、坚持……     

体验营销模式的本土化设计

美国的阿尔文·托夫勒在《未来的冲击》中指出：“我们正在从满足物质需要的制度迅速过渡到创造一种与满足心理需求相联系的经济”,“体验由原来作为某种服务产品的附属……越来越多地按其本身的价值出售。好像它们也是物品一样”,“未来的工业将是一种体验工业”。原因在于物质的富裕和人与人之间、人与物之间不断加速的关系的“短暂性”。     

好人长寿

当个仁慈的人，你可以活得更久，提高自信，成为更好的父母，并减轻压力。　　研究过1500多人健康记录的美国心理学家弗莱德曼宣称：“好人不长命并非实情。”他说：“就死亡而言，令人鼓舞的消息似乎是好人最长寿。”　　亚利桑那州大学心理学教授查狄尼说，伸出援助之手“令人产生美好的感觉，对健康及情绪都有莫大的补益”。“助人可以让你在情绪低落的时候变得较为开朗，改善你和同事的关系，甚至令你成为较好的父母，因为你的孩子从你的榜样学到仁慈”。　　在美国国家老化学会支持的一项计划中，弗莱德曼与同事研究参与过一项长期研究…     

宣永康 重乡情的宁波人

“我是个重情的人。”宣永康说，所以10几年前他带着140万美元回到阔别多年的故乡，在宁波北仑区开始了自己的创业生涯，创立了宁波碧胜车材企业有限公司。专业生产汽车水箱。如今，碧胜车材的产品已经从最初的10几种型号扩展到现在的600多种。全部外销至美国、日本、法国等国家。现在，宣永康又在宁波经济技术开发区购置90亩地，建设新的厂房，他自信地说：“我公司的营业额现在是每月七八十万美元，几年后会增加10倍。”     

名雕丹迪：成全心底的美式梦

“深切地认知每个方案的独特性，绝不存在一致的设计方式可解决每个住宅使用者的需求。”这是美国著名的设计大师迈克·伍德的座右铭。当美国的西部牛仔、好莱坞大片、迪斯尼、星巴克等一些优质文化不断进驻中国之时，越来越多的人崇尚美国人的生活方式，渴望在自我的空间里演绎出自由、个性与品味。     

企业领导者必知的八种商务谈判技巧

一、合作——谈判永恒的主颢美国著名谈判专家费雪&;#183;尤瑞明曾经说过：“每位谈判者都有两种利益：实质的利益和关系的利益”。合作共识、互惠互利，会使谈判双方既得到实质的利益，又能获得关系的利益。     

市场竞争的利器──专利

主持人语：经过几场“中美知识产权谈判”的风波之后，中国人对‘加识产权”一词已经不再陌生了。然而，对“知识产权”的具体内容是什么，知识产权与企业有何关系？未必每个人都能说清楚。“不以规矩，无以成方圆”，从计划经济向市场经济转变，其中一个最显著的变化就是，各种各样的“规矩”越来越多了，仅与知识产权保护有关的法律、法规就有专利法、著作权法、反不正当竞争法及其相应的实施细则十几种。正如司机上马路之前必须学会交通规则一样，企业要参与市场竞争，如果不熟练掌握和运用竞争规则，很可能有“撞人”和“被撞”的危险。…     

把握接待流程争取潜在顾客——房地产销售中接待与谈判流程分解

一、把握接待特点。熟知客户于心。随着社会经济的发展和进步，人们越来越多地感到，接待与谈判是经济生活中不可缺少的活动，是人际间一种特殊的双向沟通的交往方式。正如费雪(Fisher)和尤里(Yry)在《取得认可——在没有屈服的条件下达成协议》一书的引论中所说，“无论你喜欢与否，你都是一个谈判。谈判是一种生活现实。”长期以来，接待和谈判是经济生活中无法回避的现实，这在房地产的销售中也有很好的体现。     

商务谈判中的技巧应用

我们处在一个越来越商业化的社会，个人需要营销，企业需要营销。要达到营销目标，只依靠本身显然不可能，需要借助外界的人和事物来完成，要沟通、交流、推介、协调、说服，实质就是谈判。可以说，谈判已无处不在。商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的博弈，是一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，     

做最好的自己

2011年4月10日，美国短跑名将刘易斯宣布竞选新泽西州参议员。他自信地说：“如同人们从我的纪录中所看到的，我跑起来就要赢。”作为20世纪顶尖的田径运动员，     

平价鞋王达芙妮启示

达芙妮国际控股有限公司在与美国德克萨斯太平洋投资集团（TPG Capital）经过长达1年多的谈判之后，TPG终于以5．5亿元入股达芙妮，这不仅为在金融危机阴影下饱受威胁的达芙妮送来了现金，而且终于了却了董事局主席陈英杰的一桩心事：达芙妮终于不是“家族企业”了。     

四年后的十大赚钱行业

同声传译：年进账三四十万没问题 同声传译员被称为“21世纪第一大紧缺人才”。随着中国对外经济交流的增多和奥运会带来的“会务商机”的涌现，需要越来越多的同声传译员。     

八种商务谈判技巧必知

一、合作——谈判永恒的主题。美国著名谈判专家费雪．尤瑞明曾经指出：“每位谈判者都有两种利益：实质的利益和关系的利益。”     

面子·尊严·国家安全——关于安全哲学的系列思考

<正>“面子”过去是、现在是、将来恐怕还会是中国精神的纲领。旧中国积贫积弱，总是受人欺凌，缺乏自信，自尊心更加强烈，对面子尊严更加敏感。而今，中国的实力在不断增强，维护国家尊严的能力也在不断提高；中国人道路自信、理论自信、制度自信、文化自信越来越明显。有鉴于此，中国精神的纲领依然存在，面子观也会不断刷新。     

能拚会抢温州人

温州人生意做到联合国，他们远涉重洋，进军华盛顿，从美国人眼皮底下抢走生意，堪称世界一绝。　　1983年春节，一位温州华侨从美国给家里打电话：“美国警察要换服装，34万人，需要68万个标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做?”两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察的头头阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州人不急不慢地说：“中国有句古话，‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派人到中国去看一看，费用我们全包。”两位警察来到温州，在温州工厂中，温州人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几…     

国共两将军四平“打赌”

1946年4月，国民党将领陈明仁部攻占了我东北挺进纵队所在的四平。这时，北平军调处中共代表团的耿飚率停战谈判小组来到四平，与陈明仁进行谈判。陈与耿是湖南醴陵老乡，晚宴之后，陈明仁执意拉耿飚与他同床而眠。晚间，他们广泛交谈．当谈到内战前途时，陈明仁傲慢地说：“两年以后，不出三年，国民党一定消灭共产党。”耿飚则针锋相对地说：“至于说到内战前途，我敢保证，不出两年，国民党一定失败。”陈明仁不服。大声说道：“你敢和我打赌吗?”耿飚坚定地回答：“行，我敢打赌。”两人还勾了手指。