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营销模式决定成败——营销 有且只有四种模式 总被引:1,自引:0,他引:1
近年来,营销领域的新名词层出不穷,浩如烟海。比如:会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等,让人眼花缭乱,无所适从。
“营销究竟有哪些模式?到底什么样的模式才适合我?”很多企业人发出了这样的感叹。
其实,这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已,并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”,只有多个招术结合在一起,才能称为一个套路,才叫一个模式。营销模式就是营销策略的结构性组合。营销模式既是科学又是艺术,既有逻辑性又有创造性,有点像古代兵法中的阵式。4P是营销的根本,该如何组合这4P?组合的原则是什么?条件是什么?这就是营销模式。模式才是最为重要的!模式才是致胜的关键! 相似文献
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作为寿险营销人员,我们每天都在和客户打交道,在和客户的接触过程中,首先把自已推销出去,销售就成功了一半。那么如何在最短时间内让客户接受你,使自己成为最受欢迎的人呢? 相似文献
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《当代经理人(中旬刊)》2009,(6):56-56
为什么精心策划的营销方案,没有产生好的营销结果,却浪费很多人力和物力资源?为什么老板总觉得缺少得力的营销人员,自己竟成了唯一的营销精英?如何让企业营销团队从“游击队”转变成为“正规军”,让人人成为营销精英?如何基于企业战略考虑,寻找营销策略的路径,实现营销的突破? 相似文献
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如何才能做好销售工作?如何才能成为一名出色的营销人?对于这样的问题是众说纷纭,各家都有各家的一套理论。但是,笔者要说的是:要做好营销工作,寻找客户的时候一定不能偏差:面对自己的目标消费者的时候,要将你产品的亮点通过合理有效的展示,让目标消费者有所体验。总之,合理高效的满足消费者的需求才是根本! 相似文献
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博客营销优势及其模式选择 总被引:1,自引:0,他引:1
在一些人介绍和推广Blog时,许多人认为Blog与BBS没有什么区别,不就是把论坛帖子改叫网络日志吗?当商业界专家和学者提出博客营销时,许多人表示不解,认为这与企业网站从事的营销活动没什么两样,不就是网上营销吗?其实不然。 相似文献
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如何规避新产品上市失败? 总被引:2,自引:0,他引:2
新品营销的头号痛点
在一项关于企业营销难题的调查活动中,使我们对中国企业营销的现状有了一个清醒的认识:中国企业营销仍处在导入期。调查活动中,对“你认为市场营销最困难的是哪几项?”的回答结果如图1所示: 相似文献
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王唤明 《中小企业管理与科技》2008,(30)
感动,是营销较高的境界,或许是因为产品太美?或许是因为让他想起了一段往事?或许是勾起了消费者对另一种生活的向往?当你的企业或产品能触动消费心中感情的弦,还愁奏不出美妙的交响乐?随着营销同质化的日趋明显,实施感动营销成为了许多厂商的选择,利用感动来让消费者心动。 相似文献
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保险营销是一份用激情和汗水堆积起来的工作,面对各种竞争和压力,营销员通常需要激励才能进发出更大的干劲。但是少有人知,其实,在保险营销中客户也是需要激励的,那么你拿什么来激励你的客户? 相似文献
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体验营销作为一种新的理念,正在被对市场嗅觉灵敏的人和企业所认识并运用。体验营销是指企业为了满足消费者的精神需求而创造出令消费者印象深刻的体验事件的营销过程。在银行业,有让消费者在网上自己设计信用卡样式的银行出现;在家电业,有企业宣布发动“感观革命”,首次提出了“感观就是标准”的理念;在房地产业,样板房的展示越来越普遍;在农业上,上海近郊的一个乡村将农田划分为一小块一小块的菜地,长期租给城市中的居民,让他们在双休日来自耕自耘,体验一份自给自足的田园之乐;在娱乐业,超级女声更是把体验营销运用到极致……那么对于特殊的保险业来说,体验营销又该如何实现? 相似文献
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真正的微博营销要解决企业信息总沦为"分母"的问题。微博营销的"分母"尴尬微博营销有搞头吗?现在提出这个问题,可能会有很多人奇怪:微博已经这么火了,仅新浪微博的用户就已经过亿了,你怎么还有这种疑问?但在记者平时与营销企业的交流中,确实发现这真是个问题。 相似文献
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2004年,笔者做了一个问卷调查,涉及近百家企业的五百多位营销人员,其中有一个问题是:您认为营销工作中和客户打交道难还是和自己公司打交道难? 相似文献
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每个生命都有自己的DNA,
同样,
每个项目都有自己的DNA!
当你运用了一系列营销理论仍找不到出口时,
你需要深人研究。找到项目最具营销价值的DNA.并组成项目独有的价值链,
然后,
依托项目价值链组织一系列营销活动——
我们称之为价值链营销。 相似文献
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“营销不是为创造购买,而是建立关系”。实现销售并不意味着与顾客的关系结束,相反地应是关系的开始或继续,已是营销界的一种共识。如何同顾客结成长期的相互依赖的关系,发展顾客与企业及其产品之间的连续性的交往,也已成为企业在营销过程中急待解决的关系问题,而如今的信息时代为我们解决这个问题提供了一种全新的手段─—建立顾客数据库,只要你创造或拥有一个持续的顾客数据库,你就可以塑造自己个性化的营销项目,建立与顾客的一种持续的个性化的关系,锁定他们对企业和产品的忠诚,扩大市场,促进销售。 一、运用数据库实现重复… 相似文献