销售人员的“送礼经”

送礼是好事但难做好。随便问一位销售人员,都可以听到他对客户“花钱花心思不讨好”的窝心事儿。如何才能选对礼、送对人、送得巧、送得妙呢?从送什么、送给谁、何时送、怎么送4个方面看看如何做到送礼的“四”全齐美。     

销售人员的“送礼经”

送礼是好事但难做好。随便问一位销售人员!我们都可以从他那里挖到他对客户"花钱(心思)不讨好"的窝心事儿。如何才能选对礼、送对人、送得巧、送得妙呢?     

在嘘声中唱完一首歌

<正> 公司里年轻人多,哼上几句流行歌曲是这帮男同事的最爱。我也是一个追星族,对各种流行歌曲爱得欲罢不能。不过,我是五音不全的女孩子,只能在独处时将变调的歌儿唱给自己。最近,公司接待一位台湾来的客户。老总决定公司倾巢而出,在本市最高级的歌厅给客户接风。台湾客户是一位年轻有为的男士,对公司请他去唱卡拉 OK 比较满意。客户嗓音非常棒,简直赛过巨星王力宏。听到我的夸奖,客户顺水推舟地说:"那黄小姐的歌喉一定像张惠妹一样出色。"我只是礼貌地说自己不会唱歌,还是听我的男同事的。一帮男同事开开心心地放声歌唱后,连我们老总都上去试了一把。这时,所有人都把期待的眼光转向了全场惟一的女孩子——我的身上。我知道继续拒绝显然是不合适的,于是在申明自己五音不全会制     

我的外贸接单过程

去年7月，我们工厂来了一个香港客户和她的南非客人。接待的是我们总经理，我的顶头上司，还有我。由于客户是香港的，懂国语，那么跟我总经理和顶头上司的交流当然没有问题。我也不用给他们做翻译，况且报价上面当然是由我们老总来了。我把客户的要求和我们谈的条款都记录了下来。其中最吸引我老板降价的是客户准备订一个型号的取暖器2万台，其他型号还有几千台。结果，我老总一下给杀了5毛美金，对一般的取暖器10几块美金来说，这个降价幅度可真够大的。难怪很多采购不愿跟业务员谈，业务远最多也只给个3毛美金，降多了，老板不杀了我们？     

不送,能不能过年关

送礼绝对能送出感情,送出境界,送出效益。当你把送礼当成一门艺术来钻研,就不会感到送礼的苦楚和丑陋。穷人怕过年,其实高未挣扎着努力向富人阵营纂龙就更怕。怕什么?怕送象J交三小怕:怕花钱洲泊花了钻怕越送得好越成为精神立:的卞载虾默热豁送又没送的那个人。嘿正方到底将送礼当艺术精研i骥薰黔)荪带护碗头瘫翻协蔽以蝴l澡麟{试万洲木送毅过不了年。别、人送我不送丁葬得不通人情。全站先生69岁     

小企业成长论坛之(71)客户因快递费拒收样品怎么办

Q:我公司在寄免费样品前和客户已经谈好,快递费由客户到付,但因为我们忘记告诉客户我们选择的是顺丰快递(因为速度比较快),客户拒收样品,理由是快递费比其他公司贵了两元.但我觉得不可能因为多两元快递费而不要样品,是不是找到其它供应商了? 知县apbsy:这样的客户我也遇到过,不付快递费、不签收,打电话联系也不搭理,最后只好让快递公司把样品退回来.针对这种情况,你可以请客户提供银行卡号,给他的账户转去两元钱,如果还不行,就看你如何取舍了.如果你想促成这个订单,就放低姿态和客户做进一步沟通,看是不是哪个环节出了问题,找出问题对症下药.如果你觉得这种客户没有进一步合作的必要,那就吃一堑长一智,下次记得大小事情都要和客户提前沟通.     

节日送礼广告的心理学透视及启发

送礼广告几年前就出现过．如“送礼要送金六福”——金六福酒．“好礼送给至亲人”——椰岛鹿龟酒等等。而“脑白金“则把送礼广告推向高潮：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“今年更要送健康，送礼只送脑白金”……在高频率的广告攻势下，人们心里几乎形成了“礼品=脑白金”的概念。     

销售预测(产销平衡)流程优化

<正> 在很多企业,老总最容易听到的就是部门之间的争吵。 物流部门向老总反映现有的仓库都不够用了,要租用新的仓库,因为库存在不断地上升。物流部门抱怨生产得太多,而销售得又太慢。 销售部不会与物流部吵架,他会与生产部门吵架:我要的东西没给我,我不要的你给了我一大堆。 而生产部就会反击:你要的我都给你了,可生产了没10天你又变了,但我的排产是按照月度进行的,等你告诉我的时候已经来不及改变了。如果这种情     

客户因快递费拒收样品怎么办

Q:我公司在寄免费样品前和客户已经谈好,快递费由客户到付,但因为我们忘记告诉客户我们选择的是顺丰快递(因为速度比较快),客户拒收样品,理由是快递费比其他公司贵了两元。但我觉得不可能因为多两元快递费而不要样品,是不是找到其它供应商了?知县apbsy:这样的客户我也遇到过,不付快递费、不签收,打电话联系也不搭理,最后只好让快递公司把样品退回来。针对这种情况,你可以请客户提供银行卡号,给他的账户转去两元钱,如果还不行,就看你如何取舍     

我靠花卉租摆赚千万

<正>每天,李稳都要给客户送去盆花,再把客户家里的盆花拉走,李稳把这叫做换花。商红芝从李稳的公司按市价买了4盆观赏花,以后平均每盆每月交纳40元钱,花的养护就全部由李稳的公司负责,还可以随着季节免费调换同等价位的鲜     

教师节,你送什么?

<正>金风送欢笑,丹桂花香飘。又是一年一度的教师节。每年9月10日,给老师送礼都会成为一个热门话题。一束花、一支笔,表达对教师的微薄心意,本来非常好,但令人忧虑的是,一些家长开始了攀比,你送小礼物,我送大礼品;你请"家常便饭",我请"山珍海味",把尊师的形式搞得变了味。     

新春送好礼 数码更精彩

新春在即．小孩眉开眼笑．要有压岁钱了．大人有的可高兴不起来了．春节要送礼的．可是这礼物可就难选了。通常我们的礼品都是烟酒糖茶。可是这些都太普通了点。也有让人眼冒“绿光”的．不过那价格未必值得您送啊。我觉得现代社会。能让人眼前一亮的最佳礼品，非数码产品莫属了。它不但漂亮，而且有实用性．价格有高有低，丰俭由人。只要选对了．肯定让您很有面子。[编者按]     

笑一笑

出租爷爷退休之后我最大的乐趣就是陪孙子玩高兴,孙子叫干啥咱就干啥,俯首甘为“孙”子牛嘛!这个星期日,上小学的孙子交办给我一项任务,到5号十字路口人行横道边站岗,如果有他的同学要扶我过马路,就让他们扶去。好的,为了哄孙子开心,为了支持小朋友的爱心行动,我甘当一回马路吸     

面对客户的尖刻语言……

<正> 我是个保险推销员。一次在与客户交谈时,我刚讲完保险的意义时,冷不防客户说:"你说保险好,可我看是因为你需要业绩而来赚钱。若不赚钱,你能凭白无故地送爱心,做个慈善家吗?"他这番话说得真够不客气,也真够厉害。要不为赚钱,我上他那干啥?可这种一针见血的揭示,不     

巧“吊”市场 使我推销成功

<正> 1993年春,我给岐山制药厂推销产品。没成想,当我把获国家金奖、银奖的产品送货上门时,却无人要。后一打听才知,他们都有固定的客户关系。我有些犯愁,究竟怎样打进去呢?我决定先做一下调查。当我从侧面了解了老客户的送价、结算方式后,发现其中大     

“游客”专骗旅行社

<正> 2003年3月的一天,新余市的仙来旅行社忽然走进一位西装革履的年轻男子,自称是安居集团公司办公室主任,找旅行社老总说公司有20万元礼要送,问老总市里认识些什么人,都有些什么关系?说他们想请市城建局一批领导出国旅游,以便工程验收时有所照顾。并说此事可能有"贿赂"之嫌,所以要老总一定对任何人都不能说出去。老总正为旅行社竞争激烈生意不好做而发愁,一下子有20多万元的大业务自然兴奋不已,当然满口答应,绝对保密。次日,这位主任带旅行社老总来到     

解决送礼难题 礼品图册带来滚滚财源

<正>送礼可是门学问,这事不太好办,便宜的拿不出手,贵的又超预算。礼送出去,对方不喜欢,钱就白花了。"礼尚往来"一直是中国传统,送礼送得符合收礼人的需求,并且显得与众不同是非常难的事情,正因如此,偌大的送礼可是门学问,这事不太好办,礼品市场一直缺乏有规模、有品牌的企业。曼红蕾就看中了这一点,毅然放弃原来的生意,闯人礼品市场,她要走一条别人没走过的路。     

这个礼物有品位——有感《世界名著3300/中国名著3300》

<正> 过节送礼是中国人的习俗,送酒的时代已经过去了,月饼也送的让人觉得没有新意,想送一个让接受者全家都喜欢的礼物,那可真是一门学问。不过幸好天绝人之路,这时就有专家站出来了,大力提倡:送礼送健康,送礼送文化。想想也对,一个是武装身体,一个是武装头脑,保健品是送健康的代表作,但是架不住炒作,现在已经有人怕送保健品了,生怕人说自己随波逐流,没有品位。送礼送文化肯定没有错,但是文化礼品也有很多分     

老婆迷“顺溜”

<正>我这人嘴巴甜,最会哄老婆。有时老婆生气耍脾气,只要我甜言蜜语温柔备至总能把她搞定。最近我忽然发现这一招不管用了,老婆甚至要我好好学学顺溜的刚毅、     

郑氏中医养生火爆节日市场 自用投资都受益

<正>红遍节日市场自助养生见效神速绿色安全堪称送礼佳品一到元旦春节,"年味"就越来越浓了,各种送礼产品销量也猛增。送礼要送健康,送长辈、送亲友、送领导都再合适不过。北京郑氏润糠国际生物医药研究院,专注中医中药及绿色创新养生方法研发多年,灸疗液、周身通泡足粉、脾胃慷畅销多年,在节日礼品市场上,业绩不俗。由于其效果迅速、使用便捷、绿色安全的特点,得到了广泛的支持和认可。由于春节临近,再加上电话定购享受最低价格和优惠赠送,每天订购电话接不完。