管理不当必将给企业造成损失

【案例】A公司是一个以销售产品为主的民营企业，在A市的分布了多个销售部门，H君作为该公司一名员工，从进公司就努力工作，取得较为不俗的业绩，一年后升任为销售主管，担任一个业绩比较落后销售部门的经理。在担任这个部门的经理后，他一开始也为公司业务的开拓付出了很多心血，使该部门在不长的时间里就成为全公司销售业绩非常不错的部门。[第一段]     

海外商战“怪”招录

限量销售经营皮箱的法国路易·维顿公司是一家大公司，但它在法国国内仅在巴黎和尼斯各设了一家商店，在国外的分店也只有27家。他们严格控制销售量，即使顾客要求的购货量再大也不予理会。一次，有一位日本顾客提出要买50只手提箱，但销售员声称库中已无存货，只卖给他两只。这位日本顾客一连8天上门十多次，每次都是如此。结果，路易·维顿公司采用这种限量销售的方法，人为地造成了供不应求的“紧张”气氛，获得了销售上的巨大成功。以情感人美国凯特皮公司规定：凡购该公司商品的顾客，若发现质量有问题，保证在48小时内派人登门解决。…     

如何使销售技巧培训更有效？

核心问题：如何使销售技巧培训更有效？当事人档案：程少华，某人寿保险公司广东分公司的营业部主任疑难陈述：在保险业拼搏了多年，对于销售业绩在很大程度上关系着公司的命运这点很清楚，也明白培训关乎着公司的生存与发展。但听说了一些公司为了提升业绩，提高业务员的销售技巧，往往不惜花重金对员工进行培训，请的老师越来越出名，但效果却越来越不明显。     

销售，如何再上一层楼

王经理是A公司的区域销售经理，带领着一支比较优秀的销售团队．每年都能完成销售任务。     

石油市场放开，谁的春天来临？——成品油市场完全放开中国将成中外巨头竞合阵地

2006年11月28日，距成品油市场完全放开只有两周时间。届时，外资公司可以在中国建造油库，码头和销售网络，销售自己生产的成品油。[第一段]     

营销的问题有时要用非营销的思路解决

一个月内，销售部出现了两件怪事：一位连续6个月超额完成目标的业务员突然提出辞职；另一位有多年销售经验的业务员却连续6个月没能完成任务。这家公司的销售管理到底出了什么问题？[编按]     

L房地产公司销售人员激励方案优化对策探讨

销售人员是客户与企业间的一个重要桥梁和媒介。现今房地产公司往往忽视销售人员的激励问题而影响企业绩效。文章基于分析L公司销售人员现行的激励机制,就其存在的问题提出了对策和建议。     

并肩创未来、携手铸辉煌——专访一汽丰田汽车销售有限公司经销店业务部高放部长

一汽丰田汽车销售有限公司成立于2003年11月1日，公司在短短的5年时间里取得了令人瞩目的业绩。从汽车销量来看，仅用4年时间，一汽丰田就从2003年的5万辆增长至2007年的28万辆。2008年，一汽丰田更是把销售目标定到了40万辆。为全面了解一汽丰田汽车销售有限公司的成功经验、产品优势等情况，本刊记者于近日对公司经销店业务部的高放部长进行了专访。     

基于费用控制的销售团队绩效考评

销售人员与公司的费用博弈经常是管理人员头疼的一个问题。T药品公司重新构建了销售团队的绩效考评模型,把销售费用指标纳入考评范畴,实现了公司、部门和个人的三方共赢。     

一汽丰田的零仲裁原则

一汽丰田汽车销售有限公司的人力资源策略受经济危机的影响，今年公司计划新增人数比去年大幅度减少。不过面对不期而至的销售高峰，一汽丰田汽车销售有限公司已经连续多次调高了今年的销售目标     

中小型3PLs企业销售人员绩效考核指标体系研究

结合西安高新区一家具体3PLs企业T公司实际工作,在对我国中小3PLs企业销售人员绩效考核指标体系存在的问题和原因以及3PLs销售模式特征及其销售管理针对性要求分析的基础上,为T公司制定了销售人员绩效考核方案,该方案具有较强的针对性和操作性,对同类企业具有较强的借鉴意义。     

承包制销售政策下的应收账款风险管控

“承包制销售政策”社会各界有不同的解释。本文所称“承包制销售政策”，主要是对货款回收安全的“承包”（而非销售量目标的承包），即通过公司与销售员之间签订承包销售协议，按照公司销售政策规定的账期、业务费率及核定的销售价格由销售员将公司产篙承包”销售给客户，销售员对其经办客户应付本公司的货款金额作连带责任担保的销售政策。     

浅谈企业应收账款的管理

南京康海药业有限公司是一个以全国总代理为销售模式的医药销售企业，应收账款在公司资产中占有举足轻重的地位，公司在应收账款中的管理中积累了不少的经验，本文主要谈谈公司在应收账款方面具体做法：     

谁在影响销售效率？

一家美国食品公司中国区销售总监经常被销售报告搞得晕头转向。作为新上任的总监,她自然对手下十多个销售团队的业绩关注有加。在她看来,一些团队的销售业绩独占鳌头理所应当,可她从没想过团队间的差异会迥异得惊人。但白纸黑字的报告不会骗人：A队业绩傲人，用最少的人力成本实现了相对较强的市场回报，并建立了忠实的客户群体。B队的表现则差强人意，团队全靠少数“销售明星”支撑，其他销售基本上都是以折扣让利的方式获得的。     

对销售折扣折让问题的税务筹划

销售折扣折让等问题是经济活动中经常遇到的概念,是经济活动中必不可少的经济行为,他的合理运用以及筹划将为公司带来意想不到的节税效果。结合实例,对这几个概念及相关会计和税务的处理进行阐述,从而为公司销售环节涉及的折扣折让进行合理筹划提供一个借鉴的思路。     

战略改变须先做好人员配置

2008年公司做一个战略改革，用三年时间“垦荒屯粮，续写辉煌”。所以在6月底开始，对市场持保守态度，全面紧缩，不稳的单不做，有一点风险的也不做，否则由销售人员全权承担风险责任。并且对公司所有管理人员说，即使你们不干活我也养你们三年。在这样的战略改变做出之后，由于没有做好相应人员的配置工作，销售总监第一个跟我辞职，紧接着又有一个副总跟我提出辞呈。     

商贸企业销售及税收筹划

随着国民经济的发展，以批发、零售为主的大型商贸企业蓬勃发展。但商贸企业在销售过程中普遍存在发票滞开、退换货频繁、返点销售、赠品销售等现象，而这些业务在时间确认上往往与税法相抵触，如何能节约税金支出，避开涉税风险呢？笔者经过认真思考，对商贸企业销售过程中普遍存在的问题进行了一些探索。     

站起来，你就是经理

永兴纸业公司由于上半年的销售量一落干丈，销售经理姚先惠自知有一半自己的责任，没有领导销售人员开发好市场，也有一半市场竞争残酷的因素，所以姚先惠没有信心在这家公司继续做下去，愧疚地选择了向老板辞职。     

如何找到合适的营销副总裁

销售副总裁是一家公司举足轻重的人物之一，因为他要面对的是公司业务最为关键的部分：客户和利润。然而，当挑选新的销售副总裁时，     

中行宜兴新建支行给力“化纤名镇”

位于宜兴市新建镇的江苏卡欧彩涂钢板有限公司，生产的半成品彩涂钢板主要销往下游的中国建材有限公司。最近，卡欧公司在销售过程中遇到了资金占用时间长、回笼难的问题。对此，中国银行宜兴新建支行主动对接，利用新型贸易融资手段——供应链融资方式，解决了企业资金需求。