不卖订单卖散客

<正>李培明是四川眉山的一个普通橘农。10年前,他从国外引进了一种名叫爱媛的优质柑橘,这种柑橘无核纯甜、果皮好剥,含糖度高达15%以上,而一般橘类品种含糖度均为11%至12%。而且这种柑橘的成熟期比一般柑橘要早,还可以分期分批采摘,卖果时间长达两个月,能有效避免一窝蜂销售。     

快速扭亏为盈 策划建奇功

<正> 去年,英协精细化工有限公司北京分公司由于销售不力,多家商场要求退货。面对一百多家网点只剩下十儿家、广告费又十分缺乏的窘境,如何迅速摆脱危机,在短时间内重树形象、扭亏为盈?严酷的现实要求必须实施具有爆炸性效应的公关策划,才能扭转危局。为此,公司策划人朱玉童的办法是:多种媒体有效     

策划巧借外力 一年扭亏为盈

<正> 1996年,一度辉煌过的江苏如皋市供销大厦陷入经营的最低谷,全年的营业额尚不足800万元,已濒临生死线。严酷的现实要求必须采取措施迅速扭转这一危局。为此,大厦成立了策划部,围绕"供销超市,情暖千万家"这个主题,进行了公关策划。其中最具特色的办法是"巧借外力"。1.借"节"促销。"五一"节举办首届卡拉 OK 大家     

策划突出文化品位 钓鱼场扭亏为盈

<正> 我的老乡投资了100多亩的鱼塘作为钓鱼场,但由于前期经营不当,致使本来极有市场的钓鱼场经营冷淡。这之前,已经换了多人进行管理,依然收效甚微。当他得知我大学就读的是管理专业,对营销策划有一套后,于是请我进行策划,以扭转亏损的经营状况。在对钓鱼场的相关经营因素的调查中,我发现不但各个因素之间互不配套,就是各个因素本身也存在许多缺陷和不足,鱼场的鱼类品种、钓鱼环境、引人举措、配套服务等许多方面都需要改进,才能满足消费者日益吊起的口味和需求。     

挂羊头不卖羊肉

超越产品与服务的营销是更多层面、更加永久、更高目标的营销，卖的是产品与服务背后的时尚生活、文化理念、绿色环保、发展趋势等。     

策划不求奇 抓热点做实事

<正> 一、热点是社会关注事件,做实事远胜广告张扬1995年夏,我为普兰店市百货大楼策划了一起"高考爱心服务"活动。利用高考搞公关,出于两层考虑:一则高考为社会关注的焦点,这篇文章作好,自然会有较高的注目率;二则我觉得公共关系第与人际关系有许多共同点,俗话讲"危难之中见真情",高考对于考生和家长也算"一难",帮助他们度过这一关,大百也就与他们结下了患难之交,这份情义自非一般公关活动所能企及的。但策划中让我惕惕于心的是,高考毕竟是很严肃的事,一边是战战兢兢的考生,一边是提心吊胆的家长,一边是严格认真     

小店策划抓两点 日销万元

<正> 一、欲说产品先说人曲线宣传更有力李跃的力诺瑞特太阳能专卖店(地址:465200 河南省固始县红苏路中段电话:0397-4991031)经营半年多,生意没有起色。在固始县城,国内各种品牌的太阳能都有销售,专卖店就有十几家,市场竞争十分激烈。为了打开销路,他投入4000元资金,在当地电视、报纸上打广告,但收效甚微。我对他的宣传提出了看法。我认为,他在电视、报纸上大做硬性广告,切入点不准确。现在的商品在材料、功能、款式、质量、价格等方面大同小异,产品同质化非常严     

可口可乐专门店不卖饮料

不卖可口可乐饮料的“可口可乐专门店”近日落址于上海南京西路，可口可乐亚洲区授权发展总监嘉景荣告诉《每日经济新闻》记者，这不意味着可口可乐走多元化的道路，而是可口可乐品牌战略营销的最新模式。     

沃尔沃 卖身不卖心

1927年,古斯塔夫.拉尔松和阿萨尔.加布里尔松在歌德堡创立了瑞典沃尔沃汽车公司,经过此后近20年的快速发展,沃尔沃一跃成为北欧最大的汽车制造公司。沃尔沃一直被瑞典人视为民族品牌,     

“次品不卖”

去年我到广东东莞办事 ,听说那儿的家用小电器便宜得很 ,便去看了看。在一家店里 ,一个体面的小伙子轻轻地拉了我一下 ,问 :“袖珍进口摄像机１５８０元 ,要吗？”说着便将一台精致的摄像机递给我 ,我左旋旋右扭扭 ,果然是一部好机器。我动心了 ,但仍不放心 :这么一台漂亮的进品摄像机１５８０元 ,会这样便宜吗？我假装要走 ,那小伙子忙拉住我说 :“可以再优惠。”经不住他的再三诱惑 ,我最终以１３８０元买下那台摄像机。接着他又热心地给我讲解怎么使用如何维修。最后他还表示要再给我现场调试一下 ,我不无感激地把摄像机递给他。“糟糕！…     

散客旅游营销策略初探

近年来,全球性散客旅游迅速发展。在欧美国家主要旅游接待国,散客市场份额高过80%。在我国,散客也正日益引起人们的注意。本文根据目前我国旅行社团体与散客业务现状,分析了团体与散客旅游的特点及发展趋势,并提出了散客营销策略。     

散客旅游营销策略初探

近年来,全球性散客旅游迅速发展。在欧美国家主要旅游接待国,散客市场份额高过80%。在我国,散客也正日益引起人们的注意。本文根据目前我国旅行社团体与散客业务现状,分析了团体与散客旅游的特点及发展趋势,并提出了散客营销策略。     

刘韧：DoNews永远不卖

那些所谓的大佬，并不天然高高在上，所有人都该平起平坐。 就在DoNews创始人刘韧表示不融资的五个月后，他写了一篇题为“我违背了初衷”的博客，当头第一句话就是：“我曾经说过DoNews不融资不上市”。     

散客旅游市场开发策略研究

近些年来散客旅游市场在世界范围内得到很大的发展,已成为世界旅游市场的主体,但仍存在信息落后、设施不完善,旅游产品结构不合理等问题。应大力开发散客旅游市场,完善旅游信息系统,开发个性化、多样化、体验式旅游产品,以网络化推动旅游地区营销市场,获得理想效益。     

喀什散客旅游客源市场分析

近几年来,散客旅游逐渐成为我国旅游市场的主角.喀什作为新的经济特区,旅游尤其是散客旅游也正在蓬勃发展.文章主要在实地问卷调查的基础上,采用SPSS软件的对应分析法对喀什散客旅游客源市场的结构和特征加以分析.分析表明:喀什散客旅游客源市场人口学总体呈现男性化、中青年化、学历高、收入高、白领化的特点,并且作为细分变量的旅游者性别、地域在旅游者职业、收入水平、获取信息途径、旅游动机、旅游吸引力及最喜爱旅游景点间呈现不同的特点.最后,基于此分析文章提出喀什散客旅游的营销建议.