戴比尔斯在中国的驱动市场战略研究

世界钻石业巨头戴比尔斯自进入中国市场以来,执行了非常明显的驱动市场战略。戴比尔斯执行驱动市场战略的原因在于中国钻石市场的极度不成熟以及公司具有的强大的市场控制能力,当然这种战略与传统的市场驱动战略在公司的中国市场开拓过程中是相辅相成、互相补充的。     

数字

50％ 全球最大的钻石开采公司戴比尔斯（De Beers）正为今年营业额下降50％进行规划。目前钻石市场正面临一代人以来最低迷的时期之一。作为对市场怀疑的公开回击,这家开采全球40％钻石的南非集团告诉英国《金融时报》,它相信如果衰退再持续两年它也可以坚持下去。     

挣扎中的钻石巨头

经济衰退让钻石行业也遭受重创,过去一年中,钻石价格下跌了1／3,感受最深的莫过于总部位于南非的戴比尔斯公司了。分析师评估,该公司将会因为2009年的销量严重下滑而减产大约50％——这次销量的下滑可算是大多数人记忆中最严重的一次了。     

珠宝生意的秘密

这个古老行业里有哪些创业机会,以及你绝不可忽略的秩序与潜规则前几年,一部好莱坞电影《血钻》曾经让人印象深刻,戴比尔斯等少数几家寡头掌控着全球的钻石交易,为此甚至不惜引发大规模的战争。真实的     

“钻石恒久远，一颗永留传”——钻石与女性心理

女性似乎天生就喜欢闪闪发光的物品,而晶莹剔透、光彩变幻的钻石更是女性一生的憧憬。但对于DTC,钻石贸易推广公司(原"戴比尔斯"),这个世界上最大的钻石王国来说,钻石仅仅陈列在各个珠宝商店里自然是远远不够的。自1993年,DTC正式进入中国大陆市场以来,在中国地区销售的有两大类产品,即:结婚钻戒和女性钻石饰品。然而,那时的中国,对于钻石的熟悉度和接受度较低,玉和黄     

十大聪明行销点子

<正>最近美国一家杂志选出过去70年来,十大聪明行销点子:一、钻石恒久远。1938年,遇上钻石价格下跌,戴比尔斯钻石公司(DeBeers)推出广告以扭转劣     

Tiffany钻戒 穿越时空的华美

Tiffany蒂芙尼的历史，离不开钻石，事实上，正是这些炫美夺目的钻石令蒂芙尼成为全球顶级珠宝品牌之一。最著名的T-ffanynsetting，即六爪镶嵌法自1886年被应用于钻戒，这种镶嵌法将钻石镶于戒环之上，尽量把钻石衬托出来。1999年，蒂芙尼又推出一款拥有切割专利的Lucida@钻石，这种完美的钻石切割法把钻石的四角切割得更宽，     

与消费者的全方位接触——“全新旁氏,美丽的验证”

传立在与女性消费者沟通上有相当多的经验,我们将规划过的经典作品,简单扼要地把每个活动针对女性消费者沟通的特殊做法,以及成功之道一一向您阐述和分享。这四个作品代表的产品分别为:旁氏、西门子手机、戴比尔斯钻石以及Christian Dior。     

探求启动中国钻石市场之路——以市场营销角度透析

中国的传统珠宝产业以黄金和翡翠为主,钻石几乎不被人们认识。启动这样一个"遥不可及的舶来品"的市场需求,是一个见功力的大举动。在启动需求、引导消费上戴比尔斯做到了、做好了,因为他们专业。我们可以把它作为一个关于珠宝业市场营销的成功案例去学习、去解读。     

“戴比尔”的垄断与控制

一提起钻石,人们自然联想到“钻石王国——‘戴比尔’集团”。十九世纪后半叶,钻石热空前高涨。大量欧洲人涌向南非。为了占有钻石,他们施展出各种阴谋诡计。1880年,一个名叫巴尼·尼奈特的英国人,成立了一个采矿公司。1888年,他又以巧取豪夺所积攒起来的财富买进了刚刚成立的“戴比尔综合矿场有限公司”的全部股票,钻石王国——“戴比尔”集团正式出现。     

申砖玻璃刀

<正>上海申钻钻石工具有限公司是专业生产玻璃切割工具的重点厂家,有着18年的玻璃刀生产经验。公司一直致力于玻璃切割工具的研制与开发,在国内同行业中已独占熬头。公司产     

戴比尔斯:钻石王国遭遇挑战

竞争使得戴比尔斯不能再按卡特尔方式思维，更重视市场的力量。     

日本制造业首陷整体亏损

目前俄罗斯正在不断囤积钻石，静候需求回升，以最终谋求价格主宰权。 今年俄罗斯跨越了一个里程碑：超过德比尔斯钻石公司，成为世界上最大钻石生产者。然而，由于全球钻石市场极其低迷，俄罗斯政府占90％所有权的阿尔罗萨宝石公司自去年12月以来就停止在公开市场上出售原钻，并不断囤积。     

珠宝业暴利市场谋变

随着富裕人群的快速壮大,中国可能会成为世界钻石贸易中心,甚至最终超越美国成为全球最大的钻石市场。     

珠宝业暴利市谋变

随着富裕人群的快速壮大，中国可能会成为世界钻石贸易中心，甚至最终超赵美国成为全球最大的钻石市场。[编者按]     

钻石首饰定制中心 白手起家的好项目

<正>两年前,杨洪元先生在一次商务聚会上结识了一个在比利时安特卫普从事钻石贸易的华侨,从他那儿得知,比利时安特卫普是全世界的钻石交易中心,位于火车站边上的钻石城是世界最大的钻石聚散地,那里共有1600家钻石公司,控制着全球80%以上的钻石原石,安特卫普素有“钻石之都”的美称。目前,钻石消费已成为国际珠宝消费的主流,占珠宝总消费额的80%以上,钻石市场前景广阔。许多人从事钻石生意都得到了丰厚利润,很多比利时人和犹太人都是几代人在做,成为受人尊敬的钻石世家。     

一九八五年印度加工出口钻石占世界第一位

印度是世界上最大的钻石加工中心之一。印度在钻石切割和磨光方面技术高超。50%以上的钻石经过加工出口。1970—1971年度,印度出口钻石仅2.8亿印卢比。1983—1984年度,已增长到120亿印卢比。估计1985—86年度将增至140亿印卢比。     

“热爱”的魔力

<正> 在被誉为"钻石之王"的哈里·温斯顿的众多传奇中,有这样一则耐人寻味的小故事。一次,温斯顿让公司的一名专家为富商介绍一颗昂贵的钻石。专家详细地讲解了钻石一流的质地、高科技的切割工艺以及各种珠宝鉴定指数……富商听了,他站起身说:"谢谢你,这确实是很棒的钻石,但不是我想要的。"一直坐在后排的温斯顿上前拦住了富商,他没有用任何术语,而是抒发了自己对这颗钻石的热爱:它是那么晶莹剔透,它的美是多么令人怦然心动。寥寥数语就打动了荷兰富商,他马上说:"请把它卖给我。"     

回眸十一五 展望十二五

上海老凤祥钻石加工中心有限公司是由上海工艺美术有限公司、上海老凤祥有限公司（中国第一铅笔有限公司控股）、若干自然人等多元投资组建的都市型企业。现有职工195人，注册资金3500万元。公司不仅拥有上市股份公司雄厚的资金实力，拥有首饰钻石加工生产的强大技术力量和销售网络，拥有自己的进口贸易公司，更拥有深厚的钻石加工基础和一批几十年从事钻石工业的优秀技术人才，因此上海老凤祥钻石加工中心有限公司是中国钻石加工最具权威的企业之一。     

钻石市场的兴衰与“戴比尔”的沉浮

1979—1980年度是二次大战后钻石贸易最兴旺的时期,人们对钻石的追求似乎到了疯狂的地步。各地俱乐部和交易所门庭若市,热闹非凡;各地钻石加工厂日夜加班。“戴比尔”的大亨们亦被冲昏了头脑,“中央销售组织”将价格一提再提,库存几乎抛售一空。到了1980年4月,曾经热闹了一番的钻石市场终因市场饱和以及危机的加深而平静下来,于是出现了二次大战后钻石贸易史上最严重的“两年危机”。五月,“戴比尔”在南非压缩生产。销售仍每况愈下。8月份,扎伊尔政府突然宣布,今后不再将原钻交“中央销售组织”出售。