《论语》之管理者的潜在影响力

＂子帅以正,孰敢不正。＂ 小周辞职了,他曾是王总团队最具发展潜力的销售骨干之一。原因是在最近公司召开的2013年销售规划会议上,小周的销售分析出现数处明显的错误,而且在小组讨论时打瞌睡,被王总狠狠点名批评了一顿。会后不久,小周提出了辞职。后来,王总了解到小周当时家里小孩生病,几天陪在医院没有休息好,销售分析没来得及充分准备。这件事引起了一场争论。     

抵押奔驰车 骗走50万

<正> 在荷花池做布料生意的李顺,不久前经朋友介绍认识了一服装公司的王总。据朋友说,王总在成都服装行业摸爬滚打20年,一直混得不怎么样,后来靠他美国某贸易公司的姐姐,做起了出口贸易,没两年就发了,现在光开的奔驰车就值八九十万。回家的路上,李顺怎么也不能平静了。这几年荷花池的生意是越来越难做,做成一笔业务不知要费多大的神。如今现成有一个长期需要货源的财神,只要攀上这棵大树,自己还愁什么生意呢。李顺决定对王总进行感情投资。没想到两人一攀谈,竟然都是资阳人,还带了点拐弯抹角的亲威关系。老乡遇老乡,自然要照顾。王总拍着胸脯说,没问题,     

你要知道的三角形营销管理

市场部与销售部一个从宏观上影响客户，一个从微观上影响客户，这是一条与客户沟通的外向边，共同开发客户，属于一线部门。市场部给予销售部的是类信息，有利于销售部知己知彼。销售部反馈市场部的是点信息，有利于市场部形成类信息，策划整体行动方案。     

《论语》之管理者的修养

最近一件事情令王总深受触动：跟随自己创业12年的小周要求辞去销售总监一职,理由是自己能力有限,甘愿将这一关键职位让贤于更能胜任该职位的人选。小周曾是王总信得过的最佳人选,但随着业务发展,小周的能力的确有些不尽如人意,王总正苦于不好开口,未曾想小周自己竟真心诚意地让出这一职位,     

六次拒绝不灰心 找出因由推销成

<正> "出去!"一声大喝吓了我一跳。"你这个人咋这么烦啊!你的东西我不要。告诉你:再不离开,我叫保安把你轰出去!"我这已经是第6次登门拜访客户王总了,没想到他的脾气越来越大,弄得我简直到了无地自容的地步。开始接触王总,是因我公司最近又从美国进口了大批新口味的啤酒。为了打开市场销路,我这个当经理的不得不亲自出马四处寻找客户。一次,我无意中听朋友讲一个有钱的大老板,这个人腰缠万贯,开了几家连锁饭店,此人姓王。我心里想:如果能把这个大客户争取过来,那可是一笔不小的买卖。于是,我想方设法弄到了这位王总的联系方式。可第一次去找他时,却被秘书以王总公事繁忙为由挡在了办公室门外。我并没有因此而灰心,又第二次再去。结果还是让我感到失望。王总虽见了我,但第一句话却说:"对不起,我们目前还不需要这类啤酒,请你不要在我这里浪费时间,去找别的饭店打听打听。"说完,他夹起公文包就走出     

一个月,把新品牌做成老字号——“张安丰”品牌整体策划纪实

<正> 2003年9月的一天,江苏张安丰酒业公司王总给我们打来电话,激动地告诉我们张安丰陈皮酒成功上市的消息。然而,就在两个月前,王总入行做酒还仅仅是一个想法,一无品牌,二无网络,只是与本地唯一的一家陈皮酒厂有个初步的合作意向。王总见到我的第一句话是:"曾老师,我们要赶在中秋节前上市,相信你们没问题",此时离中秋节不到二个月。从前期策划、公司成立、产品命名注册、包装设计到产品上市推广,仅仅用了两个月的时间,这不能不说是一个奇迹。第一次听说陈皮酒2003年7月的一天,王总及其助手提着两个大纸箱,驱车一千多公里,找到了北京蔚蓝远景营销顾问机构,要求我们为他计划推出的一种高     

好“托儿”和坏“托儿”

在多数消费者心目中,＂托儿＂的名声一直不佳。一位女性消费者这样描述活跃于商圈里的＂托儿＂：这些人已经成为职场上的另类大军——他们无处不在,吵吵嚷嚷,玩弄伎俩,扰人心绪。随着市场日益繁荣,＂托儿＂的种类也日渐增多,     

中小企业融资问题的研究

中小企业在国民经济中占有着重要地位,但中小企业融资难一直困扰着其发展。按现代金融理论的解释,中小企业融资的最大特点是＂信息不对称＂,由此带来的信贷市场的＂逆向选择＂和＂道德风险＂,商业银行为降低＂道德风险＂,必须加大审查监督的力度,而中小企业贷款＂小、急、频＂的特点使商业银业银行的审查监督成本和潜在收益不对称,降低了它们在中小企业贷款方面的积极性。     

数字媒体在扼杀奢侈品牌？

网络的民主化力量迫使公司思考如何在上线的同时不掉价。 高端时尚品牌有麻烦了,我们姑且称之为＂柯莉肖恩困境＂吧。这位年轻饶舌女歌手在网络上大红大紫,一曲＂古琦古琦＂在YouTube上被观看超过1600万次。歌词大概是这样的：＂古琦古琦,路易路易,芬迪芬迪,普拉达随便谁都背的大路货,我才不稀罕。＂     

“一人晕倒众人恐慌”呼唤理性安全意识

据深圳市地铁集团有限公司微博＂深圳地铁运营＂消息,20日早8点30分,深圳地铁5号线黄贝岭站一名乘客因不明原因在站台上晕倒,引起站台部分乘客恐慌拥挤。事件导致9名轻微受伤乘客被送往医院。公众场所有人晕倒很正常,但不正常的是,一个人的晕倒最终引发了无数人的恐慌,最终酿成拥挤和踩踏事故。这种瞬间＂传播效率＂不能不引人深度思考。地铁站内类似这种小事件引发大恐慌的事情,近年来已不是第一次发生。     

王欢 将老北京豆汁进到行底

三年前,一个八零后成为一家老字号豆汁店的掌门人。上任第一天,员工叫她王总,她一摆手:受不了,改了。此后三年间,誓将豆汁进行到底的她,一直是老员工称呼中的欢欢,年轻员工称呼中的欢姐,以及所有员工对外称呼中的我们家掌柜的。     

小产权房"制度变迁"的路径分析

随着我国城市化不断推进,在农村宅基地上涌现了由农民自建并用于向城镇居民或外来务工人员出租、出售的＂小产权房＂。针对＂小产权房＂这一新制度经济学意义上的＂制度变迁＂现象,在探寻＂小产权房＂产生原因的基础上,认为作为制度变迁＂参与者＂的＂农民＂和＂政府＂分别沿着＂诱致性制度变迁＂和＂强制性制度变迁＂的路径推动着小产权房的产生与发展。     

如何安置老伙计与新兄弟？——一民营企业的治理难题

已经10年了。王总看着灯饰城中来来往往的人流，回忆着创业期的酸甜苦辣。 10年前，随着中国经济迅速发展，老百姓纷纷换新房，改善居住环境，一时间，家庭装饰市场蓬勃而起。王总看准这个契机，辞去了公家单位安稳的工作，和妻子一起下海开始了灯饰生意，从一个不到10平方米的小店面开始做起，逐步扩大。随着生意逐步扩大，王总小时候的几个铁哥们在王总的鼓动下，也纷纷离开原来的岗位加入到公司中。在大家共同的努力下，公司逐渐成形，由小小的店面零售扩大到了地区总经销和总代理。     

东道主的献礼 直击2013年法兰克福车展

享有世界汽车工业＂奥运会＂之称的法兰克福车展一直是各大汽车厂商争奇斗艳的舞台。2013年法兰克福车展于9月12日召开,这一次,我们将重点放在＂东道主＂德国汽车品牌身上,看看这本土四大天王分别拿出了什么＂礼物＂献给大家。     

策划依托地方文化 新品一炮走红

<正> 2003年9月,张安丰酒业公司(地址:224226江苏东台南门惠民路8号王均林电话:0515-5228385 13016536536)王总激动地告诉我们,张安丰陈皮酒成功上市!从前期策划、公司成立、产品命名注册、包装设计到产品上市推广,仅仅用了两个月的时间,这不能不说是一个奇迹。第一次听说陈皮酒2003年7月的一天,王总及其助手提着两个大纸箱,驱车1000多公里,找到我们,要求为他即将推出的一种高档陈皮酒     

“达芬奇事件”告诉我们什么

达芬奇,这个以卖豪华进口家具著称的品牌,最近一直在风口浪尖上。昔日那外表气势恢宏的销售厅,动辄几十万、甚至上百万一件的富丽堂皇的进口家具,已经褪去了光环。随着达芬奇豪华家具的面纱被逐步揭开,消费者才知道,豪华的进口家具不过是＂挂羊头卖狗肉＂,价值几十万、上百万贵重木材家具,实际是一堆树脂或复合材料拼合到一起的＂垃圾＂。冷静的分析＂达芬奇事件＂的前因后果,我们认为,无论是商家的不诚信、     

无市场化就无定价权

在5月中旬的一次会议上,商务部发言人姚坚尖锐地指出,我国在国际贸易体系的定价权几乎全面崩溃。近些年来＂中国买什么国际市场就涨什么,中国卖什么国际市场就跌什么＂的怪局一直困扰着中国的市场和企业，尤其是折腾2年之久的铁矿石谈判最终仍以中方的失败告终，对中国在国际市场上的议价能力与信心造成沉重打击。     

联想构筑本土“乐园”不差钱

＂我喜欢用乐Phone斗地主,不知道是运气好还是牌技有长进,最近输得少赢得多,已经从包身工晋级到财主了。＂11月12日,在北京北郊的一处艺术展览基地召开的＂联想2010年移动互联开发者大会＂上,联想集团CEO杨元庆与台下上千名开发者分享自己的小＂秘密＂。对于联想倾力打造的智能终端乐Phone,杨元庆从来不吝誉美之词,从现在开始，他又要为另一个平台型产品——＂乐园＂多费口舌了。     

多芬：如何定义“真美”

美丽一定要造梦？美丽就是完美无瑕？明星模特才是最致命的美丽？对于日化这个一直营销＂美丽＂的产业,如何围绕＂美丽＂做出点不一样的东西,并且真正打动消费者？多芬＂真美行动＂一直在实践中。     

私人银行叩响浙商大门

“我刚变卖了一个小公司，有笔钱，但是目前暂时找不到合适的投资项目和渠道，听说贵行近来可以提供私人银行服务，不知道有什么好的投资产品？收益率怎么样？”在杭州一家银行的私人银行会客厅，王总一边品着高级龙井，一边与私人银行客户经理盘算着他的小九九。