经销商如何留住自己的业务骨干

越来越多的经销商老板开始明白，要想做长久，就必须得有个稳定的团队，尤其是这团队里的业务骨干，更应该成为自己的左膀右臂，但经销商团队中的业务骨干总是面对着来自方方面面的诱惑，对经销商团队的稳定性构成威胁，那么，如何留住团队中的业务骨干呢？     

三招管好业务员——从三个案例分析业务员管理

“有好产品、好网络，就是招不到合适的业务”，“公司简直成了黄埔军校，业务成熟一个跑一个”，“团队人员1年之内换了80％”……这是老板们经常挂在嘴边的话，也是经销商管理中最为苦恼的问题之一。其实，一个公司的团队是培训出来的，成熟的业务人员是管理出来的，     

经销商的团队建设

现如今，越来越多的经销商已经意识到，拉起来一支得力的员工队伍对自己的发展意味着什么。但是，我们却鲜有看到经销商能拉起一支有效业务团队的。是什么原因造成的呢？     

如新OTG 群英荟萃

如新（Nu Skin）的OTG团队，是英文名One Teanm Global的缩写，中文名为：环球精英联盟。该团队由雷利森先生(Mr. Nathan Ricks)创立，团队的国际领导人包括80名如新的寰宇领袖和数百名蓝钻级和钻石级的高级直销精英。据悉，该团队拥有如新全球70%的环球总监和夏威夷蓝钻。据系统内中资料显示，OTG团队是如新集团在全球最大的业务体系，     

蓝海营销的执行力：摧城拔寨的精英团队

郎酒集团的营销人员是由一支精英作战团队组成的，这是一支专业的、攻城拔寨的营销精锐团队。郎酒集团在对红花郎酒的品牌推广及终端营销的部署上除了高层负责人对战略选择及部署的精心安排外，还讲求从实地落实，如对终端物料的安排，促销人员的培训及各地经销商的管理上，一般来说，郎酒的营销团队具有三高的特点；     

凯斯纽荷兰农机精英交流会北海站落幕

正7月6日,来自凯斯纽荷兰工业集团农业机械精英俱乐部的经销商们及公司销售、市场、备件、融资各团队代表齐聚"珠城"北海,参加2021年凯斯纽荷兰农机精英俱乐部交流会,总结探讨,交流提升。精英团队齐聚一堂,总结上半年的工作情况、分享工作经验与成就,并对接下来的工作及发展进行探讨。交流会开始,     

康师傅的渠道变革

导言 康师傅进行通路精耕的主要原因是康师傅的销售通路面临巨大困难，产品销售不畅。1998年以前康师傅只顾忙于建设生产基地和多元化扩张，却不知道传统渠道随之经济的发展和交通的发展加上市场的不断开放已经悄然发生改变。渠道及业务管理犹如缺乏看管的苹果，渠道烂了，连带组织也烂掉了。公司除了珍品红烧牛肉面能卖外，经销商对于新品的态度是，有利润就卖，能卖就卖，不想卖就抗拒出货，新品推广，推一个死一个，无一成功；业务团队也烂了，业务号称酒店业务，电话业务。     

经销商，做好促销员的“培训导师”

目前很多经销商都认识到，要想做到持续发展，关键是有一支高效的团队。因此，对业务人员的管理逐渐提上日程。促销员在终端销售中对销量的提升起到了直接的推动作用，打造能征善战的促销团队，是很多经销商的愿望，但很多经销商往往把对促销员的培训交给厂家来做，实际上经销商亲自做促销员的“培训导师”，会起到更好的效果。[编者按]     

经销商构建高效团队七要点

建立一支高效、忠诚、稳定的营销业务团队,几乎是每一个经销商老板的梦想,但梦想归梦想,实现起来却是另外一回事。目前,在经销商群体中,真正能构建高效营销团队的委实不多,甚至说是寥寥无几。当然了,这其中的原因很多。但是,只要是员工的管理问题,多少与老板是有些关系的,换句话说,老板对员工的认识和管理水平是根本性因素。     

培训出效果,要点住“穴位”

<正> A 企业是业务涉及汽车销售、维修、租赁、物流、汽车俱乐部的大型汽车销售集团,营销网络遍及华南地区,与其合作的经销商多达四五十家。经销商普遍存在管理意识差,团队素质偏低等问题。为了提高经销商的综合素质,企业决定开办"汽车执业培训"班对经销商进行全面系统的培训。在企业普遍反映培训经销商效果不佳的情况下,他们的培训却收到了很好的效果。他们是怎么样培训的呢?下面是具体的操作方法:     

品牌茶企传统渠道规划

本文根据目前茶叶行业品牌茶企传统渠道发展现状，提出应制定系统的渠道发展策略，发展专业化的有强大分销能力的经销商团队，培育有实力、有能力、可持续、可协同的经销商团队，实现分销网络区域化、品牌化，实现公司与客户共赢。本文从传统经销商定位、经销商的选择与开发、经销商管理三个方面，论述了品牌茶企传统渠道规划的思路与方法。     

聘请职业经理，安全吗？——经销商聘请职业经理的安全保障问题

随着公司业务的拓展和公司规模的扩大，经销商老板的事业，可谓“蒸蒸日上”。钱是越赚越多，可经销商老板却一点儿也轻松不起来。看着每天被排得满满的工作行程，经销商老板开始感到力不从心。     

区域啤酒品牌扩张的困境

L啤酒是M省有名的区域品牌。作为当地的老品牌，L品牌具有较高的知名度。同时，L啤酒还有一支能征善战的营销团队，这些营销人员都是从本地人才市场上招聘过来的业务精英，对当地市场非常了解，并且有着广泛的人脉关系。凭借其深厚的历史影响，较低的价格，和良好的市场运作，在当地大小30余家小型啤酒酿造厂中脱颖而出，也拥有了一大批当地忠实的顾客。[第一段]     

如何能对赖账客户说“不”

案例：你是否碰上以下的情况吗? A公司的一名经销商，已经有半年时间没有与公司进行业务往来，也没有回款，而且欠款累积达到了15000元。当公司试图追收该客户的欠款时，该名经销商提出了要继续进行业务的意见，但以前及本次的货款要合起来分为二次结算，一次是年底，另一次是来年的第一季度，否则，就不给货款了。显然，该经销商在耍赖了!     

经销商多品牌业务一体制如何运作？

经销商为了避免单一品牌运作处处受制于人，便于公司的长远发展。往往从事多类产品的代理分销。我们在这里探讨一下多品牌业务一体制在代理商具体操作过程中．如何精减销售流程降低销售成本．而又可以提升销售团队工作效率，保证既定利润率的达成。     

如何留住团队精英

团队的稳定，来自于团队中精英人物的团结，要做到这一点，笔总结了多年来的经验，以下几点是需要知道的。     

两种配送模式不同管理要点

经销商A具有一定规模，市区网络健全，业务辐射多家酒店、超市、便利店，公司管理体制也比较成熟，有一整套关于配送人员、车辆管理的规章制度。经销商A把市区划分为多个业务区域，每个业务员配备一辆送货车，全权负责一个区域的业务，包括前期的客户开发、后期的市场服务都由此业务员完成。公司每月给业务员下达定额任务。工资待遇为底薪加提成，全额报销燃油费、车辆保养费。经销商A的这种方式已经实行了很长时间，提升了公司的业绩，业务员之间的关系也非常融洽。但这中间也不断出现问题：买车、     

天王神罐：创富豪情进行时

2006年6月6日——一个被人们称为“千年等一回”的吉祥日子，在江苏南京，素有“中国医疗保健产业创富第一军团”美誉的天王销售精英再度聚首，隆重举办的“天王药业2006全国经销商经验交流大会”。回顾2005年的经销商大会，各路精英倾情交流、畅叙理想的动人情景仍历历在目，经过一年的努力打拼。这一次的相聚又将是怎样一番激情碰撞？应天王公司的热情邀请，记者有幸再一次对会议全程进行了跟踪报道……     

目标：会展AV设备的行业标杆——专访东方恒美会展设备技术有限公司总经理王贤贵

2000年至今，从3位成员发展成为148位成员的精英团队，从每月几单项目到现在每天3-5个项目，从单一的设备租赁业务，到涵盖设备租赁、技术服务、工程安装、视频剪辑、多媒体运用等多元化业务，北京东方恒美会展设备技术有限公司（以下简称东方恒美）在短短的11年间发展成为中国会展行业的佼佼者。伴随着我国经济国际化的发展趋势，东...     

与经销商战略“双赢”

经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分，其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情，因此，打造一支信誉度好、忠诚度高，能与公司“同心同德”、“生死与共”的经销商团队，是各个企业孜孜以求的目标。那么，在这个“客户就是上帝”口号呼声日高的年代，如何去打造战略“双赢”的厂商合作伙伴新关系呢?