注意发挥两个原理 广告见真效

<正>没有广告是不行,有了广告也未必行。靠广告做大的企业很多,但投入巨资做广告,最后血本无归的事实更多。那么,广告应怎么做才有效呢?提供有效利益利益是消费者购买产品的唯一动机,消费者购买的不是产品的特点,产品的特点对提供利益的支持和证明。比如,宣传自     

诉求点的具体化与利益化

诉求点的准确,也许可以成为一个好广告的前提,却远远不是全部。我们经常可以看到一些广告,广告主感到已经找到了问题的要害,说出产品与众不同的特性,并且刊登在接触率最高的媒体上,然而,消费者却反应不大,销售局面不见打开。那么,这类广告很可能只是讲了一大堆关于产品特性的技术术语,而让消费者感到这些东西是与他毫不相关的。也就是说,这些广告找对了诉求点,却没有能够把它转化为与消费者息息相关的利益点。因此,广告创作的重要组成部分,就是把诉求点升华为利益点。这个过程大约可以划分为两个阶段:     

提高广告质量应体现的几个原则

<正> 广告是广告主通过传播媒体向公众传达商品或劳务的存在、特征和购买者所能得到的信息,以激起消费者的注意和兴趣,促进商品销售的工具。随着社会生产力的发展,产品不断翻新,市场需求千变万化,商业网点星罗棋布,消费者无法知道新产品的存在和特征,只好有意或无意地借助于广告,选购称心如意的商品。现实生活     

论代言人推荐式广告如何影响消费者态度

在日常生活中,常看到许多广告运用具有专家、真实产品的使用团体,或用明星为产品代言,这种利用代言人的推荐式广告手法,是期望能对消费者提供专家性、比较性或象征性,来达到品牌知名度提升,使产品表现出差异化形象,促使消费者的人格特质与品牌形象间产生连结效果,甚至产生行为规范性的影响,于是有越来越多的学者和市场营销人员将注意力放在广告中使用的代言人(Spokesperson)或推荐人(Endorser)上,并为其提出理论基础。     

消费者生成广告真实性的结构维度及其测量

随着企业主动引导、支持消费者为其产品或品牌创作广告,消费者生成广告越来越向普遍化发展,由此引发受众对消费者生成广告真实性的疑问。在现有消费者生成广告和广告真实性相关研究的基础上,本文对消费者生成广告真实性的概念和维度进行界定,并开发了测量量表。该量表包含创作主体真实、广告产品/品牌真实和广告形式真实三个维度,通过实验收集数据对量表进行信度和效度检验,证明消费者生成广告真实性量表具有很好的信度和效度,该量表为拓宽、深化有关消费者生成内容和广告真实性的研究提供了测量基础,并为引导消费者加入企业营销沟通过程提供了新思路。     

舒肤佳香皂广告效果分析

在现代市场竞争日益激烈的环境中,广告的宣传是必不可少的。虽说有的产品不需要投入很多的广告就能够有很好的效益,但是一个成功的企业都需要投入一定量的广告,如果没有一定的广告投放,产品的销量就会存在一定的局限,可能会出现企业推出的产品无人知晓或者是知晓的人很少,并且不能刺激消费者对产品的购买欲望。因此,就会导致此产品在市场上无人问津的情况,那企业也不会被消费者所认知,更谈不上塑造企业品牌形象。当然并不是投入广告的产品,产品的销售额就会有一定的增长,这要受到消费者对广告的关注程度及为此产品所作的广告策划好坏的影响。所以在投入广告之前就需要市场定位,找到产品的切入点,并针对这个切入点制定好广告战略,寻找适合的广告媒介,这样才能够取得良好的广告效果,使企业实现利益最大化。     

广告承诺虚实论

"承诺,大大的承诺,是广告中的灵魂"。这是美国一位著名博士——塞缪·约翰逊的一句名言。亚太国际假日洒店总裁在广告中坦言:"承诺——很多人轻诺寡信,但我却一诺千金……若我们不能遵守承诺,那天晚上您将可以免费住宿"。广告真实性的唯一要素恐怕就是承谱二字承诺是广告的灵魂,亦是广告创意的原点。承诺是消费者决策购买的理由,亦是企业营销策略的基点。广告的目的是让消费者了解产品或服务带来的利益,承诺必须表达某种可见的利益点,明确的利益承诺,是广     

好广告就一定能带来好销量吗？

好广告能促进产品销量，这似乎很合逻辑。我们做广告的初衷不正是如此吗？但遗憾的是，消费者最喜爱某一产品的广告并不意味着该产品的销量一定会增加。想想下列事实吧：     

如何创作优秀的广告文案

<正>好的广告如美女,俊秀灵气招人喜欢;优秀的文案如得体的衣衫,能彰显修养与魅力。当广告和消费者产生情投意合的交流时,广告便能将产品的魅力宣泄出,产生惊人的销售力。广告文案的使命便是形成动机与欲望,建立信任感,给消费者在众多品牌中找一个一定要选择的理由。     

英语日用品广告的语言诉求技巧

当今社会,广告无处不在。广告预算中大部分的经费用于日用品广告。同一类的日常用品质量基本相同,但广告中的一些特殊的语言诉求手段却能使消费者产生某种产品优于其他产品的错觉。本文从模糊混淆、对比空缺、与众不同等八个方面探讨了日用品广告特殊的语言诉求策略,帮助中国消费者通过广告甄别哪一些产品是真正的佳品,哪些仅仅是理解错觉,另一方面为中国广告国际化提供语言应用方面的参考。     

消费者注意与企业营销策略关系分析

消费者行为包括消费者的注意、理解、记忆、判断和选择。消费者注意是消费者行为的起点。消费者在对产品了解并最终做出购买决策之前,必须去注意产品信息。企业广告是消费者注意并获取产品信息的重要途径,而企业广告的主要目的就是吸引消费者的注意。企业广告的策略,就是企业广告采用什么样的信息能更好地吸引消费者的注意,以便产生最佳的广告效果。     

用情感广告推销产品

情感广告有助于区别同类产品。随着市场上同类产品在特性上非常接近,广告主已无法给予消费者任何分辨得出的、或者有实际意义的产品特性、特点。因此,很难以理性诉求突出其品牌,或与竞争品牌相区分。两种相同或相近的产品,由于广告诉求的情感不同,在消费者眼中也就成了两种不尽相同的产品;情感广告有助于说服消费者购买广告产品。随着物质的丰富,商品种类的增多,以及人民生活水平的提高,消费者已不再把产品特性看作是高于一切的购物标准,转而追求购买和使用商品时感情上的满足。这时,如果广告仍是以信息为基础的理性诉求,对许多产品或服务来说,已很难引起消费者对广告产品的购买兴趣。研究表明,消费者的许多购买决定是建立在感性或情感基础上的。也就是说,只有用诉诸于其情感的广告才能满足消费者的真正     

广告的成功因素浅析——以21金维他为例

相信每一个商家，都领教过广告的威力。一个好的广告，就等于直接把产品交给了消费者。广告和产品是互相依存的，好的广告不一定来自好的产品。但好的产品没有与之相符的广告，则很难占领市场。那么怎样才能制做出成功的广告呢，我们从21金维他的广告中能得到很多有益的启示。     

浅谈企业广告投入市场调研与分析

一、广告媒体选择分析广告媒体是广告的载体,是联结企业与消费者的桥梁和纽带,是消费者了解企业以及企业产品的工具。广告的制作总是要借助一定物质载体,常见的广告媒体包括:报纸、杂志、电视、广播、传单、广告牌(路牌)等。对企业来讲,给产品做广告至少需要选择一种媒体,这里有一个机会成本的问题。就某一种产品而言,以电视广告媒体与报纸广告媒体相比较,假如电视广告媒体比报纸广告效果好、效益大,但你却选择了报纸媒体,那么你就失去了可能得到的利益,而未能实现利益最大化。进行广告媒体选择分析,是在企业还没有发布广告之前的一种预测性…     

试谈大广告意识

广告可以促销,但消费者的购买行为所受广告的影响并不象人们想象的那么大。大广告则对影响消费者购买行为的一切可操纵方面发起全方位攻势,或直接鼓动,或间接渗透,力求中肯綮,致效绩。广告可以给企业带来效益,但它太急功近利,加上企业外部政策和内部机制不尽合理,许多企业的决策者不愿为塑造卓越的企业和产品形象“十年磨一剑”,大广告意识则以企业的前途命运为本,并以此引导人们追求“企业人”长久利益的最大值……     

广告言过其实创造敌人

广告之于企业,不仅仅是一种向消费者传递信息的手段,同时也是作为一项投资来安排的,因为不论是有关企业的形象广告还是产品功能介绍性广告,其最终目的都是希望与潜在顾客建立良好的商业交易关系,以达到扩大销售、增加利润的目的。现在的问题是,言过其实的广告到底是会促进产品的销售呢?还是会阻滞产品销售呢?消费者心理学研究表明:消费者的消费行为大致会经历引起需要、寻找信息、认知评价、购买决策、买后体验与行为五阶段。消费者结合自身的需要程度,对广告所传递的信息进行加工处理后就会产生产品或服务的客观质量和主观质量两个方面的认知,并形成对企业所提供的产品或服务的预期     

品牌权力与消费者选择

影响消费者选择行为的既有经济因素,也有社会心理因素。在品牌消费时代,消费者的品牌选择或介入程度的高低．最终取决于消费者对品牌利益和品牌风险的认知。因此,那些在向消费者提供产品基本效用的同时,还尽可能多地创造附加利益并最大限度地减轻消费者认知风险的品牌,往往具有较大的品牌权力,能赢得更多的顾客。名牌正是消费者选择的结果。     

招标段的新调整将更有利于企业建立强势品牌

2003年招标政策中新设了7.5秒广告,15秒广告增加。中国市场过去似乎只要有名,产品就能卖得出去,卖个好价。现在的情况有了变化。因为有名的产品实在是太多了,消费者还要看这个产品是否有个性,是否对自己有吸引力。所以,现在企业做广告,在着力提升自己品牌的知名度之外,还越来越重视有明确的广告诉求,将产品的特点介绍出去,让消费者对品牌有感觉,有偏好。7.5秒或15秒广告有足够的表现空间,也更容易在创意上出新,将广告片拍得更好看些,对观众的视觉吸引力更强些,广告诉求也可以表现得更充分,真正通过广告将企业的品牌形象打到电视观众的心里去,建立观众对品牌的好感。     

互动中国—— 互动营销，从过去到未来

传统的广告可以说是一种单相思，它所能做的只是不停地向消费者告白，而能否赢得他们的芳心则要看你的表白是否够聪明，很多时候，产品或品牌是会遭到拒绝的，在这种单向的沟通中，往往连为何遭到拒绝也无从知晓。     

汽车经销“心”战略

<正> 汽车销售越来越脱离销售产品本身,汽车经销商决胜战场的不仅是产品,更多的是在消费者心中你能给他带来那些更独特的价值、更独特的利益,而这些是其它汽车经销商无法提供的。