开启邮政分销发展新阶段——访中国邮政集团公司分销业务局总经理谷德凯

6月15日至16日,"全国邮政分销业务现场推进会"在江苏扬州召开。这次会议是继2009年"全国推广山东邮政发展农村物流经验现场会"之后,又一个对邮政分销业务发展具有深远影响的重要会议,吹响了邮政分销业务向城乡两大市场全面进军的号角,标志着邮政分销业务进入新的发展阶段。从农村到城市,从局部到全网,从最早单一的农资向农村销售,到目前的消费品向城乡销售、农产品向城市销售,中国邮政分销业务发展十年来走过了一条曲折而又充满希望的道路。本刊日前专访了中国邮政集团公司分销业务局谷德凯总经理,请他就分销业务如何基于商品流通业的发展规律、充分利用好邮政资源、发挥好邮政优势,准确认识和把握好发展定位及发展重点等进行了阐述。     

因时而异延续包裹旺季

年终盘点，江西省南昌市邮政局2007年包裹业务实现收入1766万元，同比增长12．42％，增幅高于全国包裹收入增幅近10个百分点。2007年，南昌局以项目带动市场，精心挑选合适的时机开展校园包裹、家乡包裹、军营包裹、节假日包裹等专项营销活动，一年四季包裹市场精彩纷呈，热点不断涌现，促使包裹业务在高位上快速增长。     

陕西省邮政公司：家乡包裹 锁定土特产品

2006年7月，陕西邮政推出“家乡包裹”业务，截至年底创收118．41万元。     

包裹香飘好时节

有人将元旦、春节等传统节日,比作客户与邮政包裹业务之间的"蜜月期"。在这个时期,家乡包裹项目无疑给了双方更多可"亲密接触"的理由。在这个业务发展的黄金时节,安徽邮政为客户送上了一份新春"好礼"??     

邮政包裹业务的市场分析

从分析邮政包裹业务的特点入手 ,对邮政包裹业务 ,主要是普通包裹业务和快递包裹业务的市场竞争、市场需求、发展前景等进行了详细的分析 ,指出邮政部门应以提高包裹业务的服务质量特别是加快传递速度 ,以及寻找新的业务增长点为当前工作的重点。     

端午节掀起包裹高潮

今年上半年,湖南省岳阳市邮政局努力开发家乡包裹业务,在对外营销上特别是端午节的营销活动中取得了一定成绩,为更新岳阳局包裹业务发展观念、树立以客户为中心的营销观念做出了有效的尝试。     

提升基础能力 转变发展方式 进一步推进邮政分销业务持续健康发展——在2012年全国邮政分销业务现场推进会上的讲话摘要

一、分销业务发展的基本情况分销业务在全国各级邮政部门的共同努力下,今年进入了第十个发展年头。十年来分销业务经历了探索、推进两个阶段后,从2009年底开始,在集团公司的统一安排部署下,各省积极开展体系建设,加强基础管理,提升综合发展能力,分销业务进入了一个较为快速的发展时期,取得了比较好的发展成效。一是业务发展环境明显改善。立足邮政服务"三农"的分销业务发展,在各级政府及相关部门的大力支持下、在各级邮政部门的积极推进和共     

浅析包裹业务经营现状及对策

随着我国入世和改革步伐的加快,邮政包裹业务面临着新形势和新挑战。要做好、做大包裹业务,邮政各级部门必须认真分析包裹业务市场的状况,找出问题,提出对策。一、邮政包裹业务市场状况及面临的竞争压力1.邮政包裹业务有广阔的市场根据我市邮政包裹市场调查,可以用邮政寄递产品的企业有78家,其中有60家通过社会渠道发运,月交寄总量达5万多件;有12家将大部分产品交社会渠道发运,只将少量易碎、易损或发往偏僻地区的包裹交邮局寄递;只有6家企业将大部分产品交邮局寄递。邮局月平均包裹出口量不到3000件。另据统计,我省包裹(国内)业务量从1996…     

分销业务发展指导意见解读

渠道建设渠道是商品流通的基础,是开展分销业务的前提条件,对分销业务发展至关重要。如何理解邮政分销渠道的多样性渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。分销渠道建设主要依托和利用邮政现有的资源。随着邮政网络的延伸和拓展(如村邮站和便民服务站的建立等),随着分     

家乡包裹寄亲人

“家乡包裹甜又香，寄给亲人尝一尝”。中秋前夕，江西省全南县局推出“邮寄家乡特产包裹给亲人”营销活动，受到用户青睐。节前的半个月，平均每天收寄家乡包裹30多件，仅家乡包裹一项，就是平时包裹收寄量的2倍多。每件的邮寄费也在20～30元之间，高出日常小包10元，取得了良好的营销效果。     

结合实际开展包裹点对点直运业务

结合实际开展包裹点对点直运业务邮电部第三研究所唐懋曾近期关于开展包裹点对点直运业务有一些议论，首先需要肯定的是邮政包裹业务采用点对点运行方式的确是邮政业务的一种新的尝试，是包裹业务走向市场的一种方式，它实际上改变了以往包裹业务由用户去邮局收寄─—分拣...     

全球包裹业务市场分析

从全球范围看，邮政包裹业务在经过几年的萎缩之后，各国邮政转变观念，积极开拓包裹业务市场，寻求各自的业务增长点，使得近两年全球邮政包裹业务经营状况出现明显好转。非洲和独联体以及阿拉伯国家降幅较大，发达国家有所下降但幅度不大，拉美和加勒比海国家业务量保持不变，亚太地区有所匕升。     

分销业务大有可为

随着邮政改革的实施到位,邮政企业面临着重新定位和如何发展壮大的问题。分销业务是一项政府有要求、市场有需求、邮政有能力、经营有效益的战略业务,发展分销配送业务是邮政发挥“三流合一”优势,转方式、调结构、增效益,加快转型升级的重要途径之一。因此笔者认为,分销业务前景广阔,任重道远。     

刘明光：发展有中国特色的邮政分销业务

当前是发展分销业务的大好时机,全国邮政分销业务机构务必抓住机遇,乘势而为,加快发展,进一步提升分销业务的市场份额和其在行业中的地位,提升分销队伍的信心。在加快发展的同时,一方面要强化管理,加强进销存、信息系统可视化、用户欠费和库存商品的管理,对渠道质量特别是产品质量严格把关;另一方面,要提升效益,提高各局发展分销业务的积极性,形成业务发展的良性循环。     

试论包裹业务的经营策略

试论包裹业务的经营策略西安市邮政局李直包裹业务是邮政企业经营的传统业务之一。近几年来，市场经济体制的确立与发展，既给包裹业务经营增添了前所未有的活力与生机，又把包裹业务经营推向了激烈的竞争之中。在这种新形势下，研究经营策略，提高竞争能力，促进包裹业务...     

回乡风情催生家乡包裹

“家乡包裹”是中国邮政2008年正式向社会推出的包裹增值服务。“家乡包裹”由邮政与土特产品厂家联合策划，推介名特优产品，客户“一站式购齐”，同时享受国内包裹免费、国际包裹特惠邮寄服务。“家乡包裹”满足了人们沟通情感、提高生活品质的需求，创造了客户价值，搭建了客户与商家的购销平台，丰富了商家土特产品销售渠道，促进了包裹业务的发展。     

农资分销配送的五到位

农资分销配送业务是一项“市场有需求，邮政有能力，经营有效益，环境有机遇”的效益型业务，邮政企业必须面向“三农”，依靠地方政府，围绕农村投递改革和邮政服务网点建设，重新整合和利用内外资源，拓展农村邮政市场，从以下五到位人手，做好邮政农资分销配送业务。     

资讯

李国华对于分销业务,现在已经不是"要不要发展"的问题,而是"怎么发展好"的问题。从一些省份邮政的积极探索和实践经验来看,分销业务可以在整合邮政资源中发挥重要作用,也是一项凝聚客户群的业务。各地邮政要积极想办法,利用好这些资源,推动三大板块联动发展。     

刘明光：培育农村分销业务新的增长点

在集团公司召开的“分销业务发展工作全国电视电话会议”上，针对分销业务的发展现状，为推动分销业务持续健康发展，刘明光副总经理在会上提出——要完善体系、规范经营，努力推动分销业务快速健康发展。     

“家乡包裹”催生市场消费

今年以来，安徽省安庆市邮政局“家乡包裹”业务市场开发成效显著，截至5月中旬，该局共计实现“家乡包裹”业务收入29万余元。