弱势条件下的谈判策略研究

通常情况下,人们需要在相对弱势的条件下与对手展开谈判。谈判实力是动态变化的,强势和弱势之间可以相互转化,弱势的一方通过采取一定的策略可以成功地将相对弱势转化成相对优势,最终获得谈判的双赢和成功。     

重庆谈判中的张治中

重庆谈判是抗日战争胜利后国共两党进行的一次重要谈判。张治中是国民党一方的主要代表,他既是蒋介石信得过的人,又与共产党保持着密切的关系。为促成谈判的成功,张治中多方疏通,不遗余力,努力促使和谈成功。     

欧盟视角下土耳其入盟谈判的困境分析

欧盟扩大是欧洲一体化进程中的重大事件。2013年7月1日欧盟正式接纳克罗地亚为第28个成员国,而与克罗地亚同期开始的土耳其入盟谈判仍无实质进展,困难重重。土耳其入盟谈判具有开放性、延缓性和双重性的特点,反映出欧盟在土耳其入盟问题上的模糊立场及欧盟扩大政策的不确定性。     

毛泽东在重庆谈判期间的统战活动

统一战线是中国共产党取得中国革命胜利的三大法宝之一。毛泽东在重庆期间,为了更好地宣传中共和平、民主、团结的政策,开展了大量的统战活动,使中共的影响更加深入人心。这些统战活动为中共在谈判中争取政治上的主动,以及日后赢得中国革命的胜利都产生了深远的影响。     

透明度危机?——谈判视角下的国际遵约研究

百年变局下国际违约现象频发,成为阻碍世界和平与发展的重要风险。既有遵约研究主要考察国际协定签署后主权国家的履约情况、国际机制的监督效果和防范违约的制裁机制,很大程度上忽视了对国际政策制定过程特别是谈判过程同国际遵约结果间关系的系统讨论。对国际谈判和遵约间关系进行逻辑推演和理论建构有助于探明国际谈判过程影响国际违约行为的机制,为解释国际遵约和违约现象提供新的理论路径。研究表明,提高谈判透明度并不必然改善国际遵约效果。透明度相对较低的闭门谈判由于较高的政策制定效率和对敏感信息与社会舆论的适度控制,一定条件下能够提高主权国家的遵约意愿。此外,谈判过程对国际遵约结果的影响受制于公众信任程度等内生性因素。在公众信任程度较高的政治环境下,对国际协定合法性的担忧较低,闭门谈判能够更好地发挥效率优势,推动国际协定的制定和履行。本项研究同时揭示了“民主遵约论”的局限性,高效、可信的国际政策制定过程对国际遵约具有积极作用。     

背景和风格对谈判的影响

我们似乎认为只有谈判的内容是重要的，却不看重与背景及谈判风格相关的事情。然而，有时候对背景的误解以及双方谈判风格的差异会使得谈判不那么顺利，尤其当处于不同文化背景时。     

双边FTA谈判中的贸易政策选择——基于谈判标的联合指数方法的分析

伴随经济区域化浪潮,在"实施自由贸易区战略"的指导下,我国的自贸区建设工作已经取得了长足发展。在建立FTA的过程中,如何做出对我国经济长期可持续发展最有利的决策是FTA谈判的核心问题。为了解决这一问题,本文从理论上建立了谈判标的联合指数方法,并提出了合理选择贸易策略的标准。同时,应用所建立的理论方法对中、韩FTA所涉及的12个行业的货物贸易做了实证研究并对不同产业的相对重要性进行了分类,得出了不同产业谈判中应关注的贸易方向和潜在贸易策略等有益结论。     

商业策略 谈判的六大类型

一样是谈判，但该坚持的原则却可能有很大不同。哈佛商学院教授麦克金(Kathleen McGirnn)于[哈佛商学院实用知识](HBS Working Krlowledge)网络周刊上指出，谈判内容包含关系、事实、程序三种信息，谈判形式则可分为六种：     

商业谈判的技巧

商业谈判的技巧在经济工作和日常经营中，谈判是一种既高超又细腻的技巧。这些技巧；你掌握得怎样？当你自以为占上风时，谈判一开始就狮子大开口，然后再略作退让，以便获得较大的好处。当你自以为居下风时，谈判一开始就提出适度要求，然后坚持这个要求，不轻易退让。倘...     

中国在中日韩自贸区谈判中的策略选择——基于贸易竞争性与互补性视角北大核心CSSCISSCI

本论文运用TC和Ck ij指数模型,对中国与日韩两国在农业和制造业主要行业的贸易竞争性和互补性进行了详尽分析,并在此基础上,提出了中国在中日韩自贸区谈判中的策略选择。     

论负面清单谈判方式

负面清单谈判方式指谈判方做出一定义务承诺的同时,以清单的方式列明之前承诺不适用的领域、行业,并说明可采取的不相符的管理措施。作为国际经济谈判的重要技术手段,其已广泛应用于投资协定和服务贸易等领域,涵盖行业和地区多个维度。为更好地运用这一新兴谈判方式,中国应深入进行研究,积极参与谈判,推动国内外资监管改革与国外谈判相互配合。     

基于价格谈判特点的致“和”策略思考

价格谈判是商务谈判的核心,事关商务谈判的盈利程度,事关谈判方的长期效益与未来发展。作者通过深入学习理论,借鉴成功经验,充分加以比较和总结,并结合成功获得第九届北京外国语大学模拟商务谈判精英赛亚军的实战体会,分析价格谈判的特点,从而引出价格谈判致和的策略,即双(多)赢策略。     

中国参与下一阶段多合回合谈判：策略与选择

多哈回合谈判虽然处于中止状态，但面对经济全球化潮流，各方恢复谈判的可能性依然较大。本文在对中国参与下一阶段多哈回合三大部门谈判情况进行分析的基础上，试图对中国参与谈判的策略，提出一定的政策建议。     

中国参与下一阶段多哈回合谈判:策略与选择

多哈回合谈判虽然处于中止状态,但面对经济全球化潮流,各方恢复谈判的可能性依然较大。本文在对中国参与下一阶段多哈回合三大部门谈判情况进行分析的基础上,试图对中国参与谈判的策略,提出一定的政策建议。     

美国“大萧条”的解释——基于谈判势力结构的视角

美国在大萧条期间的极为不对称的谈判势力结构(垄断资本家一家独大),就决定了其经济衰退必然表现出产量的大幅度下降、较高的失业率及其持久性,由当时的金融制度及其管理技术上的缺陷导致的货币供给不足和悲观的市场预期带来的流动性下降仅仅是大萧条的辅助原因。     

商业策略 谈判的六大类型

一样是谈判．但该坚持的原则却可能有很大不同。哈佛商学院教授麦克金(Kathleen McGinn)于[哈佛商学院实用知识](HBS Working Knowledge)网络周刊上指出．谈判内容包含关系、事实、程序三种信息．谈判形式则可分为六种：     

企业家人力资本谈判势力分析及对国有企业改革的启示

本文综合运用契约经济学、企业家理论以及人力资本理论等，认为企业家人力资本参与企业核心权益的分配，取决于企业家与其它生产要素所有者谈判时的谈判势力。研究得出对企业家人力资本谈判势力的影响因素模型，及其对我国国有企业经营者激励机制改革的有益启示。     

WTO框架下农业谈判分歧探因

国际农产品贸易问题一直是WTO各成员方争论的焦点。本文首先回顾了自乌拉圭回合以来新一轮农业谈判的情况，然后分析了发生分歧的主要方面，接着重点探讨了加剧分歧的原因，最后对WTO新一轮农业谈判的前景及影响因素进行了预测。     

“一带一路”视角下跨境电商英语谈判话语研究

随着各国经济快速发展,经济全球化趋势也得到更好发展,英语作为国际性语言,在各国发展中占据着举足轻重的作用,尤其是电商英语。在一带一路的新形势下,跨境电商英语谈判话题与传统英语谈判又有所不同,其主要目的是为实现共赢的新型合作谈判模式。由于一带一路形势下的各种建设需求,对电商英语也产生不同需求,特别是在语言谈判特点以及话语中的文化问题等方面,我们都需要对其进行深入研究,从而保证运用更加精确化的专业语言、礼貌用语以及模糊语等,以促进谈判成功。