石油销售系统推行代销制的思考

石油销售系统推行代销制的思考宋克明代理制是指流通企业通过合同契约形式与生产企业订立代销协议，买断产品销售权，从而形成生产企业与流通企业之间长期稳定的产销合作关系，来衔接生产与需求，组织产品流通的贸易形式。采用这种经济贸易形式，目的是建立利益共享、风险...     

2002尿素冬储形势分析

一、冬储的三种类型１、自储。即尿素全部由生产企业自己储存到销售旺季，这种方式的最大好处是货物的所有权和销售主动权都完全掌握在自己手里，是最稳妥的冬储方式。缺点是企业需要准备的冬储资金额大，同时企业还要准备大量的仓库。从风险性角度而言，是高风险与高收益并存，如果第二年销售季节时市场形势好，价格上涨幅度大，企业能获取最大经济利益，但如果市场形势差，价格甚至低于冬储价，企业则要承受较大的经济损失。按产品存放地点分类，自储又分为厂内自储和销售地自储。厂内自储是指把产品全部存在厂内，第二年销售季节来临时，…     

企业特殊销售业务商品所有权的转移及核算

企业特殊销售商品业务有代销、分期收款销售、分期预收款销售、售后回购、销售退回、商品需要安装和检验的销售、附有销售退回条件的商品销售等。其中代销和分期收款销售是企业尤其是大中型企业广泛采用的两种销售方式。因此 ,笔者拟对这两种销售方式下商品所有权的转移及核算中应注意的问题谈一下看法。一、代销业务商品所有权的转移及核算代销简单地说就是商品所有者委托他人代其销售某商品的一种销售方式 ,前者称为委托代销方 ,后者称为受托代销方 ,代销商品对委托方来讲 ,是委托代销商品 ;对受托方来说 ,是受托代销商品。代销通常有两种…     

氧化铁产品出口模式的现状及发展趋势

现在，我国氧化铁产量在世界上首屈一指，出口贸易也日渐成熟，氧化铁企业也根据自己规模、产品种类的不同进行不同的出口销售模式，分别有自销与代销结合、自产代销、完全代销、自产代销为主、代销为辅以及直销等5种方式。同时，我国氧化铁企业应把握产品的市场导向，提高生产工艺、改善现有管理体系，力求做的更大、更好。     

响应速度更快 有利新军打天下 经销商看好区域承包新模式

突破传统的销售模式,重卡新军联合卡车在2013年第四季度试行了省区试点承包模式。联合卡车将省区销售人员视为联合卡车在该区域的产品销售商,省区销售人员视自己为汽车贸易公司,在区域内展开联合卡车销售工作。在初步的试点取得不错效果之后,从联合卡车2014年商务年会上传出消息,为提升联合卡车市场竞争力,2014年,联合卡车将在15个地区实行省区试点承包,真正的实现与经销商、用户、供应商等的多方共赢。对于这种营销模式的创新,经销商们看法如何?本期《柠檬茶座》请来几位经销商谈谈他们的看法。     

目标市场进入战略

目标市场进入战略主要涉及两方面问题：目标市场进入方式和目标市场进入时机。在目标市场进入方式上，生要有以下三种：间接出口、直接出口和国外生产，其中国外生产又具体包括技术转让、特许经营、合资合营和独资经营。这三种方式各有利弊。间接出口方式下，企业可利用其他销售组织的销售渠道和经验，迅速将产品销往国外，而企业不用承担外汇风险和各种信贷风险；但企业对产品的控制程度很低，无法取得国际营销经验。直接出口方式下，企业直接参与国际市场营销，有利于积累国际营销经验，有利于了解市场需求；但企业为此需承担更多的费用和…     

采用递延收入法处理分期收款销货的会计核算

采用递延收入法处理分期收款销货的会计核算张越随着市场经济的进一步发展，一般企业都采用了相应的销售决策：即由以往单一的现销方式逐渐发展为现销、赊销、分期收款销售和委托代销等多种方式，这些销售方式的出现，已成为企业适应市场供需状况的一种必要措施。１９９３...     

卖车过程藏营销高招

柠檬茶座主旨柠檬茶座听经销商畅所欲言市场正在走向成熟,销售也不再是简单的一买一卖。怎么卖?为何买?销售商和购买者各有各的算盘。营销策略,日益受到经销商们的重视。给购买者一个购买的理由,为产品提供一种销售出去的可能,营销方法有千百种,听听别人用的是哪一种?——柠檬茶手记     

事故车该谁负责?--揭开销售事故车的内幕

一般情况下，发生事故车纠纷有两种情况，一是经销商在将汽车产品销售给消费者的时候（分经销商知情和不知情两种情况），产品本身就是维修过的事故车，而经销商却当作新车卖给消费者，消费者购买新车上路后发现所购车辆为事故车而引发的纠纷；另一种情况是消费者购买新车后的一段时期内，在驾驶过程中发生事故造成汽车质量严重受损，消费者将车维修后却称经销商将事故车维修后当作新车卖给自己而引发的纠纷。一般情况下发生消费者“栽赃”经销商的情况可能性很小，绝大部分的事故车纠纷是第一种纠纷。 目前，国内汽车产品在销售给消费者之…     

控制进口车的节奏

作为进口车经销商,要着意进行赢利模式的改变。尽快从依靠销售新车赢利转变为通过汽车后市场赢利的模式。只有尽早实现后市场规模化从而实现赢利,方能使中国汽车销售商得到良性发展。     

汽车市场价格相异互残现象的成因、危害及其治理

当前，国内汽车市场上普遍存在着“价格相异互残现象”，即多个经销商销售同一品牌同一型号的汽车，而售价却不相同，彼此间出于竞争和获利需要竞相压价，使销售群体利益严重受损。本文试就这种现象产生的原因、危害和治理措施作一探讨。一、价格相异互残现象产生原因1．供过于求是互残现象产生的宏观土壤。只有厂家生产能力剩余。产品过剩才有积压产品，经销商才会通过降低产品价格来吸引用户，故只有买方市场才存在价格相异互残现象。2．“薄利多销”是导致互残现象的内在起因。每一个经销商都熟知“薄利多销”的道理，但忽略了汽车产品是…     

大部分企业回款正常 风险可控

近日,市场上出现了部分用户无法按时偿还贷款的现象。卡车经销商和担保公司紧张地四处追账。但对商用车企业来说.资金问题似乎都在自己的掌控范围内.平安渡过年关应当不成问题。生产企业稳健经销商压力大"现在由企业直接参与的信贷销售很少,大多都是经销商在当地为用户办理贷款购     

如何办好行业跨区域市场?

前一段时间公出，看到一种现象，很有感触。传统的地方菜类市场、鸟市场、花木市场内人来人往，热闹非凡。而行业主办的跨省、跨地区产品市场却冷冷清清，很少有人问津。为什么会出现这种“有场无市”现象？归纳起来，主要有两个原因：一是“人造市场”所致。行业产品受服务对象制约，在销售上有其特殊性。各行业产品销售方式、渠道不尽相同，同一区域内的同一行业企业，产品销售方式、渠道也多种多样，固定型市场销售并非唯一形式。有的企业生产配套性产品，产出后直接送达主机厂工位；有的企业生产出口产品，产出后直接发往口岸；一些有供…     

汽车库存首发预警

汽车企业库存情况是否合理?库存对终端市场会造成什么影响?库存风险是否会伴随产销规模的理性回归而使中国汽车经销商面临新一轮的运营风险?为了有效监测汽车市场的运营状况,为汽车生产商、经销商提供有效准确的数据信息支持,中国汽车流通协会自2010年3月起建立库存预警体系,每月对汽车经销商库存进行抽样调查。库存指数是指汽车经销商月度销售数据与库存量的比率,依据库存为销量的1.5倍作为行业内普遍认同的正常库存标准,库存指数超过1.5倍则表明库存量偏大。通     

客车销售店 厂家新战场

虽然目前我国客车的销售仍然是直销和经销并存,不过,随着新产品的不断上市,我国客运的不断发展,客车市场的不断扩张,购买者的群体也在不断增长,这种情况下,单枪匹马、小米加步枪式的直销形式会越来越不适应市场的发展。如果企业想更好地展示自己的产品,突出自己的品牌文化,显示自己的企业实力,必须拥有良好的经销商体系。正如乘用车和卡车,经销商体系不仅仅有销售的     

丰田的诚意──访丰田汽车中国事甸所首席代表嶋原信治

本刊讯为寻找拓展中国汽车市场的途径，了解国外汽车公司在华业务的情况，3月16日，本刊主编周立群、记者王澈采访了丰田汽车中国事务所首席代表原信治先生。主编周立群女士向山岛原先生介绍了《关于分期付款购车方式在中国实施的环境与政策研究》课题进展情况。原先生对此谈了自己的看法，他说，在中国实施分期付款购车需要等待。只有当生产与销售两个环节较好地连接起来后，客户才有可能以分期付款方式购车，就厂家而言，通过与各地有资金实力的人建立密切的合作关系，为自己的产品架设完整的销售网络，及时得到市场信息，才能在日趋激烈…     

迎接玩具的销售旺季

岁末年初正是每年玩具的销售旺季了!圣诞、元旦和春节，节日一个连着一个!如何才能让这个销售旺季真正的旺起来，却需要余业根据市场的需求和自身的情况积极面对。 目前，大中城市大卖场(超市)正成为我国国内玩具销售的主流，很多企业尤其是品牌玩具依靠大卖场和百货公司走向家庭。玩具企业除了必须在价格方面有优势，还应该考虑玩具销售的售后服务和品牌的塑造，以此保证销售之畅通。 对于一些生产和销售两条腿走路的大型玩具企业，由于他们已建立起较为成熟销售网络，则可以充分利用已有资源，充分发挥客户、资金、人才、运输等优势，在销售自有产品的同时，还可代销其他品牌的产品，这有利于降低成本、扩大经营、控制市场。而且在此之后，可以通过连锁授权、加盟的方法，逐步形成大规模的连锁经营公司，抢先在中国市场上占领销售通道。     

第四部分 分期付款购车具体程序及风险管理之法律分析

（1）以汽车票团公司财务公司为主体还可以对汽车经销商进行库存融资。汽车集团公司的财务公司可以对汽车经销商、代理商进行车辆库存融资并由汽车经销商、代理商经办分期付款业务。程序图如下国外对汽车经销商进行库存融资是一种非常重要的销售方式。车辆存货融资程序如下财务公司依据汽车经销商的销售预测和财务状况核准适当的存货融资额度;财务公司通知汽车生产厂商在核准额度内可以接受经销商的订货．汽车生产商在出货给经销商时将出货的凭证交给财务公司财务公司依据凭证付款给汽车生产厂商;财务公司取得车辆所有权／抵押权,负担经…     

企业分期付款销车的局限性及控制

1996年 11月 ,北京北方汽车交易市场率先推出“18· 18奥拓开回家” (即首付 1.8万元 ,余款 18个月付清 )活动 ,在中国首创汽车分期付款的销售方式。受此启发 ,在市场疲软、竞争激烈的形势下 ,众多厂家、经销商纷纷加入这一行列。分期付款这种商业行为是由国外引进的一种营销手段。与一次性付款相比 ,既可暂时少支出一笔流动资金 ,又可解决工作生活的急需 ;因此 ,随着时代的发展 ,人们消费观念的改变 ,人们已逐步接受分期付款这种商业行为。汽车消费的分期付款 ,也是在汽车市场日益激烈的前提下 ,生产厂家、经销商为扩大其市场份额而采用的…     

如何选择赊销客户

如何选择赊销客户山东矿业学院济南分院王宝圣企业产品销售按货款回收方式可分为两类，一类是现钱交易，即现钱现货、钱货两清。这种销售的优点是货款回收快，资金周转快。但单纯的现钱现货交易可能会使企业失去一些因资金暂时不能到位的客户，给产品销售量的增长带来困难...