房地产开发企业会计核算问题与对策

一、问题所在 房地产开发企业是经营土地和商品房的生产企业,具有资金投入量大、投资时间长、风险高,这就要求要在会计核算上做好谋划,精打细算,以配合项目开发成功。从产品角度而言,房地产开发企业产品具有高价值性,销售往往采用预售和分期付款销售的办法，在会计核算时，收入的确认同一般生产企业相比具有一定的特殊性。     

我国中小制造企业B2C电子商务的发展

由于互联网是“平”的，这也就意味着任何人、任何企业（包括消费品成品制造企业）都可以接入这个虚拟世界，这样生产企业和终端消费者之间就更容易直接接触、沟通，而且这种沟通可以突破时空的限制。所以企业B2C电子商务的开展首先意味着通过互联网拓宽了一种有别于传统多层级的销售渠道，这个新的销售渠道由于中间环节更少，不仅可以大大降低产品的最终零售价格，从而促进产品的销售，而且可以有效改善传统供应链的牛鞭效应，     

浅析房地产营销管理的作用

一、统筹管理,实现营销管理扁平化 对于房地产企业来说,营销部门是整个开发建设流程中与市场关联度最高的部门.这是因为营销部门直接与产品的终端消费接触,直接感受着消费者对项目的评价,同时,营销部门在销售产品过程中也密切感受着市场的动向.     

助你成功的心理定律

太阳的东升西落,地球运行的轨道,潮起潮落,月亮的阴晴圆缺,春夏秋冬的更替,一切都是那么的有规律。其实在人类的心灵里也存在着许多规律,然而却很少有人了解它们。以下几项心理定律,你可以应用它们,无论是销售沟通、还是设立目标、时间管理、领导组织,都可以应用这些原理和定律。1、坚信定律当你对某件事情抱着百分之一万的相信,它最后就会变成事实。2、期望定律期望定律告诉我们,当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候,我们所期望的事物就会出现。3、情绪定律情绪定律告诉我们,人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性,其实当这个人…     

销售计划和执行的依据

上期结束时我们给读者留下的案例提出了这样一个问题：销售是与客户“人”打交道的过程,而与“人”打交道时就离不开“感觉”,我们怎样使自己的“感觉”更贴近实际呢？前面各个专题所涉及的知识点（销售标点）就一直在帮助我们形成有根有据的“感觉”。在实际的销售计划和执行过程中,我们仍然需要用“感觉”去“拍脑袋”,这是无法回避的。本专题要回答的就是这个问题：在销售计划和执行中,我们是否有一套有根有据、有章有法的“拍脑袋”的系统方法。更具体地讲,我们希望为销售和管理人员提供一套完整的行动计划和计划执行的依据和参照点。     

广告趣闻七例

从事商业生产的企业,都有一个产品转化商品的过程,而怎样尽快销售自已的产品,除了生产“优”字号产品之外,就是利用现代化的宣传工具作广告,在广告的宣传设计上,有些企业采用独特、新奇的广告,能够达到意想不到的效果,下面略介绍国内外几种独特、新奇的广告。巧借电话谐音做广告。上海有家近六十年历史的正章洗染店在创办时,老板吴锦章深谙广告的重要     

掀起房地产全方位营销的盖头来

建设在广州黄金地皮上的云影花苑，房子的建造、外观、内部结构都很好，可就是卖不动，两年才卖了一套房；上海湖北路上的上海世界贸易大厦，耗资引9多港元。可以说是目前上海最引人注目的建筑之一，大家都认为很漂亮，但就是没有人买；广州汽车博览中心写字楼项目，计划面向全国汽车整车及配件企业招商，项目建设前后投入近亿元，可是汽车企业考察后却没有合作意愿。类似的情况太多了。大量的楼盘建成后却积压空置，卖不出去。难道仅仅是宏观经济紧缩的影响吗？对照一些经营成功的楼盘，我们可以发现，凡是成功的楼盘，楼盘好销。而且卖上好价钱的原因不是发生在广告当中，而是发生在这些楼盘开发销售过程中每一项、每一个阶段的具体操作当中。这就告诉我们一个道理，房地产营销的技巧并不是”吹”的技巧。不是推销的技巧，而是房地产开发和销售全过程如何把握的技巧。””预则立，不预则废”。在房地产开发一开始到准备销售的那一天，我们究竟做7些什么，我们有没有一开始就盯着买家，一开始就瞄准买方的需求？在我们为这个小区添上一块绿地、一棵树的时候。我们在想些什么7我们怎样做更能博得买家的认可和青睬？在我们看来，一些项目之所以能取得辉煌的成果，能够卖得好，资金回收得快。完全是因为...     

企业产品创新信息系统的工作与建立

一、企业产品创新在我国，随着科学技术的发展和对外开放政策的实施，市场竞争更加激烈，产品生命周期将会越来越短。因此，一个企业，如果不能不失时机的向市场推出科技含量高的顾客所需求的新产品，它就无法长期生存下去，更谈不上发展，这是摆在每个企业面前的迫切课题。所谓的产品创新，它是一个从创新者提出新设想，经过工业研究开发、再到形成能在市场上销售的产品的系统过程。这个过程涉及科学、技术、经济、社会、自然环境等诸多因素，是一项以市场为导向的全方位提高产品价值的系统工程，具有很强的预期性、计划性和高度的风险性与…     

创美价更高

感情消费时代的到来 ,为工商企业的销售工作提出了更高的要求。追求个性化和谐和美好的感觉已经成为这个时代消费行为的特征。为此 ,企业不仅要进行市场分析 ,实现产品定位 ,而且要对消费者的心理做细微的分析 ,了解他们的个性追求、审美情趣 ,适时抓住时机 ,根据消费者千变万化的心理状态 ,把商品品牌、销售服务、推销宣传完善地结合在一起 ,生产“美”的效果 ,创造“美”的感受 ,对顾客形成最大的诱惑力。优雅的品牌商品的品牌是顾客最先认识和存入记忆的标志 ,是企业敲开顾客购买心灵之门的重要工具。因此 ,一个企业为了在一开始就吸引住…     

无"鸡"何以成"鸡精"

对于我国许多产品来说，就像鸡精与味精之争，其实不在于哪个好，哪个不好，而是我们需要一个标准。俗话说，无规矩不成方圆，标准是工业产品最重要的生产依据，没有标准，企业怎样生产出质量高、为大家所认可的产品，消费者如何去判断产品的内涵?所以标准是一种规矩，也是市场的一张准入证，没有这张准入证，任何产品都不可能做到打开市场，走向国际。     

销售管理的依据和方法

上期结束时，我们给读者留下了一个案例：“销售主管的难与易”，想必大家在销售管理中也会遇到。这个案例同时也反映出销售管理中一种被误解的状况，即，所谓的“结果管理”。销售管理中只谈论销售结果，我们只能得到两个词：成功或失败，用不着任何专业知识就能做到这一点，但我们都知道，好的结果是需要好的过程来保障的，销售管理的一个重要方面就是销售过程的管理。     

浅谈如何做好企业的新闻宣传报道工作

在市场竞争日益激烈的今天,那种"酒香不怕巷子深"的理念已经不适用了,企业一定要在适当的时候选择宣传工具,以具有核心竞争力的宣传手段向公众宣传报道产品和企业文化,使企业在竞争中得到长足发展,立于不败之地。作为以盈利为目的的企业来说,所有的宣传报道都是为市场服务的,进而形成良好的企业文化,提高企业的凝聚力。在这篇文章中,笔者详细论述了企业新闻宣传的特性、现状、必要性、存在的问题及怎样解决这些问题以及企业在发展的过程中怎样解决企业宣传报道的创新等问题。     

产品创新过程的流程再造

<正>传统的新产品开发流程要依次经过几个职能部门(销售、技术、生产等)分别承担不同的开发任务,由于信息流动不畅往往造成了开发过程的延误。流程再造为我们提供了一个改变部门分割、适应新的环境要求的产品创新过程的新思路。新的产品开发流程突出不同阶段的高度协调,这里的协调不仅是跨越职能团队的协调,还包括跨越组织中不同层级的协调。高层管理者的支持、与外部环境和市场的相互作用是这个协调过程的本质。这种协调必然要打破僵化的组织结构,要求企业改变产品创新流程。     

新产品开发的路线选择

企业的新产品开发不是用心所欲的，它受到诸多条件的限制，这样就构成了一个新的问题，即企业新产品开发的路线选择。1企业技产品开发存在四条路线根据产品开发起点着眼点的不同，企业产品开发存在四条路线。（1）顺向开发路线，即由设计到生产再到销售。这一路线的产品开发起点着眼点在设计．由设计决定生产再决定销售。在传统的高度集中的计边经讲体制下。企业的产品开发大多走的是这一位经．在市场经济体白下．这一路线依赖自在一定程度上＃在．因如．为国家重点工程服务的产品，也会沿此路线进行．（2）但向开发路线．即由钻售到生产再…     

售前恭维不如售后服务—漫谈松下幸之助的服务观

“销售就是服务”是经营者必须树立的一个观点。不论多好的商品，若缺乏体贴周到的服务，就无法使顾客满意，并且也会因此失掉商品的信用。“服务”问题不管是在生产上或销售上，都应优先予以考虑，如果对于销售的产品无法做到周全的服务，这时就应该考虑把销售的范围缩小。换句话说，若有五件工作，且都能提供十分的服务，那自然很好。但是如果没有这个能力，只能提供三件的服务，那就应该只做三件，同时提供最完整的服务。若没有这样做，对客户来说，就是没有尽到为生产者和销售商服务的责任。因此，企业在扩张业务的同时，应该有这种自觉…     

企业新产品开发风险与内部审计

一、企业面临的新产品开发风险（Product development risks）通常,企业的每个产品都要经历一个由成长到衰退的发展演变的过程。这一过程便是产品的生命周期。一般地,产品的生命周期可分为四个阶段,即：开发阶段、推广阶段、成熟阶段和衰退阶段。企业为了生存和发展就必须不断地推出新产品,因此,企业的生命周期由一个个产品的生命周期循环组成。广义地,我们把从产品的衰退阶段到新产品的开发阶段统称为新产品开发过程。在这个过程中,由于新产品开发给企业带来的收益上的不确定性,称为企业的新产品开发风险。根据所处新产品开发过程…     

电商作为彻底颠覆传统思维

中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为侣8元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。     

科达机电让我们放心

我们是一家以新型墙体材料的开发、生产、销售为一体的企业，2008年，公司准备上一个新型墙体材料的项目，需要购进一批生产设备。当时也没有想到能够和科达机电合作，只知道他们在陶瓷装备行业是老大，不知道他们在新型墙材方面也有作为，也许是科达机电从其他渠道了解到了我们将启动这样一个项目，其销售人员就找到我们谈合作。     

第33届世界标准日祝词 一个标准 一次检验 全球接受

标准与检验携手并进，缺一不可，已成为推动全球大市场发展的重要力量。标准为产品、服务、相关体系、生产过程及相关材料等提供了相应的技术规范和质量要求。检验则是验证这些标准是否可靠地得到实现。一旦标准在国际得到广泛的认可，它就成为相关产品或服务的国际市场的发展依据，这就表明这个市场建立在可靠的质量基础之上，并具有较高的消费者信任度。标准是一种世界各地各种业务用以开发产品、服务和相关体系的技术语言。因各种业务都理解这种语言，那么在这种语言基础上所生产的产品或所产生的服务无论在何地都应具有相同的质量。制定…     

第33届世界标准日祝词2002年10月14日一个标准 一次检验 全球接受

标准与检验携手并进，缺一不可，已成为推动全球大市场发展的重要力量。标准为产品、服务、相关体系、生产过程及相关材料等提供了相应的技术规范和质量要求。检验则是验证这些标准是否可靠地得到实现。一旦标准在国际上得到广泛的认可，它就成为相关产品或服务的国际市场的发展依据，这就表明这个市场是建立在可靠的质量基础之上，并具有较高的消费者信任度。标准是一种世界各地各种业务用以开发产品、服务和相关体系的技术语言。因各种业务都理解这种语言，所以在这种语言基础上所生产的产品或所产生的服务，无论在何地都应具有相同的质量…