客户需求挖掘在B2B营销中的应用

最近两年，客户需求挖掘（Demand Generation）成为了B2B企业营销里最热的词语，不仅营销经理们把自己做的项目叫“Demand Generation”或“Lead Generation”（销售线索挖掘），而且很多大公司干脆直接把营销部门里负责客户营销的团队改名叫“Demand Generation Team...     

品牌是如何“做”出来的？——2007年中国最有价值品牌：中国企业：关于品牌的神话与现实

做品牌不是企业正常的经营活动之外的行为，它从一开始就是经营活动的一部分。与客户、供应商、合作伙伴、政府和社会打交道的过程，本身就是做品牌的过程。品牌没有“有与无”、“做与不做”的问题，只有价值高低和资产多少的问题。品牌是整个公司的战略资产，而不是营销和品牌主管可以自行打造、支配和使用的促销工具。中国企业在全球化竞争中要想完成从单纯制造产品到创造品牌转变，必须完成对品牌的世界观（品牌不是营销工具而是战略资产）和方法论（品牌是无形资产，但也是可以通过特定的方法进行量度和管理的资产）的转变。     

造势营销法则

大家常说：“三流企业做事，二流企业做市．一流企业做势。”其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。正如孙子兵法所云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”     

博客营销：以个人为中心高效传播

当今中国，互联网营销算是一种新的营销形式。2004年，互联网广告的所有收入尚不到整个广告市场份额的2％。所以．对于在互联网营销中偏前卫的博客（Blog）营销，除了一些领悟力强或赶时髦的企业外，多数企业在观望或压根儿就不知道有“博客营销”这回事。[编者按]     

关注

本刊在15期“重磅出击”栏目中，推出了《“哑巴”时代，命悬终端》。在文章中，莫响、丙奎、孔铭等人大胆突破常规思路的束缚，针对工业企业做烟草终端做了较有远见的分析。本期“关注”继续就烟草终端营销进行探讨。我们知道，专卖制度使烟草工业企业很难跨过商业系统直接控制卷烟销售终端，然而，随着烟草广告被限制。工业企业必须在市场策略上进行调整，将营销战略深入到零售终端，有效利用零售终端进行产品或品牌宣传。     

珠江三角洲企业营销战略研究

珠江三角洲企业营销战略研究段齐昌（佛山大学企业管理系副教授）现在，一般提到的“市场营销组合”策略包括：产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格（Ｐｒｉｃｅ）、分销（Ｐｌａｃｅ）、促销（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）等营销手段，即“４Ｐｓ”组合策略理论。该理论认为：产品、价...     

不都是因为叶茂中

在本专题的前一部分，本刊对叶茂中营销策划公司所服务过的一些企业进行了调查，考察叶茂中营销策略对这些企业的影响，也考察这些企业在叶茂中离开或长或短的时间后，他们的业绩如何。许多人了解到我们在做的这个调查，不同的人有不同的看法。北京广播学院广告学院院长黄升民教授及一位不愿意透露姓名的学     

如何衡量营销培训

时下，很多搞营销或企业管理培训的公司或个人以追求学员的笑声或掌声大小与次数来衡量培训的效果（对时下许多接受培训的人员来说，给予掌声与发出笑声对课程实际效果的认同并没有多大区别），甚至公开叫出了“一次培训掌声（笑声）少于30次不收费”的推广口号。而众多需求培训的企业也跟风而动，纷纷向这些培训公司预约，唯恐请不到这样的“培训大师”。     

奇爽公司的营销策略

奇爽公司（以下简称“奇爽”）2001年涉足豆制品行业，从最初60人的小公司发展到今天拥有5个生产基地、员工3000人的集团公司，得益于公司从上到下培养了“了解消费需求、探索消费潜在需求”的营销理念，通过不断的营销创新来开拓市场需求，从而寻找到对企业快速发展最有价值的增长模式。     

营销人提升的“四勤诀”

“营销到底有何捷径可寻？”，“到底该如何使自己的营销水平更高？”，“我怎么才能超越别人成为业务精英？”，……经常有营销人问我以上问题，其实这几个问题殊途同归，都是讲如何又好又快地提高营销人的综合水平（包含知识、素质、能力等方面），那么营销人提升有无最佳途径呢？     

公益营销与企业战略——蒙牛运用公益营销快速增长纪实

如今的经济已经进入了一个全球化竞争的时期，企业必须抛开单纯为销售而销售的行为，从消费者的心智出发，搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台，实施人性化的营销活动．这种行为便是“公益营销”：公益营销是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，利用公益活动与消费者沟通，将品牌的营销活动凭借公益事业进行一系列的传播和扩散，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在做购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。     

资源有限条件下营销形象目标的优先化方法

企业营销形象是构成企业形象的一部分，提高企业在顾客心目中的营销形象，方法有多种。然而在资源有限的条件下，如何才能决定一种方法是最有利的，而且花钱最少，营销大师科特勒的“营销形象目标优先化”则是一种新方法。     

“寻找下一个营销新动力”——论坛一：新动力·整合营销

陈刚：“成功营销”不是一般的营销,而是走向成功的营销。中国企业在上世纪90年代才开始做营销（Marketing）,我记得当年我就想不明白,这个词明明是市场（Market）的意思,为什么后面加了一个ing,就动词化了？当然,现在营销已经是普及的,而整合营销是在上个世纪90年代在全球成为一种有影响力的哲学。     

华帝点燃十运火炬内幕

“高手做势．中手做市．低手做事。”“事件营销”．当属“做势”。 2005无疑是中国企业的“事件营销”年：有企业搭乘“神六”升空．进行事件营销；《超级女声》是蒙牛乳业联姻湖南卫视进行“蒙牛酸酸乳”推广的事件营销活动；青岛啤酒也联姻CCTV《梦想中国》来诠释其新的内涵；而华帝，则借十运火炬。也大大地“做势”了一番……[编者按]     

外贸企业如何跨入Web 3.O时代

事实上，这意味着企业营销人员正在被取代。随着市场发展为Web2．0“对话”，消费者获得了追求自身利益的更大自由，客户开始从事在线营销经理未必希望或预料他们会做的事情.     

从价值驱动营销时代的兴起

在营销3．0时代，企业的理想状态是从承担社会责任、善待自然环境中获益。营销的重心也不再是品牌独特化，而是道义化。 20世纪60年代是现代营销思想“爆聚”的时代，1960年，《哈佛商业评论》发表了西奥多·莱维特（Theodore Levitt）的《营销短视症》（Marketing Myopia），他主张的“要强调营销，而不是销售；营销要从顾客出发，而不是从产品出发”很快为企业界所广泛接受。     

“企业力学”给你一个支点

段永平有句妙语：“创意只是策划的一部分,广告策划只是广告的一部分,广告只是营销的一部分,而营销仅仅是企业经营的一部分。”诚哉斯言！不管今后“步步高”是否能很顺利地继续步步高下去,我想,能悟出此道,则步步高比别人能笑得更多、更好和更久一点,当不必大感意外。 实际上,段说的仅仅是生活的、企业的、逻辑的常识,可悲的是,中国企业的成长,总是要在付出巨大的代价之后,才被迫悟出些常识,而更悲哀的是,对许多企业来说,悟出来的时候是在彻底趴下以后。 “独木不成林”、“最重要的局部也代替不了全部”,似乎每个人都懂,…     

2007中国零售营销论坛——论坛主题：营销——做实、做细 提升效益

联商网（www.linkshop.cn）一直努力推进中国零售企业的创新和进步。“中国零售营销论坛”为了加强中国零售企业之间在营销领域的交流，提升中国零售企业营销应用水平而创办。自2003年起，几届营销论坛得到了中国零售业最广泛的支持，获得巨大的成功。     

“泛珠三角”的构建与企业应对营销策略

区域经济合作，企业发展的一把“双刃剑”。“泛珠三角”区域的构建，为九省二区的企业带来了发展良机，同时也带来了威胁：某些意欲做大做强的企业有了更加广阀的发展背景，某些行业要重新整顿、“洗牌”能否通过对环境的清醒认识．树立全新的营销观念，把握时机，趋利避害，制定正确的营销策略。是企业成败的分水岭。     

久久丫：大生意崛起于小生意

一个小小的鸭脖子，能做成多大的生意？这一问题，在不同的人眼中，会有不同的答案。久久丫的答案是：一旦把一个所谓的小生意当成事业来做，同时运用专业的营销手法，小生意同样会导向非凡的成功！ 类似于售卖武汉鸭脖子这样的小生意可不可以当作一项事业将它做大？ “当然能！”久久丫连锁企业（以下简称久久丫）董事长顾青肯定地说。他之所以这样自信，是因为他专门销售武汉鸭脖子的企业久久丫，昭日前的势头发展下去，一年的销售额很有可能突破1亿元。