决定中国企业未来的营销纲领 切割营销(三)

面对庞杂的市场,要清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异,在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域,获取难得的成长时间和空间!     

决定中国企业未来的营销纲领 切割营销(四)

面对庞杂的市场,要清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异,在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域,获取难得的成长时间和空间!     

决定中国企业未来的营销纲领 切割营销(二)

面对庞杂的市场,要清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异,在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域,获取难得的成长时间和空间!在营销中有五种切割方法:人群切割实现有效投入;感性切割实现有效认知;品类切割实现以弱击强;区域切割实现聚焦运作;渠道切割实现分销高效。     

决定中国企业未来的营销纲领 切割营销(五)

面对庞杂的市场,要清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异,在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域,获取难得的成长时间和空间。     

品牌4S战略——高效构建强势品牌 决定中国企业未来的营销纲领

用"品牌4S战略"高效构建强势品牌:差异化表达——品牌的核心力量来自差异产品表达——在没有广告的情况下就能卖货位阶表达——位次越靠前越有利于被选择关系人表达——提升关系人表达快速获得信任     

决定中国企业未来的营销纲领之——优先聚焦——将路走得窄些

"聚焦、聚焦、再聚焦","单纯、单纯、再单纯"!分清做事和成功、投入和产出、工作和成效之间的差异,非常重要!人们可以在"多条战线"发动战争,但却永远不可能同时赢得这些战争。     

“营销”未来——宝马发布未来中国市场战略规划

4月15日,宝马集团大中华区总裁兼首席执行官安格首次全面阐述了宝马在中国市场未来发展的战略规划。而他提出的“未来零售”概念,也被媒体解读宝马中国进入“安格时代”最显著的标志。     

自主知汉产权决定企业未来

今年4月，国家旅游局正式提醒中国赴欧洲旅游的游客不要穿着、携带或购买假冒名牌物品，否则将可能遭至最高罚款30万欧元。     

营销纲领——拒绝用管理骆驼的方法管理兔子

西方跨国企业是骆驼,中国企业是兔子骆驼行走必须稳健,兔子的生命特征是速度骆驼可以15天不吃不喝,兔子必须每天找到吃的     

企业文化定位(一)

企业文化由四个部分组成：由内到外分别是精神文化、制度文化、行为文化、物质文化。其中,起决定作用的是精神文化,其他三个层次是精神文化的延伸。精神文化具体由战略理念和价值理念组成。战略理念包括愿景和使命,价值理念即核心价值观。经营理念、管理理念是战略理念和价值理念在企业经营管理中的具体应用。企业文化定位主要是企业价值理念和战略理念的定位,     

了解企业文化(一)

企业文化结构营销学中有一个著名的"七秒钟定律",即商品留给消费者的第一感觉会引发消费者对商品的兴趣,这种兴趣才会引发其对商品功能、价格、质量等方面进一步的了解。可以说,第一感觉引发顾客的购买动机。人与人也是这样,初次见面的感觉会影响到未来两个人关系的远近。这种感觉是怎么产生的?外表形象、言行举止、肢体、思想观念自外而里的四个层面便构成了一个人给外人的综合感觉。一个人的这种综合感觉就是他     

企业文化定位(一)

企业文化由四个部分组成:由内到外分别是精神文化、制度文化、行为文化、物质文化。其中,起决定作用的是精神文化,其他三个层次是精神文化的延伸。精神文化具体由战略理念和价值理念组成。战略理念包括愿景和使命,价值理念即核心价值观。经营理念、管理理念是战略理念和价值理念在企业经营管理中的具体应用。企业文化定位主要是企业价值理念和战略理念的定位,即明确     

企业的商标策略(一)

正企业商标策略有许多种,但由于市场环境错综复杂、企业实力不尽相同、产品属性千变万化,企业采用的商标策略不应当、更不可能按照一个模式。商标权人必须紧紧围绕企业的商标战略目标,在商标权的创立取     

未来(散文诗)

也许, 我的肉体未曾丰满,我的翅膀未曾长硬. 我的躯体曾疲惫了,我的双翅也创伤过.     

改革发展的思路决定企业的未来——新汶矿业集团公司董事长 郎优正

郎庆田,山东新泰市人,生于1949年7月,汉族,中共党员,大学文化,高级工程师。1971年9月至1994年8月先后任汶南矿党支部书记、协庄矿党委常委、汶南矿党委副书记、泉沟矿副矿长、南冶矿矿长、协庄矿矿长;1994的8     

领导力决定中国企业扩张步伐

案例一 中国中化集团公司(以下简称“中化”)是隶属于国资委的国有重要骨干企业,主要业务涵盖石油、化肥、化工等领域,是中国四大国家石油公司之一,也是中国最大的化肥进口商和磷复肥生产商。中化已先后14次入围《财富》     

企业远景的新展开(一)——企业生存战略的探索

企业员工自身的工作热情和姿态并非来自规定或指南, 而是源自员工中取得共享的企业远景。正是员工对以利害关系者为中心的企业远景取得了共享, 所以才能表现出忘我努力的工作姿态。无论经营者多么优秀, 如果一个组织的未来远景不清晰, 或在组织成员之间得不到透彻的理解,那么这个组织必将没有前途。因此,企业远景对于企业经营越发重要起来。企业若迷失其远景, 那么其生存目的与生存手段就会混淆起来。急剧变化的企业环境引起企业的生存危机, 企业要想摆脱困境, 就迫切需要重整企业远景。特别是在大部分东南亚国家,金融危机不期而遇,在其影响下,不但是企业经营, 甚至国家的运转本身也处在了一种危机状况之中。如果以危机为借口, 不去明确企业远景, 而是在现在状况下随波逐流, 采取与企业远景相违的行动, 那么即是能获得高额利润,最终也无法取得社会认同     

以创新开拓未来——2006中国国际面料(春夏)博览会

2006中国国际面料(春夏)博览会圆满落幕!3月28——30日面料展会期间共有来自57个国家和地区的17,337名专业观众到场,其中海外观众占观众总数的11%左右。在主办方全力打造下,中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会已经将“商贸合作”的宗旨凸显出来,赢得了业界的广泛赞誉,并已成为     

企业成长系列话题(一)

【引言】国有企业改革已经走过20多个春秋,它的每一个变化为社会所瞩目,每一步进展为群众所关心,每一个成就关系着经济社会发展。国有资产是发展壮大国有经济,建设有中国特色社会主义的重要物质基础,国有企业是国民经济的坚强支柱。搞好国有企业,增强国有企业的活力和竞争力,对发挥我国社会主义制度的优越性,增强我国的经济实力、国防实力和民族凝聚力,具有关键性作用。而中小企业是推动我国经济发展的重要力量,在经济社会协调发展方面发挥着重要作用。改革开放以来,我国中小企业迅速发展,目前其总量已超过一千万家。根据有关部门统计,中国…