十二年房地产语文

有人说,房地产文化是中国最主流的城市文化。从远古时代的洞穴茅屋到现代社会的广厦万千,石头与泥土写成的史书留下了每个时代的痕迹。然而中国的房地产史书又不全是石头和泥土写成的。如今,房子是人们茶余饭后最津津乐道的话题,关于房子的审美与营销入侵了建筑,入侵了城市规划,入侵了艺术,入侵了人际关系、阶层定位、生活方式……房地产的语文软文化一如房地产的建筑硬文化,充斥了每个城市的街头巷尾。地产商,这个年代最常说诗意的一群人。他们善于鼓捣新词,并且乐此不疲。他们是最热衷于利用文字营造氛围的人群之一,在文字中发现和销售生活之美。1998年到2010年,在地产商掀起的新语文运动中,我们收下了房子以及房地产营销词带来的幻想,还有政策变化带来的骚动。每一天,都有新的素材加入到中国房地产语文教材修订版。看来,想要不落伍,充电是必须的。为方便学习,现分设小班,请同学们按需入座。     

博弈中的房地产

限购令自发出后,房地产市场从价稳量跌到价格松动再到一线城市出现实际性下降,充分体现了行政式调控手段的威力。     

中国房地产企业资金危局

尽管自2008年四季度以来,中央和各地方政府都出台了一系列房产"救市"的政策和措施,各主要一线城市房地产市场也略有回暖之意,但种种迹象表明房地产市场的一些先行指标依然不容乐观,市场萧条的态势仍在延续。     

中国式房地产大佬

近十年以来,一提到中国地产界,王石、任志强、冯仑、潘石屹等总是绕不过去的符号性人物。从1990年代发迹的那一拨房地产开发商正远离舞台中央,调控之下,这些平均年龄近55岁的房地产大佬们开始淡出——是黄金时代的结束,还是一次中场休息?     

房地产广告的广告效应

房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。     

房产商的十大美丽谎言

“距市中心仅8分钟车程”。一般情况下，离市里越远，地价往往越便宜，所以开发商喜欢把房子盖在远离市区的“荒郊野外”。但他们售楼时却从不说离市中心多少公里，而是一律用“车程”代替。比如，距离20公里，他们会说：距市中心仅8分钟车程!但这有个前提，得用时速160公里以上的进口轿车，另外还得警车开道，一路绿灯。     

广东出台“粤十五条”将对房地产市场起到多大的刺激作用？

3月3日,广东公布了《广东关于促进我省房地产市场平稳健康发展的若干意见》（以下简称“粤十五条”）,被业内誉为“最彻底”的救市方案。对于地方政府的救市行为,开发商无疑是举双手赞同,但广东的救市时机却连地产商们都大为不解。为何选择在楼市“回暖”阶段再出手,纯粹为市场而考虑吗？     

优秀地产商必须具备一流的资源整合能力——嘉业对加快房地产企业发展的思考

房地产业是一个涉及面广、关联度高、多学科交叉、动用社会资源多的行业。目前，在土地价格完全市场化，商业利润缺乏保障，房地产经营风险加大的情况下，房地产开发商更多的是扮演一个“资源整合”与“专业集成”的角色。下面结合嘉业房产的具体实践谈谈对房地产业的一些认识：     

“地王频出”，房地产重现泡沫

随着地王的频频出现，房价一路看涨，新一轮的房地产泡沫又显端倪。被楼市大反弹镇住的人们似乎普遍认为，房地产泡沫正在清晰显现。许多地区房价已超过了2007年高峰期，不仅如此，可能还将上扬。开发商若不断高价拿地，那么必将重演2007年的“吹泡”过程，甚至会比2007年的泡沫更大。     

怎样全面地分析我国的房地产形势

近几年，不少人士著文或发表意见分析房地产形势。2001年底有人指出，我国当年的房地产已经与1993年一样“过热”，并预计2002年就要出现房地产的“冬天”。2002年至2003年7月，又有许多人分析房地产泡沫和风险，认为问题严重。有人著文认定，我国的房地产业已经到了泡沫经济的“悬崖”边沿。这些分析意见的根据是：这些年我国房地产每年投资增幅过大，空置商品房不断增加，房价不断上涨，房地产企业利润过高。因此，我国的房地产已经发展过热。     

全面分析房地产市场形势的九点意见

近几年，不少人士或发表意见分析房地产形势。2001年底有人指出，我国当年的房地产已经与1993年一样“过热”，并预计2002年就要出现房地产的”冬天”。2002年至2003年月，又有许多人分析房地产泡沫和风险，认为问题严重。有人认定，我国的房地产业已经到了泡沫经济的“悬崖”边缘。这些分     

房地产市场：惯性的热度

平稳发展才是行业之福。只是这样的共识对于龙蛇混杂的房地产市场似乎还有一段距离     

房地产最困难的时候到了?

叫好、迷惑、猜忌、怀疑……地产商、购房者、监管机构都想知道的事实是:房地产行业的拐点到了吗?在2011年最后的两个月中,中国房地产市场的一幕幕画面格外引人注目:先是绿城集团的破产传闻,再是龙湖、中海、星河湾上海的楼盘突然降价,幅度高达20%-40%。同期,北京、深圳出现降价楼盘,降价潮似乎顷刻漫卷一线城市。而此前让公众倍感扑朔迷离的有关楼市的政策风向,近期终于尘埃落定。自2011年下半年以来,住建部决定,部分政策或将微调、地方限购政策的实     

“国六条”打了谁的屁股

到目前为止,人们能想象到的房地产市场的“大奸大恶”无非是,兴风作浪的投机炒家、无良的开发商、贪婪的地方政府。刚一出台就备受社会各界关注的“国六条”果真能包打天下,将这些“大奸大恶”一竿子打下水吗?     

前营销是房地产开发成败的关键

<正> 房地产开发与经营离不开市场营销策划.然而,对房地产营销策划如何运作?营销策划什么阶段介入?营销策划由谁来做?这些问题都需要房地产开发商认真思考和对待。本文以商品住宅为例,论述营销策划在房地产开发中的特殊作用,分析现阶段房地产商在营销理念和营销活动中存在的种种误区,提出前营销才是房地产开发成败的关键。     

营销策划对房地产项目开发的重要作用

房地产营销策划包括房地产营销战略与战术分析,并在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计,处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。在国家调控政策下,中国房地产行业已经由卖方市场转变成买方市场,尤其是去年限购限贷政策出台后,房地产市场遭遇前所未有的挑战,一方面资金紧缺,另一方面建好的楼盘却卖不出去,一些资产负债率高的中小房地产开发企业,濒临破产的边缘。当然,也有很多开发企业却能绝处逢生,新开楼     

房地产营销的七大“迷局”

在中国房地产业发展的过程中。房地产营销是一股不容忽视的重要力量。回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程。在快速发展的同时。不难看出今天的房地产营销在面对市场经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。就笔者所见。随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销从策划、推广到销售。很多层面出现的问题已然值得重视和深思。或有业内人士将这些问题表述为“误区”也不为过。但是，笔者更倾向于将这些问题看作“迷局”，如若处理不当，“迷局”很有可能就成为“败局”。以下是笔者所能看到的房地产营销实战中的七大“迷局”。     

房地产经纪在房地产业的地位

随着我国社会主义市场经济体制的不断发展与完善，有中国特色的社会主义市场经济机制正日益显现出生命力与活力。在相互联系、相互制约、相互作用形成的诸多机制如：供求机制、竞争机制、风险机制等市场机制     

“大鳄”的又一个春天？

当一些实力不足，贷款无门的中小开发商在房贷“紧箍圈”里团团转的时候，也许那些资金链坚固的“地产大鳄”在心里暗喜：机会又来了!     

寻找适合中国房地产发展模式

目前房地产开发商把房地产市场的问题转化为住房保障体系问题，这是在转移视线，把矛盾都推给政府。