从“单一诉求”到“终极选择”

经过多年的对广告的观察和研究,我现在可以肯定地说:单一诉求,是使广告有效的最基本的规律之一。要举例说明的话,这样的例子真是太多。不过,只要看看"万宝路"、"可口可乐"、"宝洁"的广告就足够了。"万宝路的(美国     

央视卖广告：从“坐商”到“行商”

显然，“姜太公钓鱼愿者上钩”式的销售已经过时。现在央视以更加市场化的方式来看待和要求自己，确立了“任何广告形式都可以想、什么合作方式都可以谈”的工作方针，一下子拓展了广告销售的思路。     

从“电影植入广告”到微电影

传媒的透明与放大让植入广告变得越来越显眼,它本身所穿的一层外衣已经被媒体和消费者无情地扒下,植入广告不得不以另外一种肖像表现。     

做创意，怎样才能真正“敢”做——凯迪拉克品牌广告《新不可测篇》诞生记

做创意的人都知道，创意之道最难能可贵的是敢于突破框框，突破成规俗套，对事物有全新的解读想法，把他人都能想到的前十几个想法自行枪毙掉，接下的想法才可能是真正的big idea的萌发点。而如果你面对的恰恰又是一个宣扬“敢为”精神的品牌，那么实在是创意人梦寐以求的创意表现机会了。我们李奥贝纳上海负责凯迪拉克品牌推广的专组就有幸获得了这样一个千载难逢的机会。     

窄众时代的媒体经营——从“媒体ATM”看新型媒体的成长力

一家电视台节目广告语里的“资讯产生焦虑”似乎是对消费者生活环境的形象概括．面对媒体．消费者在逃离．媒体产业遇到了从未有过的挑战。四大传统媒体（电视、报纸、杂志、电台）经营额占年度广告市场经营总额比例变化把这个现实形象化了。     

“好玩”的袁学智

现任北京FCB博达大桥广告执行创意总监的袁学智才刚刚上任两个多月，这个在中国台湾和新加坡已经屡获佳绩的资深广告人，在大陆能否续写其辉煌并在大陆广告界留下痕迹，我们拭目以待!现在，让我们先来了解一下这个充满着个性与灵性的可爱先生!     

屋与乌——从社会营销到社会传播的思考（二）

广告业是屋，广告人是乌。广告业是什么样的屋，广告人就是什么样的乌。太多的广告作品水准低下，不具有专业性，社会声誉低。大量的广告作品要么是产品说明书，要么是产品记录片，要么是人云亦云，要么是不知所云。     

从纳爱斯牙膏广告看USP理论的应用

在央视黄金段重投的纳爱斯牙膏广告《明星篇》：（一群卡通牙齿集体欢呼）“纳爱斯牙膏来了”，（画外年轻活泼的配音）：“纳爱斯牙膏，透明、时尚!“、“看得见的品质、尝得到的维C、维E”。（小孩子调皮的配音）：“牙膏有营养，牙齿好喜欢! ”（最后定格标版）“纳爱斯牙膏，牙齿健康伴侣!”     

从“广而告之”到“准而告之”

近期，国际搜索引擎营销服务商adSage发布了竞争对手搜索引擎分析系统——AdSage Competitor Insight《Beta）《简称“ACI“），该系统能及时有效地提供各种搜索引擎竞争市场分析，为广大广告主和广告代理商提供了一种更准确、更便利的工具。这一迹象让我们更加确定，广告正在从“广而告之“步入“准而告之”。     

新飞新年献爱心——“大地之爱，母亲水窖”公关促销案例

2004年10月又是一个紧张的时段，要开始策划年底的公关促销活动了，做什么样的活动，又以什么样的方式来吸引和打动消费者，才能达成实现销售这个目的呢?广告大师奥格威曾说“有销售力的广告才是最成功的广告”，为了达成这个目标，我们的活动只有做到能与消费者的心灵达成深度沟通，我们才能成功。日子一天天过去，客户的催促也一天天紧逼。     

从“活着”到“饮食享乐主义”---由广告看消费者饮食消费意识的转变

在当今社会,广告和消费涉及每一个人,广告是人们无法忽视的营销手段,它在人们的消费决策中扮演着日益重要的角色。广告引导着人们的消费,同时,广告也反映出人们消费意识的发展变化。本文以中国消费者的饮食消费为例,解析广告如何反映出消费者饮食消费意识的转变,在引导消费的同时,满足人们的日益增长的心理及文化需求     

从影像到心灵——广告提案的一些经验与技巧

很难有一个评定广告提案高手的标准，因为每个人都有不同的性格、不同的长处、不同的弱点，但只要用心去做，总会有一些想法。人的内心深处都有柔弱的一面，希望得到关怀和怜悯，充满对爱的渴望，而且这种渴望将伴随每个人的一生。因此，平成公司提出了“心灵影像”的概念。回归到品牌上，一个好的品牌主张，一定会在人们的心中留下美好的印记。平成希望制作的影视广告可以更贴近心灵、更感人、更能拉近消费者与品牌之间的距离。     

今麦郎和它的“弹”之道

中国的广告作品相对于国外而言更为精炼，大多时候只有一句话，但这却是有销售力、概念性的文字沟通，看似很简单，但字字珠玑，威力要比国外的影像沟通大许多。     

从“道德产品”到“道德营销”

“道德产品”这个词将可能颠覆整个营销的基础：销售将面对的不再是消费者，而是消费者组织。销售的也不单是产品功能价值或品牌价值，而是包括生产过程的“道德”。     

好作品来源于三“心”二“意”

比心,将心比心。用一份诚心来善待我们的客户。我们和客户是同一战壕里的战友,他们在前线浴血奋战,我们可以看到在销售现场上的竞争是面对面的白刃战。我们在后方输送的炮弹如果是假弹、哑弹,提供的刺刀是银样蜡枪头,那么你就是在出卖自己的盟友和自己的良心。现在好多产品的利润都很薄,而一则广告出去,就是几十万、几百万、几千万。广告人如果设身处地、将心比心地去考虑广告作品的传播力和销售力,就不会有那么多的垃圾作品问世。企业不是请我们帮他们扔钱的,而是让我们帮他们投资的。广告公司     

男人如何“爱美丽”——上海博报堂广告谈男性美容用品的广告表现

博报堂广告公司作为业界知名的广告公司，服务过众多男性美容用品客户，推出过不少该品类的优秀广告作品，如碧柔男士用品等。因此在这个专题中。我们邀请到上海博报堂广告公司市场部副经理韩冰先生。就男性美容用品的广告表现经验与我们和读者一起分享：