浅谈润滑油营销的扁平化管理

通过对中国石油润滑；由营销系统进行过程分析、同质性分析和管理幅度分析、指出了存在的主要问题。建议改变目前按照行政大区来划分润滑油市场的组织模式、根据用户、用油类型的同质性，地域和运输经济的同质性来细化润滑油市场、建立5—10个生产基地、5—6专业事业部营销管理中心、40—50个物流结算服务机构(或称分销处)、一个研发中心、一个服务中心和一个培训中心、以实现扁平化管理，总体的管理轮廓是：以专业事业部和销售代表为基础的销售和客户管理系统。把实现销售收入作为中心；以生产厂和分销处为基础的生产、物流、结算体系、把保证供应、提高效率和控制费用作为中心；以研发、信息和培训技术服务为基础的技术信息培训系统。把满意服务、引导发展和提高全员素质作为中心。改善信息、物流和客户满意度、争取实现较好的经济效益。     

省级成品油销售企业营销体制改革探讨

在剖析现有省级石油销售企业传统营销体制存在的弊端的基础上,提出了省级石油销售企业营销体制改革的方向和具体办法。即以产品为主线,突出主导产品的垂直专业管理,通过重新设置省公司原有职能部门,实现管理层与经营层的分离;通过对地市公司进行区域性整合以及设立专业化的成品油物流配送中心等措施,实现组织结构扁平化、产销连接市场化、管理决策信息化,不断提高客户满意度,扩大市场占有率,提高石油销售企业的市场竞争力和持续盈利能力。     

以连锁经营构建终端销售网络

由于历史原因，我国成品油销售主要是以批发为主，加油站终端零售为辅，这与发达国家重零售，轻批发的石油销售方式相差甚远，销售网络布局不规范，销售渠道单一。入世后，成品油销售网络的多样化成为油品销售公司面临的关键问题，而连锁经营成为“零售业的革命”，是当今世界发达国家零售业最主要的营销方式，其实质就是把现代大企业大生产的组织原则应用到流通领域，对经营活动实施专业化、标准化和信息化的管理，因此是实现我国成品油销售网络规范化、规模效益化的重要手段。     

构建化工销售“互联网+”高速路——“石化e贸”运营一周年纪实

<正>化工销售不断完善建立以"石化e贸"为主、第三方交易平台为辅的电商业务体系,统筹资源投放,努力打造中国石化化工品销售电商品牌。2016年7月1日,中国石化化工品电商平台——"石化e贸"网正式上线运营。这是中国石化落实国家"互联网+"战略、推动营销模式创新、提高化工板块效益的重要举措,将实现化工产业链信息流、资金流、物流     

深度营销在化肥企业竞争中的运用与启示

深度营销又称为区域滚动销售，是指通过有组织的努力，以提升客户关系价值为掌控终端，滚动式地培育和开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效策略与方法。深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。它强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作、共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链。企业利用自身的品牌、实力、商誉、管理经验等综合能力，逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领…     

浅谈企业物流发展战略

企业物流的发展战略应包括物流信息化、系统化、专业化、国际化战略;其理论基础是物流系统论、物流战略论、物流优势论、物流价值论、物流营销协同论、绿色物流论、供应链（需求链）论;其实施措施应包括树立正确理念、整合优化供应链、构筑一体化的企业物流体系、兼顾降低成本与提高用户服务水平、重视人文管理以及强化规范化管理等。     

努力做好销售代理这篇文章

集团公司发展模式的调整，为未上市企业物资供应部门开展新产业项目的销售代理提供了难得的机遇。发展专业化的销售代理，有利于构建与市场经济接轨的新的营销方式并降低新项目的商业风险，以及企业资源的有效配置和核心能力的培育，符合未上市企业现实和长远发展的要求。发展销售代理、石油物资供应部门具有明显的优势，是其改善生存状况与拓展发展空间的现实选择。推进专业化的销售代理，需要有未上市企业的行政干预，同时还需要解决好销售代理的具体形式、专业销售队伍的建设和销售管理机制等几个具体问题。     

供应链管理环境下物流网络的经济学分析

物流实现供应链管理是物流管理的先进模式，物流网络以战略联盟方式创造了规模效益，在供应链环境下的物流模型突出了专业化联合、信息共享和共同的集体目的等特点。本文运用综述的方法，以网络经济效应、双赢策略、风险和信用为主题，运用经济学原理对这些特点进行概括分析。     

基于跨国公司模式的我国企业海外拓展路径探析

企业远离总部,在海外建立生产基地和研发、采购、营销等职能部门,是跨国公司典型的组织表现形式。在跨国公司模式下,企业基于不同区域的比较优势,将总部、生产基地、职能部门等价值链各环节在不同国家、不同地区进行空间布局,以图最终实现总体利润最大化。目前,我国企业以跨国公司模式实行海外拓展的可行方式包括：布局海外研发机构,设立地区总部或投资性公司,打造全球供应链网络,建设海外工业园,等等。为此,应当抓好健全法律体系、加强政策创新与企业培育、加大金融支持力度、建立企业海外风险防控体系等环节。     

国际石油石化公司营销业务发展战略浅析

股东利益最大化是石油公司的最高经营目标定位，而营销业务对实现股东利益最大化具有决定性作用。国际大型石油石化公司的主要营销战略有四点：一是低成本战略，通过建立产销一体化的全球营销网络、实行规模化经营和增加直销比例来实现；二是对产业结构进行调整，包括通过兼并、收购和互换进行资产结构调整，以及通过建立联盟、成立合资公司来扩大市场份额；三是实行信息化营销战略，向电子商务进军；四是全方位服务战略，在坚持科研开发、市场跟踪，对市场做出灵活反应的同时，加强非油品销售，提供更具人情味的便捷和售后服务，以建立企业与客户牢固的、长久的供销关系。