B2B供应商品牌溢出价值的内涵分析

B2B市场模式下,供应商与采购商的品牌关系质量成为营销活动的主要目的。对B2B供应商品牌溢出价值的概念进行了分析,并从品牌溢出价值中的财务价值、顾客价值、管理价值、心理价值等四个方面进行深入剖析,为品牌关系质量的提升、提高客户重复购买的意愿和行为提供了理论依据。     

结构嵌入、关系依赖与合作风险间的关系模型

以往研究多数基于交易成本理论分析了影响垂直交易关系中合作风险的因素。从社会网络的视角解释了供应商-购买商网络中供应商合作风险的影响因素,我们认为在供应商-购买商网络中,供应商的网络中心性、其与购买商的联结强度、购买商对其的依赖以及网络的整体依赖的提高都会降低供应商面临的合作风险。而网络整体依赖的提高还会弱化供应商的网络中心与其面临的合作风险间的负向关系,并强化供应商与购买商之间的联结强度、购买商的依赖与供应商面临的合作风险间的负向关系。     

逆向外包驱动大型复杂产品制造业集群升级的作用机理:“主-供”模式的调节作用

以大型复杂产品制造业集群为研究对象,考察了逆向外包驱动集群升级的作用机理。在分析逆向外包、"主制造商-供应商"生产组织模式、产品模块化与集群升级之间作用关系的基础上,构建了有中介的调节效应的理论模型,并以集群性质、集群规模和集群形成时间为控制变量,对该理论模型进行验证。结果表明:逆向外包对集群升级有显著的正向影响,"主制造商-供应商"模式对上述影响的正向调节作用是通过产品模块化这一中介变量实现的。     

土库曼斯坦需要催化剂和化学试剂

土库曼斯坦国营石油天然气公司宣布招标购买催化剂和化学试剂。供应商的抉择最后期限延长到今年8月12日当地时间16时。申请招标者必须和向土库曼斯坦国营石油天然气公司营销、物资、技术资源保障部申请。     

基于零售业逆向物流研究

逆向物流作为物流学科内新兴的一个分支,为该学科注入了新的活力,也引起了国内很多专家、学者的研究兴趣。本文通过对逆向物流涵义的深入论述,探讨了逆向物流的基本范畴,然后分析了逆向物流对于零售企业的社会价值与企业价值,最后指出了零售企业应该通过建立稳固的供应链、运用现代化信息技术以及加强营销渠道管理进行逆向物流的运营,从而提高企业价值。     

中小企业市场竞争力的提升

市场竞争力是企业驾驭市场的能力,是企业各方面能力的综合体现,同时也是企业生存和发展的保障。本文通过对中小企业市场竞争力现状及影响市场竞争力要素的分析,提出了中小企业应通过关注顾客需求、品牌营销、行为艺术营销、逆向营销、开展电子商务等策略提升其市场竞争力。     

论渠道战略联盟的建立和维持

主要的营销渠道战略联盟有：经销商之间的联盟、供应商之间的联盟、供应商与经销商之间的联盟三种形式。通过对建立营销渠道战略联盟的优劣势分析揭示：建立战略联盟是提高渠道竞争力的重要手段，同时要注意维护渠道联盟的健康发展；营销渠道的发展和演变，营销渠道战略联盟发展的八个趋势；建立和维持渠道战略联盟的难点及其应对措施和方法。     

营销新观念——逆向营销战略

传统的营销思维是企业先制定营销战略,后选择相应的战术.而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来,即先制定战术.逆向营销是以顾客主导一切的现代市场营销理念为基础,以逆向思维方式为指导的突破常规思维的一种全新的营销理论,在客户主导一切的时代,逆向营销将帮助企业为客户创造更多价值,推动现代企业的营销实践.     

逆向营销：替客户寻找产品和服务

本文从市场营销的演进路径入手，分枥不同经济形态对营销的要求和选择，论证在体验经济时代营销理念已从“替产品寻找客户”创新转变为“替客户寻找产品”，并对逆向营销方式的要素内涵与其带来的效应进行了分析研究，从理论和实践两方面探讨了逆向营销是体验经济时代的创新营销选择。     

营销新观念——逆向营销战略

传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。逆向营销是以顾客主导一切的现代市场营销理念为基础，以逆向思维方式为指导的突破常规思维的一种全新的营销理论，在客户主导一切的时代，逆向营销将帮助企业为客户创造更多价值，推动现代企业的营销实践。     

逆向营销:中小企业营销策划的新思路

逆向营销是一种适合中小企业进行策划营销的新模式。逆向营销的本质是从事物个别发展的特殊性推演出事物整体发展的一般性,从营销机会把握的短期性,发展到公司营销运作的长期战略趋势。逆向营销可以发挥中小企业战术强的优势,避开决策水平低、资金少等劣势,从而提升企业的持续发展能力。     

高校供应商的选择与管理

本文对高校采购工作和供应商选择的现状进行分析和阐述,针对当前高校采购工作和供应商的选择工作的实际,提出了几点建立高校供应商管理机制的意见和建议。我们不但要建立高校供应商诚信机制,还要运用经济手段使其落到实处。     

高新技术产品知识营销的逆向选择刍议

知识营销是近年学术界讨论的重要课题之一,为高新技术产品的营销注入了新的内容。本文粗浅研究了高新技术产品知识营销的逆向选择问题,重点探讨了逆向选择的表现及弱化逆向选择带来的资源配置不合理性的对策。     

政府补贴下区分制造商类型的合约设计

考虑政府补贴下由一个供应商和一个制造商构成的绿色供应链.供应商通过对原材料和产品生产过程的控制来提供绿色产品,也因此能够获得政府补贴.政府依据供应链的最终产品数量向供应商提供补贴,供应商选择制造商以完成最终产品的生产过程,并除采购价格以外按一定比例与制造商分享政府补贴,制造商有生产成本等私人信息.在分析供应商和制造商成本、收益的基础上,建立了一个逆向选择模型,其中供应商提供包括供应数量和补贴分享比例的合约菜单,制造商从中选择一个合约或者拒绝全部合约,依据成本制造商可分为两种类型:较高机会成本和较低机会成本,通过优化合约设计,供应商对不同类型制造商提供不同的供应数量和补贴比例,以实现供应商收益最大化.     

面朝黄土,背靠平台

逆向营销是永业整体模式中的关键一环。2007年以来,在逆向营销战略的直接推动下,永业取得了业绩的连年翻倍。许多农资和营销类公司更是将这一模式视为永业的成功密码,并试图从外围揭开它的神秘之处。令人欣喜的是,作为制度的参与设计者和具体操作人——永业公司首席运营官徐楠,在书中第一次全面、系统地揭开了逆向营销的密码。     

复杂产品研发网络逆向国际化能否激发企业创新行为

研发国际化背景下，我国复杂产品供应商被锁定在以发达国家为主导的全球价值链和研发体系中低端，从而限制了国内企业创新行为。基于逆向国际化理论、知识获取理论和创新行为理论，研究国内复杂产品研发网络逆向国际化程度对复杂产品供应商创新行为的作用机理。基于182家复杂产品供应商的有效样本数据，对提出的假设进行验证，结果表明：复杂产品研发网络逆向国际化程度与企业创新行为呈显著正相关关系，知识获取能力在上述关系间起中介作用。     

收入因素与中国劣质品市场的部分逆向选择

基于Akerlof逆向选择模型,引入收入因素对其分析,通过说明收入因素影响消费偏好,进而改变消费者的无差异曲线,建立一个有限次交易后最终达到非零均衡的部分逆向选择的基本模型,并着重从这一侧面,即收入因素的影响,分析为什么在中国劣质品市场会长期存在。研究表明：购买偏好因收入增加而改变明显的劣质品的解决途径是增加人们的收入水平;购买偏好随收入增加改变不明显的劣质品的解决途径是增加外部干预。     

零售业逆向物流外包及其优势分析

零售市场逆向物流对零售商而言是非核心业务,零售商自己运作时往往因其分散性、混杂性、多变性以及成本不易核算等特点而难以胜任。如将其外包给专业的物流供应商,则不但可降低零售市场运作风险、提高服务水平,同时也为逆向物流供应商提供了良好的获利空间,为零售业逆向物流走向专业化道路开辟新途。     

微信营销利弊分析

在网络时代下,消费者购买商品的渠道越来越多。随着QQ、微博、微信等网络社交平台的兴起,微信营销成为备受企业、个人关注的新型营销方式。文章通过对微信营销利弊的分析,帮助人们深入认识微信营销,为企业、个人成功运用微信营销提供参考和建议。     

两阶段实物期权的供应链模型研究

在一个单期、两级供应链中供应商和销售商共同开发投资一种新型产品,在此情况下,本文分别对不考虑期权和引入期权两种情况进行分析:考虑期权的情况下,在投资和销售两阶段分别引入投资延迟期权和销售量担保期权,通过对模型分析与求解发现,销售商通过购买期权将风险部分转移给供应商,供应商获得风险补偿的同时,由于承担了更多的风险将谨慎投资,从而使供应链整体风险得到有效控制,并且实现资金的有效配置。