构筑企业的公共关系营销平台

由于房地产产品的特殊性，房地产企业及产品的形象对营销效果的影响比其他商品更深远，依靠公共关系建立良好的信誉、扩大知名度的意义则更加重大。公共关系策略与营业推广，人员促销等促销工具不同，不是直接促进某一特定产品的销售，而是通过树立开发商或的良好形象，间接地促进产品的销售，成功运用公共关系营销，将爆发单一广告营销无法达到的威力。     

促销与消费心理

促销是企业将其产品及相关信息告知目标顾客,并说服其采取购买行为的沟通活动。在现代企业营销中,促销对于引导消费者产生购买欲望,建立品牌偏好、树立品牌形象、增加产品销量、扩大及保持市场份额等方面起着举足轻重的作用。 具体的促销方式主要有广告、人员推销＿、销售促进及公共关系等四种,其形式不同,特点各异。 广告作为一种主要的促销手段,是企业（广告主）在付费的前提下,通过大众媒体向目标市场传播产品信息的有说服力的传播活动。人员推销是由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标顾客介绍和推销产品的经营活动。销售…     

多米诺骨牌的最后一块——丝宝集团（舒蕾）终端促销案例

企业为取得销售的成功，不仅要以适当的价格、合适的渠道向市场提供适当的产品，而且需要采取适当的方式促进产品的销售，因此，促销就成为营销组合的要素之一。在市场链中，终端促销就像多米诺骨牌的最后一块，这一块倒下以后，就完成了产品推广的全部。产品促销作为重要的营销手段在发达国家已经运用多年，被证明对日用消费品销售极为有效。     

“体验营销”在房地产销售中的应用——武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

"体验营销"是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式,让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能,提供一种"无法遗忘的感受",最终赢得客户的信赖和忠诚,从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈,"体验营销"这种销售模式被引入房地产销售,通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计,让购房者能立体的、全方位的感受产品的"鲜活",最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨,揭示"体验营销"的独特功效。     

看顾客类型 选促销工具

销售促进,也称营业推广或销售推广,是指人员推销、广告和公共关系以外的,提高由目标顾客感知的某种产品或服务的价值与价格比,从而刺激产品销售迅速增长,同时也改变品牌长期价值的一系列促销工具.     

公关活动 广告之外的营销手法

广告是在市场呈现出“卖方大于买方”的过程中出现的种促销手段。一个商品只有在供给大于需求、产品趋于同质、苦心积虑销售的情况下，才会在广告或者营销手段上层出不穷。看看中国特殊的房地产行业，至今仍是个买方大于卖方的市场，房价在不断宏观调控的高压下，仍旧昂首阔步。因此，目前中国的房地产行业还没有能造就出一个完全营销时代的条件。销售更多取决于没有进入营销之前的产品之战。     

几种商业促销方式的税务与会计处理

销售促进(Sales Promotion)即"促销",是一种国际上常用的营销工具。国际营销大师P?科特勒称其为"是剌激消费者和中间商迅速大量购买某一特定产品的有效手段"。销售促进的工具多种多样,本文拟对几种常见的促销方式的税务与会计处理谈谈看     

产品营销成本策划

正一、概述(一)产品营销广义的产品营销是指对产品、价格、分销和促销四个要素进行优化组合,以便找到和实施最好的营销组合;狭义的产品营销只包括分销和促销两个要素。由于篇幅的限制,本文研究的是狭义的产品营销。(二)产品营销成本产品营销成本是指企业由产品最初所有者到最终所有者的营销过程中所花费的代价,是企业的必需投入。狭义产品营销成本主要包括:营销人员报酬、折旧费、广告宣传费、公共关系费、业务费、售后服务费和物流费用等。产品营销成本和     

“体验营销”在房地产销售中的应用--武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

“体验营销”是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式，让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能，提供一种“无法遗忘的感受”，最终赢得客户的信赖和忠诚，从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈，“体验营销”这种销售模式被引入房地产销售，通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计，让购房者能立体的、全方位的感受产品的“鲜活”，最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨，揭示“体验营销”的独特功效。     

营销策划贯穿房地产开发的思考

在激烈竞争的房地产市场中，开发商们为了各自楼盘的热销，可谓是煞费苦心，各种促销手段五花八门，但是，尽管如此可收效却并不令人满意。究其原因，这些开发商们只是一般概念的营销策划，仅仅作为协同销售的一个环节，即安排何时销售，如何销售，用何种方式推动或者促进销售。     

公关促销——一种有效的促销方式

一、公关促销的作用公关促销,指企业立足于促销活动,利用公关手段与社会公众进行沟通,树立企业的良好形象和信誉,唤起人们对企业或其产品的好感,赢得公众的信任和支持,为企业销售提供一个长期的良好的外部环境的营销活动。公共关系是一种树立形象的活动,而产品和企业形象对企业的销售具有十分重要的作用。商品形象可以显示商品质量的优越。在现代科学技术日益发展的今天,商品的结构越来越复杂,功能越来越多,很难依靠直观对商品的质量作出准确的判断,必须借助一些专门的设备和技术,很显然一般的消费者无法拥有这些设备和技术,他们只能依据对…     

浅析房地产营销策略——以武汉香港路·浅水湾为例

房地产营销是一个综合性、系统性的工程,并不是简单的销售行为,它贯穿于产品设计、开发、销售、和售后服务的始终。为了成功的把房地产产品销售出去,必须根据营销目标和营销市场的特点,制定一系列的营销策略,包括产品策略、价格策略、广告策略等房地产营销策略。     

房地产市场营销的新观点

随着房地产市场的不断发展，房地产营销的实践也在逐渐深入。除了传统的4P理论，即产品(Product)、价格（Price)、分销(Place)和促销(Promotion)外，新的营销理论也不断引入房地产业，很多房地产企业正在尝试应用着。就目前来说主要有以下几种房地产营销的新观点。     

整合营销传播时代下的广告

在整合营销传播理论中,广告已经不再作为惟一的营销传播推广要素作用于产品的营销目标,而是着重强调广告、销售促进、公共关系与宣传、人员推销、直接营销等各种营销传播推广要素的组合与协调。然而,广告是不是就此散失了其原有地位呢?本文着重分析了发生这一转变的原因,在新的形势下如何正确认识广告以及广告业的发展趋势。     

关系营销：21世纪的企业营销策略

关系营销：２１世纪的企业营销策略韩立达关系营销中的＂关系＂，与我们常说的＂拉关系、走后门＂是两个根本不同的概念。关系营销组合了一般广告、产品促销、公共关系及各种直接营销手段，以建立一个和消费者直接或间接接触的有效方法为前提，重点是要在企业与消费者之间...     

销售对相关产品销量、消费者行为以及品牌评价的影响

近年来,销售促进作为一种短期的促销行为,已被越来越多的企业所使用,销售促进费用占企业整个营销支出的比重也越来越高。本文分别从销售促进如何影响相关产品销量、消费者行为以及品牌评价这三个角度,对中西方学者围绕销售促进所作的研究进行了简要的总结,阐述了销售促进在以上三个方面所带来的积极效果以及负面效应,最后讨论了这些研究结果的现实意义。     

销售对相关产品销量、消费者行为以及品牌评价的影响

近年来,销售促进作为一种短期的促销行为,已被越来越多的企业所使用,销售促进费用占企业整个营销支出的比重也越来越高。本文分别从销售促进如何影响相关产品销量、消费者行为以及品牌评价这三个角度,对中西方学者围绕销售促进所作的研究进行了简要的总结,阐述了销售促进在以上三个方面所带来的积极效果以及负面效应,最后讨论了这些研究结果的现实意义。     

房地产市场的概念促销策划

面对买方市场的形成,市场营销的新形式层出不穷。概念营销就是房地产市场最常用的促销形式。它是企业在把市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用有效传播提供近期的消费走向及其相应的产品信息,引起消费者关注与认同,并唤起消费者对新产品期待的一种营销策略。概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合,通过导人消费新观念来进行产品促销。     

景德镇日用陶瓷营销力提升的问题与对策

近年来,景德镇日用瓷遭遇销售瓶颈。本文以营销动力说为理论基础,立足景德镇日用陶瓷营销力的现状,针对该产业营销力中产品力、价格力、促销力、渠道力、服务力、品牌力等方面存在的突出问题,对营销力的提升提出了相应的对策:改善市场环境,提高产品力;突出产品品质,彰显价格内涵;探索主动联合营销策略,提升促销力;打造电子商务平台,增强渠道力;抓好陶瓷物流环节,突破服务力瓶颈;提升品牌力,加强知识产权保护意识等,以期改善其销售困境。     

浅谈市场营销策略

营销策略是企业实施营销战略的战术和战役的具体体现。营销策略涉及品牌和营销的各个方面,好的营销策略将成为提升产品力、销售力、促销力、品牌力的重要手段。重视营销和重视营销策略的意义一样重要。