日本企业的营销管理策略

日本企业的营销管理策略□魏贤君营销策略是企业营销管理的重要内容，是企业营销目标实现的具体措施。日本企业在这方面有其自己的特点。１．柔性化的营销导向发展策略。日本经济发展自主性低，国内市场容量狭小，经济发展必须高度依赖海外市场。因此，日本企业把开发占领...     

“黄金定律”让“上帝”更贴心：日本企业“一切为顾客”的经营理念

80年代,日本企业凭借产品的高质量征服国际市场。进入90年代以来,日货日益受到欧美企业的冲击,市场占有率总体呈下降趋势,这使日本企业不得不逐步改变营销策略,其中最主要的一点是在生产高质量产品的基础上,把主要精力放在为“上帝”提供高质量的服务上,从经营到理念到员工的一言一行,不但要令顾客满意,甚至要超越顾客的期望值,在服务上时常让顾客有“贴心”和“新鲜”的感觉。这一革新归纳起来主要有以下六条,日本营销专家们称之为对待顾客的“黄金定律”。一、一切为顾客的企业理念。日本营销专家认为,顾客满意就是企业管理的首要     

企业加强市场营销策略研究

在经济全球化程度不断提升的今天，市场营销已经逐步演变为一种全球性的企业行为。客观来看，同西方经济发达国家相比，我国企业在全球化市场营销过程中较为缺乏经验，在营销理念、营销管理、营销策略等方面都存在一定的差距。随着我国企业之间整合运动的不断加强，企业的全球化发展面临着新的机遇和挑战。鉴于此，强化企业的市场营销策略研究，已经成为了改善企业市场营销策略的有效途径。     

外企品牌营销策略（上）

一、中国市场的感性消费特征为跨国公司的品牌营销策略提供了广阔的空间 １、发达国家市场消费者的品牌忠诚度在逐步下降 ９０年代以来，随着经济增长速度的放缓和自然主义的回潮，北美、西欧和日本等成熟市场的营销竞争方式已经逐渐转入价格竞争的旋涡，对高定价的国际名牌的忠诚度正在不断下降，越来越多的消费者倾向于购买相对便宜的地方性产品。在美国，通过广告树立品牌的商品的统治地位遭受的侵蚀正达到新的深度。２０世纪７０年代末和８０年代初，用简单包装材料包装的低价的、籍籍无名的无商标产品开始出现在超市的货架上。起初，它…     

E时代旅游企业营销策略的探讨

随着旅游成为全球经济产业中最具活力的“朝阳产业”,我国旅游业在国民经济中的重要地位也日益凸显。旅游业的发展也就成为国民经济发展的重要问题。目前,旅游营销及战略管理已经成为制约我国旅游业发展的一个瓶颈,也是影响我国旅游企业国际竞争力的一个重要因素。21世纪是网络的时代,旅游业应该与网络结合,旅游营销应该适应网络技术发展与信息网络时代的变化,制定适应新世纪发展的旅游营销策略。本文试图以网络经济下旅游者需求为基础探讨我国旅游企业营销策略的制定。     

在国际市场铺设营销高速公路

当今世界，各国经济在某种程度上无不联系在国际市场的网络中，没有一个国家能独立于世界民族之林。因此，现代企业不仅要善于在国内市场进行经营与销售，还要善于从事国际市场营销。在国际市场铺设营销高速公路——制定渠道策略作为企业制定营销策略的关键，需要企业花大量时间与精力投入其中。可不幸的是，许多企业还是在这个环节出了问题，导致在国际市场的失败。且让我们看一个例子：     

企业事件营销传播策略探讨

随着经济的全球化不断深入,企业必将面临更为严峻的挑战,要获得生存和发展就离不开营销。市场竞争的加剧,使得企业的营销费用不断加大,事件营销作为一种成本较低且效果显著的营销策略已经开始引起我国企业尤其是中小企业的关注。如何提高事件营销策略的科学性,加强执行过程的规范性,是企业必须重视和探讨的重要课题。本文在分析事件营销传播的涵义、特征及其策略的基础上,对我国企业运用事件营销策略中存在的问题作了初步的探讨,并提出了一些相应建议。     

文化营销在企业中的应用策略研究

随着市场产品同质化加深，营销手段呈现出越来越多样化的趋势。如何打造属于企业自身独特的营销优势，将文化融入企业营销已经成为企业日益关注的问题。本文首先对比文化营销与传统营销的差异，阐述文化营销的特点。进而从企业营销中实际采用的文化营销方式与案例，来分析文化营销在企业营销中的应用策略，旨在为企业文化营销的实施提供参考。     

合并策略的优势方程

20世纪90年代以来,大企业浪潮在全世界风起云涌。党的十六大报告特别提出:“通过市场和政策引导,发展具有国际竞争力的大公司大企业集团。”这说明党和政府已经强烈地意识到,加入世贸组织后,我国更加迫切需要顺应世界潮流,实施大企业战略。形成大企业的最优策略早在20世纪90年代,我国许多企业集团就纷纷提出了在21世纪进入“世界500强”的时间表,但至今尚没有一家工业企业实现这一目标。究其原因,并非企业不尽力,关键是缺乏卓有成效的发展策略。国际经验表明,大企业几乎都是走外延扩张之路,即合并形成。企业合并是市场经济和科学技术发展到…     

供电企业电力市场营销管理

改革开放以来,我国的电力体制改革不断深入。市场需求的导向功能越来越明显,用户需求已经逐渐成为电力企业市场营销策略制定的重要影响因素。然而,相对于欧美等发达国家,我国的供电企业在市场拓展以及新能源利用等方面仍存在很多的不足之处。所以,国内供电企业应积极转变营销理念,迎合电力市场需求,实现自身的健康、可持续发展。本文结合当前供电企业的市场营销现状,探索如何有效地提升其自身的电力市场竞争能力,促进其健康、可持续发展。     

酒店餐饮营销策略

随着旅游业的迅速发展，餐饮业在我国经济中占据了重要地位。餐饮业的经营方式、经营业态以及管理模式发生了深刻变化。餐饮市场也发生了变化，由原来的卖方市场变为买方市场，而且供大于求，消费者的需求也发生了根本的变化。在这样的市场条件下，传统的营销手段和方法已经不适应餐饮企业的发展需要。因此，必须从新的角度考虑企业的营销策略。本文通过研究酒店餐饮品牌营销策略、服务营销策略、文化营销策略，对新形势下酒店的餐饮营销进行了思考。     

论新时期国际市场营销策略的发展与创新

伴随着世界经济一体化的不断推进,以及我国社会主义市场经济的逐步确立,我国的营销环境也发生了翻天覆地的变化。众所周知,国际营销环境对于企业营销的发展有着十分重要的影响,而企业的营销策略也深刻的影响着企业的运营与发展。本文作者在2013年-2016年初,一直在东南亚地区从事疏浚、围海造地等工程的市场经营与市场开拓工作,本文就如何在新的国际市场环境下,实现企业营销策略的发展与创新,提出了几点建议,希望可以对实际工作的开展有所助益。     

企业应对市场营销环境变化的策略研究

随着我国社会主义市场经济的不断发展,尤其是我国加入WTO以后,我国企业不仅面临着激烈的国内竞争,更需要应对国际企业的竞争,因此,我国企业的发展所面临的营销环境也发生了极大的变化。面对日益激烈的市场竞争环境,我国企业要想在激烈的竞争中求得生存与发展,就必须改变企业原有的市场营销策略,使之可以更好的适应未企业未来发展需要。只有这样,我国企业才能做强做大,在激烈的市场竞争中才能立于不败之地。本文就企业应对市场营销环境变化应该采取哪些营销策略来进行一些浅显的探讨和分析,希望可以为我国广大的企业在面对日趋复杂的市场营销环境时可以采取正确和有效的营销策略提供一些有益的帮助和建议。     

体贴不同岁月的脸

报载，日本有家名为资生堂的化妆品生产厂，８０年代初曾实行一种不对顾客进行细分的营销策略，即希望自己的每种化妆品对所有顾客都适用，结果企业在８０年代中期遭到重大挫折，市场份额下降。后经公司认真反省，决定从原来的无差异营销转为个别营销，提出了“体贴不同岁月的脸”的口号，对不同年龄阶段的妇女分别推出不同品牌的化妆品，到１９９２年资生堂以 ３２００亿日元的年销售额再次名列日本化妆品企业榜首。 所谓“体贴不同岁月的脸”，其实就是一种产品定位的策略。我国不少厂家也深港此道。如广州宝洁公司先后推出的海飞丝、飘柔…     

有效营销——青啤淮海营销公司的致胜秘诀

尽管营销观念已经普及，各种营销策略、手段被广泛应用，甚至不断创新，但随着市场竞争的加剧，企业在营销上投入越来越大，市场反应却越来越小。面对这种窘境，灵活多变的营销策略似乎也不好用了。经过大量的市场运营实际研究发现，问题的关键在于市场营销策略缺乏有效性。企业必须有效整合自身资源，针对具体的目标市场状况，进行有效营销。     

多学几招,应对欧盟反倾销

我国从２０世纪８０年代末开始成为欧盟反倾销的主要对象。欧盟对华反倾销案件数由８０年代的２６件上升到９０年代的５１件，均位居各国对华反倾销案件数之首，我国出口商品如此频繁地遭受欧盟反倾销诉讼，已严重阻碍我国出口贸易的扩大。另鉴于以下两点：其一，目前对欧盟反倾销的研究更多地局限于事后应对，而对事先防范（尤其是从营销角度）所做出的研究明显不足；其二，虽然中国已经加入了WTO，中国的产品抢滩欧盟市场所面临的诸如反倾销等重重障碍并不因世贸组织的“光芒”而隐退，中国企业如何做好自己的营销工作仍显得尤为重要。…     

房地产营销理论与问题分析

传统的的4P营销组合实质上是一种由内向外的营销模式。在营销环境已经变化的条件下4P已经发生了变化。以4P′s为基础的传统营销策略组合转变到以4C′s为基础的营销策略组合，极大地拓展了原有的营销策略．本文在进行理论分析的同时，论述了我国房地产开发商在营销实践中存在的问题，并进一步提出相关对策措施。     

“文化兴企”──新的时代潮

企业文化自20世纪80年代初被人们认识开始就显示出不凡的扭力，引起各界人士的高度重视，并很快风靡全球。它象一股和煦的春风，为企业注入了新的生机和活力。翻开国际国内每一个成功企业或知名企业的历史，你都会发现她们无不拥有一套独具特色的企业文化，其集中体现在企业的用人之道、经营理念、经营战略、营销策略、售后服务、生产组织整个过程，同时还体现在企业员工的精神风貌，工作作风和企业凝聚力方面。日本企业能在80年代到90年代初领先世界，正与日本企业精于建设自己的企业文化，塑造企业在全球的形象分不开。企业文化是以人为核…     

“一带一路”战略引领下我国中小企业市场营销创新策略浅析

随着我国"一带一路"战略进程的不断深入,我国中小企业国际市场竞争化程度越来越高,在良好发展机遇来临的同时,也面临着新的挑战。由于缺少系统化、科学化的营销战略创新,导致中小企业在国际市场化发展过程中困难重重。文章从"一带一路"的作用出发,分析了我国中小企业在国际市场营销中具有的优势,指出了其营销策略中所存在的突出问题,并从营销观念、营销团队、营销模式、营销策略等几个方面提出了创新中小企业的营销策略的建议,为全面推进中小企业良性、快速的发展创造条件。     

电子商务环境下的农产品营销策略研究

我国农产品的需求结构随着农业的不断发展发生着重大的变化,农产品的在国内市场和国际市场的竞争日益激烈,为了加快我国农业市场的步伐,必须采取对应的营销策略。电子商务在现代营销中地位越来越来越重要,也将是未来营销的发展趋势之一,我国农产品必须要借助电子商务这个平台,打破传统营销活动的地域局限性,利用现代信息化手段打开国内市场和国际市场,从而实现增加农民收入和增强农产品企业竞争力的营销战略目标。