浅析网络营销渠道的现状与发展

网络技术作为新时期信息技术发展的核心，正推动着电子商务的蓬勃发展，带动了企业运作模式的彻底变革，为企业的营销活动开辟了新的空间，现如今许多企业已经开展网络营销。市场营销渠道作为市场营销组合的要素之一，越来越受到企业的重视，对企业营销策略的实施起着关键性的影响作用。网络渠道这一新型渠道正在与传统渠道争夺市场份额，一场渠道的变革正悄然而至。如何进行新旧渠道整合，正是企业面临的一个棘手问题。本文针对我国目前的营销环境，分析渠道冲突的产生原因及特点，有针对性地提出了渠道整合的建议。     

营销渠道变革的作用机理研究

在“渠道为王”的时代，新的渠道模式不断涌现。在这样的一种商业背景下，本文提出了一个能够综合反应消费者需求、外在环境、企业战略、渠道内部作用机制等变化对渠道变革产生影响的理论模型，揭示了该模型的作用机理，为营销渠道变革的研究提供了更为开阔的分析视角。     

团聘模式浅析

随着中国经济的发展,现代企业也迅速发展,企业人才的重要性也越来越被企业管理者所重视,然而招聘也便成了企业吸收人才的重要渠道。招聘是人力资源工作中的一个重要部分,招聘渠道也越来越受到HR的重视。传统的招聘渠道有招聘会、网络招聘、校园招聘、猎头、内部推荐等,这些渠道已经被很多企业广泛采用,并将继续发挥其重要作用。除了这些传统招聘渠道外,越来越多的新型招聘渠道逐渐出现并被招聘人员灵活运用,尤其随着网络招聘的广泛应用,一些新型网络招聘渠道有力地提升了企业的人才竞争能力。团购引发新型招聘方式团聘悄然风行京城。     

中西渠道联盟形成动机比较研究

与西方企业缔结渠道联盟是中国企业市场营销的重要战略。由于联盟形成动机差异导致渠道联盟失败率居高不下,因此了解中西渠道联盟动机的差异非常关键。文章基于政治经济学框架提出了渠道联盟形成的动机分析框架,并就中西分销渠道不同背景下各类联盟成员加入联盟的动机进行了系统分析与比较研究。以期通过明确中西渠道联盟动机的差异性,为中国企业的渠道联盟实践提供理论指导。     

现代营销渠道的整合与创新

本文探讨现代企业营销渠道体系的整合与创新的途径:即营销渠道整合的优势,营销渠道与顾客的整合,营销渠道结构的整合:营销渠道创新,渠道运作模式创新,渠道成员关系创新.新型的营销渠道能更好地发挥渠道的功能,使产品顺利进入目标市场.     

基于渠道权力的渠道冲突管理——以大型零售企业与供应商冲突为例

本文以大型零售企业与供应商之间的冲突为研究对象,运用渠道权力理论分析渠道冲突,认为渠道权力结构倾斜是引发渠道冲突的主要原因,并由此引申出以平衡渠道成员权力为出发点的渠道冲突解决策略。     

低碳经济背景下企业分销渠道优化的思考

目前,发展低碳经济已成为应对全球气候变化、保障能源安全的基本途径和战略选择,并在全球范围内得到了广泛认同,各国经济纷纷向低碳经济转型。在这样的大背景下,企业经营活动必须得考虑如何适应低碳经济的新形势。分销渠道建设是企业进行营销管理的重要内容,本文试图在对当前经济形势和目前企业分销渠道现状研究的基础上提出一些在低碳经济环境企业分销渠道建设的新策略,以保持企业的竞争优势。     

全渠道销售:商业发展新趋势

由信息技术和消费者需求推动下的全渠道销售时代已经来临,如何在这股浪潮中实现完美蜕变是企业应关注的重点.新的销售模式对企业提出了更高的要求,各销售渠道的管理、技术平台的整合以及企业为求发展盲目走捷径也成为企业实现全渠道销售的障碍.在这种背景下,全面把控各渠道、整合各渠道功能,借力"互联网+"和大数据,并在更加关注消费者体验的同时融入更多创意,可帮助企业突破瓶颈.     

民营企业如何拓展融资筹资渠道

我国民营企业在现有的融资筹资渠道上遇到了困难,开创新型融资筹资渠道迫在眉睫。要想创新民营企业融资渠道,首先应当转变观念,结合实际,加强社会对民营企业的认同感。其次企业需要和银行、政府互相配合,通过政府的一系列扶持及与银行的良好合作来逐步缓解融资筹资困难。在这些措施基础上,企业需要创新发展出更贴合实际、更可行的融资筹资方法,将融资筹资渠道多元化。文章根据目前民营企业的局势做出分析,提出一些解决缓解民营企业融资筹资困难的措施。     

浅析中外合资保险公司在四川市场的战略和风险管理

本文总体概括了中外合资保险公司目前在四川保险业界中的优势和劣势。以银保、个代、团体、经代等四大渠道销售为主线，进行分析并提出相应的战略管理思路。结合中外合资保险公司现状，提出了以成都地区为中支，集中资源做大做强，成都以外地区机构设置暂时放缓的基本战略。     

基于系统开发的高效价值分析管理策略

针对现阶段经济下滑、"新冠肺炎"疫情影响下的汽车市场销量"寒冬",车辆成本控制是目前汽车企业提升竞争力的重要因素.基于成本管理中的价值分析(VA)手段,提出并研究了一种基于系统开发的高效价值分析管理策略.具体结合人工智能数据管理新技术,搭建VA系统数据管理模型,形成最终以系统为依托、价值分析为手段的精准高效化成本递减管理策略.经过企业应用实例表明,提出的管理策略,在汽车企业车辆成本控制的大环境下使得价值分析工作推动推进智能化、运营高效化、提案可视化,可有效降低整车成本,为企业创造收益,并对其他汽车企业开展成本递减工作提供重要的参考价值.     

基于顾客价值为中心的战略探讨

竞争的目的是为企业赢得更大的竞争优势。但在长期竞争战略理论的指导下,企业多采取击败竞争对手为中心的竞争战略,从而忽视了企业的真正使命———为顾客创造价值。文章将以顾客价值为中心,探讨企业如何制定持续、有效的战略,以保证其长期、健康地发展。     

基于电子商务的企业营销渠道创新

文章对传统营销渠道结构进行分析,传统营销渠道在网络经济条件下存在许多缺陷,文章基于电子商务对传统营销渠道整合以弥补传统营销渠道的缺陷,通过调整企业组织结构与经营方式,构建覆盖全球的商业营销体系,探索了电子商务背景下的企业营销渠道创新.     

基于渠道沟通视角的“中国制造”危机实证研究

继2007年中国制造在国外连续发生市场危机后,2008年由美国次贷危机引发的全球金融危机的到来,更给中国制造企业在国外市场的生存和竞争带来了巨大挑战。针对这一问题,本研究以市场营销基本理论为基础,在“市场营销价值传递系统”概念模型下,从渠道沟通角度对中国制造危机进行了分析。结果显示,仅仅根据渠道沟通质量对企业发生危机与否进行判别的准确率达到56．63％。指出,加强渠道建设和渠道控制对中国企业成功走向国际市场有着重要的意义。     

基于VE的企业运营战略优化决策分析模型研究

企业运营战略的选择对企业经营成果有着重要影响。如何优化运营战略,降低运营成本,提高运营效益是任何企业都必须面对的问题。本研究提出了基于VE理论的企业运营战略优化决策分析模型,为企业优化运营战略提供了理论依据,并通过案例阐释了模型的应用过程,为企业应用该模型提供了实践依据。     

电网科研企业研发策略博弈选择及专利交易增值期权分析

电网科研企业目前还是以自主研发为主,但企业与企业之间的交流也愈发频繁,促使合作研发效率也在不断提高。合作研发能够互补长短,资源利用效率更高,也将成为未来的重要研发策略。研发项目具有不确定性、不可逆性和竞争性的特点,本文结合这些特性,应用博弈理论,对两个企业在自主研发与合作研发的博弈问题提出了均衡分析的解决办法。此外,针对电网企业专利价值难以体现的问题,本文结合了实物期权理论,研究了专利进入技术市场进行交易的时机问题,顺利实现电网企业专利的增值。     

全球生产与贸易新格局下企业国际化发展路径及策略选择——基于生产率异质性理论的分析方法

针对当前我国在新"走出去"战略问题上产生的政策走向与经验分歧困境,文章从全球生产与贸易新格局背景出发,以Melitz(2003)的生产率异质性方法为基础、整合了一个新的理论分析框架,并应用这一框架对中国企业在国际化发展中的路径及其策略问题进行实证分析。研究表明:(1)我国企业生产率总体水平较低,且存在垄断利润与真实生产率相离;(2)中国FDI企业在"走出去"路径上存在异质性企业行为趋同;(3)中国外向性出口企业在"国内参与国际化"路径上存在技术技能劣势效应。这一研究为明确新形势下我国企业国际化发展路径及策略选择提供了理论启示,并为更好地推进我国企业国际化、特别是中小企业实施"走出去"战略,提供一种新的分析工具和理论方法。     

制造企业服务化转型：服务化悖论归因与平台化策略

服务化悖论是制造企业实施服务化转型战略的主要障碍。从外部驱动因素和内部保障机制两个方面分析制造企业服务化的价值创造机理，认为服务化悖论归因于转型过程中存在供需认知错位、企业资源稀缺、组织结构刚性和组织管理惰性等现实问题。在“互联网+”背景下，平台化策略成为解决制造企业服务化悖论的有效手段，通过供给侧平台整合资源能力、需求侧平台聚集市场需求，以及混合式平台打造生态系统，核心制造企业、产品/服务要素提供商、潜在利益相关者和客户之间可依托平台机制相互协同，实现价值共创，从而提升服务化转型的价值创造空间，促进服务化转型成功。     

药品营销渠道的创新研究

我国药品营销渠道相对落后，使得药价虚高。要降低渠道成本，增强医药企业的市场竞争力，重点要从管理观念创新、渠道的制度创新、渠道主体创新、流通手段创新等方面来改进药品营销渠道。     

房地产业精益供应链管理模式研究

在研究国外精益供应链管理理论的基础上,结合我国房地产业的现状,将价值链理论、流程理论和价值理论应用到房地产供应链管理中,建立了房地产业精益供应链管理模式,为房地产企业应对激烈的市场竞争决胜市场提供可靠借鉴.