G乳业公司盈利模式及财务绩效研究

近年来，随着经济增速的放缓和国外品牌的冲击，国内乳品行业被迫经历一系列改革及技术的创新。G公司成立于1949年，是一家以生产乳制品为主的综合性食品工业企业。本文以G公司为研究对象，主要从利润点、利润源、利润对象、利润杠杆和利润屏障这几个方面来分析G公司的盈利模式，然后通过营业收入的构成及变化、成本费用利润率、销售利润率来分析G公司的财务绩效并得出结论。     

红狮酒店集团选择纽马克德尔菲方案和会议经纪人平台

纽马克国际公司是酒店行业一家领先的销售及餐饮解决方案供应商,该公司日前宣布,美国红狮酒店集团应用了其会议经纪人方案,作为该酒店的首要分销平台,同时在销售和餐饮管理上采用了德尔菲规范化技术。美国红狮过去几年里在致力于激进性销售增长方面做出了一定的投资。为了达到这样的增长,美国红狮认识到销售团队需要一个他们随时随地可以接入的全企业技术解决方案,从而提高效率并带动收入增长。     

目标管理体系逐层分解企业目标——M公司考核体系案例

M公司是中国大型进出口贸易公司之一。M公司的销售与一般公司销售之间有这样一些区别：（1）M公司所销售的产品大都不是自己生产的；（2）M公司所销售的产品种类之多是一般的公司所不能比拟的。按照销售产品的种类，M公司将业务划分到各个业务部门，不同的业务部门从事不同的业务。     

贾跃亭和他的超级团队——“极客”创业组

2012年,当贾跃亭第一次走上前台,面对公众宣布他的超级电视计划时,人们有一点意外,这个被盛传为"山西煤老板"、"富二代"的神秘人物面目清秀、举止儒雅,谦和中露出一份坚定和勃勃雄心。乐视网的创始人贾跃亭,人们只是在上市公司资料中得知他曾是一位税务局的网络技术人员,在乐视上市之前,他在2002创立的另一家公司西伯尔(为基础电信运营商提供电信解决方案)已经在新加坡上市。     

销售经理如何“号令”天下

<正> 类型:销售管理 很多销售总监是否都有这样一个苦恼呢?——我在公司是负责全国市场销售的,但很多地区的销售经理不听号令,我该怎么办?怎么才能让他们听我的? 是不是还有销售经理觉得自己的业务员不够听话?     

如何建立优秀的销售队伍

<正> 销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。优秀的销售部门能发现获得竞争优势和利润的机会。大多数消费品公司在销售队伍的成本投入占其销售额的7％,更有20％交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。即便如此大手笔投入,却很少有公司对自己的销售团队信心十足。 零售商无情地相互吞并和在国际上肆意扩张,这样的环境下,拥有一支有能力     

不走寻常路的行业颠覆者

2004年,西伯尔通信科技公司的无线星空事业部分离,乐视由此诞生。它是国内第一家VOD视频网站,主要做联通和电信的VOD点播业务。彼时美国的YouTube、Hulu等视频网站领军品牌都还没有出现。乐视网副董事长兼COO刘弘,这位陪伴贾跃亭白手起家的伙伴,用"开创先河"来形容乐视发展的每一步。2005年,购入了     

怎样保护我们的3G奶酪

随着2005年11月初,诺基亚等六家公司诉讼高盛公司利用自身3G 技术专利收取过高的专利费用,3G的专利纷争开始浮出水面。知识产权在未来3G建设中将扮演越来越重要的角色     

要闻

中国联通巨额让利销售iPhone 中国第二大手机运营商中国联通（China Unicorn）终于面对现实。该公司今年将拿出30亿至50亿元人民币（合4．4亿-7．3亿美元），向消费者让利销售iPhone和其它3G手机。根据从5月1日起施行的补贴政策，部分iPhone的3G资费套餐降价30％。     

企业如何建立销售培训体系

<正> 建立一个良好的销售培训体系,是一个企业给所有营销系统员工的最好福利! 小阳是在一线销售岗位上工作长达十余年的杰出的销售精英,他阴差阳错地坐到了 C 公司的销售培训部经理的位置上,该企业对于人员素质提升的培训工作还是"大姑娘坐轿——头一回"。他开始也干着急,怎样才能把销售培训体系建立起来呢?怎样将这样一个有十大区域公司的销售培训系统建     

不同市场营销环境下销售人员绩效薪酬体系设计

在当今这个日益变化的经济发展环境中,销售人员绩效薪酬的管理也发生了改变,而绩效和薪酬管理则是企业销售人员管理的重中之重。当企业在规模扩大,市场环境改变之时,公司的领导则会产生这样的困惑:开拓新市场时,应该考核什么;市场成熟时,拿什么指标、用什么比率去考核。事实上,在不同的销售背景下,销售人员的工作重点也是不同的,既然这样,我们就需要对销售人员的绩效薪酬进行合理的设计。     

剖析秘书工作在医药销售团队中的地位和作用

伴随着市场经济的蓬勃发展,人民生活水平的不断提高,老百姓对自身的健康也越来越重视。随着越来越多的国外大企业进入国内市场,医药行业市场竞争日趋激烈。每个企业根据自身产品的实际情况选择不同的销售模式,销售团队作为新兴的一种模式正得到越来越多的认同。而作为这样一个销售团队中的秘书,作为市场最前线的销售队伍和公司之间的枢纽来说,如何服务、协调好这样一支销售队伍,是秘书工作在现代的医药销售团队中的一个新课题。     

ERP进销存管理系统探讨

随着科技信息技术的迅速发展和计算机技术的进步,计算机在现代企业管理中的应用越来越普及,通过计算机实现企业进销存管理也是大势所需。ERP系统结合公司实际的进销存制度,通过对公司的供应商、顾客、商品、进货、销售、代销等信息的管理,从而达到进货、销售和库存的全面信息管理。这样有利于提高工作效率。     

老标兵营造新亮点——常熟市农机公司拓展汽车销售

地处江南鱼米之乡,紧傍阳澄湖畔的常熟市农机公司是全国农机流通行业的百强企业,优质服务先进标兵单位。近年来,他们跳出“农”门,因地造势,拓展汽车经营,一跃成为常熟地区汽车销售大户,成为苏南汽车市场又一匹黑马。据统计:该公司1997年销售汽车470辆,1998年销售526辆,1999年销售854辆,三年跨了三大步。 用常熟市农机公司总经理钱永明的话来讲,农机公司姓农,要立足农机,但不囿于农机,要跳出“农”门,实现新突破,拓展新领域,挖掘新亮点,这样在     

杰士邦：继续强化消费者感情联系

杰士邦在过去长达10年的时间里保持了年均25％的高增长。在2009年，我们继续这样的增长势头，完成了最初设定的销售目标。杰士邦公司在中国市场的表现，也持续领跑母公司安思尔集团在全球的销售。     

武汉3G建设进入实质性阶段3G手机正待上市

9月20日,由中国移动牵头的3G本土化网络——TD—SCDMA在武汉投入建设。多普达公司已增资近1亿元新添2条生产线,其3G手机研制已进入入网测试阶段。此外,武汉虹信通信技术公司今年投入1300万元．用于3G直放站的研发和生产。     

4G对手机销售模式的影响分析

从业绩来看,早已赢得盆满钵满的3G手机的销售无疑是相当成功的。但是,随着4G手机的推出和牌照的颁发,只有中国联通、中国移动、中国电信三个通信巨头取得了相应资质。这对手机现有的销售模式势必产生很大影响,那么,4G手机又应该如何谋求成功呢?这就要求4G手机的各个运营商和品牌商要积极调整销售模式,抢占先机,迎接挑战。本文首先分析4G的含义,再分析4G对手机销售模式的影响,最后提出4G手机的销售策略。     

释放一线

将一线管理者花在行政事务上的时间减少一半：他们再也不用填写冗长的每周销售报告,销售报表充分简化,仅保留几个重要指标,不用应付突如其来的公司指令。也不用接待区域销售经理过于频繁的视察。这样可使他们每天将60％-70％的时间用在辅导员工和与顾客互动等活动上：在销售现场花更多的日寸间,与员工在一起讨论经营策略和绩效指标。     

让你的员工参与销售

<正> 很多公司失败的原因是他们错过了上千种进行销售的机会,为什么很少有人试图向我推销东西,这一点的确让我困惑不解。有一种观念一直深植在我们的头脑中 销售人员是惟一应该销售东西的人。他们会认为做销售需要特殊本领,其实不是这样。 销售不过是你相信一种产品或服务对你的客户(或是潜在的客户)存在价值。它的确是一个信念问题,但是这种信念应该为公司的每一员     

警惕职位垄断

如果你经常和销售人员打交道,你可能会听到这样的抱怨:"有时在公司里办事比在外面还要难,人难求,脸难看,事难办,要想痛痛快快地办件事情实在是太难了。"只有销售员才有这样的抱怨吗?恐怕很多人都有过这样的体验,只是程度各不相同而已。