温州民营企业面临管理挑战

温州企业是拉动中国经济增长的“火车头”之一。温州人以经商精明能干、吃苦耐劳著称，被称为中国的“犹太人”。温州企业的产品遍及世界，主要有皮鞋、服装、打火机等，其中皮鞋产量占全国产量的２０％，占世界产量的６％，是个名符其实的“鞋都”。近些年来，伴随着温州产品进入全球市场，温州企业也进入了一个全新的发展阶段。随着改革进程的加快，温州的民营企业已经发展壮大了，企业的规模、产品、人员、资产等基本特征已经有了本质的不同，管理的基础发生了变化。这就意味着管理理念和经营方式也必须同时进行转变，如果不能正确地认识…     

创业创新与温商文化

改革开放孕育了温商的崛起。他们敢为人先，不畏艰苦，带着产品走南闯北，铸就了发展市场经济的“温州模式”，吸引无数专家学者前去考察调研，参观学习者更是络绎不绝。当今，温商和温州产品遍布全国，世界很多国家，也都有温州商人和温州的名牌产品，真可谓“哪里有市场，那里就有温商；哪里有温商，那里就有市场”。这确实让人称奇。然而，我们读完虎牌控股集团总裁陈建孟的“创业创新与温商文化”后，就不难找到答案。     

“温州炒房团”的资本豪赌

虽然温州人用自己血液中流淌着的顽强经商本能创造了当代中国一个又一个商业经典，但这帮中国的“犹太人”却始终没有停下匆匆的脚步，那瞪大着的双眼正在快速地搜索着市场缝隙中冒出来的每一个商机，在城市中崛起的一座座高楼面前，他们如今也下起了赌注。     

破局“技术引进”：将外方的技术留给自己！

尴尬了20年…… 刚刚落幕的第3届中国科学技术大会，距离它的首届，已经有近30年；中国企业“以市场换技术”、“股权换技术”的理想实践也已经有20年……中国独立自主的尖端科技，随着神六升空已令世界惊奇；而中国企业用市场换取海外商业技术的收获，却着实不尽人意。     

好产品永远第一位

八十年代中期,温州货因假冒伪劣泛滥而成“过街老鼠”,全国上下一片喊打声。也许人们还清楚地记得1987年在浙江杭州燃起的那把“火烧温州城”的熊熊烈火。这把火,把温州人从败誉中拉了出来,重拾信用。他们坚决建造“质量系统工程”,叫响温州货、打响温州牌、振兴温州质量声誉。十几年过去了,人们惊奇地看到一批属于温州的产品已经崛起:“康奈”皮鞋、“月兔”空调、“美特斯·邦威”服饰无不醒目地打出了“温州制造”的字牌,这些已成气候的温州名牌不仅为自己的故乡拂去了昔日尘     

路在脚下创为先——记盐城市十大“光彩之星”戚风清

“天子足下,秦圣皮鞋”,意思就是让穿上“秦圣”皮鞋的消费者就像做皇帝一样舒心自在。使人体味出当今农民的魄力和胆识。广告词作者就是江苏省盐都县政协委员、私营企业主——戚风清。1999年,他被评为盐城市十大“光彩之星”。     

营销策划要善找盲点

市场总是有一些“盲点”存在,这些“盲点”就是消费者没有被满足的需求。市场的“盲点”往往是大家都不太注意的地方,需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现。正因为“盲点”是大家都不太注意的地方,所以谁先发现它、利用它,谁就容易取得成功。如果企业在进行营销策划时,善于寻找市场的“盲点”,在“盲点”上做文章,不但可以避开激烈的市场竞争,而且可以创造出非凡的业绩。 1 寻找产品的“盲点” 比如消费者有了某种需求,但由于众多生产企业没有注意到或者没有考虑过要提供新产品来满足消费者的需求,这就会造成产品的“盲点”。     

杰豪集团有限公司

杰豪集团有限公司是一家以专业制造、销售皮鞋为主，多元化经营的民营企业，目前，集团在全国设有30多家办事处，2300多家销售终端。集团总部坐落于“中国十大最具经济活力城市”之一的温州，现有员工2500余人，日生产能力达30000多双，是“中国鞋都”温州专业生产皮鞋皮具的龙头骨干型企业之一。     

一个决定雅诗兰黛命运的人PATRICK——品牌年轻化 “贵妇人”要追求现代感

在中国市场，雅诗兰黛正在有计划地“变睑”。就是要让“贵妇人”也变得越来越有活力．当中国化妆品市场群雄四起之时，Patrick却一直保持冷静．因为他知道．人有不为者而后才可以有为。     

温州人何以富甲一方？

温州人会做生意，勇于开拓，敢于走出家门、国门。温州人遍布全球。有人说，只要哪儿有中国人，哪儿就有温州人。如果在哪儿只有一个中国人，那么，这个中国人准是温州人。也许，这话绝对了一点儿，但温州人生意做到了全国、全世界，却是不争的事实。 先讲国内，以新疆为例，在６０年代，为支边来到新疆的温州人仅300 名，现已有８万多人，光乌鲁木齐市就有４万多人。他们主要经营皮鞋和棉纺织品，年交易额达几十个亿。温州的著名厂家，如吉尔达鞋业、康奈鞋业及夏蒙、报喜鸟西服等，在乌鲁木齐市场上都享有盛誉。 如今，乌鲁木齐的温州商人…     

“中国制造”突围

从“温州制造”说起 说到“中国制造”,我们不能不说“温州制造”。 迅速崛起的温州,真让我们有点儿眼花缭乱：生产了全国10%的服装、20%的鞋、60%的剃须刀、65%的锁具、80%的眼镜、90%的金属外壳打火机和90%的 水彩笔。温州的低压电器、五金制品、汽车摩托车配件、陶瓷制品在国内也都占有重要地位,可以说,“温州制造”的崛起就是“中国制造”发展的一个缩影。然而,2008年,温州的日子越来越难过了。     

柳市突围

“温州模式”在突围,柳市在突围,低压电器在突围,但“突围”不仅是温州经济的关键词,也是现阶段所有中国企业的关键词,因为中国企业都需要突围……     

永无止境的追求——记中国十大杰出青年．奥康集团董事长兼总裁王振滔

王振滔,一个做鞋起家的温州商人. 1988年,在外推销皮鞋的王振滔东拼西凑了3万元,创办了永嘉奥林皮鞋厂.16年后的今天,这个家庭小作坊已经发展成为拥有6亿元资产,年产值超过15亿元,创利税1亿多元的奥康集团,并进入了中国制鞋行业十强、全国民营百强企业的行列;主导产品"奥康牌"皮鞋连续四届蝉联"中国真皮鞋王",并荣膺"中国名牌产品"称号.     

郑秀康:中国皮鞋标准的奠基人

18年前，当温州鞋被国人痛斥甚至隐姓埋名之时．一个“敏于行而讷于言”的温州老板却大胆亮出了第一个新温州形象．他就是做模具出身的郑秀康，目前．其率领的康奈集团年销售额已经超过10亿。自1993年摘取第一个“中国鞋业大王”桂冠至今．康奈相继荣获中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、中国真皮鞋王等280多项荣誉．其领军人——总裁郑秀康经历了许多不平凡。[编者按]     

说明书越“说”越“不明”

最近，有越来越多的消费者反映，一些产品的说明书让人读不懂，或内容简单让人无所适从，或术语深奥不知所云，从而影响了商品的正常使用，甚至引发意外事故。据近期中国消费者协会与浙江，北京、重庆、成都，沈阳等地消协共同举办的产品说明书评议结果显示，目前市场上流通的药品、手机、化妆品、空调、农药、化肥等类产品的说明书都不同程度地存在着“说”而不“明”的问题，由此引发的消费纠纷也呈上升趋势。[编者按]     

温州中小企业的品牌策略

温州的中小企业经过十来年的发展,取得了令人瞩目的业绩,继取得中国鞋都的称号之后,中国打火机生产基地、中国剃须刀生产基地、中国电器之都等称号也相继落户温州.截至2002年初,温州共有正泰(电器)、德力西(电器)、康奈(皮鞋)、东艺(皮鞋)、吉尔达(皮鞋)、庄吉(西服)、报喜鸟(西服)七个品牌被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标.在中国皮革工业协会评选的两个中国真皮领先鞋王中,就有温州的康奈.中国真皮十大鞋王温州有其四;中国轻工业协会评选的中国十大锁王中,温州有五大品牌榜上有名;近年来温州的制笔业也取得骄人的业绩,如"天骄"等品牌占领了国内水彩笔总市场份额的70%,普通笔占市场份额的40-50%,中国最大制笔基地也将落户温州.这些支撑温州经济发展的支柱产业都已经在国内甚至在国际市场上叫响了牌子,站稳了脚跟.温州的中小企业在发展过程中采用的为其他知名企业生产知名品牌,而不采用自己的品牌,即代工制定,来料加工,来样加工等(简称OEM)方式.从OEM方式到目前温州中小企业开始树立创建自己的品牌的意识,对我国类似的中小企业有很大的借鉴意义.     

假冒伪劣不再是温州代名词──温州市副市长论质量

“在质量问题上深受其害的温州人民,如今在质量问题上也深得其利。”温州市人民政府副市长冒康夫日前在接受记者采访时说：从烧温州假货到烧假冒温州货,正是这‘俩把火”烧出了个新温州,在全国彻底改变了温州和“温州货”的形象。冒康夫副市长毫不讳言人们曾经将假冒伪劣产品与温州划等号。温州在从计划经济向市场经济转轨初期,由于缺乏规则,缺乏对市场经济的驾驭能力,温州几乎一夜之间成为假冒伪劣的代名词。是浙江省会杭州武陵门1987年销毁假冒伪劣产品、特别是温州皮鞋假劣产品的那把大火,彻底“烧”醒了温州人民和温州的领导。从…     

透视“金六福”创意差异化

<正>春节是中国的传统大节,任何商家都无法拒绝春节火爆市场的诱惑,将春节视为销售的“黄金周”,众多商家纷纷推出新春贺岁广告,期待着为销售“添砖”,为品牌“加瓦”。这其中有一句广告语让我们的印象最为深刻——“春节回家·金六福酒”。十分简单的一句话至今仍令人回味……创意策略一: 将核心定位延伸,将“福文化”着陆金六福酒多年来一直坚定不移地走“福酒”     

温州购房团“狼性”战略

温州购房团在横扫中国房地产大战中自发不自发地把一些显著的“狼性”运用到他们火热的购房行动中。他们显现出狼一样的勇往直前的勇猛之气，具有狼一样的敏锐和谨慎。     

“低压电器之都”的可靠性之路

越来越多的低压电器产品应用在我们日常生活中，如果其中一个产品发生故障，可能就会导致整个电力系统的断路，甚至危及人身安全……面对外资大举进逼的市场，“低压电器之都”温州乐清市的厂商们找到了另一条取胜的道路。“可靠性”，这个曾让他们觉得陌生的词语，竟在短短几年内帮助他们完成了市场的扩张和拓展。