“东展”的蓝海战略——专访大连东展集团总经理杨萌

蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空闻。与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同的是，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争？区分和传统竞争性战略不同的是，蓝海战略目标是在当前已知市场空间的“红海”竞争之外，构筑系统性、可操作的蓝海战略，并加以执行。     

真男人，喝不倒!——喜庆老白汾酒策划纪实

2005年，战略著作《蓝海战略》（Blue Ocean Strategy）风靡世界，“蓝海战略”象征着跳出传统市场空间和传统的竞争行为而进行的一种价值创新的管理体系。它鼓励企业彻底逃脱竞争者魔咒，把视线从传统的市场竞争行为中跳出来，跨越现有竞争对手，改变市场竞争规则，重新整合市场竞争元素，创造出无人竞争的“蓝海”。     

一片宽阔的“蓝海”

<正>2006年,一本名为《蓝海战略》的书红透大江南北,尤其是我国的市场、企业经营管理者们对之热力追捧。蓝海战略要求企业家突破传统的血型竞争形成的"红海",拓展新的非竞争性的市场空间。蓝海战略考虑的是如何创造需求,突破竞争,在当前已知市场空间的"红海"竞争之外,构筑系统性、可操作性的蓝海战略,实现机会的最大和风险的最小化。时至今日,"创新"、"升级"、"寻找市场空白点"等关键词,依然是激发我国市场及企业迸发活力的新能量。     

蓝海战略浅析

检验一个企业生存效率高低的直接途径就是看这个企业盈利能力的强弱。为了发展企业往往与竞争对手展开诸多激烈竞争,蓝海战略是一种全新的模式,它要求企业突破传统的血腥竞争所形成的"红海",拓展新的非竞争性的市场空间,要以创新为中心战略,来创造新的需求。本文从蓝海战略的理论出发,阐述企业实施蓝海战略的重要意义以及实现蓝海战略的途径。     

蓝海战略浅析

检验一个企业生存效率高低的直接途径就是看这个企业盈利能力的强弱。为了发展企业往往与竞争对手展开诸多激烈竞争,蓝海战略是一种全新的模式,它要求企业突破传统的血腥竞争所形成的"红海",拓展新的非竞争性的市场空间,要以创新为中心战略,来创造新的需求。本文从蓝海战略的理论出发,阐述企业实施蓝海战略的重要意义以及实现蓝海战略的途径。     

“新瓶装旧酒”的装法

《蓝海战略》是自2005年下半年以来热销世界的一本书，受到很多寻求创新者的追捧。在“蓝海战略”理论体系中，“蓝海”指利用自己优势所获得的市场空间，相对“蓝海”来说，“红海”则是指已经微利竞争的血腥市场。放在白酒市场上，“蓝海战略”的精髓或许可以理解成，以创新为中心。用与众不同的战略来区别于竞争对手。     

浅析蓝海战略对中国企业的借鉴意义

目前中国的企业普遍挣扎于以竞争为基础的“红海”中,企业广泛运用竞争战略通过价格战进行拼杀。蓝海战略的提出旨在转变这种依靠相互搏杀取得优势的竞争方式,通过开发潜在需求和新型市场形成企业优势。在对蓝海战略进行理论阐述的基础上,得出应从创造品牌、客户链、互补性产品或服务客户的功能性和情感性诉求中发现蓝海,从而赢得企业持续、健康发展。     

探秘蓝海——当前展示设计公司的机遇与挑战

面对未知的市场空间，即在被称为“蓝海”的市场背景下，展示设计公司如何才能打造出一片差异化的竞争领域，来区别于竞争对手，为客户创造一个更高的价值？在第八届中国国际会展文化节上，6家国内著名展示设计公司的负责人齐聚一堂，为我们解读了蓝海战略背景下展示设计工程公司的机遇与挑战。     

品质

好书推荐《蓝海战略》出版社:商务印书馆作者:[韩]W.钱·金[美]勒妮·莫博涅定价:38.00元ISBN:7-100-04452-9/F·545这本畅销书不知您读了没有,书里的内容着实吸引了许多人。讲的可以说是一个另类的营销概念,可又是一个通过跨度达100多年、涉及30多个产业150个战略行动的研究。书中提出:要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,而是要开创“蓝海”,即蕴含庞大需求的新市场空间,以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃,使企业彻底甩脱竞争对手,并将新的需求释放出来。     

蓝海战略理论及案例分析

目前在日趋激烈的市场竞争中,蓝海战略理论的提出为企业开辟了新的发展道路。蓝海战略同时追求“差异化”和“低成本”,不以战胜竞争对手为目标,将重点全部放在为买方和企业自身创造价值上,由此开创新的市场空间。蓝海战略可以通过跨越他择性产业,跨越战略集团,跨越买方链,跨越互补性产品,跨越时间等途径实现。通过案例分析可知,具体制定蓝海战略的第一步就是转变视角,第二步要重建市场边界。明确蓝海是一个动态的过程,因此企业就要不断创新,不断开拓新的市场领域。     

我国企业实施蓝海战略的必要性和对策分析

蓝海战略是在未知的市场空间中制定、实施的战略.其理论精髓是价值创新.企业通过价值创新,能开拓新的市场空间,从而取得竞争优势,同时企业也往往可以差异化和低成本兼得.文章对我国企业实施蓝海战略的必要性进行了分析,并提出了我国企业实施蓝海战略的对策.     

《蓝海战略》的市场研究解读

近两年，由W．Chan Kim和Renee Mauborgne提出的以超越产业竞争，开创全新市场为核心理念的《蓝海战略》得到了广泛关注。仔细研读。书中所讨论的开创全新市场无疑要建立在企业准确理解消费潜在价值需求的基础上。以市场／顾客为导向的企业在不断发掘甚至创造新的消费需求，对消费需求的每一次探索或创造往往是对企业现有业务经营边界的挑战和重新定义，也就是在探索企业的“蓝海”。毋庸置疑，成功地发现并开拓一片。蓝海”能为企业带来高额的利润。     

LG的竞争战略

2005年5月，与《蓝海战略》一书韩文版公开发行几乎同步，韩国LG公司启动了一项被比作“蓝海战略”的新计划。在这一战略中，LG电子决心摆脱以往依靠提高运营效率来获取竞争优势的策略，试图重新计划在新兴市场乃至从未涉及的空白市场寻求利润增长空间。     

从《竞争优势》到“蓝海”

竞争是企业成败的关键。竞争决定对企业经营业绩有所贡献的各种活动是否适当,如创新、有凝聚力的文化或者有效的实施。竞争战略旨在针对决定产业竞争的各作用力建立有利的、持久的地位。而竞争战略的实施思路应从红海到蓝海,一旦企业把目光集中于红海,就等于接受了战争中的限制因素——有限的阵地以及必须击败敌人才能获取胜利的概念,忽略了商业世界的独特力量——避开竞争,创造新的市场空间。     

华龙涉水，抢滩饮料“蓝海”

“蓝海”指利用自己优势所获得的市场。相对于“蓝海”来说，“红海”则指已经微利竞争的市场。饮料行业竞争惨烈是有目共睹的，看似“红海”，危机重重，实则蕴涵着一线生机。如何在浩瀚的“红海”中发现平静的“蓝海”？如何运用营销创新来创造“蓝海”？如何有效运用产品差异化、渠道差异化、试点市场的概念来切实运作市场？是华龙冲击饮料市场成败的关键。[编者按]     

蓝海市场开拓战略分析——以得益绿色食品为例

产业发展阶段理论告诉我们,成熟的产业市场空间会随着竞争者的不断涌入而越来越激烈,发展前途越来越黯淡。与之相对的是亟待开发的市场空间蕴藏着巨大的创造新需求和高利润增长的机会。如何在残酷的红海领域之外寻找到蓝色的生存空间,是新兴企业和具有前瞻性的传统企业的共同目标。本文以得益绿色食品为例,剖析了蓝海市场开拓战略的基本途径,以期为在激烈竞争中期待突围的企业提供借鉴。     

港湾网络：活力源自创新

港湾网络成功的秘诀在于对自主创新技术方面的大量投入和坚持当“蓝海战略”成了2005年全球范围内管理界的热门词汇,企业家纷纷思考要突破传统的血腥竞争所形成的“红海”, 拓展新的非竞争性的市场空间, 此时此刻,成立五年的港湾网络有限公司,却早已在扬帆行驶在了他们开创的蓝海之中。     

企业如何通过差异化博弈实现蓝海战略

21世纪的竞争是动态的竞争,竞争的质量等于速度加集中,企业获得竞争优势的途径只有持续创新,通过一个个短暂的竞争优势实现优势的可持续性。企业可通过创新获得“蓝海”,而蓝海战略的形成是一种艺术,没有一定之规。本文从差异化战略的实现途径讨论如何实现“蓝海”。     

从“非顾客”入手

蓝海战略考虑的从来不是“顾客”,而是“非顾客”,跨越现有的竞争边界,着重观察不同市场在买方价值元素上的共同点。经过整合和重建,造就一个广阔的空间。     

浅谈蓝海战略对中小酒企发展的启示

毫无特色的产品和硬碰硬的竞争只能使中小酒企陷入血腥的"红海"之中,与竞争对手抢夺日益萎缩的利润;流连于"红海"之中的中小酒企将最终失去企业未来获利的增长点,被市场淘汰出局.而合理运用蓝海战略中的"四步动作框架"将帮助企业摆脱"红海",甩开竞争,创造和获取新的需求,开创无人争夺的市场空间,打造出企业基业常青的道路.