传统国贸中间商如何应对电子商务的挑战

电子商务是利用计算机网络、电话、传真等进行的经济贸易活动.20世纪90年代中期以后,因特网开始实现商用,从而产生了现代意义上的电子商务.企业之间的电子商务活动包括企业内部通过网络进行资源配置和与其它企业之间使用网络定货,接受发票和进行付款等.电子商务的主要特点是简单、快捷与成本低.     

中间商的私人品牌

在市场营销理论中，制造商企业所拥有的品牌称为制造商品牌或全国品牌。与之相对应，中间商所拥有的品牌称为中间商品牌或私人品牌。私人品牌策略是指中间商开发自己的品牌，制造商借用中间商的品牌进行营销活动的策略。     

传统中间商的出路探析

传统中间商为迎合生产商和市场对渠道的需求而产生。然而，随着各企业自身的发展变化，消费者需求的变化以及环境的不断变化，使得生产商对营销渠道的需求重点开始发生偏移，传统的中间商陷入了尴尬的境地。本文从生产商对渠道的需求和变化、中间商面临的压力以及传统中间商如何生存下去，分析了传统中间商的几条出路和发展方向。     

遭遇直供 中间商该何去何从

2006年4月，北京，高露洁全球高层抵达北京与物美集团会。这不是一次寻常的商业会晤，甚至可以说的上是一次逼宫前的预谋。因为主要商谈剔除经销商直接向厂家进货事宜，而会谈的结果很有可能是对中间商地位的彻底颠覆。与此同时，蒙牛等重量级企业纷纷与物美建立直接供货关系，这使物美供应商的直供阵营急速扩容。     

期待电子商务新趋向

2012飞马电商行业峰会强调,电子商务的强大发展趋势是不可逆转的,因为不只是因为在服务业革命经济临界点的来临,电子商务直接受益,而且因为电子商务的主力群体是独生一代,他们整合购买资源的能力强、定期储蓄意愿低导致收入处分能力强、消费周期短促、消费信息收集能力强,因此他们是第一代强大的一次消费体验决策群体——也就是说他们不再完全履行先认知产品品牌再认知终端品牌的模式,而是直接从网络或者手机终端一次性地获得所有的商品与服务信息,并作出购买的决定.     

寻找网络中间商的位置

电子商务的兴起,使人们看到了网络直销的光明前景,当网络成为实现产品生产与制造面对面交易的工具时,营销专家们已经断言中间商将没有存在的空间,中间商将重新定义,众所周知,当分销渠道层次越少时,产品的最终销售成本就越代,在网络出现之前,由于生产与消费无法实现面对面的交易,因此,中间商的存在是必要的,它通过实现产品的位移效用从而获取利润。     

电子商务全球扩张新前沿

网上购物正改变着零售商制定全球扩张战略的方式。零售商不断寻找着新的增长途径。随着成熟市场中的收入趋于稳定,扩张进入发展中市场便成为实现新增长目标和提高整体投资组合回报的普遍做法。而选择发展中     

新电子商务经营模式研究

随着电子商务的发展．物流配送已成为制约电子商务发展的主要瓶颈。连锁经营由于拥有营销网络等优势．将成为物流配送的主力军,在我国加速发展连锁经营对于摆脱电子商务目前的困境大有好处。 一、物流：配送的瓶颈 中国电子商务目前正遭遇困境,造成这种现状的原因是多方面的,如信息基础设施的落后,标准商业环境的缺乏,法律制度的滞后,这些都是电子商务发展的障碍。突出而言,我国电子商务的制约瓶颈表现在三个方面：     

中国电子商务新业务模式分析

随着"互联网+"技术的快速发展,中国已具有较为成熟的电商体系,其用户数量逐渐接近网民总体规模。新冠疫情防疫期间,电商领域一系列新业态新模式快速涌现,不仅实现了逆势增长,还在保障民生中发挥了重要作用。现今,电子商务领域展现出巨大的创新活力,已逐步成为推动中国经济增长和新旧动能转换的"关键动力"。文章在分析传统电商业务模式的基础上,从新零售电商、社交电商、直播电商、农村电商四种创新业务模式来分析电商领域的发展,并探讨了电商业务模式未来的发展趋势。     

弱势制造企业的中间商选择

对于大量无品牌优势,资金与营销力量不足的中小制造企业来说,如何在处于弱势的条件下选择合适的中间商,构建营销渠道联盟,是迫切需要解决的一个问题.     

网络时代中间商发展趋势及特点浅谈

阐述了中间商、新中间商的概念,归纳、分析了中间商在网络时代下存在的必要性、可能性及其发展的新特点和可能趋势。     

渠道压缩:中间商该何去何从?

中间商的出现是为了满足生产商和市场对于渠道的需求而产生的.但随着生产商和市场的发展,其对于渠道的需求也在发生着变化.同时外部条件的变化也影响着生产商对渠道的需求.本文从生产商对渠道的需求的角度以及中间商满足需求的能力的角度来分析中间商的发展趋势.     

中间商,你的表演没有落幕

新的商业时代业已来临,迫在眉睫的是:销售渠道扁平化趋势以及制造商与供应商的短兵相接。前所未有的商业模式大转换导致了传统的旧式采购功能的消失,采购中间商们是否该随着时代更替而功成身退?     

渠道压缩:中间商该何去何从?

中间商的出现是为了满足生产商和市场对于渠道的需求而产生的。但随着生产商和市场的发展,其对于渠道的需求也在发生着变化。同时外部条件的变化也影响着生产商对渠道的需求。本文从生产商对渠道的需求的角度以及中间商满足需求的能力的角度来分析中间商的发展趋势。     

企业开展电子商务的新方式

近年来 ,电子商务的迅速发展及表现出来的对社会经济生活的巨大影响已引起人们的广泛关注。以美国为主要代表的全球电子商务业务规模迅速扩大。 1999年全球电子商务营业额超过 145 0亿美元 ,其中Ｂ2Ｂ的电子商务 ,美国占 115 0亿美元 ,欧洲为 135亿美元。估计到 2 0 0 2年全球的电子商务交易额将达到 1744亿美元。我国目前的电子商务发展仍然处于一个萌芽阶段 ,但是 ,我国入世在即 ,并且企业的改革和发展也进入一个重要时期 ,因此 ,同世界接轨 ,利用电子商务的优点 ,充分开展商务活动 ,对企业的发展将会带来重大的促进作用。一、电子商务的…     

电子商务传统企业的新领空

无论愿意与否,今天的传统企业都无法再漠视电子商务:——2009年5月首届网交会上,阿里巴巴集团董事长马云说:今天你不做电子商务,五年以后你会后悔。——2010年11月,在《中外管理》杂志主办的第19届官产学恳谈会上的电子商务论坛环节,近百条现场微博提问,以及后续近6000条微博反馈中,超过80%的内容都是关于传统企业如何进入电子商务的。——2010年年末,多家国际媒体对2011年管理挑战进行了预测,它们无不提到:电子商务已经带来颠覆式的改变,传统企业的CEO们必须