中国经销商的出路

经销模式是目前主流的销售模式．经销商是中国当代社会一个特殊的群体。早在20世纪90年代．随着改革开放的深入和市场经济的发展。批发市场如雨后春笋般壮大起来。成千上万的经销商随之涌现，各式各样的产品和品牌通过他们销往全国各地．渗透到市场的各个角落，制造商、零售商都要围绕他们来运作。然而，进入2000年后。中国流通商业的渠道格局发生了根本性的变革．传统的批发市场日渐衰落，而以大卖场、大连锁为代表的新兴渠道迅速兴起。     

37岁的亿万富豪王传福高调入侵

论年龄．37岁的王传福稳坐电池行业的龙头老大．可谓大器早成。拼财富，身家338亿美元的王传福跻身中国内地百富榜第13名。算得上白手起家的样板。讲名气，击退华晨．德隆，入侵秦川汽车的王传福．吊足了公众胃口，不能不说造势有方。说机缘，生正逢时的王传福，赶上了全球经济一体化的好时候，他一手炮制的“中国制造”虽屡遭国际市场“封杀”．却无人能阻挡其低成本扩张的步伐。虽说王传福的蹿红，且频频现身在各大媒体不过是近两年的事，但他的异军突起，绝非中国经济版图的偶然现象。当中国的财富阶层浮出越来越多生于60年代的企业家族群时．人们开始关注这样一个事实：原罪说在他们身上逐渐淡化。他们捆缚着上一代的传统情结。携带与生俱来的激进因素，手持知本利器游走在现代商场上。王传福无疑是60年代族群的代表人物．“地缘化”这个中国历史上最古老的传承．使王传福的深圳工厂变成了他安徽乡亲的发展基地。“人定胜天”这句在60年代中国大地上最响亮的口号，被王传福注入到他的企业组织细胞里。“变革思维”这一信息时代最流行的理念，让王传福意识到企业登峰造极时的生存危机。同样是60年出生的企业家田溯宁曾公开坦言：他们出生在充满革命精神的60年代，在集体主义的70年代成长．在80年代初接触到西方化的冲击，而在90年代他们成为了中国化进程中最为活跃的中坚分子。这一族群人既新锐又保守，他们的成功在中国意味着什么?他们形成的企业生态圈能代表中国未来经济的发展方向吗？     

龙虎聚斗家电业

看了贵刊2003年11月的特别策划《台商的激情与长三角的梦想》，心里有很多感慨。中国经济的发展在上世纪是80年代看广东，90年代看浦东。经过20多年的发展，“长三角”后来居上，俨然成了中国经济的领袖。     

浅析“90后”高校学生干部自我培养方法

一、何为“90后”与何为学生干部 “90后”．指1990年至1999年出生的一代中国公民,有时泛指1990年以后出生的所有中国公民。“90后”与80后均出生在中国改革开放后。但不同的是,“90后”在出生时改革开放已经显现出明显成效．同时也是中国信息飞速发展的年代,可以说他们就是是信息时代的优先体验者。     

物极必反 汽车经销商寻新路

年终盘点时节，许多汽车产品经销商此刻最怕接听的就是来自厂方的电话，因为他们都清楚的知道那电话意味着什么——厂方为了完成或超额完成全年销售任务而要求经销商们多提车．行内人将这称之为“压库”。业内人士说．每到年尾冲关，汽车厂商面对库存压力便向汽车经销商动刀，要求特约经销商额外接收预定计划外的多辆汽车，否则将取消其特约经销商的资格。     

全国散热器经销商北京创富饕餮盛宴

5月28日，由中国国际建设建材市场研究院散热器经销商联合会牵头，偕全国散热器经销商聚首首都北京，将共同探讨散热器行业发展的重要议题。“变革、价值、共赢”，成为此次会议的主题，《中国散热器经销商白皮书》的发布、构建散热器经销商“自身服务品牌”、《散热器经销商终端营销十大剑道》讲析、全国散热器经销商构建卓越“营销服务”北京宣言、发布散热器行业第一本“营销服务蓝皮书》、独立供暖学校地市级分校授牌仪式、与会散热器经销商向全国散热器经销商倡议“拒绝卖暖气，推行集成服务”、“Warm沃麦杯”全国散热器经销商“金销奖”颁奖，以及由袁清义务顾问全国散热器经销商签约仪式等等，以此呈现的将是给转型期的全国散热器经销商的创富饕餮盛宴。     

对质量效益型企业的认识

日本从20世纪70年代开始经济起飞，他们吸取了“东洋货”的教训，注重质量，经过20多年的努力，日本产品风靡全球，日本国成为世界的经济巨人。我国1979年引进和推行全面质量管理，90年代开始开展“质量品种效益年活动”，并将“中国质量万里行”的足迹遍布全国，近几年来涌现了以武汉钢铁、上海大众、娃哈哈等为代表的一批质量效益型企业。笔者想结合自己的学习工作体会，就质量效益型企业的内涵、意义和走质量效益型企业发展道路谈点肤浅的认识，与大家商榷。     

企业能力再造

美国的“再造企业“声势不小。有报道说，到上个世纪90年代中期美国75—80％的大公司已经开始再造。美国公司花在再造上的钱超过70亿美元。有人说。美国企业再造是导致90年代美国企业超过日本企业的重要原因。声势浩大的再造运动对中国企业有不小的影响。在四年前，海尔也选择了“再造”，至今虽取得了不少成绩，但仍“在雾里行走”。并说：“再造尚未成功。海尔正在努力。”     

中国积极开展走出去战略

2000年以来，中国政府大力推进“走出去”政策。计划中的务安韩中产业园区项目是该政策的一个环节。一直到上世纪90年代，中国的政策还只是吸引外资。但随着中国经济取得高速发展，便开始启动中长期国家战略确保高科技和资源，这为“走出去”政策奠定了基础。     

软实力支撑中国崛起

最近，美国再次挑起“中国威胁论”，与以往不同的是。此次美国不仅认为中国的“硬实力”对它构成威胁。而且第一次提出中国的“软实力”也对它形成威胁。这是一个新的信号。是近年中国经济持续高增长、国力日渐壮大以来．以美国为首的一些国家感到巨大压力后的反弹。对于此反弹。中国应有清醒认识。上世纪90年代的“中国威胁论”主要停留在中国的“制度／结构”层面。是“意识形态”之争。不具现实意义。今次新一波“中国威胁论”的核心则放在中国的“威胁能力”上。现实指向非常明确。     

加入WTO之后的中国就业形势与政策选择

中国实现改革开放20多年来，坚持把发展经济与促进就业相结合，坚持把促进就业与改革传统劳动体制相结合，坚持把发展劳动力市场和建设社会保障制度及健全就业服务体系相结合，较好地解决了70年代末的“待业”高峰和90年代末的体制性失业（“下岗”）高峰。2001年中国加入WTO，这将对中国的经济社会发展和就业问题产生十分深远的影响。本文根据中国改革开放以来解决就业与失业问题的一些做法，展望中国劳动力市场的未来发展，并提出一些政策建议。     

先当强盗,再当富豪,后当绅士? 创富传奇Ⅴ S时代悲情

<正> 富豪榜就是囚犯榜? 投机成为了一些富豪的起家根源在金钱的诱惑面前,不少人总是在关键时刻选择铤而走险,最终财富成为他们走向沦落的“源动力”。中国的不少富豪之所以能够一夜暴富,并非仅仅在于他们的违法乱纪经营。他们显然“充分”利用了中国市场经济制度本身的不完整性或缺陷。特别是在20世纪80年代末期、90年代初期,投机成     

少花钱 巧用外脑

由于中国市场经济起步较晚,作为国内经销商的发展状况,存在较大的不平衡性。这中间既有营业额逾亿元的大型经销商,也有“几个人,几杆枪”甚至“夫妻店”的中小经销商,并且绝大多数都是发展中的中小经销商。因此,经销商借助专业外脑的力量,来快速发展自己至关重要。然而,“外脑虽好,费用也大噢”,对于价格不菲的外脑咨询费用,很多的经销商其实只有“望洋兴叹”的份,而高昂的外脑咨询费用,确实把一些“心有余而力（实力）不足”的经销商无情地拒之门外。     

从“万客隆”到“广客隆”——谈货仓式销售

风行全球的集仓库与商场于一体的货仓式销售，成为90年代中国大陆最引人注目的经营模式之一。在西方销售学中，把实行这种经营模式的商业机构称之为“仓库商店”(Warchouse Store)。它起源于国际上享有盛誉的荷兰“万客隆”。“万客隆”成立于1968年，     

知识经济时代企业营销的变革

大部分在19世纪90年代形成的“工业经济”将于2015年完全变为“知识经济”。知识经济是和农业经济、工业经济相对应的一个概念，是当今世界一种新型的、富有生命力的经济。中国企业能不能走跨越式发展的道路，直接进入知识经济的时代？这既是一个新的机遇。又是一个新的挑战。     

BLUE蓝色 中国品牌与国际化接轨——代表企业：联想集团：1992年

看到那些老照片，和80年代末90年代初的中央电视台节目，就会发现当时的中国真是一片蓝色，无论男女老少，都是清一色的“蓝”，很少看到其它的色彩，这也形成了中国当时的特色。随着改革开放的深入，工业农业稳步而快速的发展的同时，我们已经不能满足于简单的工农业了，发展科技产业，才是未来国家实力最有竞争力的标志。     

探究“身体写作”

上个世纪90年代末以来，中国文坛“身体写作”愈演愈烈，从“身体写作”在中国的发展历程探究导致火爆的原因。     

浅议日本管理会计的应用对我国的启示

我国自 80年代初引进管理会计以来，已初步进入理论与运用的普及阶段，取得了一定的成果，如邯钢的“成本否决法”、“模拟市场”等就是典型的案例。但我国的管理会计在运用方面与西方相比，从总体上看，还存在较大差距，我国会计学会在“九五”规划课题中，已把管理会计的运用列为重要课题，表明还不够成熟； 90年代前后日本的“低成本、高质量”管理，曾引起世界尤其是亚洲许多国家的关注。进入 90年代后，日本的管理会计则悄然发生变化，如日本麒麟啤酒公司的管理会计体系，就是案例之一。笔者认为，了解国外的变化动态，对我国管理会计…     

角色定位：领头羊和牧羊犬

经销商老板是什么？是那个只有“十几个人，七八条枪”曾被称作“老大”的人；是那个现在被时髦地称为“经理或者老总”的人。不管称呼如何不同，老板永远是那个带着队伍“向太阳”的人。不可以否认，经销商公司无论规模大小，其老板的作用起着绝对的作用。在员工少、规模小时，他们冲锋在前；在员工多、规模大时，他们更要把握发展方向。那么老板在公司中到底是个什么角色呢？     

中国家族企业接班人之忧

中国家族企业第一代创业大多于上个世纪80年代初中期，在他们40岁上下的时候起步，现在他们的年龄为60岁左右，开始筹划交接班了。与媒体一直推崇的职业经理人相左，他们大多选择了封建王朝式的世袭制，把“江山”交给自己的子女。