新经济下商业银行营销策略的思考

市场经济实际上是消费者导向的经济,而消费者的行为倾向往往又是通过产品营销宣传的引导而形成.营销宣传拓展市场,树立形象,已成为一种现代经营理念.商业银行是经营货币的特殊企业,其商业化决定了营销宣传是经营管理中的一个重要环节,是一种竞争手段,也是一种经营策略.按照银行的经营活动的性质和特点,更新银行营销宣传的观念和方式,是当前商业银行所面临的重要问题.     

浅谈虚拟银行

虚拟银行作为银行业一种新的经营方式正以一种迅猛的势头和传统银行业务抢占客户资源，其经营策略可谓一浪高过一浪。但是，如今各家商业银行所着力宣传的手机银行、网上银行、电话银行业务，除一两家商业银行的电话银行业务已形成一定的规模以外，其余都是出于银行发展战略考虑，大多属一种营销策略。目前，虚拟银行真正大规模经营还没有到来。对于某些银行之所以热衷于虚拟银行的营销，主要原因有以下三点。     

新形势下基层商业银行营销宣传工作思考

营销宣传作为体现银行市场占有率、客户满意度、社会美誉度和核心竞争力的重要因素,是银行经营管理中的重要环节,对商业银行经营效益的提高具有重要的作用和影响。本文在分析新形势下商业银行尤其是基层商业银行在营销宣传中仍存在问题的基础上,从观念、模式、机制、策略、规划等角度展开论述,揭示了基层商业银行营销宣传工作存在问题的主要原因,并提出了促进营销宣传工作健康发展,提高商业银行经营效益的对策和建议。     

商业银行如何做好营销宣传工作

商业银行营销宣传工作是银行经营战略的一个重要组成部分,其任务是树立银行形象,建设企业文化,协调公众关系,为产品营销服务.它既是商业银行进入社会的重要渠道,也是社会了解商业银行的重要窗口,它既能产生社会效益,也能为商业银行自身带来经济效益,增加无形资产价值.因此,必须充分认识和高度重视营销宣传工作在商业银行业务格局中所处的地位和应有的作用.     

着眼未来，夯实基础，持续推进自助银行业务发展

白助银行作为商业银行重要的金融交易平台、营销服务渠道和形象宣传窗口，在优化全行经营结构、加大价值创造、推动经营转型等方面发挥着极其重要的作用。     

网上银行刍议

网上银行是商业银行的发展方向，是银行业务在网络上的延伸，是金融电子化最新创意，它改变了商业银行的经营模式，使之在管理方式和营销观念上发生了重大变化。网上银行的模式可以分为两种，一种是完全依赖于互联网的电子银行，另一种是在商业银行基础上发展起来的外挂电子银行系统。这两种模式各有优劣，因此在很多时间内它们将会并存 发展。     

商业银行的营销宣传要讲究技巧性

商业银行营销宣传,就是通过大众媒介、公共活动等载体,把商业银行自身形象和金融产品信息传递给广大客户。近年来,国内金融市场竞争日趋激烈,商业银行的市场营销理念正在树立,而作为营销重要手段之一的营销宣传的作用也越来越突出,已成为商业银行市场营销的重要组成部分。但是,由于我国商业银行的市场营销起步较晚,加之受过去计划经济体制下银行垄断经营观念的影响,商业银行在营销宣传中还存在着一些问题。运作上的随意性。目前,商业银行普遍没有营销宣传的长远目标,同时缺乏阶段性目标的实施计划。多数商业银行都在政策出台或者新业务推出…     

商业银行营销宣传工作探讨

营销宣传对商业银行经营效益的提高具有重要的作用和影响。加入WTO后，国内商业银行的营销宣传工作在观念、机制、模式、策略等方面还存在着与自身改革和市场发展不相适应的问题。因此，必须建立以市场、客户需求为导向的营销宣传体系和有效的联动机制，并结合实际制定营销宣传规划，实施正确、有效的营销宣传策略，促进营销宣传工作的健康发展和商业银行效益的进一步提高，以迎接加入WTO对中国金融业的挑战。     

提高商业银行营销宣传的系统性和规划能力的思考

本文在进行深入调查的基础上，分析了某银行营销宣传存在的问题。在通过该行与其它行在营销宣传中做法和经验的对比分析基础上，提出了提高商业银行营销宣传的系统性和规划控制能力的对策与建议。     

商业银行客户经理全面营销意识的培养

作为一种制度创新,客户经理制已被西方发达国家的商业银行成功实施,并成为西方商业银行竞争优质客户、营销银行产品、增加盈利的全新的管理体制。商业银行的客户经理是指以市场为导向、以客户为中心、负责对外联系、为客户提供一体化金融服务的业务营销人员。实行客户经理制是我国商业银行市场化经营的必然要求,是进一步转变经营观念、探索与国际市场按轨、     

浅谈商业银行服务营销

顺应国际潮流，变革传统银行经营模式，实施服务营销，是国内商业银行的现实选择。本文对当前形势下商业银行实施服务营销的核心目标及其要点进行了探讨。     

关于商业银行营销管理与创新的思考

营销是买方市场的产物，是企业经营活动的终结点。伴随现代银行业的发展，银行营销的内涵与外延不断丰富与完善，逐渐成为银行应对内外部环境变化,持续提升市场竞争力的重要手段之一。随着我国金融业改革开放步伐的加快，营销应该也必然成为银行价值链上作用更为突出的一环。然而，目前我国商业银行的营销管理现状与世界先进银行以及现实与未来竞争的需要还有相当差距。从战略的高度系统地开展营销管理与创新，是建成国际先进商业银行目标的重要措施，是必须尽快解决的重大现实课题之一。     

浅谈农行银行的网络营销

随着商业银行现代化建设步伐的加快和以市场为导向的经营理念的确立,讲求经营效益、提升银行的服务水平和竞争能力已成为银行寻求取胜的主攻方向。目前,竞争日益加剧,迫使银行寻找一种新型的成本低廉、自动化程度高的服务方式和营销组合。INTERNET—互联网产生后被看作是商业营销组合的完美模式。农业银行应借助互联网络对金融产品进行营销,将取得突破性的发展。网络的交互性、开     

我国商业银行营销现状与发展趋势

我国商业银行营销的发展现状营销活动从空白趋向活跃20世纪80年代中期以前,国内银行业的市场营销基本属于空白。由于银行没有自主经营权,也没有经营压力,因此,不必要也不可能有营销意识和营销行为。“门难进,脸难看,事难办”是公众和企业对当时银行的普遍评价。80年代中后期到90年代初,随着一批股份制银行的相继成立,国内出现了真正意义的商业银行。这些银行既有一定的经营自主权,也有经营的压力,因而逐步出现了营销意识的萌芽,开始了拉存款等自觉或不自觉的营销活动。90年代中期以后,随着国家专业银行向国有商业银行的转变以及股份制商业银…     

互联网金融时代商业银行网点转型的思考

面对互联网金融的挑战,金融消费需求和模式的变化,利率市场化,以及银行盈利能力下降的压力,商业银行的物理网点亟待转型和创新。作为商业银行传统的渠道,营业网点承载着交易结算、产品营销和宣传的功能。银行网点的转型也逐步从业务和功能调整的内部视角转向增强客户体验的外部视角。未来,银行网点将逐渐向智能化方向发展,以进一步提高经营效能。     

股份制商业银行宣传思想工作和企业文化建设的关系

企业文化是企业经营的灵魂,是企业营造核心竞争力必不可少的基本要素。宣传思想工作是股份制商业银行文化建设的主要载体,同时企业文化建设是股份制商业银行宣传思想工作开展的基本要求和有效途径,因此,企业文化建设必须要与时俱进地培育和弘扬企业精神,大力加强宣传思想工作。股份制商业银行宣传思想工作和企业文化建设相辅相成,不可分割。(一)加强股份制商业银行企业文化建设,对提高股份制商业银行宣传思想工作竞争力,促进股份制商业银行宣传思想工作的发展,具有重要的理论意义和实践意义。     

商业银行贷款营销刍议

一、商业银行开展贷款营销的意义 (一)贷款营销是降低商业银行不良资产比率、防范和化解信贷风险的有效途径.不良资产比率居高不下,一直是困扰我国商业银行发展的难题.信贷资产的有效扩张对不良资产的消化不仅体现在其稀释作用上,随着银行资产规模的壮大和企业经营的改善,银行核销呆坏账的能力和对不良资产的转化能力也会显著增强.     

对当前农业银行市场营销的探讨

随着市场经济的不断发展和完善,中国加入世贸组织越来越临近,银行业开放将使中国银行业进入一个新的改革和发展阶段,市场竞争环境下商业银行经营管理已悄然迈入营销时代。那么,作为四大国有商业银行之一的农业银行如何遵循市场经济条件下金融企业市场营销运作的特殊规律,结合自身特点,借鉴国内外各行业的先进经验,实施正确的市场营销战略?本文想就此谈些粗浅看法。一、农业银行市场营销面临的问题(一)营销概念较模糊。一是在营销对象上,将目标客户与目标客户群混淆。重视单一目标客户的营销,忽视市场目标客户群的营销。二是在营销内容上将产品推销和宣传促销与市场营销相混淆,以一种狭隘片面的银行营销观,简单地从银行角度出发认为商业银行市场营销就是通过有形的对外宣传将     

我国商业银行资产负债经营管见

我国商业银行资产负债经营管见李强商业银行（以下称为银行）资产负债经营管理的理论及方法自八十年代中期开始被介绍到我国，随着企业制度、银行体制及会计制度等方面改革的发展，这一理论进一步为人们所认识、所宣传，更多的银行相继借鉴和采用它的理论和方法，有的根据...     

关于银行服务营销的思考

传统的银行营销观念和方式正在不断地受到冲击.如何适应入世的市场竞争的需要,按照银行经营活动的性质和特点更新银行营销的观念和方式,是当前商业银行所面临的重要问题.