铁矿石谈判何去何从

钢铁市场遭遇寒流让2002年后一路上涨的铁矿石价格急转直下。立志在2009年度国际铁矿石谈判中打个翻身仗的中钢协和各钢企纷纷表态,铁矿石价格应该降低,却被三大铁矿石巨头触碰底线,谈判暂陷僵局。     

铁矿石谈判“中国模式”难如愿

只有有了挥动的空间才能产生动能和杀伤力,否则一块石头再大,被束缚住动弹不了,也没有人会害怕。     

铁矿石谈判失败

2010年4月28日上午,在中钢协三楼的会议室内,中钢协常务副会长罗冰生“史无前例”地坦陈了中国在2010年铁矿石谈判中的不利局面,并表示,国内钢铁企业可以和三大矿山公司就铁矿石问题进行分别接触。     

铁矿石谈判陷入僵局

近来,全球钢铁行业的目光都聚焦在了铁矿石谈判价格上。3月19日。国际铁矿石三巨头之一的巴西淡水河谷宣布今年的铁矿石长期协议基准价将提高90％以上,随后澳大利亚的力拓和必和必拓也相继表示将涨价至少90％。     

2009铁矿石谈判缘何僵持？

7月份已经过去,而中国与国际铁矿石供应商的长协价格目标（比08／09长协价降低40％上）谈判至今仍无结果。     

中国铁矿石采购谈判影响因素及应对措施

现行的铁矿石采购谈判机制的核心问题是确定价格,本文通过分析铁矿石供给因素给和需求因素,得出结论:减少对铁矿石的需求和稳定增加铁矿石的供给,方能使我们在采购谈判中处于更加有利的地位.     

铁矿石谈判僵局凸显中国经济局限

马来西亚《星报》近日刊文指出．铁矿石谈判僵局凸显中国经济影响力局限。中国正忙于将自己作为世界最大钢铁生产国的地位转化为对全球矿企和铁矿石价格的影响力。但这些努力在2009年没有取得太大的成效,而且种种迹象表明．中国在今年的铁矿石谈判中仍将处于被动局面。     

高校设备竞争性谈判采购方式评审办法及谈判策略探析

竞争性谈判方式的运用在高校设备采购中对于那些技术复杂或性质特殊的项目领域优势非常明显,其平均节约率远远高于其他几种采购方式,能够在保证高校采购工作公平、公正、公开的同时取得良好的社会效益和经济效益。对于不同项目的竞争性谈判,选择合适的评审办法及相应谈判策略更是决定项目采购成功与否的关键所在。     

铁矿石激起千层浪——后谈判时代自勺铁矿石市场动向

2008年6月23日,宝钢集团与铁矿石生产商三巨头之一的澳大利亚力拓公司就2008年度铁矿石基准价格达成一致,力拓的三种主要矿石价格将在2007年基础上分别上涨7988％、79．88％、96．5％。这不仅创下了几年来的最大涨幅,而且涨幅高于巴西淡水河谷公司的涨幅,首次在年度谈判中出现三个价格现象,引起全球极大关注。铁矿石价格上涨,带动钢材价格上涨,而钢材价格上涨,则提高了一系列与之相关的产品成本,导致物价上涨压力的进一步传递和扩散,并由此推动PPI和CPI攀升。通过这条长长的产业链,铁矿石已不再只是钢铁企业的事情,而成为影响老百姓生活的一种重要商品,必然会牵动我们的心。或许,已经发生的一幕仅仅是开始,那么,我们该如何看待今年铁矿石价格谈判？谈判结果对未来铁矿石市场将会产生什么影响？中国钢铁企业如何走出铁矿石困境？金融机构能为钢铁企业应对困局提供什么样的特色服务？     

审计人员的谈判让步策略与客户的谈判判断:一项实验证据

审计谈判策略是影响审计谈判的重要因素。本文采用实验研究方法检验注册会计师使用的谈判让步策略对客户财务负责人谈判判断的影响。研究结果发现,客户同意的审计差异调整金额在注册会计师使用逐步让步策略时显著高于注册会计师使用初始让步策略,并且客户对审计人员最终决定的审计调整金额的满意度和继续聘用该注册会计师的可能性在注册会计师使用逐步让步策略时也明显较高。这表明使用逐步让步策略审计质量更高,也更有利于审计人员。     

中国钢企博弈“铁矿石怪圈”

涨价65%!国际铁矿石巨头在日本公司接受了这个要价之后,也对中国公司提出了同样的要求。以中国宝钢公司为首的中国钢企别无选择,只能接受这次涨价的城下之盟。2002年以前,国际市场上铁矿石还处在供大于求的状态,铁矿石的离岸价格每吨约为25美元。随着国际钢铁需求量逐年增加,炼钢的主要原料铁矿石的价格已连续5年上涨。2007年12月,中国进口铁矿石到岸价最高超过190美元/吨,比5年前涨了近400%。     

中国铁矿石市场分析及走势预测

2013年全球钢材表观消费量将同比增长3.1%至14.75亿吨,增幅高于2012年的2.0%,2014年将进一步增长3.3%,达到15.23亿吨。其中,中国大陆将在高基数上继续增长3%左右,而钢铁生产直接决定了铁矿石的需求。本文主要分析了我国铁矿石的供需状况以及预测2014年走势状况。     

人，真的离不开谈判

谈判与生活 有人说:生活本身就是一系列无休止的谈判,这不无道理. 你肯定不止一次碰到这样的事情,早晨起来,老婆懒洋洋地躺在床上,暧昧地喊着你,企图只有一个,让你去买什么麦当劳之类的,你会告诉她,我正在看一份很重要的文件,接着还要学习一个讲话内容什么的,老婆撇撇嘴说:你要不给我买,我就要生气了.你同样告诉她,如果她不让你看手上的资料,你同样也会生气.然后你们之间会为这个事情讨论半天.     

铁矿石谈判信息毫无疑问属于中国国家机密

多年来,在保护国家经济秘密方面,中国做的不是太多,而是太少。我们希望在平等互利基础上不断深化、扩大与包括澳大利亚在内的各国经贸往来,从而增进本国与贸易伙伴的福利,也为国际经贸创造可持续发展的环境。     

融资谈判需要掌握哪些策略？

融资谈判需要什么样的谈判语言？明确哪些谈判内容？确定哪些谈判步骤？掌握哪些谈判技巧？且看     

CFO谈判策略

在上期专栏中,笔者谈到了CFO的主要使命是风险控制、价值创造和提高财务领导力。与国内众多迅速发展的产业一样,汽车行业也具有合资项目多、国际化程度相对较高的特点。因此,作为在具有上述特点行业供职的一名企业CFO,合资企业就成为了我们履行风控职能、创造价值、提升财务领导力的重要实践领域。     

中国钢铁企业应对进口铁矿石价格波动策略探讨

随着我国经济的快速发展,我国的铁矿石进口出现了大幅的增长,进口铁矿石价格波对中国钢铁企业的影响日益显著.本文主要从远期运费协议,国内矿利用,进口贸易方式改进,淘汰落后钢铁产能,铁矿石交易金融化等方面对中国钢铁企业如何应对进口铁矿石价格波动的策略进行了一些探讨.     

试析如何进行跨文化谈判

文化背景不一样,不同国家、地区的谈判人员表现出不同的谈判风格和策略,跨文化对国际谈判的影响越来越引起谈判人员和学者的重视,本文主要谈论跨文化为什么会影响谈判;如何影响谈判;面对跨文化的国际谈判我们该采取什么样的策略。     

铁矿石价格博弈启示

虽然中钢协与FMG就下半年铁矿石价格达成35％降幅协议,但“中国模式”的谈判结果能否赢得最终的掌声？铁矿石的博弈之路前途未卜。     

中国钢铁企业应对进口铁矿石价格波动策略探讨

随着我国经济的快速发展,我国的铁矿石进口出现了大幅的增长,进口铁矿石价格波对中国钢铁企业的影响日益显著。本文主要从远期运费协议,国内矿利用,进口贸易方式改进,淘汰落后钢铁产能,铁矿石交易金融化等方面对中国钢铁企业如何应对进口铁矿石价格波动的策略进行了一些探讨。