迈出主谈第一步

刘平说：“只要参加过WTO淡判,什么样的谈判都可以应对。”刘平在入世谈判中曾主淡过几个国家,其中加拿大是他作为主谈的第一步,对方一见面就给“下马威”的谈判方试让他记忆犹新此后义主谈了几个国家,逐渐从新手到熟练,再到老练,一步步走了出来。正是因为岘过了如此的阵仗,经过了如此的历练,才有了现在的从容不迫.     

迈出主谈第一步

刘平说：“只要参加过WTO淡判，什么样的谈判都可以应对。”刘平在入世谈判中曾主淡过几个国家，其中加拿大是他作为主谈的第一步，对方一见面就给“下马威”的谈判方试让他记忆犹新此后义主谈了几个国家，逐渐从新手到熟练，再到老练，一步步走了出来。正是因为岘过了如此的阵仗，经过了如此的历练，才有了现在的从容不迫.     

奖金有着数

许多淡判都必须全力以赴。你需要鼓足勇气提出加薪,将一切文件、案例准备就绪,学会如何说服对方,让老板相信他们额外地付出是完全值得的。 有时候谈判会非常顺利,结果也会让你大吃一惊。接下来就为你讲述一位在谈判中秋得意外收获的求职者。     

商业谈判中探测虚实的口才技巧

<正> 在营销谈判中,底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容,均属机密。谁能掌握这些机密,谁就会赢得谈判的主动。那么,如何运用口才技巧,不露声色地探测出这些呢?一、感情投资法利用热情,使对方消除警惕,然后乘其不备,巧妙推算到对方的底牌。在主客场谈判中,东道主往往利用自己在主场的优势,实行这种技巧。东道主为了探得对方的时限,就极力表现出自己的热情好客,出手也大方,还盛情邀请你参观本地著名景点,往往会在你感到十分惬意之时,就会有人提出帮你订购返程机票。这时如果你还蒙在鼓里,往往会随口道出自己的返程     

光明的海外战

一家企业铩羽,并不意味着出征海外食品业市场的所有机会消失。 收购健安喜暂停2011年1月下旬,媒体传出消息,因＂双方未能就价格和其他条款达成一致＂,中国光明食品（集团）有限公司退出了收购美国维生素连锁企业健安喜（GNC）的谈判。光明食品方面称,停止收购的主要原因是＂光明食品未能在对方规定的时间内完成交易＂。尽管谈判＂有可能重启＂,但健安喜方面现在更青睐以IPO方式自行解决问题。     

多哈回合谈判的前景:基于WTO谈判的博弈模型

本文揭示出参与WTO实质谈判和激烈讨价还价的是少数几个跨国集团联盟。本文利用博弈论作为理论框架,构建一个简单的博弈学习模型研究多边贸易谈判的未来前景。本文认为,如果初始阶段各个集团内部同时有强硬派和温和派,那么随着时间的推移,双方的强硬派会逐渐增多,当双方都是由强硬派谈判官员构成的时候,博弈结束,最终参与方不会达成任何协议。现在多边贸易谈判受挫的主要原因是谈判各方对农业利益持有不同的观点,谈判恢复和协议的最终达成依赖于各方对农业生产者利益的让步。     

善用倾听技巧 提高谈判效果

谈判不仅仅只是说的过程,“会说的不如会听的”,善于倾听别人谈话是一种修养,更重要的是,通过倾听可以了解对方真实的需要,改善谈判双方的关系,感知对方的心理状态,最终为谈判的“双赢”结果奠定坚实的基础。     

谈判制胜 少不了这几招

<正> 在商业谈判中,是否具有较高的谈判技巧对于能否谋求较高的商业利润具有重大的影响。因此,商业谈判在商场中的作用是显而易见的。谈判过程从广义上讲可以分为三部分。一是互相了解阶段。这一阶段是谈判双方在幕后互相了解,收集各种有关谈判的信息,从侧面侦察对方的战术、意图,同时双方也逐步建立联系,为下一步正式会谈打下基础。二是谈判说服阶段。即谈判双方为实现自己的最终目标,在谈判桌前互相说服。此阶段,双方     

全球气候谈判的关键分歧与主要博弈方的基本立场

2008年金融危机的爆发与蔓延,使全球气候谈判进一步受制于各国对经济利益的考量;经济实力和国际地位的相对变化,又使各国应对气候变化的政策措施、参与气候谈判的立场相应调整,利益博弈也愈演愈烈。尽管＂共同但有区别的责任＂原则等关键分歧未变,南北矛盾依然是贯穿其中的基本主线,全球气候谈判还是呈现出不同以往的新特点。     

营销谈判技巧纵横谈(续)

17.避其实击其虚 要想达到谈判的目的,不能只靠词锋的税利,或用气势凌人的态度压倒对方,而要绕开对方所执意坚持的。或者是他的所长,而攻入他的薄弱环节,在对方不知不觉情况下,达到预期的目的。当对方态度固执,或是条件优越时,更不能硬碰硬,那样会把谈判气氛弄僵,甚至不欢而散。这一技巧的要点包括:在谈判开始时要注意选择容易解决的     

谈判对手发脾气时如何应对?

<正> 谈判中,人的因素除了观念问题之外,情感表露也能对谈判产生重要影响。有经验的谈判专家建议,处理谈判中的情感冲突,不能采取面对面的硬式方法。硬式解决方法往往会使冲突升级,反而不利于谈判的继续进行。对待过激的情绪问题,我们不妨可以从以下三个方面来着手解决。1.首先关注和了解对方的情绪,也包括你自己的情绪。如果你的谈判对手表示出非常生气,或冲你大发雷霆,那么一定要密切注意对方的情绪变动,当然也包括你自己的情绪。应首先弄清楚对方生气的原因。是对方在寻找报复的途径,还是个     

读松下幸之助的经营忠告

把供方需方都当成自家人 忠告之一:把有生意往来的人当成自家人,生意兴隆与否,就看你对对方了解和理解有多少。 与自己有生意往来的,一是供方,即原材料、零配件的制造厂或供应商;一是顾客,即本企业产品的使用者或最终消费者。供方和需方的存在和发展,与本企业的生存和发展息     

简析中美商务谈判中因文化差异带来的问题

在面对面的中美商务谈判中,不同的价值观、思维方式、决策方式和行为准则,对于克服谈判中的障碍,提高谈判效率起着至关重要的作用.本文主要就文化差异产生的问题做一些分析.一、价值观差异产生的问题1.中国人和美国人对待客人的方式大不相同.中国人对待美方的谈判人员热情周到,对他们的吃住行倍加关注,讲究档次高,条件好,服务到位,唯恐有任何疏漏而令对方不悦.美国人觉得中国人的这种待客方式过于铺张浪费,在待客方面他们不会刻意追求高档次,也不会去刻意优待客人,安排的吃住也非常简单.中国人会觉得美方谈判人员不友好,对他们不热情.这种待客方式上的差异会使双方彼此难以信任,从而导致谈判无果.如果中方谈判人员了解这种不同的待客之道,就会消除误解,泰然处之.     

李嘉诚给年轻商人的忠告

<正>1失信一次,别人再也不愿意往来。2.人去求生意比较难,如何让生意找你?靠朋友。如何交朋友?善待他人,充分考虑到对方的利益。自己舍得让利,让对方得利,最终还是会给自己带来较大的利益。假如自己拿10%的是公正的,11%也可以,但如果只拿9%,就会财源滚滚来。     

生意洽谈小技巧

<正> 第一,谈生意不能匆忙上阵,必须做好准备工作,有目标、有计划、有战略、有渠道,每个环节都不能马虎。第二,做生意是为了利益,你不能一人独吞利润,切莫因小失大,最好办法是双赢策略。第三,谈生意时面对自己的对手,你要不畏艰难,摸清底数,巧答问题,识破骗局。第四,做生意过程中,讨价还价是常有的事,要识破虚价,做出最好的成交价。第五,在谈判中要采取层层推进的手段,顶住压力,把握时机,静观其变,控制情绪,敲定大局。第六,在生意场上,注意和对方沟通,既做对手,又做朋友,讲究信用,遵守协议。     

商务谈判中如何说服客户

商务谈判中，很重要的工作就是说服，常常贯穿于谈判的始终。那么，谈判者在谈判中能否说服对方接受自己的观点，以及应当怎样说服对方，从而促成谈判的和局，就成了谈判能否最后成功的一个关键。     

徐小平：心灵捕手

＂投资是做梦,我拿钱与你同枕共梦。＂徐小平如果喜欢对方,脑袋一热就会投资。＂梦是不可审计的＂,他从来不看报表。一个天使最好的心态就是＂Take my money and forget it（带走我的钱,然后忘记他）＂     

谈判中的卖方误区

一、人人都要学会谈判 人们很少感到自己是一个谈判者,多认为谈判只是外交官和有雇佣关系的人之间的事情。现在看这种观念不妥。其实,我们每个人几乎随时随地都在谈判。 例如,同下属就他们工作情况的谈判;同上级就提高待遇和升迁的谈判;同公司其他部门员工的谈判;在买卖车、船和房子的时候也要同他人谈判,甚至在价钱敲定后,还要就交货时间、交易条款、售后服务、运输或附赠品等问题进行谈判。 谈判在我们的生活中无时不需。工作上更是如此——不管从事什么职业,做何种生意。如果你的谈判技巧高超,不仅可以使参加谈判的人皆大     

商务谈判的经济分析

随着经济的发展,商务谈判在经济生活中的作用日益重要。谈判过程其实就是一个博弈的过程,双方都会利用各种信息预测对方将采取的策略,然后确定己方的策略,以使己方利益最大化。     

基于世贸组织谈判的博弈模型对多哈回合前景的分析

本文通过构建一个简单的博弈模型来研究多边贸易谈判的未来前景。揭示出参与世贸组织(WTO)实质谈判和激烈讨价还价的是少数几个跨国集团联盟,随着时间的推移,各谈判集团中的强硬派官员会逐渐增多,当谈判代表全部由强硬派构成的时候,协议很难达成。导致强硬派不妥协的主要原因是各方对农业利益持有零和博弈的观点。谈判恢复和协议的最终达成依赖于各方对农业生产者利益的让步。