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王老吉市场营销策略研究 总被引:1,自引:0,他引:1
近几年来,王老吉作为中国饮料业的一个奇迹,销售量不断出现跳跃式增长。其主要原因在企业市场营销策略的成功实施,特别是品牌定位的成功。在竞争激烈的饮料市场中,我国企业取得一席之地并获得成功,王老吉的营销方法与经验非常值得总结和学习。该文对此概括为:成功品牌定位赢天下、概念行销引导消费思维、渠道整合营销提升市场占有率。 相似文献
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2002年以前王老吉在全国的销售表现不温不火,而2006年的饮料货架上,却异军突起了一个“王老吉”凉茶,并在全国呈现出一片火热的销售场面。为什么一个地域性很强的产品,默默无闻的销售了7年,却在短短1年的时间内,迅速成长为一个全国性的强势饮料品牌?导致王老吉成功的原因很多,但经调查发现,至关重要的,是王老吉凉荼的重新定位。 相似文献
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同样的道理,成功的企业一定有准确的品牌定位。可口可乐、宝洁、王老吉等企业的成功,印证着这样一个道理。在前不久的一次采访中,与一位品牌定位专家谈起企业品牌与定位的问题时,对方对于品牌定位的见解让我产生了这样的念头:其实人人都需要一台GPS,一台能给自己定位,重新审视自我并找到方向的GPS。 相似文献
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吴洁 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(8X):16-17
王老吉销量从2002年的一亿到2008年的突破百亿,仅用了短短的6年时间,这个突破在饮料行业是令人难以想象的,但王老吉却做到了。王老吉的成功归结为定位的成功、营销的成功。商业竞争规律遵循自然发展规律,品类营销策划纵横品牌发展趋势。在这个商业竞争风云变幻的时代,品类像雨后春笋在商业竞争中发生分化,各个品牌都企图引导一个新分化出来的品类。介于王老吉的成品,我们应该认真思考市场经济中企业的生存推广之道。 相似文献
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随着科技的进步、市场的开放化、信息的共享化、产品的同质化,品牌定位的重要性也就显现得越来越重要。本文以红罐王老吉为典型案例来深入探索品牌定位的重要性,以期为我国企业的品牌定位提供一些实践经验。 相似文献
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红罐王老吉作为一种具有中国文化特色的区域性凉茶或饮料,经过品牌的重新定位,以“不上火的饮料”成功地推向全国市场,并取得了惊人的销售业绩。这一历史老品牌焕发出新的活力应归功于其成功的品牌定位。 相似文献
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从斥巨资摘得央视广告标王,到汶川大地震后豪掷亿元大秀慈善营销,到妙笔策划“封杀王老吉”、“买光王老吉”等风靡网络的软性营销,再到大手笔签约赞助2010年广州亚运会,近年来,“怕上火喝王老吉”这句中国人都知道的广告语,伴随着其外包装经典的中国红,“红”遍了大江南北。加多宝,这个靠租赁品牌大市场的港资企业,凭借精准的产品定位与大手笔的品牌营销, 相似文献
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在产品同质化现象愈加严重的现代市场,品牌显得极为重要,而品牌定位是成功打造一个成功品牌的重要基础,不断进行差异化,来树立独特的品牌形象。文本分析红罐王老吉的成功主要就在于它的成功品牌定位。 相似文献
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王老吉通过合理独特的营销组合策略,取得凉茶市场领头羊的地位。板蓝花在进行市场推广中,模仿王老吉的营销组合策略,但是没有实现预期设想。本文从产品定位诉求、命名与包装设计、价格制定、渠道选择等四方面,分析板蓝花难以提升市场地位的内部原因。同时,从重新筛选定位,寻求多元促销,明确可行渠道等三方面,提出板蓝花的市场应对措施。 相似文献
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"中华老字号"虽然历史悠久、具有独特的品牌内涵,但是目前大多数经营状况堪忧。"王老吉"作为老字号品牌营销中的典范,其产品创新、差异化的品牌定位、强势的广告宣传、终端营销手段、成功的危机公关、企业间的精诚合作以及企业家卓越的领导才能,值得老字号企业学习和借鉴。老字号企业应积极实行联盟战略,利用好品牌租赁,建立现代企业制度,实行产品创新和差异化定位,争取把"中华老字号"发扬光大,做大做强。 相似文献
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王婷 《21世纪商业评论》2006,(9):52-55
王老吉凉茶本来是针对广东温燥水土开发的区域性药饮品牌,一直以来表现平平,经过重新定位:上火请喝王老吉,从原本属于矿泉水、可乐、果汁等饮料的一个看似微不足道的“消暑”小功能中实施侧翼抢夺,创造了一个全新的去火凉茶饮料市场。2005年,王老吉销售收入高达25亿元,成为这个新市场的领导品牌。这些都是娃哈哈、可口可乐们始料未及的。 相似文献