COSTA咖啡在中国的体验营销研究

COSTA咖啡体验营销战略进入中国市场后,除了追求一流的产品体验,极致的服务体验让消费者体会到宾至如归的感觉,在延伸体验上亦做出了突破,COSTA微信智慧咖啡厅为消费者提供了触手可得的便利,为中国企业实现体验营销带来了具有现实意义的模板,成为中国市场发展史上不可多得的样本,COSTA的体验营销促进了我国体验营销发展历史的残缺和为我国市场体验营销的发展带来了借鉴作用,完善和发展了本国市场。     

市场调研在应用中的理论与实践误区

市场调研．就是对与营销决策相关的信息资料进行计划、收集和分析．并运用分析结果制定营销决策的过程。现代营销观念认为．实现企业各种目标的关键是．正确认识目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西．而市场调研是企业了解目标市场需求和竞争对手行动的真正有效手段。因此市场调研在全球范围内日益受到重视。     

市场如布总有缝隙存在

许多企业在扩大市场占有率的营销战略实践中,由于方法不当,失误频繁,不仅没有扩大市场,提高市场占有率,反而失去了原有市场并退出竞争,使企业经营陷入困境。特别是一些中小型企业,更是如此。因此,在实践中如何避免过失操作,怎样采取正确的方法,实现企业提高市场占有率的营销目标,成为了企业家思考的一个重要问题。作者认为下述方法对企业制定营销博弈具有一定的启发。     

水平营销及其应用

水平营销是企业很好的创新思维与模式：它是对纵向营销的有益补充；对它的应用有利于企业走差异化之路．避免市场恶性竞争。首先企业对水平营销要有一个正确的认识、理解和把握；其次，企业一定要转变管理模式，加大文化管理，营造一种能够激发员工创造热情的文化氛围。本文介绍了水平营销的体系以及企业在应用水平营销时需注意的事项。     

电力营销的功能定位与实践

在市场经济逐步完善的基本条件下，电力行业作为国民经济支柱型产业如何迎合电力市场的需求和变化，强化营销意识和营销观念，提高企业经营管理水平已成为电力系统发展的首要任务。因此，必须突破传统、固化的经营理念．树立现代化市场竞争意识，依赖先进的市场营销理念重新审视和定度电力市场营销的功能定位，并将逐渐完善的营销理念和方式合理运用于具体化实践中。     

基于营销合作的第三方营销研究

随着社会经济的发展和市场供求的变化,市场竞争日趋激烈。在这样的市场环境下,企业如果仍然固守原有的营销观念和营销方式,是难以求得生存与发展的。不断扬弃过时的营销观念,采用具有生命力和时代气息的开拓市场的新营销方式,是每一个企业面临的必然选择。第三方营销是营销合作的有效实现形式。营销第三方加入到营销活动中,充分利用了原有企业和顾客之间形成的营销平台,从最大程度上挖掘顾客的消费潜力,寻找新的利益增值空间,在优化整合中实现营销增值。第三方营销作为一种营销合作的新方式,近年来越来越受到企业界的重视并逐渐推广开来,取得了良好的市场效果。     

新时期市场营销的战略创新与发展

随着经济全球化的发展,影响了市场营销环境和市场营销活动的各个方面。全球兴起了营销创新的新时代营销策略,市场营销策略的发展要适应国际市场的变化。创新的营销策略保证企业持续、健康、科学的发展,也是突破我国企业的销售瓶颈问题的有效方法。传统的营销理念已经适应不了时代的发展,创新营销的战略成为企业营销的必然选择。     

延长石油集团营销策略研究

本文探讨了陕西延长石油（集团）有限责任公司营销策略研究的整体思路，提出了重视资源勘探、战略性规划大型产业项目、积极发展替代燃料和天然气化工、寻求国际合作开发、强化产品品牌建设；降低生产成本，细分目标市场，制定梯队价格，优化付款方式；重视区域市场研究，加强战略合作，加快终端网络建设，进一步优化物流方式；开展绿色营销，实施品牌战略，注重改善服务水平和质量的营销策略。指出要实现这四条营销解决方案，转变固有的营销理念，科学制定营销方案，创造新的收入增长点，在低迷期突破瓶颈，在挑战中寻求机遇，在困境中实现全面协调可持续发展，向国内一流国际知名的大型石油煤化工企业目标迈进。     

新时代营销之观念

企业为适应市场的发展，实现营销成功，必须培养和确立自己的新时代营销观念：目标市场模糊化的营销观念、感性营销观念以及关系营销观念     

教育营销:现代社会营销观念的具体体现

消费者教育可以在一定程度上克服由于信息不对称给企业营销带来的信息传播障碍,往往成为引发需求、培育市场的关键,是企业一项十分有效的竞争利器.企业要把消费者教育作为长期战略,贯穿于企业营销的全过程,要正确处理消费者教育与营销技巧的关系,不断探索创新,实现消费者利益、企业价值和社会效果的和谐统一.     

中国企业应对国际竞争的营销创新探讨

一、中国企业进行营销创新的必要性。企业营销创新是指企业根据营销环境的变化情况，并结合自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。在这一过程中，并非要求一定要有创造发明，只要能够适应环境，赢得消费者的心理且合理合法，被企业认可的营销创新就是成功的营销创新。     

试谈基层行营销策略

营销策略对经营货币的特殊企业──银行来说，是为了实现一定的经营目标，通过调查研究，按照顾客需求的不同，进行市场分析，并根据自身的经营实力和特点、选定一个或几个有效满足其需求顾客群为目标市场，在此基础上开发适销对路的金融产品，采取策略，使顾客购买银行产品．从而达到增加银行经营收益，增强银行竞争力。作为基层行同样也应不失时机搞好营销工作，采取策略．来壮大自身资金实力，创造最佳效益。一、基层行营销存在的问题目前基层行在营销策略上主要存在以下两大方面的不足。一是营销策略尚未纳入全年计划。各国有商业银行的…     

蚁力神：直销与代理的博弈

经销商在保健品营销中，往往是双刃剑．状况好时，可以通过经销商压货及分销，实现产品迅速的铺货和市场占有：在状况不好时．往往就是因为经销商的大规模退货，造成企业的连锁反应，最终导致企业营销体系的崩溃.[编者按]     

文化营销:21世纪商战致胜法宝

所谓文化营销,是指凭借或适应于一定民族或国家、地区的独特的文化习俗及其因素,采取和运用一系列战略与策略,树立企业及其产品良好的形象,构建目标市场对该产品的信心,从而达到扩展营销渠道,扩大产品销售量,实现企业经营目标的一系列营销活动的总和.……     

钢管生产企业的出口营销策略分析

随着我国经济的不断发展,我国的钢管生产企业会通过不断的考察市场、拓展企业出口、完善自身发展来适应我国当代市场经济的发展需求。对于现代的企业营销策略,我们必须针对企业自身的特点与发展方向,利用市场的空荡,借助自身主营业务的资源优势,让企业不仅在整个国内市场及国外市场的强烈竞争中始终能够始终不断的利用发展的营销策略来指引企业的生产、发展、营销局面,为钢管生产企业的未来扩大出口,开发与拓展具有一定的借鉴价值。     

基于新技术的服务营销管理创新探讨

21世纪，在信息技术和互联网技术的快速推动下，服务营销管理模式也在发生着翻天覆地的变化。服务能够在无形中直接渗入到人们的生活中，所以服务营销管理涉及的方面也十分广泛，面对这种现象就需要服务企业在营销管理方面要实现全新的突破和创新。本文深入地分析了在新技术的推动下，服务企业在互动营销管理、外部营销管理、内部营销管理等方面实现的创新发展。     

差异化服务——软件企业的蓝海

我国的软件行业早已成为充分竞争行业,目前正饱受利润率低、恶性竞争和客户对软件的价值认识有限等诸多问题的困扰。本文通过对市场现象的深入分析,提出了软件业的"差异化+服务"的战略思想,从"软件业微笑曲线"中找寻盈利模式的突破,以集中性营销的方法在企业竞争中取得立足点,通过体验式营销进行市场的突破,渐进式改革公司内部管理,与软件产业链中的公司建立战略联盟从而突破无序竞争,从而在困境中进行了突破。     

针对企业市场营销风险管理探究

随着经济一体化进程的逐步加快,各个企业愈加重视市场的营销能力。市场竞争的加剧,使得营销活动存在一定的风险,规范风险管理有助于实现企业更好的发展。文章介绍了企业的市场营销风险及风险管理的重要性,分析了企业市场营销风险的原因与风险的形式,并提出了控制市场营销风险的方法,希望可以有助于企业风险营销的管理与控制。     

差异化服务——软件企业的蓝海

我国的软件行业早已成为充分竞争行业,目前正饱受利润率低、恶性竞争和客户对软件的价值认识有限等诸多问题的困扰.本文通过对市场现象的深入分析,提出了软件业的"差异化+服务"的战略思想,从"软件业微笑曲线"中找寻盈利模式的突破,以集中性营销的方法在企业竞争中取得立足点,通过体验式营销进行市场的突破,渐进式改革公司内部管理,与软件产业链中的公司建立战略联盟从而突破无序竞争,从而在困境中进行了突破.     

职业教育中营销专业人才培养刍议

营销是对企业和社会需求的研究、判断和满足的社会活动。营销活动的核心是市场,市场既是营销的着眼点、落脚点,又是营销人员成长与成功的平台。离开了市场,营销就无从谈起。高等职业教育中营销类专业的人才培养必须以市场观点为原点,围绕市场活动的特性和过程来展开教学,着重培养学生的市场意识、市场分析判断能力、市场交易技能、发现企业与社会需求的能力、实现人生价值的素质。这就要求打破传统的理实分离、教条化的教学模式,将市场观点贯彻于整个教学过程,重构理实一体的培养方案。