销售主管的难题

案例 某著名的日化产品生产企业,旗下有众多知名品牌,在行业内一直处于领先地位.该企业有完善的销售网络和科学的销售管理制度,企业对新招聘来的销售人员实施一种类似师徒制的制度,每名新员工都要持续被指导两个月左右,直到熟悉企业的管理理念、管理制度,掌握一定的销售技巧,能胜任自己的工作.     

你的销售经理称职吗?

多数销售经理关注的往往是销售,而非销售管理!他们只是在管理自己而已。那么,销售经理的核心胜任力是什么呢?在对中国公司的培训中,我发现多数销售经理关注的往往是销售,而非销售管理!销售经理往往是从最好的销售人员中选拔而来,但有的人却从来不知道自己已经是销售管理者了。     

做一名称职的CFO

CFO（Chief Financial Officer）首席财务官又译作财务总监，是指一个公司中负责财务会计的最高管理人员。随着市场经济体制改革日益深化，现代企业制度正在逐步完善，公司财务功能逐渐渗透到公司经营的各个方面并被提升到了前所未有的高度，赋予CFO更多的权力，财务总监的地位和作用也愈加凸显。     

炎炎夏日,如何“苦”中取胜？

核心问题：夏日炎炎,销售人员该如何拜访客户？有哪些注意事项？如何提高个人工作的积极性？ 当事人档案：蒋春华,合众人寿江西分公司保险代理人,从事保险行业近半年。     

如何提高你的销售魅力

你的目标客户会认为你是一个有魅力的销售人员吗？它是一种特定的魅力或者吸引力,吸引着人们喜欢并信任你。     

卖的不是车，是尊重

在其他公司强调着如何用各种难以在现实中应用的语句挡回顾客不当场购买的任何理由时,曾林堂却从不鼓励雷克萨斯的销售人员咄咄逼人地为售车而疯狂。     

论如何发挥公司内部审计的作用

一、正确认识推进公司内部治理与加强内部审计的关系 一般说来．内部审计是企业发展的产物。因为企业管理贯穿于企业生产经营的全过程。投资决策的成败、生产经营成本的高低、经营目标实现与否、经营方针和政策是否得到贯彻执行等等，都取决于企业管理水平的高低，取决于企业内部自我约束能力的强弱。随着企业规模的不断扩大，企业内部管理层次越来越多，企业经营管理的整体协调难度也越来越大．     

老板就是被这些人“蹂躏”的

<正>一个非常不错的汽车品牌,一个资金较为雄厚的汽车经销商,一家原来起步层次较高的合股公司,经销车型持续畅销之际,却在成立短短不到两年的时间内,销售部的"元老"几乎走光,客户关系部元老级的只剩下一位文员,综合部只留下一位部门经理比较资深,流动率始高不下,个个冷漠,自保清白,勾     

谁来选择CEO——关于经营者选择者的激励机制

公司治理结构,重点是要解决经营者的选择和激励问题。相比之下,经营者的选择更为重要。选择第一,激励第二。在茫茫人海中,具有经营才能的人是少数,可能是千分之一、万分之一,或十万分之一。正因如此,我们才称企业家是稀缺资源。而谁具有、谁不具有经营才能,只有他本人最了解。由于经理岗位具有多方面的诱惑力,     

如何找到合适的营销副总裁

销售副总裁是一家公司举足轻重的人物之一,因为他要面对的是公司业务最为关键的部分：客户和利润。然而,当挑选新的销售副总裁时,     

如何探知促成时机已到？

核心问题：什么时候是最佳促成时机，如何把握促成时机？ 当事人档案：汪勇梅，中国人寿河南分公司保险代理人，加入保险行业半年。 我进入保险行业已经半年了，也签了一些保单，总结签单的过程，总觉得自己有些侥幸，有时候是“歪打正着”。我知道，要在这个行业作出成绩，光靠运气是不行的，真正具备“百发百中”的实力，还需要技巧。成功的销售人员在介绍自己的经验时总会提到“促成就是看时机，时机成熟了，自然就促成了”。但是，什么时候才是最佳促成时机？有哪些探知最佳促成时机的方法呢？     

如何增员小企业主

在寿险公司中,总是活跃着这样一群精英,他们曾经创业,或者经营着商铺档口,他们有着强烈的自主经营意识,非常勤奋,其中很多人不仅自身销售业绩突出,而且还成为主管,成为寿险公司中一支极其重要的力量。     

金融风暴是如何形成的

Steingraber担任科尔尼公司的主席与CEO职务时间长达18年,在其领导下,科尔尼公司经历了其75年历史上发展最为迅速的阶段,每3年收入翻一番。复合年均增长率达25％。     

CFO职场提醒：企业如何做好成本控制

企业从事生产经营的目的是盈利,实现利润的最大化。利润率提高的秘诀在于成本控制,从研发、设计到生产销售这一系列的过程都做了严格控制,在保证优质产品的同时,把产品成本降下来：从而在激烈竞争的市场中保持良好的利润。目前．对于大部分企业来说．利润微小的同时还要实现快速扩张．不实行低成本运营就难以生存,可谓成本决定存亡。     

中小企业如何应对金融危机

一场由美国次贷危机引发的全球金融危机。从虚拟经济逐步波及到实体经济。我国广大中小企业也不能幸免，因其自身规模不大、融资及创新能力不强等特点，销售、资金、利润等生产经营中诸多环节受到不同程度的影响．企业的生存经营处于“风雨飘摇”之中。唯有鼓足勇气，逆势而上。努力而为，方可逐步走出困境。因此，广大中小企业必须化危为机，以机遇为挑战，积极应对。     

生活在富足的世界上

持有双赢的观念,则产生双赢的方案,由此,我们更能被他人信赖。     

如何防控研发人员离职风险

HR总监的烦恼春节刚过,某高科技集团HR总监就开始发愁,最近连续接到了几位研发人员的离职申请。从统计数据上来看,虽说公司的离职率仅有5％左右,远远低于行业平均值,但每个核心骨干研发人员的离职都是公司的巨大损失,这时他脑海中不断闪现出近年来公司研发人员跳槽后,给公司带来的一系列影响。     

CFO俱乐部理事长、玺艾孚欧财务有限公司CEO郭安福：如何破解我国中小企业融资难

中小企业在推动我国经济发展、扩大社会就业、促进社会稳定等方面发挥着举足轻重的作用。但是．融资难问题一直制约看我国中小企业发展,目前受到全球金融危机的影响．这个问题更加突出     

销售无证特种设备该如何处罚

近日，某局执法人员在日常监管工作中发现一玻璃制品生产企业（以下简称使用单位）在用的5台电动葫芦未按要求检验、登记，操作人员无特种设备作业人员证件。对此，执法人员立即下达《特种设备安全监察指令》，责令该单位限期改正。     

如何化解销售人才流失的危机

长期以来．销售人员的流失率始终高居不下．这一直是国内很多企业的一块心病。流失的销售人员带走了本企业重要的客户资源．对企业造成很大危害,也给客户造成一种不良印象。同时,企业损失了曾经对他们付出的招聘及培训成本,重新招新人。会增加考察、培训的时间和成本,且新老人员的工作交替、新人和老客户的关系等也面临一系列问题。而更重要的是,销售人员的流失会对现有员工的心理造成很大的冲击．使他们人心浮动、士气低迷、工作激情耗散、工作效率下降,进而直接影响到企业的销售业绩。