企业竞争攻心为上

两千年前，汉高祖刘邦已懂得“得人心得天下”。三国时期，诸葛亮的战争谋略是：“夫用兵之道，攻心为上，攻城为下：心战为上，兵战为下”。其宗旨都是从精神上感化对手，达到“不战而屈人之兵”的最高境界。现如今，市场经济大潮涌动，商场犹如战场，企业要在激烈竞争和变化莫测的市场中站稳脚跟，也必须明白“得人心得市场”的经营之道。积极采取攻心为上的市场竞争方略不失为明智之举。     

品牌从攻城到攻心的战略升级——简析TESIRO通灵在中国的“攻心”之战

《孙子兵法》曰:攻城为下,攻心为上。在《三国演义》中,马谡在诸葛亮南征孟获时,建议:"攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下。"被诸葛亮采纳,并得到成功验证。现在,《孙子兵法》也广为众多国际大品牌的所用,例如当一个品牌进入新市场时,也似在经历"攻城"到"攻心"的过程,只是这里的"攻城"与"攻心"之间又被变幻无策的市场赋予新的含义。     

文艺市场化的两难境地

一如果说凡是具有“商品”属性的东西都要走入市场,不如说,凡是具有“需求”属性的东西都有可能成为市场中的商品。“需求”指人及社会显在的或潜在的种种物质与精神要求。在我国,文艺走入市场是改革开放后逐步发展起来的。正如改革开放给人们带来丰富的物质享受一样,也给人们提供了前所未有的精神产品,表现为数量多、品种多、层次多。建设社会主义初级阶段的具有中国特色     

缝隙造市

面对市场竞争的严峻形势,也许有人要问:“现在市场中只有１６%的产品供不应求,其余产品都处在买方市场,商品供大于求,市场还有缝隙吗？”回答是十分肯定的。应该说,市场潜力永远是无比巨大的。人们有各种各样的消费需求,而且由于生产力水平和经济收入的不同,消费者的消费需求和消费水平不可能处在同一层次上。同时,随着时代的发展,人们的消费需求和消费心理又会不断发生变化。而生产企业往往难以兼顾各种各样和各个层次的消费需求,这样“缝隙市场”就会自然产生。而“市场缝隙战略”就是利用市场缝隙原理求得生存和发展的战略。谁认真研究了…     

培植软实力

中国是盛产谋略的国度，讲究“上兵伐谋”，讲究“攻心为上”，讲究“不战而屈人之兵”，讲究“无形胜有形”。     

六招“攻心”术，攻克准保户

古代兵书战策提及攻城作战时，最称道“攻城为下，攻心为上”，讲求的是不战而屈敌国之兵。现代商战中，在寿险营销战场上，攻心同样也是“攻克”准客户的上策。从攻心开始开拓准客户，取得业务拓展的成功，是行销人员最想看到的情况。     

企业竞争攻心为上

<正> 两千年前,汉高祖刘邦已懂得"得人心者得天下"。三国时期,诸葛亮的战争谋略是:"夫用兵之道,攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下"。其宗旨都是从精神上感化对手,达到"不战而屈人之兵"的最高境界。现如今,市场经济大潮涌动,商场犹如战场,企业要在激烈竞争和变化莫测的市场中站稳脚跟,也必须明白"得人心者得市场"     

提成激励 攻心为上

兵法云:攻心为上,攻城为下。两军对垒时,不费一兵一卒而屈人之兵,是为取胜的最高境界。而在企业里,无论是市场竞争策略的制定,还是营销管理及激励考核制度的设计,如果能少耗费资源直指人心,取得最大的经济效益与社会效益,同样不失为“攻心”之策。仅有提成还不够市场竞争日趋激烈,营销管理也在     

得人心者得天下

《孙子兵法》中讲：“攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。”古往今来，无数事例证明：人心向背，决定成败。在商场如战场的企业界同样是得人心者的天下。如果你要在激烈的市场竞争中，永远立于不败之地，做强做大企业，就必须设法赢得人心。有关如何赢得人心的话题，本期我们邀请的三位嘉宾分别是新华保险四川分公司总经理刘雪松、民生人寿河南分公司总经理马保胜和合众人寿内蒙古分公司总经理李宏亮。     

《红楼梦》保险营销之“营销宝玉”（二）

后保险时代，营销已成为以“攻心为上”为核心的一种行为、一种张力和一种内涵价值体现的大学问，从保险营销的角度深入阅读世界名著《红楼梦》，你会发现，围绕贾宝玉这一“准客户”而展开的美女营销大战是那么的楚楚鲜活甚至惊心动魄，带给我们不尽的启迪和感触。     

“精神消费经济”的发展类型与市场创新

在启动社会需求,扩大市场消费中,人们比较重视“物质消费经济”领域的产品创新,而对“精神消费经济”发展与创新还认识不够,这是有失偏颇的。随着社会发展与文明进步,“精神消费经济”迅猛发展,在人类消费起支配作用的生存、享受、发展三大层次消费动因中,“精神消费”在温饱之后往往处于三大层次消费的驱动地位。当今经济时代,追求精神满足,带动消费经济增长,已成为新兴的消费领域。对此,我们应当充分认识,及早启动,加快市场创新。经对“精神消费经济”的展现与发展趋势研究,主要有以下八大类型。一、现代型精神消费经济。享…     

别把顾客当上帝

曾几何时，“顾客是上帝”的企业理念一度风靡全球。如何将一次性客户转化为长期客户．把长期客户转化为终身忠诚客户，是企业立于不败之地并不断开疆拓土的砝码。面对丰厚的“市场蛋糕”，越来越多的企业在生产经营中开始关注顾客，并以顾客的需求和利益为中心，最大限度地满足顾客的需求欲望和长远利益。在市场的有效调节下，“以客户为中心”的经营理念伴随着客户关系管理的先进工具和方法，     

“以人为中心”OR“以事为中心”

“以人为中心”的管理风格，秉持“谋人之道，攻心为上”，强调“灵活、权变和艺术”；而“以事为中心”的管理风格，则恪守“公平和制度”，坚持“王子犯法，与庶民同罪”。前者深得人心，但失之无序；后者秩序井然，但有失人情。那么，在提高士气、改善企业绩效方面，究竟哪一种管理风格能更胜一筹？作为管理者，您是否也常常有此困惑——[编者按]     

基于作业的产品成本计算与现代作业管理

经济增长增加了消费者的可支配收入,同时也促使商品供给迅速增加,“卖方市场”逐渐为“买方市场”所代替；同时,消费者的需求也呈现出多样化、多层次、个性化的特点。很显然,卖方市场条件下以追求“规模效益”为目标的标准化、大批量的生产方式已经不能适应市场环境和消费需求的变化,代之而起的是能对顾客需求作出迅速反应的“顾客导向型”生产方式和多品种、小批量的弹性制造系统。当今高新技术的发展,特别是电脑辅助设     

“就业与学历提升并重”促进医护类高职专科教育发展

随着社会发展和人民群众对高质量医疗健康服务需求的日益提高,“以就业为导向”的医护类高职专科人才培养模式在某些程度上已不能满足学生和市场的需求。“以就业为导向”转变为以促进就业为导向的“就业与学历提升并重”,能够培养更高层次的高素质医护技术技能人才,提升学生的综合素质与可续持续发展能力,满足医疗卫生行业对技能人才的高要求高标准,人才培养定位与时代要求更加契合,医护类高职专科院校将会深度卷入这一导向的转变。     

论坛

“刑不上大夫”并非指士大夫是法外之人，而是“改造约束人性比礼法更重要”的治理思想，在实践中的运用。攻心为上，不战而屈人之兵，“导之以德，齐之以礼，有耻且格”。我以为这就是孔子“礼治”的精髓所在。所以后世儒教徒抽掉灵魂，     

公关广告艺术性运作研究

公关广告是广告家族中的一员,它是以广告形式为社会组织开展公共关系的一种别具匠心的策划,它有别于直面公众的推销性广告,立足于引发公众对社会组织的关注与认识,通过自然化的心灵沟通,从而艺术性地树立其声誉与形象。公关广告多采用“攻心为上”的策略,从传统的“强攻”转向“智取”,故有人也称公关广告为“软性艺术广告”。在当代社会,公关广告不仅涉及行销活动、公益活动、社团活动等诸领域,在经济发达的国家公关广告还直接“插足”于政界。     

中小企业国际市场进入策略

如何制定合理的国际市场进入策略,已经成为实施国际营销的关键问题。有针对性的市场选择、清晰的定位、合理的发展策略以及恰当的进入方式等一系列创新,是中小企业能否“走出去”,以及能否在国际市场立足的前提条件。目标市场选择中小企业要针对自己的实际情况,合理选择目标市场:发达国家市场购买力强、消费需求层次高、市场竞争激烈,机会和风险并存;东南亚、韩国、俄罗斯等一些周边邻国交通方便、信息灵通,比较方便进入;发展中国家市场收入水平、消费层次、生活习惯与我国相近,产品不需做较大改动就可以在这些国家销售,相对容易进入。出口…     

卡通营销：虚拟品牌代言人走俏

战争历来讲究“攻心为上”。商场如战场．营销又何尝不是如此，当前的营销攻心战术当然不仅是“晓之以理”即在产品技术和质量等方面的说教．而是更加强调感性体验的“动之以情”。从而吸引消费者积极购买。动情就要有人来传情．这就是为什么很多企业喜欢采用明星作为品牌形象代言人的出发点。很多新品牌就是因此立竿见影、迅速崛起。     

书香

《心战法则:攻城为下,攻心为上》营销之道,品牌为要。品牌之道,攻城为下,攻心为上。攻城者,强夺也。攻心者,巧取也。故营销之战,心战是也。心战者,必先预知为战之法。然后,则可为胜败之策。故心战法则,乃攻心之策始由之径也。为战者,必知而后战则胜。此营销战之根基也。刘松涛著中国财政经济版社定价:68.00元