我对电视媒体竞争的几个基本观点

从营销学的角度，所谓垄断性或独占性媒体，恰恰是任何一家企业都热切期望的梦幻平台。它覆盖全中国，千入成本最低，收视最稳定，效果最好，这样的垄断媒体正是我们广告主梦寐以求的！广告主选择媒体决不是以伦理道德观来衡量，而是效率和效果，而垄断媒体恰恰在这两个方面具有明显的优势。     

突破：中国电视媒体广告经营成功模式个案研究之一

研究中国电视媒体这几年的发展，以及在广告经营和产业化上的进步，我们发现这中间其实面临了非常多的不利因素。比如2001年的2%的广告限额政策，医药保健品行业广告投放的限制和下滑，全行业高折扣的不健康竞争，等等，同时还有面临WTO之后国外媒体的虎规眈眈，以及中国现行媒体体制在市场化上的束缚。“带着镣铐跳舞”，这些话最能说明中国电视媒体近三年在市场化上艰难的探索。     

论电视媒体经营思路的几个转变

2000年以前，中国的电视媒体还单纯地停留在“节目为王”的阶段，节目战略作为媒体的经营重心，广告经营、品牌建设等诸多方面都围绕节目战略展开，没有得到应有的重视。由于市场力度没有得到充分发挥，所以在这个阶段，媒体的经营方式基本上还比较粗放，充其量只是简单地卖时间、卖广告时段，而且基本上是站在卖方市场的角度，等客户上门，谈不上真正的专业化媒介经营。     

重构电视媒体广告经营的服务战略

现在越来越多的电视媒体一改原有“坐商”形象，转变为“以市场为导向，以服务为中心”来运作，他们的目标不是短暂的客户满意，而是建立长期的客户关系。但是，要与客户建立长远的战略伙伴关系，并不是一味通过降低和削减产品价格来获取的，而应该通过有效的客户服务来达到这个目的，所以现在媒体必须将媒介经营的理念从以产品为中心转向以服务为中心，从而增加收益，以达到长期获利的目标。     

全面透析媒体资源的战略意义

8月18日,中国广告年会2003年省级电视台广告协作会在美丽的西宁召开。在中国传媒界积极酝酿变革的背景下,此次会议的动向尤其令人瞩目。会上关于中国电视媒体的发展走向、省级电视媒体的经营思路、媒体资源如何进行高效的整合利用等议题倍受关注,其中江苏广播电视总台电视广告中心主任李文明先生关于在新媒体时代下媒体资源的转变、创新与利用的发言以其观点新颖、思路开阔、现实意义强引起与会人士的关注。我们在此发表,以飨广大读者。     

从实践到真知

当电子媒体在上世纪初第一次展现魔力时，它的发明者也不禁惊叹“上帝啊，你创造了什么！”从电报到广播、到电视、到互联网，人类的传播迎接了后印刷时代的黎明。在后印刷时代，流行的是一种视觉文化占据霸权的文化生产与消费范式，电视因其成功融会了声音、图像、动态和连续性优点，成为这一时代的“第一媒介”，发挥着越来越大的传播力和影响力。     

自然垄断是一种合理事实

垄断分为两种：一是人为垄断；一是自然垄断。不正当的人为垄断需要打破，但类似鸟在天上飞、兽在地上行、鱼在水中游，这种所谓垄断就是一种合理事实。     

弹性播出——弱势电视媒体广告经营的新策略

广告收费与广告播出是电视广告经营过程中非常关键和敏感的两个环节。广告收费是广告时段或版位的价格表现,广告播出是实现广告信息送达和实现广告时段价值的重要方式。弱势媒体在建立完善的价格体系的执行广告制播方面往往比较困难。     

发掘电视媒体的产业推动价值

在今天全球迅速推进的信息化进程中，我们注意到，媒体的力量无所不在，媒体对经济和产业的作用正在进一步渗透与强化。电视媒体，作为第一影响力媒体，它更是具有强大的推动经济和产业发展的潜力，电视广告正是这种推力的一个最主要方面。     

透视2005年电视媒体格局

近年来，中国电视媒体的格局发生了深刻的变化。2004年，在系列广电令的强力调控下，中国电视媒体开始脱离粗放经营的模式，走上了提升品质，提升核心竞争力的健康发展道路。在这种背景下，CCTV-1再次进行革命性的大改版，央视其他专业频道也将配合一套的新版面陆续改版，这必将对2005年电视媒体的发展以及央视广告经营产生重大影响。     

透视2005年电视媒体格局

近年来，中国电视媒体的格局发生了深刻的变化。2004年，在系列广电令的强力调控下，中国电视媒体开始脱离粗放经营的模式，走上了提升品质，提升核心竞争力的健康发展道路。在这种背景下，CCTV-1再次进行革命性的大改版，央视其他专业频道也将配合一套的新版面陆续改版，这必将对2005年电视媒体的发展以及央视广告经营产生重大影响。     

电视媒体巨大的产业推动价值有待发掘

在今天全球迅速推进的信息化进程中，我们注意到，媒体的力量无所不在，媒体对经济和产业的作用正在进一步渗透与强化。电视媒体，作为第一影响力媒体，它更是具有强大的推动经济和产业发展的潜力，电视广告正是这种推力的一个最主要方面。在北京大学学院对中国经济发展和动态的研究中，我们发现，中国的电视媒体已经在     

电视媒体赢家之央视

我们试图以一种简洁的方式对刚刚过去2002年作一个总结,并且努力以一种品评的姿态收藏这段历史。或许这种方式是通俗的乃至粗略的,品评的结果或许是有争议的,然而这并不重要,重要的是我们认真地表达了看法,把一批2002年做出实际业绩的单位、集体与个人推向了前台。通过他们,您对过去的一年会留下更加真切与立体的印象。     

电视媒体踏上品牌之旅

面对《办法》的出台所带来的广告经营新环境，电视业改革的目标和计划将不再是老总案头的一叠文件，除了加强和革新广告经营方式手段外，电视台自身的品牌建设也已是箭在弦上，不得不发。     

电视媒体竞争趋于多元化——访宁夏电视台台长王政

电视媒体的竞争已越来越激烈。而这种竞争已不仅只表现在对广告资源的争夺上，而是对自身经营理念、用人制度及管理机制的一系列改革上。这也是媒体从事业单位迈向企业单位的必然历程。在这一轮新的竞争中，谁的动作快，谁的改革更适合市场需要。谁就会更强，也会在这种环境中生存下来；反之，则被淘汰出局。     

开发特殊广告形式成为电视媒体的一条新出路

从安徽台的经营实际来看,我们认为要面对当前的问题,可以通过一些产品的研发、政策的调整、经营的变化等手段来使这一政策对经营的弊端降低到最小,使媒体的广告经营更加良性、更加有序。     

以开放的姿态运营电视媒体

"广播电视的经营,必须从广告的单一经营向多元的产业化经营转变,寻找新的增长点,增加其它收入的成份,降低广告收入的比例。"在国家广电总局的会议上传出了这样的声音。 3月22日,江苏广播电视总台邀请了全国30家省级电视台、宝洁等全国大客户、国内各大广告公司、江苏名牌战略联盟企业成员、全国高校等各方面代表     

节目与广告互动，整合经营电视媒体

媒体经营是近年来的热点话题，随着社会主义市场经济的进一步深化，媒体的经营属性越来越突出。媒体不仅要把握宣传导向，注意媒体的社会功能，而且还需要做好经营，保证媒体的经营收益。