洋营销的求变奇招

放弃专利,欢迎仿制 1963年,柯达公司开发了大众化自 动式照相机,在当时引起了轰动。正当柯 达乘势腾飞之时,该公司却忽然宣布自动 机专利不予独占,同意所有厂家自选仿 制。这种惊人的反传统思维方式,正是柯 达公司的一种出奇营销策略。他们有意识 地放弃专利,激发其他厂家对照相机生产 的积极性,以共同开拓世界照相业市场。 他们认为,只要生产照相机厂家一多,其 配属产品--胶卷的销售就必然扩大。于 是他们先人一步,集中力量开发胶卷产 品。终于赢得了世界胶卷市场的最大份 额。     

世界苯乙烯生产能力及市场供求走势

1前言苯乙烯是生产合成树脂和合成橡胶等高分子材料的重要单体物质，可由其生产PS（PO）、ABS／AS、UP树脂及SB共聚物等。1995年世界苯乙烯消费结构大致为：PS（PO）占苯乙烯消费量的61％，ABS／AS树脂占12．8％，SB共聚物占11．0％，UP树脂占4．2％，这3类聚合材料的发展将决定苯乙烯未来的发展。全球苯乙烯市场供求情况如图1所示。1994年、1995年苯乙烯市场供需最为旺盛，许多著名厂家的开工率高达95％以上；1996年继续保持良好的势头。预计全球苯乙烯的需求将随全球GDP增长而增长。受亚洲及巴西经济危机影响，增长速度将有所…     

柯达的建议制度

从1881年1月的创立到现在，柯达公司已走过了100多年的历程。他们从照相感光材料发迹，依次开发关联产品。现在生产的产品有照相胶卷、感光纸板、照相用化学制品及合成纤维等，全部产品达2．5万种以上，其中胶卷约有200种、感光纸325种以上、照相用化学制品约350种。一年当中生产的胶卷长度达128.7万公里。柯达的业绩，得益于先进的管理理念和企业文化，其中最为独特的当属建议奖励制。     

柯达的建议制度

从1881年1月的创立到现在,柯达公司已走过了100多年的历程。他们从照相感光材料发迹,依次开发关联产品。现在生产的产品有照相胶卷、感光纸板、照相用化学制品及合成纤维等,全部产品达2.5万种以上,其中胶卷约有200种、感光纸325种以上、照相用化学制品约350种。一年当中生产的胶卷长度达128.7万公里。柯达的业绩,得益于先进的管理理念和企业文化,其中最为独特的当属建议奖励制。     

用常规方法营造非常规的效果——以河北为例谈中国梨业健康持续发展

世界上有70多个国家生产梨果，2003年总产量159.87万t，亚洲总产约占65.1％，欧洲总产约占20．5％。亚洲各国主要生产东方脆肉型梨，欧洲、美洲和非洲各国主要生产西方软肉型梨。由于消费习惯差异，市场销售情况有所不同。2002年世界各国出口梨果总量中，中国出口仅次于阿根廷，居第二位。但阿根廷出口额占世界     

柯达的战略转型

伊士曼柯达公司（以下简称柯达公司），是世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商之一，是在纽约证券交易所挂牌的上市公司，业务遍布150多个国家和地区。早在1975年，柯达就研发成功世界上第一台数码相机。随着数码影像技术的进步和应用，柯达制定了数码化战略，用了4年时间将全球业务进行了转型，取得了初步成功。     

我国加入世贸组织(WTO)对企业的影响及对策

一、按发展中国家的条件入世符合中国的实际１９９９年１１月１５日，中美两国政府在北京签署了中美关于中国加人世界贸易组织的双边协议。至此，中国人世的最大障碍已经扫清。中国能以发展中国家的身份加入世贸，这对中国经济发展是有益的。从历史上看，我们现在正处于一个由弱转强的历史阶段。据资料介绍，中国在１７５０年，制造业产值占世界１／３，１８９０年降到６％，１９５０年降到２．３％，１９８０年Ｌ升到５％。这个势头我们应该坚持下去，中国才会有希望。所以我们要把握好这个历史机遇。从长远看，加入世贸组织对我们也是有好…     

新疆棉花产业发展思路

2005年新疆棉花种植而积1740．8万亩．棉花生产最195万吨，占全国棉花总量570万吨的34％，占世界2436万吨的7．8％；新疆是世界和中国最大的手摘细绒棉和唯一的长绒棉生产区域；作为中国最大的棉花产销经营区域和唯一的出口棉花货源区，新疆棉花占全国商品棉花交易量的1／2和出口贸易货源量的100％；     

下好营销“三步棋”生产经营“活”起来

从计划经济转向市场经济，产品与市场能否很好衔接起来成了制约企业发展的一对矛盾，销售也就成为制约企业发展的关键环节。因此，销售管理自然而然成了企业组织生产经营工作的重头戏之一，在企业的各项专业化管理中显得至关重要。近年来，金川有色金属公司化工厂在生产经营中，始终坚持“生产围着销售转，销售围着市场转”的原则，灵活调整营销策略，狠抓助销促产工作，各项专业化管理有机结合，在化工产品销售市场普遍不景气状况下，仍然保持了良好的生产经营势头，推动了企业的健康发展。１９９９年，该厂工业产品销售率达到了９８．２％…     

煤矿安全专项整顿重点确定

今年，我们迎来了新世纪的第一个全国“安全生产周”。今年“安全生产周”活动的主题──“落实安全规章制度，强化安全防范措施”，充分体现了近期安全工作的重点和要求。 我们清醒地看到，我国安全生产工作基础薄弱，安全生产责任制不够落实，一些地区和行业同类事故重复发生。据初步统计，２０００年全国共发生一次死亡１０人以上的重特大事故１２２起，死亡２ ７３９人，分别比１９９９年下降６．１５％和上升９．６４％。其中一次死亡３０人以上的特大事故１４起，死亡１１２３人，分别比１９９９年上升７７．６９％和４８．３５％。特…     

部分外资行业占中国市场份额

●软件行业目前，国内操作系统软件市场、支撑软件(包括数据库软件、软件开发工具和介干操作系统及应用软件之间的中间件)产品市场基本由国外软件所垄断。●感光材料行业柯达公司在华市场份额超过50％；富士公司超过25％；其它如柯尼卡公司等占8％-9％。目前，国内企业生产感光材料(胶卷)的只有乐凯一家，市场份额15％左右。●电脑行业联想公司在商用PC、消费PC和笔记本电脑市场占有率较高。但     

赚钱可遵循的法则

８０／２０法则是意大利经济学家派里托在 １８９７年发现的。一百年之后的１９９７年，理查德·考奇推出了《８０／２０法则》一书，详尽地解释了这条实用的法则。８０／２０法则指出：在因和果、投入和产出、努力和收获之间，本来就存在着不平衡的关系。典型的情况是：８０％的收获来自２０％的努力；８０％的销售额来自２０％的顾客；８０％的利润来自２０％的顾客。８０／２０不是精确的关系，而是方便的比喻、典型的模式。把８０／２０法则运用到市场营销中，我们可以找到非常可贵的营销策略，成为营销实践家的“灵丹妙药”。 少量的顾…     

柯达在中国的突破

1998年3月23日,柯达公司总部向世界宣布,它将出资38亿美元收购除乐凯以外的所有中国感光领域的公司。3月25日由柯达、福达、公元三家公司联合组建的柯达(中国)股份有瞅公司正式宣告成立、总部设在上海,其中柯达占80％的股份,公元、福达各占10％。一周后,柯达(无锡)股份有限公司宣布在无锡成立,柯达持股70％,阿尔梅持股30％。     

吾谁与归──商业社会的价值取向

中国现代国际关系研究所耗时３年，于２０００年完成了对世界综合国力评估项目，得出的结论：中国继美日法英德俄之后排名第７，综合国力占美国的１／４，占法英德三国（三国相差不大）的１／２，占俄罗斯的２／３。评估报告的取值主要包括经济、军事、科教、资源四大方面——同在２０００年，瑞士洛桑的《国际竞争报告》说，中国国际竞争名列３１位，科技名列２８位，分别较１９９９年下降２－３位。所以，老７的位置倒确实让我们有点振奋。 今天，继东部沿海特区成功２０年后，中国西部大开发战略实施渐行渐猛。的确，我们进入了一个逐渐…     

推动新疆棉花产业稳定发展的思考

中国是世界最大的棉花生产国、消费国、纺织品服装生产出口国。中国棉花在世界棉花产业，在中国国民经济发展中具有居足轻重的地位。中国棉花产业拥有1亿多人口、4000万农户、纺织产业2000万就业职工、其中1300万农民工、数千亿元固定和流动资产，每年棉花、纺织品服装创造2万余亿元直接产值，纺织品服装出口产值占中国出口总值1／6巨大份额，进出口相抵实现贸易顺差900余亿美元，对国家行业生产出口贡献率居全国各行业之首。新疆棉花年均直接产值260—300亿元，占新疆国内生产总值的12％和农业总产值的30％；新疆棉花产业占新疆各棉花主产区国内生产总值、税收和棉农收入的70—90％，占新疆农业收入的45％以卜；为新疆提供了百万以上人口的就业机会，棉花产业在新疆国民经济及农业具有高度依赖性和不可替代性。国家已将新疆列为全国棉花产业的重要战略发展区域：①2010年新疆棉花生产量将达到280万吨，2015—2020年再增至400-600万吨，分别占全国的50％和世界的15％，新疆将占有中国棉花产业半壁江山，二分中国棉花产业天下有其一；②中国纺织品服装生产出口增长15—20％，棉花生产增长5-6％，中国棉花供不应求的状况将长期存在，有利于新疆棉花产业的发展；③与此同时，新疆在全国棉花产业的中心地位更加稳固。通过棉花产业的快速高效发展，将为新疆带来300-600亿元的生产增量、800-2000亿元的投资融资和150—300亿元的增值收益。     

物业资产管理正论

据统计，物业资产即不动产占世界全部财富的40％～50％，全球500强账面价值中总资产的1／3为不动产，物业资产被称作是世界上最大的生意，物业资产的建设、买卖和租赁以及对自有住房者所带来的收益占了富裕国家国内生产总值的15％左右。我国物业资产的体量和价值在改革开放以来持续高速增长，据《中国经济周刊》报道，2013年上半年，北京的土地总收入已达到664亿元，而成交面积为813万平方米，以此计算，平均价格为8167元／平方米，可以推算出当前北京土地总市值已达134万亿元。     

服务业跨国公司：一道新的风景线

一、服务业在总体经济中的增长 服务业是近几年来世界上增长最快的产业．并已经成为许多国家的最大生产部门，在2001年-2004年，服务业在许多国家经济整体上的地位稳步上升．仅在2001年．服务部门平均占发达国家国内生产总值（GDP）的72％，占发展中国家国内生产总值的52％．占中、东欧国家国内生产总值的57％，各地区的服务业都显示出了在经济中的突出地位。     

柯达V1233/V1253高清时尚机！

在8月21日柯达公司“V＆M系列数码相机新品发布会”上，柯达公司隆重推出了时尚V系列的又两款新品——V1233，／V1253，除了该系列一向时尚的特质外，这两个1200万像素的新秀还特别配备了高清照片和录像拍摄功能，格外吸引眼球     

我国粮食生产亮起红灯

“民以食为天”。粮食是人类赖以生存的最基本生活资料，对于12．65亿人口的泱泱大国来说，粮食则更为重要。改革开放以来，我国粮食生产连续上了三个台阶。总产达到4900亿公斤以上，年递增率达3．4％，基本解决了人们吃饭问题。中国用占世界7％的耕地，养活了占世界21％的人口，为世界粮食安全做出了巨大的贡献。但是，自1996年粮食总产量冲上历史新高后，已经连续两年徘徊两年下降，而且这种下滑势头还在继续，必须引起各级领导和有关部门高度重视，采取切实有效措施稳定面积、稳定粮食产量，为进一步巩固扩大改革开放成果和保持国民经济持续、快速、健康发展提供可靠的物质基础。     

品牌管理的最高境界

跨入新千年以来，中国经济出现了一些前所未有的变化，那就是各类商品开始出现全面过剩，供过于求的矛盾日益激化，市场竞争日趋激烈。据原国家经贸委市场局与中华全国商业信息中心２００２年９月２４日在新华网上公布的一项联合调查统计分析结果，２００２年下半年，在中国６００种主要商品中，供求基本平衡的商品７２种，占总数的１２％，供过于求的商品５２８种，占总数的８８％，没有供不应求的商品。在商品全面过剩的时代，企业的主要问题必然是市场问题，是营销问题，也就是品牌创建与品牌推广、品牌维护、品牌提升、品牌创新等问题。…