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21世纪,传统的产品逐步被知识型产品所替代、从发展潮流看,全功能产品、绿色产品、太空产品、保健产品、网络产品将成为21世纪的主流产品,因此,传统营销概念也会悄然转变。 相似文献
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企业工作过去是“产、供、销”,现在是“销、供、产”,计划经济向市场经济转轨,谁能把握市场、占有市场,谁就是强者、胜者。营销工作是企业一切工作的重点。近年来,在化工市场滑坡,农资产品不景气,市场竞争非常激烈的形势下,我们安徽华星化工集团十分注重狠抓营销管理和市场开发。主要做法是:抓营销队伍建设营销队伍的素质取决于销售员的水平高低,销售人员的水平又直接影响企业经营活动的成果。我公司产品的销售市场是面对全国,还要走向世界,在竞争强烈、对手如林的今天,没有一支过硬的营销队伍,难以取胜。我们原有的销售员都… 相似文献
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营销模式决定成败——营销 有且只有四种模式 总被引:1,自引:0,他引:1
近年来,营销领域的新名词层出不穷,浩如烟海。比如:会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等,让人眼花缭乱,无所适从。
“营销究竟有哪些模式?到底什么样的模式才适合我?”很多企业人发出了这样的感叹。
其实,这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已,并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”,只有多个招术结合在一起,才能称为一个套路,才叫一个模式。营销模式就是营销策略的结构性组合。营销模式既是科学又是艺术,既有逻辑性又有创造性,有点像古代兵法中的阵式。4P是营销的根本,该如何组合这4P?组合的原则是什么?条件是什么?这就是营销模式。模式才是最为重要的!模式才是致胜的关键! 相似文献
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审计新视野—营销审计 总被引:2,自引:0,他引:2
1959年,美国哥伦比亚大学教授艾贝·肖克曼首次提出市场营销审计的概念。用著名的市场营销学权威菲利普·科特勒的话说:“当时众多的企业被关在生产、产品或销售的圈子里,不知如何去寻找公司的发展机会和途径。……企业应该定期进行市场营销审计,以检查它的战略、结构和制度是否与它的最佳市场机会相吻合。”市场营销审计是通过对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合、系统、独立和定期的审查,以确定问题和发现机会,并提出行动计划与建议,以改进市场营销的管理决策。营销审计是实行营销控制、实施营… 相似文献
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汽车营销,是汽车企业能否大力发展的关键影响环节。从目前情况看,我国大部分汽车营销企业仍然主要在价格比拼、依托生产企业、不正当盈利的情况下进行市场操作。要改变这种状况,一个重要方面就是要超越传统营销服务模式,在服务理念、营销手段和营销对象多元化上实现创新。从而实现经济效益、社会效益、环境效益的全面提高。 相似文献
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成功的企业必然有其独特之处,或是企业文化,或是管理理念,或是产品……但无论怎样,当今时代的成功企业都必须拥有成功的营销策略或营销模式。众所周知,现在的市场是买方市场,随着科技和信息不断发展,产品的差异化优势越来越不明显,新产品很快会失去它的“新鲜”感。惟有出奇制胜的营销策略才能弥 相似文献
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社区营销制胜策 总被引:2,自引:0,他引:2
社区营销,就是依靠政府机关颁发的文件为宣传由头,以社区、家属院、大厂矿工会、各种终端、乡镇街道、村庄等为活动单位,与消费者面对面沟通,一对一服务,采取各种形式的讲座促销手段,对目标消费人群进行一种宣传与推荐销售相结合,公司提供售后服务的营销活动。社区营销是通过活动本身的宣传和活动过程的宣传来反映产品可靠效果,有其他活动乃至其他宣传方式无法比拟的优点,它虽然没有广告活动的规模浩大,但可以和风细雨般遍地开花,融入各个街道乡村,甚至各个居民楼,普及率极高;它作为产品的导入期、发展期配合专刊普遍宣传,能够迅速启动市场,扩大试用人群,刺激终端销售,使宣传达到更高的广度和深度。社区营销最容易与健康、医药产品、日常生活品直接联系,因此更容易切入宣传与销售,它产生的效果更直接,可信度更强。它的特点集中表现在:1.既可以作为普遍宣传手段使用,也可以针对特定目标,组织特殊人群进行重点宣传;2.直接面对消费人群,目标人群集中,宣传比较直接,可信度高,更有利于口碑宣传。3.氛围制造销售,投入少,见效快,利于资金迅速回笼。4.迅速扩大试用人群.利于收集消费者名单,为回访提供详尽资料,使负面影响消除在无形当中,并可以培养典型消费者,进行进一步的宣传。5.直接掌握消费者反馈信息,针对销售者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。 相似文献
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在保险营销的实际操作过程当中,营销团队为激励竞赛绞尽脑汁、冥思苦想之际,却常常忘记激励的本质,非但没有带来积极的效果,相反给公司既带来经济上的负担,又造成营销人员对激励的依赖、对激励的渴望等现象的“激励怪圈”。 相似文献
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随着电力体制改革的深入,供电企业市场化步伐加快,每个供电企业面临如何树立形象、开拓市场、创造效益的新课题,制定适应市场的营销管理策略显得十分重要。本文针对当前电力市场营销管理中存在的各种问题,结合市场需求,确立新的营销策略,对供电企业改革与发展有着重要的促进意义。 相似文献
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营销变革是对现有营销模式、方式、方法以及营销理念的创新和改变,是当今国内企业面对经济全球化大环境参与市场竞争的必然之路.文章从分析决定营销变革的根源入手,结合当今企业面临的营销态势,就营销变革与企业文化的相互影响、作用进行论述并发表浅见。 相似文献
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营销学的新发展--营销工程 总被引:3,自引:0,他引:3
在营销环境日趋复杂的背景下,营销工程方法为管理者更加科学地制定营销决策提供了一种解决方案。该方法通过把营销数据、营销问题、营销模型、营销管理支持系统有机的结合在一起,提高了营销决策的准确性和决策收益. 相似文献
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跨世纪市场营销的十大特征 总被引:2,自引:0,他引:2
营销目标层级化从系统论的角度看,企业就是为一定的经营目标而由众多相互联系的要素、环节、部门有机结合而形成的开放的社会经济技术系统。只要其存在,就要不断地与外界环境之间进行着人、财、物、信息等要素的流动。其目的是追求利润最大化。现代企业市场营销理论认为... 相似文献
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金兴 《中小企业管理与科技》2008,(28)
随着经济全球化和科学技术的迅猛发展,生活水平的不断提高,消费需求越发呈现出多样化、个性化的特征,市场竞争更加尖锐复杂。在这场没有硝烟的博弈中,谁能出奇招,刨特色,谁就能在竞争中赢得优势。文章介绍、分析了成功企业克敌制胜常用的四种营销招数——情感营销、反串营销、事件营销和模仿营销的内涵、作用,并对如何实施这些营销策略进行了详细的说明和阐述。 相似文献