商家的“馅饼”消费者的“陷阱”—捆绑销售利弊谈

对于大多数人来说,捆绑销售可能是一个新名词,但对它的形式并不陌生。捆绑销售其实是营业推广的一种方式。所谓营业推广,是指在短期内,以可视见的利益、允诺或有形物品来激发消费或中间商的购买欲望,从而增加卖方与买方的交易量的各种促销手段。捆绑销售就是以消费为中心的一种促销手段。根据其性质和形式的不同,可分为以下几种：     

论企业间的捆绑销售

捆绑销售作为当今一种比较风行的全新的营销方式，正越来越多地被许多企业重视和运用。本文对捆绑销售的利弊进行分析，探讨了企业在采取捆绑销售时应注意的原则及事项。     

论企业间的捆绑销售

捆绑销售作为当今一种比较风行的全新的营销方式,正越来越多地被许多企业重视和运用.本文对捆绑销售的利弊进行分析,探讨了企业在采取捆绑销售时应注意的原则及事项.     

捆绑销售都是垄断吗？

在对微软和ＧＥ采取反垄断行动的背后，有关部门担心的是将不同的产品进行“捆绑销售”。但“捆绑”并不全是坏的。 ［一种普遍的市场现象］ “捆绑销售”Ｂｕｎｄｌｉｎｇ）是经济学家目前常用的一个术语，它指某些业者为了推销商品或垄断市场，将两种或两种以上的商品组合在一起以一个价格出售，从而损害消费者和其他业者的利益。 前些时候，世界上两个市值最高的公司——微软和通用电气（ＧＥ）受到了反垄断机构的攻击，部分原因就牵涉到“捆绑销售”。６月份。美国上诉法院维持了对微软的部分早期判决：即微软将它的“探索者”（Ｅｘｐ…     

在改革中求得持续发展

江泽民总书记在举世瞩目的十五大报告中指出:“中国解决所有问题的关键在于依靠自己的发展。”“要把改革作为推进建设有中国特色社会主义各项工作的动力。”江泽民同志的论述,高屋建瓴,总揽全局,为我们今后的工作指明了方向。 实现经济体制改革的新突破,关键是企业改革。因为企业改革特别是国有企业改革是我国经济体制改革的难点和热点。难点和热点问题攻破了,经济体制改革也就有了新的突破。我们要坚定信心,解放思想,勇于探索,以建立现代企业制度为目标,全面推进企业改革,促进“两个根本性转变”。当前,企业改革要从五个方面去突破。 一、在所有制形式上,不求其纯,只求其佳。公有制与公有制实现形式之间的关系是内容和形式的关系,同一种所有制可以采取不同的实现形式,不同的所有制也可以采取相同的     

谈赠品的会计处理及涉税筹划

企业为了增加产品的市场占有率，往往会采取多种多样的销售方式。不同的销售方式对企业的税负影响不同。企业在决定采取何种销售方式之前，必须明确税法对各种不同销售方式的规定，这样才能达到节税目的。送赠品是商家常用的促销手段之一。赠品的形式较为多样，其会计处理不同于商业折扣，而目前在《会计准则》和《企业会计制度》中又没有明确规定，笔者试对赠品的会计处理及所涉及的主要税种如何筹划略作探讨。     

如何成功延伸品牌

关联度高、门类接近的产品，会被消费者以同样的或类似的理由认可，从而购买某一品牌下的系列产品。因此，提高新老产品间的关联度，易把老品牌延伸至新产品，从而带动新产品的销售。产品关联度高的表现形式通常有：①如牙刷与牙膏，相机与胶卷，打印机与墨粉等，对这类关联性强的产品，消费者消费其中的一种一般离不开另一种，购买时具有连带或配套购买心理，容易接受同一品牌下的相关产品。②产品之间具有相似的成份或共同的技术，如都需要“电器技术”的电视、冰箱、空调等产品；都需要“动力技术”的汽车、摩托车、割草机、发电机等产品；都要以“皮革”为原料的皮衣、皮鞋等等。这种情况下消费者往往会以“卓越的技术和优良的品质”而认可同一品牌下的不同产品。③相同的消费者群。如日本的康贝爱，国内的“好孩子”延伸至婴儿童车、纸尿裤都很成功，原因是这些商品搭配销售，能为消费者提供更周到的服务和使用上的方便。各类产品维系在同一品牌下更能给人一种亲切感，从而使品牌也具有亲和力。④相同的销售渠道与服务，此情况下同一品牌能给消费者以相同的商誉保证，会引起消费者的认同。     

多品牌:企业营销制胜之策

市场经济条件下,企业经营对手如林,竞争迭起。价格战、广告战硝烟未尽,许多新的营销战术又已产生,多品牌营销策略便是其一。 一、多品牌策略的优点 多品牌策略就是对同一种产品冠之以几种不同的品牌。这有两种情形:一是在不同的目标市场上,对同种产品分别使用不同的品牌;一是在同一市场上,对某种产品同时或连续使用不同的品牌。多品牌策略与包装创新策略、广告宣传策略协调配合,能产生出人意料的营销效果。之所以如此。在于多品牌策略具有如下优点: 1.灵活性强。名牌产品,尽管有一手遮天之势,但毕竟不是天衣无缝,总有些角落是其所没有涉足到的。能见缝插针便是多品牌灵活性的一种表现。抓住名牌产品没有占领或遗漏的“市场缝隙”,投入自     

跨区域捆绑型世界遗产管理机制研究

在《凯恩斯决定》限制各国世界遗产申报数量的新形势下,跨区域捆绑型世界遗产申报方式是突破瓶颈的创新手段,同时也是未来中国申报世界遗产的重要出路。在解读捆绑型世界遗产管理模式的基础上,就如何维持申遗成功后的遗产共同品质与品牌问题进行了深入研究,构建了跨区域捆绑型世界遗产的管理机制体系框架,以对此类世界遗产项目的健康运行起指导作用。     

论品牌战略的选择与组合

企业的品牌战略应与其目标市场策略相结合。在目标市场已定的情况下，企业就要细致地分析目标消费者在购买特定产品时的品牌心理的强弱和类型，并在结合企业实力和总体营销战略以及现实的品牌竞争状况，最后才能制定切合实际的品牌战略来。品牌战略是一项系统工程，它可以分为市场目标、形象目标和战略措施(策略)三个层次。这里既不拟重复一般的品牌战略思路，也无意为每类企业和产品提供一种竞争方略。只是要强调，既然在不同市场上消费的品牌心理有很大差异，而且还有其它条件的不同，那么企业的品牌战略就有不同的选择和组合。     

谈品牌特性与品牌突破的关系

所谓品牌特性 ,是指由品牌价值、品牌效应和品牌文化内涵所决定的品牌的特点 ,包括品牌价值最大化特性、品牌的易扩散性和品牌的文化象征性。所谓品牌突破 ,是指企业利用自身资源和名牌产品 ,结合大规模促销手段 ,一举突破并占领全球行业目标细分市场。就当前全球市场竞争的情况来看 ,品牌突破已经成为全球化市场营销战的基本形式 ,现代企业决胜于全球市场的根本途径是成功实现对全球市场的品牌突破。这不仅是由世界经济全球化过程中品牌竞争的加剧所决定的 ,而且也是由品牌特性所决定的。一、品牌价值决定了品牌突破的必然性如上所说 ,品牌…     

线下市场分割是否促进了企业线上销售——对中国电子商务扩张的一种解释

近二十年,中国电子商务产业快速扩张,在世界范围内居于领先地位。本文试图从市场分割角度对电子商务发展的中国模式给出一种解释。在Melitz(2003)、朱希伟等(2005)、赵玉奇和柯善咨(2016)研究的基础上,本文构建了市场分割环境下异质性企业线上、线下销售渠道选择模型,并基于世界银行中国企业投资环境调查等数据集对模型假说进行检验。本文的研究发现:第一,自然性市场分割和制度性市场分割均会在一定程度上提高企业线上销售的可能性;第二,由于线上市场是相对统一完整的,以跨区域经营为主的企业通过线上销售能更多地摊薄进入成本,其更有可能选择线上销售;第三,高生产率企业能够在一定程度上突破市场分割带来的负面影响。本文的研究为理解中国电子商务产业快速扩张提供了新的视角,为新冠肺炎疫情背景下依托数字化手段开展贸易活动,发展电子商务提供了理论支持。     

基于顾客品牌权益的品牌传播体系构建

(一)品牌。在学术界,中外学者对于品牌的定义并没有达成一个统一的认识,不同的学者从不同的角度对品牌和品牌价值进行了研究。综合前人对于品牌的论述,我们不难发现品牌只有以下内涵：品牌是一种象征和标志。品牌的象征和标志功能使其与竞争对手的产品或服务区分开来,并对消费者产生独持的吸引力;品牌是一种媒介,是企业与消费者之间关系的桥梁,企业通过品牌实现     

利用跨国兼并收买扩展企业海外业务

兼并收买及其特点兼并收买(MEGER AND ACQUISITION—M&A)是指一个企业通过购买另一个现有企业的股权而接管该企业的活动。其有两层含义:既指一种行为(两个企业法人合并成一个企业法人);又指一种状态(企业之间兼并的现有程度)。从不同角度兼并和收买可分为不同类型。如从兼并后形成的行业结构可分为三类: 1.横向兼并收买,即一个企业对同一行业中生产和经营同一产品或不同产品但具有密切替代关系的另一企业进行的兼并收买。2.纵向兼并收买,即一企业对其它行业中处在同一产品生产(或同一过程)不同阶段     

借鉴企业的连锁经营模式,推进国家开放大学的系统建设

正一、连锁经营的定义、特征与形式连锁经营的定义:连锁经营,也称特许经营,是由一个公司来做总部,大批中小商人在独立经营的前提下,加盟做分店。特许总部向加盟者提供经营商品、经验、品牌、信息等支持,加盟者以有偿的方式购买特许权。与传统企业经营形态不同的是,特许总部对加盟者既有控制力,但又不妨碍他们各自的经营自主性。连锁经营的特征:连锁经营是一种商业的组织形式和管理模式,是在同一经营字号的总部统一领导下的若     

从竞争走向合作的资产经营模式

交易成本(TC)理论和资源基础观点(RBV)侧重于两个不同的极端，实际上，企业经营模式必须与企业资源和能力、企业交易环境等相一致——现实中企业间的合作这种组织形式就是一个很好的佐证。其实，企业间的合作一方面削减企业交易成本，另一方面有利于提升和延展企业的能力与资源，这与波特的五种力量竞争模型是有区别的。更进一步，企业间形成的这种组织形式本质上是一种基于核心竞争力的虚拟一体化联盟，是现代制造企业一种理想的资产运营模式。     

浅论事件营销中的新趋势

事件营销(event marketing),又称为活动营销,指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。其在公关和营销实践中塑造了许多成功…     

我国应调整对外资企业的税收优惠政策

对外商投资企业和外国企业(简称“外资企业”)税收优惠是涉外税收负担的原则之一，其主要内容是通过税收上的减免期、低税率、再投资退税以及快速折旧等措施，使外来投资者承担的税负低于本国投资者。从国际上各个国家所采取的涉外税收优惠方式看，主要有两种：一种是全面优惠方式，其具体做法是制订两套完全不同的所得税法，外来投资者适用税负较低的一套，     

虚拟经营何以迅猛发展

虚拟经营作为一种经营模式,其效能已得到社会的赞许和关注。虚拟经营是指企业在组织上突破有形的界限,在拥有“所有权特定优势”的前提下,为了取得竞争中的最大优势或者在较短时间内取得超常规的发展,仅保留企业的一些关键功能而将其它功能虚拟化——通过各种方式借助外力进行整合弥补,以充分发挥企业资源及社会资源的作用,增强企业的竞争优势。在知识经济条件下,一个企业要拥有持续的竞争发展能力,必须有自己的产品(包括无形产品),必须有快速的研发能力、先进的工艺设备、有效的成本控制、质量保证系统、颇具效率的销售网络、知名的品牌等…     

我国石油化工销售企业对外合作背景研究

中国的石油化工销售企业,特别是中国石油天然气集团公司(简称中石油)、中国石油化工集团公司(简称中石化)是在政府的保护下发展起来的,虽有本土优势,但在国外石化巨头纷纷强势抢滩中国,投资势头猛进,发展潜力惊人的形势下,同时Mobil、Shell、ESSO三大品牌以及Caltex、BP-Castol、Total、LG等品牌已占据中国高档润滑油市场的大部分时,中国的石油化工销售企业显得相当稚嫩。为避免正面竞争,战略合作不失为一个上上之选。一、世界石化销售企业现状(一)物流配送体系发达,自动化程度高。物流配送体系是石化销售企业的生命线,物流配送成本的…