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中国是世界白酒第一大国,拥有世界最大的白酒生产和消费市场。高端白酒和中低端白酒是两个不同的目标市场,由于中低端白酒消费人群庞大且大多是长期消费的普通消费者,其仍将是市场的消费主流。本文在中低端白酒的定义与特点的基础上,分析了贵州中低端白酒的市场环境和营销策略,为贵州白酒企业的中低端白酒营销策略实施提出了参考建议。 相似文献
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老兰 《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(1):35-35
<正>由于高档白酒市场过度繁荣,出现了大量的价格泡沫。中央八项规定发布后,白酒市场减少了公款消费,价格泡沫逐渐被挤出,白酒消费趋于理性。虽然业界普遍反映白酒销售量下滑,但酒类消费市场需求仍然有很大的提升空间。白酒行业的寒冬远未结束,调整仍将持续。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2015,(11)
白酒行业"黄金十年"之后,在"三公消费限制"背景下进入调整期,总体上白酒行业面临市场需求严重减少的困局。本文用DEA模型分析此时上市白酒公司经营绩效,根据得出的行业三年里的技术效率、纯技术效率和规模效率的数值进行分析,发现行业整体经营绩效在走低,为此提出改进建议。 相似文献
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中国高端白酒要想在激烈竞争的市场中突围而出,必须寻找一个新的突破口。借鉴国外品牌的成功经验,品牌奢侈化是高端白酒在竞争中脱颖而出的一条基本路径。强大的消费需求能力和白酒行业高速发展趋势将为白酒企业进军奢侈酒品牌提供保障,未来,白酒奢侈品牌或将成为白酒企业发展方向。目前,中国急需拥有自己的世界级奢侈品品牌,而白酒奢侈品牌将提升整个行业的价值和发展空间。本文对白酒打造奢侈品牌的条件作了一定的探索。 相似文献
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中国白酒市场消费行为解码 总被引:4,自引:0,他引:4
中国白酒市场近年来保持稳健增长的态势,其产业结构也在稳中求变,追求不断的完善。据中国酒网的数据显示。2004年全国规模以上白酒企业986家,从业人员达32.37万人。共生产白酒311.68万千升,同比增长1.98%。伴随着市场需求的不断变化,竞争将注定愈发激烈。白酒行业的竞争只有不断解读消费的现有和潜在需求,了解市场变化,才能在风起云涌的白酒市场分得一杯羹。 相似文献
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受中央出台限制"三公消费"及"八项规定"、"库存及产能过剩"等因素影响,2012年底至2014年两年间以茅台酒为主的一线高端白酒品牌均遭遇了股价下跌、业绩严重下滑的情况,表明现阶段高端白酒行业仍过分依赖政府,尚没有形成一种良好的市场调节机制。针对目前高端白酒市场现状,认清当前消费主体并"由政转商,强化商务、日常用酒",创新营销模式并建立多元化的销售渠道以及转变包装设计理念,提升自身品牌是助力当前高端白酒走出行业寒冬的重要举措。 相似文献
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本期入市先锋调查的是浙江省会杭州。杭州并不是白酒消费的传统城市,女儿红、塔牌、会稽山等黄酒产品是当地居民消费的首选。杭州是著名的旅游城市,来自全国各地的游人在一定程度上带动了部分白酒消费,外来务工人员是低档白酒市场的主要消费群体。随着经济水平和消费者消费观念的日渐发展,红酒在当地市场出现了上升趋势,在一些市场替代了部分白酒消费。[编者按] 相似文献
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2013年,受塑化剂事件、严控"三公"消费和军委"禁酒令"影响,国内白酒行业压力倍增.据商务部统计数据显示,今年上半年,规模以上白酒企业累计产量588.9万千升,同比增长9.21%,与去年相比处于较低水平;产品销量比去年同期大幅下降,酒类毛利率同比下降2.76%.
白酒行业不景气,加上进口葡萄酒和洋酒正在蚕食白酒市场,倒逼国内知名酒企另辟蹊径,转战中低端市场,从"名酒"变"民酒";或者像重庆的"江小白"一样,将目标客户转向80后、90后群体,通过产品创新和社会化营销,在短时间内赢得大批拥趸,抢占白酒市场的新蓝海. 相似文献
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本期入市先锋调查的是广东的汕头、珠海、湛江三个地级市的白酒市场。由于天气炎热,白酒消费受到了一定限制。啤酒、洋酒的市场表现不俗,在一定程度上影响着白酒销量?高档市场均以传统名酒茅台、五粮液、剑南春为主,销量稳定。外来务工人员是中低档白酒消费的主力。 相似文献
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近几年来“金六福”、“浏阳河”、“小糊涂仙”均以OEM经营的方式占据了很大的中国白酒市场,在白酒这一古老的行业中,OEM能否像在IT行业和家电行业那样闯出一片成功的天地,本文从白酒行业的现状分析,找出OEM发展所遇的问题,为OEM在白酒行业的运用中所遇到的问题提出解决方案。 相似文献
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中国各种各样的白酒有成百上千种,这么多的品牌要在市场上生存,竞争显然是非常激烈的。经过多年的“交战”行业格局已经基本成型,品牌的沟通风格宣传路线也都基本确定,如何玩文化、怎样突破区域走向全国、如何推进消费群体的年轻化则是白酒品牌需要打好的三张牌。 相似文献
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中国的白酒市场极度萎缩,供过于求。市场无序竞争加剧,并引发白酒价格战。白酒市场消费特征如何,企业应如何调整经营策略,是白酒企业能否生存与发展的关键。 相似文献