浅谈关系因素对采购绩效谈判的影响

人类社会的发展从农业社会进步到工业社会后,随着物质供应的丰富,各种交往、交换等经济活动加速发展,随之而来的是以采购成本绩效为主导的生产商和供应商之间的博弈加剧、市场竞争激烈。本文基于影响采购绩效最重要的关系视角出发,立足于高级采购人才的谈判策略和技巧得出了关系在采购绩效谈判中要么起着重要的正向影响,要么起着重要的负面影响;合作和忠诚的关系对参与采购谈判的各方都是正向的积极促进作用。     

你还为职能人员考核发愁吗?

一般来讲,企业内部人员可以按照职能和层级划分为五类:中高层管理人员、销售人员、研发与技术人员、生产人员和职能人员。对于不同类别的人员,绩效管理工作开展的侧重点应有所差异,主要体现在考核指标设置、考核方法选择、考核结果应用等方面。其中,职能人员的绩效考核因其工作本身难以考核的特点,历来是人力资源管理中的难中之难。     

供应商开发对采购-供应绩效的影响因素分析

最近几年,许多企业开始认识到采购与物料管理活动在决定整个企业的绩效中扮演着关键角色,文中从采购企业的视角来审视供应商开发与整个采购-供应绩效的关系,提出了其影响采购-供应绩效的一系列因素。     

创新员工绩效考核的机制

绩效考核是人力资源管理的重要职能,其最重要的目的是将员工的工作活力与组织目标联系起来．将企业员工个人绩效、团队绩效、部门绩效整合到企业的整体绩效中来,以实现企业的发展战略．使企业在发展中壮大。     

焦化企业原料煤采购与管理——以某焦化企业为例

采购是为了保障企业物资供应,在确定采购需求等情况下,通过商务考察和谈判,签订采购合同,进行验收和财务结算等整个过程的计划、组织、指挥、控制和协调的管理活动.采购管理是企业生产、协调和管理优化的关键步骤,采购管理的有效实施对推进企业管理和生产稳定运行具有重要意义.采购管理的目标是确保采购对企业的供应保障工作,实现企业效益最大化.确保采购对企业的供应保障工作就必须要做到：以最低的采购成本保证不缺货、保证产品质量.     

企业中层管理人员绩效考核中存在的问题及对策

绩效考核体系是联系各项人力资源管理活动的纽带,是对企业各级人员进行激励的重要手段,是提高人力资源管理水平、提升人才竞争力的关键。在一个企业的全部绩效考核工作中,中层管理人员的绩效考评是否公平合理、科学有效,对企业的兴衰发展,起着决定性作用。本文运用和发展绩效考评理论,分析了企业中层管理人员绩效考评中存在的问题,并提出了解决对策。     

基于云端平台的OKR目标管理

<正>传统的目标管理方法普遍与绩效管理耦合在一起,使得在面向科技型研发团队的管理时陷入了“绩效主义”的桎梏。而近年来得到广泛应用的OKR（目标与关键成果）是贯穿研究人员在项目立项、经费争取、指标设定、进度安排、采购流程、质量安全、工程化模式、验收评估等各个环节的目标管理策略,对目标管理体系的优化将从根本上提升企业对研发战略目标的聚焦、资源的优化配置及团队的协作攻关能力。OKR的核心思想是通过该目标管理模式来对现行的绩效管理做“减法”,本质上是一种通过自下而上和自下而上相结合的制定及跟踪目标,并最终评估目标完成情况的新型管理模式。     

浅析采购与供应谈判策略

当前,企业要进行正常的生产活动,都要以各种原材料的采购为前提。为了最小化成本,最大化利润,提高企业产品的市场竞争力,企业需要对采购与供应过程进行科学管理,因此,采购与供应过程中的价格谈判策略对企业来说尤为重。     

WTO框架下物流企业管理人员高效执行力的建立

我国加入WTO后，企业管理人员需建立高效的执行力来应对激烈的市场竞争。我们需要从哪些方面做起？以及如何具体运用于物流企业之中？通过对武汉某物流企业的实地调研和考察，结合相关管理人员的访谈，主要从管理者角色、目标管理、人员管理和时间管理四个方面，也就是所谓的四大管理职能来论述建立和提升管理人员高效执行力的措施。     

集中采购绩效审计评价指标体系的构建及应用——基于层次分析法

与分散采购相比,集中采购具有集中谈判、量大价优、统一标准、降低成本等优势,但集中采购的规范运作和绩效评价不可或缺。本文基于绩效视角,运用层次分析方法,构建集中采购审计评价指标体系开展绩效评价,根据各影响因素出现的频率及重要性找准集中采购中的重要绩效影响因素,进而有针对性地提出加强集中采购绩效管理的政策建议。     

综述高层管理团队认知冲突与企业绩效的关系

高管团队队成员有着不同的价值观、教育背景,因而在决策过程中不可避免的要产生认知上的冲突,这种认知冲突对于组织绩效有着积极的作用,所以,处理好团队内的冲突对于提升企业的绩效显得尤为重要。以团队协作能力和决策质量为中介变量,建立了高管团队认知冲突与企业绩效的关系的研究假设,并对企业高管团队冲突的管理提出建议。     

企业采购绩效评估原则

随着采购与供应职能的发展,采购绩效评估的内容也会发生改变。采购与供应绩效评估的内容是随着采购活动重心的改变而改变的。采购绩效考核与评估的关键在于制定一套客观、有效的、能够充分展现采购绩效、对考核对象有指导作用的指标体系。这样一套采购绩效考核指标才能够充分地、真正地施展出采购绩效考核和评估的监视、激励、惩罚的作用。同时,应该留意,在设定采购绩效考核与评估的指标时要确定绩效指标符合相关原则并充分考虑绩效指示的目标值。     

试论企业管理人员的绩效考核

在目前的人事制度改革中,管理人员的绩效考核是一项重要内容。然而,目前大多企业中对管理人员绩效考核主要凭“打勾”来衡量绩效,随意性很强,缺乏对管理人员绩效考核的有效和可行的方法。本文围绕企业管理人员的工作特点和管理人员绩效考核的现状,探讨分析了企业管理人员绩效管理中存在的主要问题及其原因,并提出了对企业管理人员绩效考核体系的解决对策,为管理人员绩效管理提供解决思路。     

真实型领导与团队创新绩效: 差错管理氛围与特质调节焦点的作用研究

团队创新是企业获取竞争优势,实现可持续发展的重要保证。差错管理氛围和特质焦点提供了理解团队创新的新视角。研究发现真实型领导通过营造差错管理氛围,对团队创新绩效产生正向影响;团队提升型特质调节焦点在差错管理氛围和团队创新绩效间起到正向调节作用。文章拓展了创新、差错管理氛围以及调节焦点等相关文献,并为提升团队创新绩效提供了管理建议。     

肯德基员工培训对我国快餐企业的启示

一、肯德基员工培训体系介绍 1、职能部门专业培训 大陆地区的肯德基隶属于中国百胜餐饮集团.中国百胜餐饮集团设有专业职能部门,管理着肯德基的市场开发、营运、企划、技术品控、采购、配送、物流系统等专业工作.职能部门培训正是针对这些非餐厅的专业职能部门人员.每位职员进入公司之后要去肯德基餐厅实习7天,以了解餐厅营运和公司企业精神的内涵.公司对这部分员工培训的主要课程有:<如何同心协力做好工作>、<基本管理>、<绩效管理>、<项目管理>、<七个好习惯>、<谈判与技巧>等科目.     

团队心理安全、知识分享与团队绩效的关系研究——基于跨专业团队视角

目前,在组织行为学领域内,团队心理安全被认为是影响团队绩效的重要因素之一。运用结构方程模型和多元回归分析,对西部地区企业跨专业团队313个样本进行分析,研究跨专业团队中团队心理安全是否影响以及如何通过知识分享来影响团队绩效。研究发现,团队心理安全四个维度显著正向影响团队绩效,知识分享的两个因素分别在团队心理安全四个因素与团队绩效之间起不同程度的中介作用。因此,对于企业团队尤其是跨专业团队要重视并培养团队心理安全,跨专业团队成员只有彼此尊重信任才能更好地发挥知识分享的功效,从而提升团队绩效。     

平衡计分卡在电信企业运维绩效管理中的应用

本文试图结合绩效管理理论,来对比分析电信企业面临的运维人员管理中的问题和挑战,利用绩效管理理论,特别是平衡计分卡工具,探讨如何通过建立人员绩效模型、利用现有的OSS（运营支持系统）系统获取模型基础数据,从而得到量化的企业员工绩效,进而提升电信企业的运维管理水平。     

基于BSC的营销团队绩效管理

营销团队的广泛应用使得对其绩效管理成为企业的一个关键环节。本文指出了目前营销团队绩效管理中的一些问题,并根据营销团队的特点,提出利用团队平衡记分卡和个人平衡记分卡来进行改进,从而达到管控团队与市场的目的。     

浅议企业管理中的管人艺术

<正>一、管人是一种创造性的工作,需要管理者不断探索新策略企业管理的对象,从根本上说可以区分为"人"与"物",二者的性质是完全不同的。在现代企业管理中,管人的职能又分为管理人员和作业人员。尽管作     

企业绩效管理的数字化变革及应用策略探析

在大数据时代,企业的绩效管理表现为更加高效化和精确化,以应对时代变化带来的挑战。本文结合大数据时代背景,对企业绩效管理中存在的绩效管理理念落后、绩效目标设置不明确、绩效考核指标设计不合理、管理人员与员工之间沟通不畅等问题进行了分析,探讨了企业绩效管理中的数字化应用变革以及具体应用策略,希望能为相关企业及人员提供有益的参考和借鉴。