基于定制模式的现代企业营销渠道研究

随着社会经济文化飞速发展,市场环境、经济环境等各层面发生了巨大变化,定制营销成为企业营销的必要渠道。定制营销是满足客户个性化需求开展的营销活动,面对大量个性化高端产品,定制营销体系更加复杂,本文从定制营销的订单流程再造、服务体系等方面研究定制营销策略。     

基于大规模定制理论的新营销模式构建及系统运作研究

从营销模式发展创新的过程来看,随着大规模定制的发展,企业的营销模式不断创新。虽然理论界对大规模定制营销已做过一定的研究,但尚未提出一个系统的大规模定制下营销模式的系统构架。文章试图结合大规模定制理论和营销管理的理论思维来系统构建完整营销模式体系,把它分为营销准备、实现和控制三个阶段,并对其作了具体的阐析。     

基于互联网的定制化旅游营销

信息技术的快速发展;社会经济生活经历着一场重大的变革。旅游企业传统的批量生产和单一产品面向大众市场的模式已经无法满足现代旅游的需求,旅游企业需要根据旅游者的不同需求进行定制化营销。定制化营销观念强调的是在全过程中对于每个旅游者作为有着独特需要的个体的充分重视,即“一对一营销”。将定制化的营销观念和互联网技术结合起来是关键．Oracle数据库、推荐系统（Recommend System）、动态网站内容管理（Dynami Ccontent management）和智能广告服务器（Intel1igent adservers）以及Broad Certesis等系统,为定制化旅游营销提供了保障。     

定制营销浅析

定制营销在西方被称作"顾客化营销",是解决顾客多样化需求与企业供给之间矛盾的一种营销方式在当今时代已得到广泛应用.定制营销的发展依然存在很多制约因素,这需要在应用的过程中不断探索并日益完善.     

谈知识营销在企业营销创新中的杠杆作用

知识营销作为知识经济时代的新型营销方式，其创造需求、开拓市场、争创名牌的作用推动了企业营销活动，并在倡导消费新理念、发挥员工创新能力、开展定制市场营销等方面为企业营销注入活力。     

“定制营销”理念的前瞻及潜力刍议

在网络条件下，保持公司持续增长的根本动力就是要勇于迎接新环境变化的挑战，陈旧的营销方式已经过时，对定制营销这一古老销售方式的理解必须赋予现代含义。今后，生产过程在很大程度上将由计算机控制，大规模定制将成为现实，企业的重要任务将是制定通过网络分发的生产计划。定制营销既可满足个性化消费，也会创造新型的供求关系。可以预测，新型的定制营销时代不久即将到来。     

差异化营销的界定及其分析框架构建研究

差异化营销可界定出四个不同角度下“的差异化营销”概念:竞争差异化营销、定位差异化营销、定制差异化营销和顾客价值差异化营销。对它们进行比较和层次区分得出:竞争差异化营销和定位差异化营销主要是竞争者导向型营销战略,同时两者之间又是一种表和里的层次关系;而定制差异化营销则是一种消费者需求导向型营销战略,与前面两者之间有着本质区别。通过分析它们之间的演进关系和不同模式下企业经营中心的转变(由产品转向顾客),构建出一个差异化营销的整体分析框架。     

我国高星级酒店定制营销流程设计与分析

酒店经营成功与否,很大程度上依赖于营销环节。定制营销理念的引入为高星级酒店经营开拓了新的发展思路。分析了高星级酒店实现定制营销的条件,为高星级酒店设计了完整的定制营销业务流程和销售业务流程,帮助高星级酒店解决如何实施定制营销的难点问题。     

中小型高新技术企业的创新策略

面对激烈的市场竞争,中小型高新技术企业可以通过模仿和联合,实现技术创新:通过更新营销观念、扩大营销渠道,运用涡轮营销模式、定制生产与销售、开发营销人力资源,实现营销策略创新,充分利用有限的资源,在竞争中立于不败之地.     

定制营销

随着生活水平的提高,消费者的需求也不断发展和变化,他们逐渐厌倦了标准化、大规模的产品,越来越青睐个性化的产品.因此,一些公司开始摒弃以往的同种营销方法,而代之以定制营销即个体营销(micromarketing),尽量修改其产品和促销活动以迎合特定消费者的口味.所谓的定制营销也就是指一种在大规模生产的基础上单独设计某种产品,以符合每位顾客特定需求的能力.它是科学技术的发展开创的新的营销方法,进入90年代以来,在西方国家的一些企业中广为应用.该营销方式被美国著名营销学者誉为21世纪市场营销最新领域之一.在国外应用比较广泛,在中国却刚刚开始.本文对定制营销的内涵、优势及策略作了一些探讨.     

企业网络营销战略的竞争优势分析

正如任何营销的形式其最终目的都是给企业带来利润一样,互联网营销的根本目的也必须为企业带来利益,节约成本或者创造利润。本文从分析当前企业所处的全球互联网的背景和企业的现状出发,指出了网络营销战略的竞争优势,它可以使企业具有成本控制优势、促销优势、产品定价优势、市场覆盖优势、大规模定制营销优势和整合传播优势等,可以从根本上提高企业的竞争优势。     

利用互联网开展定制营销

市场竞争的激烈和消费者选择的多样性促使企业开展定制营销，同时互联网络的迅速发展和普及为企业开展定制营销提供了一个很好的平台。企业通过互联网络平台及时获取顾客信息并强化与顾客的互动，开发出满足顾客个性化需求的产品，制定顾客知觉产品价值差异的价格，选择方便不同顾客的渠道和开展个性化的促销活动，从而使顾客真正满意。     

情境因素对养生旅游者定制产品购买行为影响研究

近年来,养生定制旅游作为一种新兴旅游方式,日益受到人们关注。但市场现实反映定制程度低、实际消费不足。文章基于情境理论,对养生旅游者定制产品购买行为进行研究。实证研究结果表明:养生旅游者定制产品购买意愿向购买行为转化过程中,情境因素的心理因子、营销因子起到正向调节作用,环境因子则不具有调节作用。在此基础上,文章就促进养生定制旅游企业健康发展提出有关建议。     

电子商务作用下的营销理论探析

电子商务的产生与完善对现代营销理论的基本缺陷进行了矫正 ,解决了以往任何商务形式都难以解决的企业与市场对接的问题 ,极大地丰富并发展了现代营销理论 ,主要表现为 :市场导向观念的回归与现代定制营销方式的强化、市场导向与导向市场观念的融合、企业与消费者一对一互动、产品交易与关系处理并重以及差异化营销与降低成本的矛盾统一等。     

差异化营销的界定及其分析框架构建

从不同角度对差异化营销进行分析和界定,可以厘清营销学界关于差异化营销的各种定义与类型。竞争差异化营销和定位差异化营销主要是竞争者导向型营销战略,同时两者之间又是一种表与里的层次关系;定制差异化营销是一种消费者需求导向型营销战略。对三种差异化营销方式演进关系及企业相应营销中心目标转变的研究,可构建出差异化营销的整体分析框架。     

电子商务作用下的营销理论探析

电子商务的产生与完善对现代营销理论的基本缺陷进行了矫正，解决了以往任何商务形式都难以解决的企业与市场对接的问题，极大地丰富并发展了现代营销理论，主要表现为：市场导向观念的回归与现代定制营销方式的强化、市场导向与导向市场观念的融合、企业与消费者一对一互动、产品交易与关系处理并重以及差异化营销与降低成本的矛盾统一等。     

汽车营销基础与实务实训教学系统开发

通过建立汽车营销行业的智能化信息系统模型,讨论了智能应用层内三个系统在汽车营销行业的应用。研究了汽车企业虚拟商务系统的体系结构,结合用户的个性化需求,建立了用户个性化定制系统。根据用户的谈判需求,建立了汽车企业人机交互的商务谈判系统结构。该系统利用ASP模式和Agent技术较好地实现了汽车营销行业的智能化商务需求。     

论数字化整合营销

数字化整合营销模式是指从客户价值出发,以客户占有率为中心,运用现代信息技术和管理信息系统,通过与每个客户的互动对话,与客户逐一建立持久、长远的双赢关系,为客户提供定制化的产品和服务,从而实现企业利润和满足顾客需求目标的一系列营销活动过程。其实质是客户战略,其活动都是围绕着客户来展开的。数字化整合营销可以概括为"一四二"模式:一个中心即客户占有率,四个手段即营销技术数字化、客户关系互动化、产品服务定制化和沟通响应适时化,二个目标即实现企业利润和满足顾客需求。     

创新与定制营销模式

随着消费品市场竞争日趋白热化 ,竞争层面逐渐由广度的竞争转向深度、精度的竞争 ,一个很明显的变化就是消费者的个性化消费行为趋势日见端倪 ,定制营销模式刚好可以满足这种需求。文章通过对广西柳州特种汽车厂所推行的“菜单式生产 ,定制营销”的经营模式分析了营销创新。     

科学营销:基于大数据的营销范式

营销范式通过指导企业制定市场营销战略和策略满足顾客需求、创造顾客让渡价值,最终增强企业竞争优势.而随着企业生存环境的变化,当前的营销范式逐渐变得力不从心.本文尝试提出在大数据时代背景下科学营销的思想,将科学营销定义为通过信息技术手段高效地收集和处理每位顾客的数据信息,分析他们的需求特征,并据此制定和提供相应的营销活动,从而满足每位顾客的个性化需求,提升顾客满意度和忠诚度的营销体系.科学营销建立在嵌入理论的基础上,通过提供定制化营销活动满足顾客日益增强的个性化需求,从理论上和实践上满足范式革命的必要性.本文发现科学营销范式下面临"大数据杀熟"和顾客隐私数据问题,并提出建议与未来研究方向.