《魔鬼营销人》

全球第一部自传式营销创意小说。从某种意义上说，在营销这个行业里，魔鬼比人更能受到上帝的眷顾。做不了魔鬼，就不能成为一个成功的营销人。如果你正从事最基层的销售工作，那么你能从中找到自己的影子；如果你是某个公司的大区经理，掌管着一方市场，那么你能从中看到同行的智慧；如果你是一个企业的营销总监或老板，那么你更能收获到市场竞争中的智慧以及实际操作的指南!     

营销模式决定成败——营销 有且只有四种模式

近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。 “营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。 其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已，并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”，只有多个招术结合在一起，才能称为一个套路，才叫一个模式。营销模式就是营销策略的结构性组合。营销模式既是科学又是艺术，既有逻辑性又有创造性，有点像古代兵法中的阵式。4P是营销的根本，该如何组合这4P？组合的原则是什么？条件是什么？这就是营销模式。模式才是最为重要的!模式才是致胜的关键!     

感悟营销管理

怎样才能做好营销管理？恐怕一千人有一千个答案，下面是一位奋斗在一线的营销管理人员的感悟。希望能给你的工作带来一点启示。     

开启客户心门的钥匙

有人说，寿险营销很容易，找到合适的客户，嘴皮子一动，把合适的险种一讲，客户认可签车，就算“搞定”了；有人说寿险营销很难做，是三百六十行里淘汰率最高的行业，让人对它望而生畏，敬而远之!是难？是易？只有寿险营销人自己心里明白，甜酸苦辣咸，个中滋味只有局内人才有资格评说。     

如何成为最受欢迎的人

作为寿险营销人员，我们每天都在和客户打交道，在和客户的接触过程中，首先把自已推销出去，销售就成功了一半。那么如何在最短时间内让客户接受你，使自己成为最受欢迎的人呢？     

新领军者俱乐部六月主题沙龙与培训——《营销突破与策略路径》

为什么精心策划的营销方案,没有产生好的营销结果,却浪费很多人力和物力资源？为什么老板总觉得缺少得力的营销人员,自己竟成了唯一的营销精英？如何让企业营销团队从“游击队”转变成为“正规军”,让人人成为营销精英？如何基于企业战略考虑,寻找营销策略的路径,实现营销的突破？     

从两个小案例谈销售策略

如何才能做好销售工作？如何才能成为一名出色的营销人？对于这样的问题是众说纷纭，各家都有各家的一套理论。但是，笔者要说的是：要做好营销工作，寻找客户的时候一定不能偏差：面对自己的目标消费者的时候，要将你产品的亮点通过合理有效的展示，让目标消费者有所体验。总之，合理高效的满足消费者的需求才是根本!     

博客营销优势及其模式选择

在一些人介绍和推广Blog时，许多人认为Blog与BBS没有什么区别，不就是把论坛帖子改叫网络日志吗？当商业界专家和学者提出博客营销时，许多人表示不解，认为这与企业网站从事的营销活动没什么两样，不就是网上营销吗？其实不然。     

如何规避新产品上市失败？

新品营销的头号痛点 在一项关于企业营销难题的调查活动中，使我们对中国企业营销的现状有了一个清醒的认识：中国企业营销仍处在导入期。调查活动中，对“你认为市场营销最困难的是哪几项？”的回答结果如图1所示：     

感动营销，营销感动

感动，是营销较高的境界，或许是因为产品太美？或许是因为让他想起了一段往事？或许是勾起了消费者对另一种生活的向往？当你的企业或产品能触动消费心中感情的弦，还愁奏不出美妙的交响乐？随着营销同质化的日趋明显，实施感动营销成为了许多厂商的选择，利用感动来让消费者心动。     

连心法则：激励你的客户

保险营销是一份用激情和汗水堆积起来的工作，面对各种竞争和压力，营销员通常需要激励才能进发出更大的干劲。但是少有人知，其实，在保险营销中客户也是需要激励的，那么你拿什么来激励你的客户？     

带你走进保险生活体验馆—谈体验式营销

体验营销作为一种新的理念，正在被对市场嗅觉灵敏的人和企业所认识并运用。体验营销是指企业为了满足消费者的精神需求而创造出令消费者印象深刻的体验事件的营销过程。在银行业，有让消费者在网上自己设计信用卡样式的银行出现；在家电业，有企业宣布发动“感观革命”，首次提出了“感观就是标准”的理念；在房地产业，样板房的展示越来越普遍；在农业上，上海近郊的一个乡村将农田划分为一小块一小块的菜地，长期租给城市中的居民，让他们在双休日来自耕自耘，体验一份自给自足的田园之乐；在娱乐业，超级女声更是把体验营销运用到极致……那么对于特殊的保险业来说，体验营销又该如何实现？     

从营销人到CEO

不必讳言,大多数在职场上拼搏的人,都希望自己有朝一日能进入企业管理的最高层。不过或许很多人并不清楚,如果你希望能成为一位CEO或是执行总裁,你必须具备销售、财务、运营、技术等各方面的知识和经验。有很多人,他们渴望有机会进入企业高级管理层,然而他们在攀登企业阶梯时遇到阻力,转而成立了自己的营销咨询服务公司。数据表明:有过营销经历的人,在通往CEO的道路上,常常具有一定的优势。     

微博官网：微博营销新进化!

真正的微博营销要解决企业信息总沦为＂分母＂的问题。微博营销的＂分母＂尴尬微博营销有搞头吗？现在提出这个问题,可能会有很多人奇怪：微博已经这么火了,仅新浪微博的用户就已经过亿了,你怎么还有这种疑问？但在记者平时与营销企业的交流中,确实发现这真是个问题。     

破解营销人员的尴尬

2004年,笔者做了一个问卷调查,涉及近百家企业的五百多位营销人员,其中有一个问题是：您认为营销工作中和客户打交道难还是和自己公司打交道难？     

灵活多样的营销术

灵活多样的营销术石玉华在市场竞争日趋激烈的今天，营销策略已越来越为企业家所重视。要使自己的商品占领市场，除了优质、名牌、售后服务外，随时调整自己的营销方式，是使企业占领市场的重要战略之一。近年来，“人无我有，人有我好，人好我廉，人廉我转”，成为比较流...     

价值链营销：寻找项目DNA——剖析服务式公寓置地·逸轩的成功核心

每个生命都有自己的DNA， 同样， 每个项目都有自己的DNA! 当你运用了一系列营销理论仍找不到出口时， 你需要深人研究。找到项目最具营销价值的DNA．并组成项目独有的价值链， 然后， 依托项目价值链组织一系列营销活动—— 我们称之为价值链营销。     

网络营销的提速策略

面对网络营销的机遇，许多企业纷纷响应，将互联网营销的新概念、新技术引入到企业的营销活动中来。对于大型企业而言，有实力自主开展网络营销研究和实践，更多的中小型企业也纷纷试水。如今，许多企业建设了自己的网站，把产品搬到了互联网上。然而经过一段时间却发现收效甚微，没有出现想象中订单纷至沓来的景象，如何才能使企业的网络营销走上高速路呢？     

营销数据库—建立与顾客的个性化关系

“营销不是为创造购买，而是建立关系”。实现销售并不意味着与顾客的关系结束，相反地应是关系的开始或继续，已是营销界的一种共识。如何同顾客结成长期的相互依赖的关系，发展顾客与企业及其产品之间的连续性的交往，也已成为企业在营销过程中急待解决的关系问题，而如今的信息时代为我们解决这个问题提供了一种全新的手段─—建立顾客数据库，只要你创造或拥有一个持续的顾客数据库，你就可以塑造自己个性化的营销项目，建立与顾客的一种持续的个性化的关系，锁定他们对企业和产品的忠诚，扩大市场，促进销售。 一、运用数据库实现重复…     

11种话永远不要说

语言表达能力是营销人才必备的基本素质之一。实际工作中很多营销员往往因为一句不合宜的话丢掉一笔业务。如果你想要自己的业绩百尺竿头，那么有必要经常自我检查一下：你是否经常说一些不自信的话？如果是，可能会给客户留下一种“你对自己听讲缺乏把握”的印象；你是否经常说一些发牢骚的话？如果是，这可能会给客户留下一种“你喜欢自我放任和不成熟”的印象：你是否经常说一些主观性的话？如果是，这可能会给客户留下一种“你喜欢固执己见”的印象。