小企业营销阻力实况及成因的实证分析

影响企业销售结果的营销阻力很多,总体来说可以分为环境性营销阻力、战略性营销阻力、策略性营销阻力和执行性营销阻力。本文以中国西部小企业营销阻力研究的若干研究结论为基础,对中国西部小企业具体营销阻力实况及其成因进行了实证分析,旨在为下一步深入研究营销阻力模型打下基础。     

小企业练就大本事 进入大企业的人回忆在小企业的收获——小企业是成长的熔炉

环境总是可以练就你——环境好了,是锻炼你;环境不好、是磨炼你。同理,小企业照样能练就大本事,甚至可以练就超出大企业人的更胜一筹的本事。所以,我们看到一些已经从小企业走到大企业的营销人,会无限感谢和怀念在小企业的日子;从大企业进入小企业的人,又十分庆幸有机会进入小企业再学习。你如果正因为身处小企业而愁眉不展、唉声叹气,不妨看看以下两位营销界朋友的体会。     

小企业与大企业营销管理的差异性分析

本文对小企业在这些方面与大企业不同的特征和实践形式进行了一些对比分析,并提出疑问:以大企业为研究背景而总结出的“科氏营销理论,”以及适用于大企业的运用模型进行定量决策的计量经济学和时间序列分析法,是不是也同样适用于小企业,尤其是中国的小企业。     

营销人的隐性脊梁

<正>简单说来,小企业的营销靠骨干,大企业的营销靠团队。没有几个独当一面的骨干,小企业很难立得住脚,而如果没有一个好的营销团队,无论企业当前的销售业绩有多好,最终企业的营销仍然会出问题的。只要有几个能干的业务员就足以支撑一个小企业的营销,而且这种骨干大多数是企业自己逐步培养出来的。从某种意义上说,在解决产品问题之后,能否培养出营销骨干是小企业营销成功的关键。因此,营销骨干是小企业营销的脊梁。     

东西部企业营销差异与营销合作

由于我国东西部经济发展不平衡,东西企业营销在市场主体、营销环境、消费水平、营销运作等诸方面存在明显差异。西部大开发战略的实施及中国加入世贸组织,东西企业将进一步加强经济合作,这将有助于西部培育出有竞争力的市场主体,有助于西部营销环境的改善,有助于激活西部消费需求,有助于西部企业营销运作水平的提高。     

诊断中小企业营销（上）

做小企业比较容易，做大企业也比较容易，但把小企业做大的过程很不容易。小企业做大的过程，既不能克隆原有的模式，也不能照抄大企业的营销模式，小企业做大需要一种过渡模式。尽管不同行业的小企业差异巨大，尽管隔行如隔山，但在营销领域却显示惊人的共性，隔行不隔理。     

诊断中小企业营销

做小企业比较容易，做大企业也比较容易，但把小企业做大的过程很不容易。小企业做大的过程，既不能克隆原有的模式，也不能照抄大企业的营销模式，小企业做大需要一种过渡模式。尽管不同行业的小企业差异巨大，尽管隔行如隔山，但在营销领域却显示惊人的共性，隔行不隔理。     

小企业水平营销的策略研究

针对小企业营销中存在的问题,提出在小企业管理中引入水平营销策略及实施措施。运用水平营销策略满足小企业市场层面的需求;树立小企业产品层面的品牌形象。从而更好地使用资源,对小企业营销工作创新有一定的指导作用,也给小企业服务带来新契机。     

微小型企业的“微型营销”

"小企业大事业"。随着微小型企业的不断发展,如何有效地实施其"微型营销"。日益成为制约微小型企业发展的首要因素。本文在"微型营销"概念界定的基础上,对微小型企业"微型营销"的特点进行了分析,并对其"微型营销"的策略作了一些有益的探索。     

论中小型企业该如何营销

当前我国的企业的营销理念尚停留在传统意义上的销售,缺乏理性,营销创新动力不够,缺乏优秀的营销人才.为适应当前激烈的市场竞争,企业营销管理须选择适合本企业的营销战略,建立科学的营销管理体系,培养创新的营销文化,打遣优秀的营销团队.对于国内的大型企业,在营销团队建设方面已经积累了不少经验,而作为大多数的中小企业,它们的团队建设该怎么做?面临着怎样的问题?但无论大企业也好,小企业也罢,为什么它们的团队总是问题不断?不能够真正高效的运转起来.笔者认为,在这些问题的背后有以下两个方面的现象值得关注.     

我国中小企业绿色营销浅议

随着环境观念深入人心,以环境保护为特征的绿色消费正影响着人们的消费观念和消费行为,绿色营销也日渐兴起。本文阐述了我国企业实施绿色营销的必要性,并对我国中小企业绿色营销意识的现状进行了分析,针对发现的问题,从政府、企业、消费者三个角度提出了我国中小企业实施绿色营销的对策。     

小企业的好时代

正随着社交媒体、搜索引擎和其他新的媒介的兴起,小企业比以往任何时代都更加容易获得关注。通过利用新媒体巧妙地制定营销战略,小企业也可以在和大企业的竞争中取得有利的位置。《首席营销官》的记者采访了业界专家,探讨了小企业如何更加有效地通过线上和线下的方式进行营销。首先,小企业在创业时要有清晰的计划和定位。很多小企业在创业时往往都把大部分精力放在创意上,这是错误的。有时候制定一个清晰的战略将会使你与别的企业很快区分开来。了解你的目标消费群,看     

创业型小企业营销策略分析——以MP烘焙店为例

创业型小企业是"国家重点关注的对象",然而许多创业型小企业在发展过程中,由于企业自身的营销团队欠佳、创业者营销管理理念落后、产品定位不明确、产品缺乏科学的促销策略、缺乏可靠的社会关系渠道等问题的出现,导致企业并没有达到预期的发展目标。通过以MP烘焙店为例,对其企业创业过程中面临的营销策略、经营管理等问题进行了探讨,借鉴其摒弃传统的营销理念、明确产品定位、专业互补型团队的成功的营销模式的经验,构建创业型小企业的营销策略,即组建互补型的企业营销团队,新时代下的营销管理理念,明确产品定位,制定科学的促销策略,建立可靠的社会关系渠道。以期对其它创业型小企业的发展有所启示。     

你适合开一家In-house公司吗

小企业、广告强度大的企业、技术密集型企业、零售企业、媒体创意型企业适合开办In—house营销智业公司。     

中小企业广告认识误区

广告可以是感性的表达,但一定要建立在企业营销策略的基础之上"大企业砸钱,小企业瞪眼",这是目前企业广告的一种普遍现象。企业对于广告不能不重视,但是很多中小企业的广告仅仅是企业形象和营销的装饰品,和企业的经营策略和营销手段关系不大。甚至     

浅谈我国中小企业绿色营销存在的问题与对策

随着经济的发展,生态环境破坏日益严重,面对这种情况,党的十八大把生态文明建设写入党章,指出在保障国民经济快速发展的同时,也必须高度重视资源节约和环境保护,企业作为社会主体是生态文明建设的主力军,在当今国家提出生态文明建设的政策下,企业也需要努力探寻新的发展机遇,改变以往传统的经营模式顺应时代要求采取绿色营销的方式形成绿色的经营概念。本文通过对我国中小企业绿色营销的现状进行概述,并提出我国中小企业绿色营销目前存在的问题,最后针对这些问题提出适合我国中小企业实施绿色营销的对策。     

浅析我国企业营销观念的创新

我国企业在市场营销中存在着一些影响到企业生存和发展的问题,要想解决这些问题,必须要进行营销观念创新,树立全球营销观念和绿色营销观念.     

三步有效吸引经销商

在后招商时代，无论是大企业还是小企业，都应该调整招商思路和行动，选择最合适的道路：制定切实共赢、有力度的营销政策和周密的策划；突出产品差异化卖点和盈利空间；实践新的招商规划，进行有针对性的“个性化招商”。     

参展答疑

问:企业如何才能做好展会营销工作?答:目前,不少企业在展会营销过程中,不仅重视程度不够,还存在各种各样的问题,主要表现在以下几方面:——缺乏有效的营销策略和规划。此类企业在参加展会前虽然早早地制定了严密甚至苛刻的展会营销计划,但在大多数情况下,原计划与展会的实     

基于大数据的精准营销模式研究——以汽车营销为例

本文介绍了我国汽车市场的大环境,分析了我国基于大数据的汽车精准营销的营销现状和不足,总结了基于大数据下的精准营销模式,以期能为我国汽车企业的发展提出建设性的意见,改善我国汽车营销的现状。