商业谈判的技巧

商业谈判的技巧在经济工作和日常经营中，谈判是一种既高超又细腻的技巧。这些技巧；你掌握得怎样？当你自以为占上风时，谈判一开始就狮子大开口，然后再略作退让，以便获得较大的好处。当你自以为居下风时，谈判一开始就提出适度要求，然后坚持这个要求，不轻易退让。倘...     

中国新疆伊犁的薰衣草

Гдерастутсамыекрасивыецветылаванды?ВсерединелетавИли, Синьцзянскийуйгурскийавтономныйрайон, открываетсясезонполногорасцветалаванды. Лавандовыеполя, будтотемно- фиолетовыеволны,вздымаютсяипадаютспорывамиветра.     

铁矿石谈判一场过百亿的“嘴仗”

最近，有关铁矿石谈判的消息一直是公众关注的焦点。按照惯例，今年11月底至12月初将启动2007财年的铁矿石谈判工作。据了解，全球大铁矿石供应商巴西淡水河谷、澳大利亚必和必拓和力拓集团全球三大铁矿石供应商采取不同方式在中国率先展开公关。尽管谈判的最终结果尚未出来，但研究这个问题，无论对于此次谈判，还是今后的谈判，都具有现实意义。[编者按]     

新一轮农业谈判与中国对策

在去年11月结束的多哈会议上，已成功地启动了WTO新一轮多边贸易谈判。农业作为该次谈判的重点议题之一，其谈判结果将直接关系到我国九亿农民的切身利益以及整个国家的稳定发展。本文通过分析各国谈判立场与我国农业现状，就如何利用我国首次直接参于游戏规则制订的机会，从而争取到对我国有利的协议，提出了一些建议和观点。     

背景和风格对谈判的影响

我们似乎认为只有谈判的内容是重要的，却不看重与背景及谈判风格相关的事情。然而，有时候对背景的误解以及双方谈判风格的差异会使得谈判不那么顺利，尤其当处于不同文化背景时。     

伊犁的河谷草原

伊犁,是祖国西北边陲尚待开发的一块宝地,是亚欧大陆干旱地区中的一块"湿岛",物产资源十分丰富,素有"塞外江南"和"苹果之乡"的美称。 说到伊犁,最值得称道的是伊犁的河谷草原。这里独特的地质、地貌、气候、植被形成的河谷山地草原驰名中外,是地地道道的中国瑞士风光。这里有巩奶斯河谷草原,有特克斯河谷草原,有喀什河谷草原。最负盛名的当属巩奶斯大草原,它是巩     

世贸多哈谈判与自由贸易

2001年,世贸组织（WTO）启动多哈回合谈判,主要目的是进一步推动贸易自由化,完善全球多边自由贸易体制。谈判开始时曾确定了8个谈判议题：农业、非农产品市场准入、服务、知识产权、规则、争端解决、贸易与环境、贸易与发展问题,可谓雄心勃勃,并计划在2005年结束谈判。但是从一开始,美欧等发达国家与发展中国家在谈判议题上就存在针锋相对的分歧。     

弱势条件下的谈判策略研究

通常情况下,人们需要在相对弱势的条件下与对手展开谈判。谈判实力是动态变化的,强势和弱势之间可以相互转化,弱势的一方通过采取一定的策略可以成功地将相对弱势转化成相对优势,最终获得谈判的双赢和成功。     

新疆伊犁锡伯族文化产业发展现状调查研究

新疆伊犁地区的察布查尔锡伯自治县是中国锡伯族最大的聚居区,拥有丰富的锡伯族文化资源。通过对伊犁锡伯族文化艺术业、文化手工业和文化旅游业等几大产业类型的现状的调查研究,对伊犁锡伯族文化产业发展中的优势及存在的主要问题进行分析,促进伊犁锡伯族文化产业的发展。     

成功合作性谈判的影响因素研究

由于合作性谈判不仅最有利于达成双赢的结果,最可能最大化整体利益,而且有助于各方建立长期合作伙伴关系,国外的许多学者致力于研究影响合作性谈判的各种因素;本文的目的就是归纳总结对合作性谈判的成功产生影响的各种因素,并提出一些促成合作谈判的建议。     

美国合伙人看中国伙伴的谈判艺术

美国人对中国伙伴的谈判艺术的看法,主要有以下几点: 1.不露声色。美国人说,尽管中国人迫切地需要外资,但从不轻易地表露这种心情。谈判一开始,中国人往往看上去不很积极。他们只是简单地提一些问题,而尽量让美国人谈。中国人似乎担心,如果他们一开始显得太热乎,会影响谈判往深处进展。相反。     

浅析EPC招标与合同谈判

本文从招标文件、合同条款和谈判磋商三个方面对EPC招标进行初步探讨,分析了EPC招标文件、合同条款的编制要点以及谈判磋商中的注意事项,以期保证业主的各项目标在项目实施过程中得以实现,提高EPC招标的实际效果。     

丝绸之路经济带建设语境下伊犁多元文化发展研究

伊犁哈萨克自治州坐落于中国西部边陲,自古就是古丝绸之路的必经之地.这里是中国向西开放的重要门户和新疆对外开放的桥头堡.在新时期新“丝绸之路经济带”建设政策指引下,在这又一次的发展机遇面前,伊犁州必将再次利用它的地缘优势,在经济、政治、文化等领域实现大繁荣大发展.     

国际工程的合同谈判

对于国际工程承包,业主通过初步评标并确认投标者的中标资格后,接下来便是艰苦的合同谈判阶段。合同谈判阶段实际上是在有关法律部门的监督下,在尽量遵守招标文件的前提下,业主和承包商为争取各自利益的讨价还价过程。从性质上讲,是指不同国家的有关法人之间为了实现在某个工程项目中的特定目的而签订的确定相互权利和义务的协议。合同一经签订,即具有法律约束力,任何一方不履行合同或履行不当,都要承担相应的法律责     

多边关税谈判与关税减让--关税同盟的缔结一定会提高成员国的谈判地位吗?

利用一个古诺竞争模型，本文研究了关税同盟的缔结对多边关税谈判与关税减让的影响。文章认为，关税同盟的缔结并不一定可以迫使非成员国在关税谈判中作出更大幅度的关税减让。关税同盟的缔结虽然可以提高成员国的福利水平，但却不会提高成员国在福利分配博弈中讨价还价的能力，在对来自自由贸易的净福利进行分配时，关税同盟作为一个整体与非成员国平均分配得自自由贸易的净福利。     

独家揭秘中俄天然气谈判内幕：4000亿大单是如何炼成的

这是一场费时10年的谈判,这是一次长达20年的博弈,这是两个大国的艰难共赢。2014年5月21日,在俄罗斯总统普京离开上海返回莫斯科前的最后一刻,中俄签署了一份为期30年、总价高达4000亿美元的天然气合作协议。     

中俄十年天然气合作谈判破冰 签署4千亿美元大单

5月21日,国家发改委副主任、能源局局长吴新雄与俄罗斯联邦能矿部部长诺瓦克代表中俄两国政府签署《中俄东线天然气合作项目备忘录》：中国石油天然气集团公司董事长周吉平和俄罗斯天然气工业股份公司总裁米勒签署《中俄东线供气购销合同》。这意味着已经长达十年的中俄两国天然气供应谈判终于破冰。根据合同,从2018年起,俄罗斯开始通过中俄天然气管道东线向中国供气．输气量逐年增长,最终达到每年380亿立方米．累计合同期30年．天然气供应协议总价值4000亿美元．     

铁矿石谈判的最重砝码

中方筹码往年,中国钢企与海外矿山在年度铁矿石谈判的博弈中往往处于弱势,但今年,这种局面正在悄然发生变化。业内人士表示,2009年谈判双方的筹码旗鼓相当,力量对比将出现近年罕见的势均力敌的局面。