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实现企业转型,降低经营成本,人才的培养是重点也是难点,围绕营销渠道一线销售人员的快速培养又是重中之重。通过对重卡市场销售状况的调研与分析,认为标准化的对企业销售人员和员工进行汽车通用知识和企业各型号车辆专业知识的培训,以及高质量的营销渠道成为当务之急。 相似文献
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本文分析了销售行业人员流失的原因,提出企业改善销售人员管理水平的对策:创新企业领导机制,给予销售人员最大的个人发展空间;优化薪酬机制,保证销售人员经济待遇;完善企业的学习晋升机制,避免埋没人才;重视销售人员的精神生活和休息时间。 相似文献
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食品生产加工企业的产品批批检验合格后方能出厂销售.是确保食品质量源头安全的重要保证,也是我们落实食品质量监督的重要措施及抓手。近年来,我们不折不扣的落实国家总局的政策,每个食品生产加工企业都投资建设了化验室,培训了检验人员,就实际落实出厂批批检验情况来看,由于中小食品生产企业的复杂性,落实批批检验工作仍然存在较大阻力,困难重重。不少中小企业因人员、设备等等原因, 相似文献
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利用马尔可夫模型对企业销售人员的供给状况进行有效预测,可以为人力资源规划等人力资源管理职能活动提供依据。销售人员马尔可夫预测的步骤依次为确定销售人员转移概率、建立销售人员转移矩阵和预测销售人员供给数量。算例的计算过程表明,销售人员马尔可夫预测的关键步骤是准确估算人员转移概率。 相似文献
5.
销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分,然而,虽然激励理论的发展已经比较成熟,但在企业销售部门的实际应用中对销售人员激励契约的设计却是十分困难的,甚至有时会发生严重的扭曲.文章将销售人员按职业生涯阶段分为不同时期,并将ERG理论运用其中,以实现对销售人员的按需激励. 相似文献
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销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分,然而,虽然激励理论的发展已经比较成熟,但在企业销售部门的实际应用中对销售人员激励契约的设计却是十分困难的,甚至有时会发生严重的扭曲.文章将销售人员按职业生涯阶段分为不同时期,并将ERG理论运用其中,以实现对销售人员的按需激励. 相似文献
7.
以委托代理理论为基础,建立了销售人员激励的委托代理模型,通过推导,得出销售人员努力程度可以观测和不可观测下的最优激励合同,分析了销售人员激励程度的影响因素,具体探讨了企业外部环境不确定性、企业的销售管理水平和品牌影响力、销售人员的经验、能力和风险规避程度等因素对销售人员报酬激励机制设计的影响。 相似文献
8.
销售工作是企业利润来源的第一战线,作为企业销售环节的执行者,销售人员素质的高低对企业的经营有着至关重要的作用。现代企业销售人员应该具备五大基本素质:品德素质、身体素质、心理素质、知识素质、业务素质。 相似文献
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销售工作是企业利润来源的第一战线,作为企业销售环节的执行者,销售人员素质的高低对企业的经营有着至关重要的作用。现代企业销售人员应该具备五大基本素质:品德素质、身体素质、心理素质、知识素质、业务素质。 相似文献
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基于委托代理模型的销售人员报酬激励机制分析 总被引:3,自引:0,他引:3
以委托代理理论为基础,建立了销售人员激励的委托代理模型,通过推导,得出销售人员努力程度可以观测和不可观测下的最优激励合同,分析了销售人员激励程度的影响因素,具体探讨了企业外部环境不确定性、企业的销售管理水平和品牌影响力、销售人员的经验、能力和风险规避程度等因素对销售人员报酬激励机制设计的影响. 相似文献
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销售人员的薪酬设计在企业的管理中占据非常重要的位置,也一直是企业管理者所普遍关切但又十分困惑的问题.文章通过分析销售人员的基本薪酬模式、薪酬设计中存在的基本问题、薪酬设计原则、薪酬设计考虑因素及薪酬与绩效考核的联系等方面,探讨了企业销售人员薪酬设计中的重点注意事项,探讨销售人员薪酬设计的关键要点. 相似文献
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在我们的日常生活和工作中.几乎每个人都需要激励.销售人员也不例外。他们甚至比其他人更需要激励。这是因为:销售工作是激情和理性的混合体.频繁的拒绝和挑战使销售人员需要内心的激励.复杂的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素质。放眼四顾.销售人员的职业疲惫状况在企业里广泛存在.企业可能在投入了大量经济资源进行刺激后依然收效甚微,原因何在?根本原因在于我们还没有真正了解销售人员内心的激发点.销售经理应设法增进对销售人员的了解.洞悉他们的真实需求,这很重要,可以说,了解销售人员的需求是激励成功的前提。 相似文献
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经济发展的全球化进程的加快,对中国企业的发展而言不仅仅是机遇,更是一种挑战。激烈的竞争使各企业对人力资源的管理与开发成为企业进行市场竞争的重要因素。在人力资源的竞争中,企业销售人员的增和能力与素质的竞争是最根本的竞争。但是,在企业管理中,销售人员被边缘化的现象越来越明显,尤其是在一些中小企业越来越普遍。本文将就目前现代企业销售人员绩效考核体系中存在的问题进行分析,并寻找解决的对策。 相似文献
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胜任力模型是未来企业和组织人力资源开发与管理的主要工具,本文在分析和介绍营销人员胜任力模型基础上,分析了针对营销人员胜任力的培训体系,包括培训需求分析、培训内容确定、培训方法选择、培训效果评估等。 相似文献
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随着中国经济体制改革速度的加快,现代企业竞争日益加剧,企业为了提高竞争力.必须要提升销售人员的销售能力。本文简述Z公司绩效考核现状,并提出应怎样构建销售人员绩效考核体系,希望提出的建议对于类似企业具有一定的借鉴意义。 相似文献
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为了在激烈的销售竞争中获得优势,学界和企业的管理者开始将关注销售人员的组织公民行为在销售企业的竞争中所凸显出的重要作用。如何提升销售人员的组织公民行为就成为大家讨论的热点话题。已有的研究成果可以看出,心理契约对组织公民行为的产生起着重要作用。本文从这一热点出发,采用实证研究的方法,针对销售人员,探讨心理契约对组织公民行为的影响,以期为管理实践提供参考。 相似文献