1000亿的中国直销市场？

2005年的中国直销市场．弥漫着浓浓的风云。一场鏖战的前奏，暗地里悄然拉开……立新世纪、莱科萨斯、永久、日晖、长青、克丽缇娜、优莎纳等一大批海外直销企业，已经在为进入中国直销市场．做着各种各样的准备。而相对的内地本土直销企业，也在四处现身，如雨后春笋。知情人士透露，“保守估计全国有近2，000家这样的企业……”无利不起早，在这场剑拔弩张的暗战里，处处透露着一个信息：中国直销市场，潜力巨大！2003年，安利（中国）在中国内地的销售额突破100亿元，2004年，更达160亿之巨……中国直销市场究竟有多大？     

解读2004年政府直销立法观

自上世纪末90年代直销(当时叫传销)进入中国市场后，中国政府对待直销业的态度随着直销在中国的发展状况而不断改变。从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，先以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有中国特色的直销经营模式。2004年，功不可没。     

外资直销企业如何进入内地市场

对于外资直销企业来说，进军中国直销市场，不是时髦的举动，也不是响亮的口号，而是企业现实而必需的决策。事实上，在三五年前，一些有远见的企业就在思考并落实进驻内地的具体步骤，因此，对于那些还没有进入中国市场的企业来说，这一问题更是刻不容缓。笔记得在2002年底的时候，也就是如新公司正式进入上海之前的几个月，曾发表过一篇《外资直销企业何时进入中国市场》的章，谈到“直销法规”出台前后是外企进入内地的高峰期，结果过了两三个月之后如新就在上海开业了。可见，很多事情实际上是不谋而合的。     

外资——我们的中国梦

说到公关，民族企业着实该向外资企业学习。1998年4月21日，中国政府一纸禁令，全面封杀所有形式的传销活动。一周之后，安利、雅芳、玫琳凯、特百惠等几家外资直销企业，借当时主管外经贸部的国务委员吴仪接见美国贸易代表巴尔舍夫斯基之机，提出要求中国政府允许外资直销企业“正常经营”，并且“保护     

中国直销潮：2005中国直销潮

对于中国加入WTO后的表现，有外电评论说，中国政府是一个负责任的政府，中国的绝大多数企业是经得起世界经济大潮冲击的企业。中国政府始终如一地坚持兑现WTO承诺，给了世界一个诚信负责的政府形象。在过去的2004年里，有关直销立法的消息不时传来，让直销业界兴奋不已。随着2004年的远去，我们已经跨入了2005年的门槛，而备受世界直销业界关注的中国直销法还在紧锣密鼓的筹备中。《直销管理条例》、《推销员管理办法》、《反金字塔欺诈条例》等三部直销法规并未如期出台，这不得不让直销企业和直销从业人员们有了那么一丝遗憾。有消息说，中国直销法没有在2004年的最后一天里如期颁布，是政府有关部门为其细节问题争执不下所致。我们无法去推断这样的消息是否真实，但有一点是我们可以说的，那就是无论如何，在2005年里，中国直销管理的相关法律法规必定要与人们见面；2005年的中国，直销业必定会有一个大的发展；2005年，中国必定会出现一个直销大潮。     

天狮 搏击2005

我们一直在关注天狮，因为天狮是中国民族直销企业的代表，天狮现在的成功或失败，或许就是中国民族直销企业未来的成功或失败，因为我们关注中国民族直销企业的未来，所以，我们关注天狮的未来……     

浅析家乐福在中国的扩张战略

2004年12月11日以后,中国政府为了兑现入世承诺,对外全面开放了零售业,以前对外资零售业进入中国市场的限制政策也做了相应调整,在以往政府限制政策下一向宣称不会独资经营的家乐福,率先于其他外资零售业,如闪电一般行动起来。在其目前的92家大卖场中,2005年和2006年的开店数为35家,这充分说明了家乐福较其他外资零售企业更顺应中国政策。     

浅析家乐福在中国的扩张战略

2004年12月11日以后,中国政府为了兑现入世承诺,对外全面开放了零售业,以前对外资零售业进入中国市场的限制政策也做了相应调整,在以往政府限制政策下一向宣称不会独资经营的家乐福,率先于其他外资零售业,如闪电一般行动起来。在其目前的92家大卖场中,2005年和2006年的开店数为35家,这充分说明了家乐福较其他外资零售企业更顺应中国政策。     

中国直销之痛——直销立法：在两难中挺进

有人说，如果你爱他，就让他去做直销，因为那里是天堂：如果你恨他，就让他去做直销，因为那里是地狱。然而，天堂与地狱、直销与传销、天使与魔鬼都仅仅是一步之遥。在直销浪潮中，舞台与沼泽同在，激情和颓废并存，1998年禁令，2002年严打，在灰色地带潜行的中国直销业一直水深火热。外资巨头虎视眈眈，皆为一场饕餮盛宴。民族企业奋起突围，皆因一场生死危机。有人说，2004年是中国直销元年。可时至今日，直销法规仍是水中黄花、镜中明月，2005年又猛然过半，可当风暴袭来，谁能解中国直销之痛？     

外资并购容易忽视的问题

2005年对中国的并购业来讲，是高速发展的一年。在这一年，中国政府对国有企业的改革加大了前所未有的力度，把一系列国有大中型企业推向资本市场，对外资开放股权。同时，我国金融决策机关调整的有关金融法规政策使国内，国外的资本流动更加方便。这一年也是我国改革开放以来外资进入中国并购国有企业最多的一年。可以预测，在未来几年，有外资参与国有企业的改制将是中国并购案的主角。     

换个角度看“门槛”

一部具有中国特色的《直销管理条例》终于出台了。它充分履行了中国政府在进入WTO时的承诺，也展现了政府对引导、管理直销市场的决心。     

新时代产品上建设的大厦

在我们选择中国民族直销企业的时候，烟台新时代天然营养品有限责任公司(简称新时代公司，下同)进入了我们的眼帘，因为，到目前为止，新时代是业界公认的唯——家国有直销企业，或许是带有国有企业的特性，也或许是多少附和着政府的意愿，新时代显得非常低调，然而，与公司本身的低调截然不同的，是其突出的产品。这，至少为中国民族直销企业整体的形象，又壮了几份豪气……     

拿牌前的直销企业们

11月1日，《禁止传销条例》率先实施；12月1日，《直销管理条例》也将如期生效。原本闭口不谈“直销”二字的各大直销企业，纷纷表示“欢迎”之余，又拿出了各自的转型方案向政府表白心迹……未来直销市场的争夺战，就这样打响了。     

中国直销第三波——中国直销 从并购开始

大潮乘风、气若天虹……中国直销15年，历经传销时代，转型时代，可谓坎坷曲折、可歌可泣可叹。而今即将迎来中国直销第三波浪潮——合法经营时代。政府也好、企业也好、民众也好，都在引颈相望，未来合法化的中国直销市场，将是何等模样?直销一波断人肠；直销二波费思量；直销三波……     

2006 直销人才时代——中国直销人才困局

随看《直销管理条例》的颁布和实施，中国直销行业进入了新的时代，业界评论，2005年是中国直销行业的分水岭，而2006年则是真正意义上的直销元年。但是在享受这一有序竞争带来的机会的同时，中国直销行业也在遭遇多年无序竞争带来的恶果，符合竞争市场要求的人才严重缺乏，而人才才是未来企业竞争的关键。     

哪些企业将进入直销首发阵容

随着中国直销立法进程的日益披露，市场上传来了中国将对外资直销企业首先放行的消息。业界对此的质疑也由此开始。由于我国在执行WTO承诺过程中，部分政策存在着对外资的“超国民待遇”问题，如果一旦对外资直销企业首先放行，这是否会成为又一次超国民待遇呢?     

中国直销风云：立法前夜风云激荡

中国直销业风云跌宕，从未平静!直销自20世纪90年代初进入中国，掀起一次次轩然大波，时而以天使般的面孔为人们创造致富的机会，时而如洪水猛兽般扰乱社会的安定。它以一种独特的魅力，让无数人在天堂与地狱之间奔跑，它是天使，抑或魔鬼?亦正亦邪的直销模式总让人捉摸不透，时时刻刻考验着中国政府的应对能力。从刚开始时对直销全面放开，到1998年一纸禁令全面封杀，再到后来引导部分外资直销企业走上店铺加雇佣推销员的新经营模式，中国政府根据实际情况不断调整应对直销的对策，14年来摸着石头过河，对占市场份额并不大的直销业一直不敢掉以轻心，因为深谙其中的利害关系。     

分析：中国直销立法变数几何

2004年，中国政府明显加快了直销立法的步伐，目前正处于直销立法课题调研阶段，这一研究工作要在6月才能结束。直销立法法律条款的制订也是从6月开始的，一直要到2005年1月左右才能正式出台。这是业界对立法进程的一个普遍猜测。     

直销抉择

面对即将开放的直销市场，考验的不仅仅是政府的智慧，同样也在考验着社会各层面的理性，尤其是直销企业的新抉择、新布阵……     

中国直销风云立法的前夜风云激荡

中国直销业风云跌宕,从未平静!直销自20世纪90年代初进入中国,掀起一次次轩然大波,时而以天使般的面孔为人们创造致富的机会,时而如洪水猛兽般扰乱社会的安定。它以一种独特的魅力,让无数人在天堂与地狱之间奔跑,它是天使,抑或魔鬼?亦正亦邪的直销模式总让人捉摸不透,时时刻刻考验着中国政府的应对能力。从刚开始时对直销全面放开,到1998年一纸禁令全面封杀,再到后来引导部分外资直销企业走上店铺加雇佣推销员的新经营模式,中国政府根据实际情况不断调整应对直销的对策,14年来摸着石头过河,对占市场份额并不大的直销业一直不敢掉以轻心,因为深谙其中的利害关系。中国有自身特殊的情况:不少人对直销这种商业模式尚未有深入的了解,13亿人口的庞大市场,加上中国自古以来就盛行礼尚往来的人情关系,这些恰好都是滋生非法传销的土壤。一旦对直销控制不好,它狰狞的面目就暴露无遗,商业病毒通过人传人,很快将整个市场涂黑。不过,如果对直销进行有效的管制,它会给整个社会造福。海外不少国家已给了直销合法的身份证,并证明直销业在行之有效的法律管束下可以健康发展。安利、雅芳、玫琳凯、完美等直销巨头就是在海外有法可依的情况下发展壮大起来,并成为商界中成功经营的典范。按入世的承诺,中国在今年年底也必须出台相关的直销法,这是中国直销业翘首以待的大事。面对直销立法,守法的直销企业与非法的传销企业、外资直销企业和内资直销企业等呈现不同的立场,多方力量展开博弈。直销立法前夜,注定是不平静的!