企业促销制胜的诀窍—广告技巧实例与简析

广告是商品经济的产物.作为商品经济的宠儿,广告这个最现代化的促销手段和信息传播工具,对扩大国际经济贸易乃至世界经济发展的影响日益突出,已经受到越来越多企业界人士的青睐.国外经济界流传着这样一句名言:"想推销商品而又不做广告,犹如在黑暗中向情人递送秋波."这表明成功的广告宣传是树立企业形象、扩大商品销售的有力工具,它使企业和产品巧妙地进入社会公众的感官世界,有效地影响了消费者的消费心理.美国可口可乐公司,做了近百年的广告,使其在《幸福》杂志不久前评出的美十大声望最高企业中榜上有名.这使人们逐渐认识到,加强广告技巧,把握市场需求与消费心理是企业促销制胜的诀窍.以下向您展示一些广告实例,并对其简加剖析,相信它们能给企业促销以有益的启迪和借鉴.     

促销组合提升营销效果

<正> 营销时代的要求 无论是经销商还是生产商,在进行商品推广时都离不开促销活动。特别是对于新进入市场的产品,更是必须进行促销。 促销活动的产生是随着行销观念的变化而兴起的。行销观念存在这样一个变化过程:以生产为主的生产导向观念→以产品为主的产品导向观念→以销售为主     

赠品促销操作术

1 赠品促销案例分析 “赠品促销”系指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送,多用于在一定营销状况下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。它必须符合两个基本特点:一是消费者在购买时能够立即获得赠品;二是所赠的品种具有很强的吸引力。     

低成本促销

大公司通常花大量的金钱做促销活动：聘请著名的广告代理商设计有效的广告或者明星做广告代言人；派发大量的免费赠品让你试用；巨额赞助体育比赛或举办大规模的其它促销活动等，这些都是建立在其强大的经济基础与雄厚的资本实力上。而在经济生活中，更多的是规模小、经济实力弱的中小企业。据国家经贸委提供的最新数字显示，我国中小企业已经超过8000万家，占全国企业总数的99％。这些中小企业不仅本身之间存在激烈的竞争，而且在加入WTO后，外国的中小企业也对我国市场虎视眈眈。在这种情况下，中小企业要想能够赢得市场，就需要在市场…     

提高促销执行力

促销作为企业利润提高的有效短期工具已被商家过度、过滥使用而日显平庸.促销喧嚣的局面让消费者开始麻木,促销效果甚至走向促销力度的反面.企业面对效果递减的促销工具要么以利润空间的让渡为沉重代价提供更大的优惠折让,要么束手无策,无从下手,疾呼促销无用.诸多促销方案在执行的过程中由于种种原因而走了样,变了味.因此,促销职能的有效执行已提上日程,企业如何提高促销执行力,优化促销投入-产出效益模型应当是企业当务之急.     

感性营销策略

企业感性营销策略是企业针对市场感性消费现象,为满足消费者感性消费活动而设计、确定并实施的一整套市场营销方案。其制定的目的是通过引起消费者的购买注意力,刺激消费者的购买冲动,实现消费者的购买行为,从而满足消费者的消费欲望。其制定的实质是企业各种资源整合与互动的经营管理过程;其制定的特点是企业所有经营部门、管理层次、生产环节等全方位的协调与合作。制定感性营销策略,有两点需要企业备加关注:一是提升产品传播力;二是加强产品销售终端的现场管理。提升产品传播力产品传播力的实质,是通过产品功能、质量等分析,进而选择特定…     

公关促销——一种有效的促销方式

一、公关促销的作用公关促销,指企业立足于促销活动,利用公关手段与社会公众进行沟通,树立企业的良好形象和信誉,唤起人们对企业或其产品的好感,赢得公众的信任和支持,为企业销售提供一个长期的良好的外部环境的营销活动。公共关系是一种树立形象的活动,而产品和企业形象对企业的销售具有十分重要的作用。商品形象可以显示商品质量的优越。在现代科学技术日益发展的今天,商品的结构越来越复杂,功能越来越多,很难依靠直观对商品的质量作出准确的判断,必须借助一些专门的设备和技术,很显然一般的消费者无法拥有这些设备和技术,他们只能依据对…     

与娱乐业联合促销的魔力

联合促销可以使一个企业或产品的营销成本大大降低,同时可以帮助产品实现接触更多消费者的目标,接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。     

企业营销的拉动式促销策略

<正>企业产品促销按其作用方式不同,可分为推动式促销和拉动式促销两种模式。所谓推动式促销即是由企业向经销商促销,再由经销商向消费者促销的模式。而拉动式促销则是由企业将产品信息以某种方式传递给目标消费者群体,先赢得消费者对企业产品的好感或好奇心,激起消费者的购买欲望,然后由消费者的购买欲望拉动经销商的需求,最终拉动企业产品的销售和生产。通俗地说,推动式促销就是卖家层层向买     

企业促销策略新思路

随着我国短缺经济时代的结束、 买方市场的形成，企业之间的竞争越 来越激烈，许多企业为了争夺顾客， 获得更多的市场份额不遗余力采取各 种促销手段。但很多时候却事与愿 违，促销成本的增加并没有带来利润 的相应增加。通过对国内外一些企业 促销理念与手段的分析，我国企业在 促销创新方面应当有些新思路。 建立营销同盟 进入20 世纪90 年代，世界许多 知名大公司严重亏损，市场竞争日趋 激烈。各企业采取的“击败对手为目 的”的竞争策略，使得产品价格下跌、 竞争成本上升，外部竞争不断恶…     

企业上网促销

政府上网、企业上网和家庭上网是我国迈入网络社会而实施的“三部曲”。去年我国政府上网工程取得成功,最近国家经贸委、信息产业部和中国电信数据通信局等部门共同发起承办企业上网工程拉开序幕,将广泛联合网络服务提供商ISP、网络内容提供商ICP、软硬件厂商和系统集成商为广大企业上网创造良好的网络环境。     

推敲经典营销

现如今,在市场经济的大潮中遨游的企业,面对的是日益纷繁复杂、变幻莫测的市场。经营者要想在群雄逐鹿、众多竞争者纷至沓来的商战中获胜,仅仅靠设计和制造质量上乘的精美产品,易于接受的合适价格已经远远不够了,还必须要开展行之有效、切实可行的促销策略来激发和唤起消费者的需求动机与欲望,这已成为一种潮流、一种趋势。本文撷取几则国际著名企业开拓市场的成功事例,研究和分析它们成功的缘由和经验,对于我国企业进人及立足国际、国内市场颇有借鉴和启迪作用。 借鸡下蛋,马到成功 企业欲在新开辟的市场上旗开得胜,决不是一件轻…     

旅游产品促销的运用

促销是营销环节中重要的一环。而旅游产品的促销和其他物质产品的促销又有自己的个性差别，认真研究探讨旅游产品的促销，对于做好旅游的营销工作有着重要的意义。     

终端市场促销方式

企业在营销活动中易陷入的误区之一,就是过分倾斜广告拉动市场的作用,忽视终端市场的建设.在当今市场上,已有许多生产厂家吸取了失败的教训,开始实现营销战略的转变,由只注重高空轰炸,转向终端营销.搞好终端市场营销,已成为企业销售运作的发展方向.     

网络促销策略选择的影响因素

网络促销策略的选择受多种因素的影响。总体来说，企业类型不同、企业发展阶段不同和产品生命周期不同，网络促销策略的选择也会不同。另外，还有其他因素，包括产品类型、促销方式、网络促销目标、经济前景等。下面择其重点对网络促销策略的选择进行分析。     

促销有道

在今日市场普遍疲软，顾客购买欲望低、销售维艰“山重水复疑无路”的情况下，如何创造“柳暗花明又一村”的业绩？是一直困扰众多厂商的一道难题。其实，只要在促销环节上做好文章，不断推出自己不同凡响的套路，许多困难就自然迎刃而解了。尽管各类促销活动花样层出不穷，譬如有人把酒类促销称为“醉态百出”、烟类喻为“云雾弥漫”、药品传单则是“铺天盖地”……但真正认识促销含义的并不多。所谓的促销就是促进销售的简称，是指企业将其产品及相关的信息告知目标顾客，说服其作出购买行为，而使企业扩大产品销售的市场营销活动。从其定…     

令超市促销更有效

<正> 超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所,也是企业间短兵相接的第一战场。超市促销可以使企业的销量在短期内迅速提升、与顾客进行面对面的沟通、有效扩大市场份额以及压制竞争对手等,目前已成为企业越来越多采用的终端推广方式。