靠旺销产品拉动企业成长,靠谱吗?

Q:我的公司于2011年6月在义乌注册,主要经营节日用品.今年经营团队增加了我妹妹、我女朋友还有女朋友的弟弟,但今年的经济形势不是很好,淘宝上的经营成本也越来越高,朋友建议我集中精力打造一款旺销产品,拉动企业成长.     

小企业成长论坛之17 “企二代”如何度过接班危机

Q:我是一个接手父辈产业的80后,父亲的工厂主要生产锤子(五金工具),属于夕阳产业,我接手后开始研发新产品,以汽配件中的轴承和拉杆为主。工厂规模很小,只有一条生产线,我本打算投资扩大生产,但近几年的金融危机和紧缩的订单量让我打消了这个念头。由于公司主要为其他商家代加工,加工费低廉,上游商家还经常拖欠货款,     

小企业成长论坛之29 如何留住好客服

本论坛稿件选自云计划。云计划是一个小企业商业智慧分享成长平台,由马云担任首席创业导师,商界名家、专业机构、知名网商等组成导师团,采取问答互动形式,与小企业创业者和个人网商线上交流经营、管理类问题。网址:Yun.1688.com。读者如有企业经营方面的问题,也可向本栏目咨询,bjb@gcmag.cn。Q:我们是一家制鞋企业,最近几年开始在网上销售产品,并招聘了一批客服人员。本来应聘做客服的人就很少,最近公司又有很多客服陆续离开,我们想     

小企业成长论坛之10 企业深陷三角债,是等死还是硬挺?

Q:我的纱线生产企业产品质量一直不错,主要客户为本地纺织厂。由于去年纺织业行情非常好,今年新添了许多纱线企业,竞争很激烈。同时,今年本地纺织市场开始供大于求,很多纺织企业没有销量,还有一些收不回货款。我们的老客户资金链紧张,没钱进货,只好赊账,导致我们也面临资金短缺的问题,现在准备贷款维持。     

小企业成长论坛之⑦ 创业:枪声一响,预案作废

Q:我25岁,第一次创业,本科读法律专业,现在是经济学在职研究生。创业前,曾在投资公司同时负责战略管理、信息化、法务、网站等多项工作。目前的公司是我和亲戚合伙,亲戚出资,我负责经营。可能是创业之前低估了创业环境的艰难,如今发现现实很残酷。首先,是业务定位。我们根据已有     

小企业成长论坛之65 加工定制类工厂如何做线上交易?

正本论坛稿件选自云计划。云计划是一个小企业商业智慧分享成长平台,由马云担任首席创业导师,商界名家、专业机构、知名网商等组成导师团,采取问答互动形式,与小企业创业者和个人网商线上交流经营、管理类问题。网址:Yun.1688.com。读者如有企业经营方面的问题,也可向本栏目咨询,bjb@gcmag.cn。     

小企业成长论坛之⑧ 家族企业,两代人理念如何对接?

Q:我们是家族企业,我和姐姐在父亲的支持下使公司的业绩翻了几番,但如今公司出现了一系列致命的问题。我和姐姐接管公司后做了以下改革:第一,收回全国总代理权,接管现有的绝大部分经销商,统一批发价,并制定了有力的激励政策。此后年销量大增,3个月就超过了去年一年的销量;     

小企业成长论坛之11 如何杜绝业务员偷懒和做私单

Q:我公司现有8名业务员,主要通过网上查资料、打电话找客户,再与客户见面谈生意,货源由业务员自己在网上找,我偶尔帮他们砍价。近期有几个业务员出门比较频繁但业绩不佳,我不知道他们是在跑业务还是假借跑业务的名义偷懒,如果他们是在偷懒我该怎么办?     

小企业成长论坛之31 客户累次拖欠货款怎么办?

Q:我们厂是2003年创办的,经过多年的累积,外省客户有十来个。本来我们和客户之间的货款是月结,但随着节能灯市场越来越难做,客户也越来也难找。为了让工人有事做,我们只好给客户更好的支援,而客户拖欠我们货款的数额越来越大。     

小企业成长论坛之39 怎样处理合伙人之间的利益分配

本论坛稿件选自云计划。云计划是一个小企业商业智慧分享成长平台,由马云担任首席创业导师,商界名家、专业机构、知名网商等组成导师团,采取问答互动形式,与小企业创业者和个人网商线上交流经营、管理类问题。网址:Yun.1688.com。读者如有企业经营方面的问题,也可向本栏目咨询,bjb@gcmag.cn。Q:我与合伙人一起开公司,股份比例是5:5,但业务比例是7:3,我该如何看待这个现象?我也知道过分计较会影响两个人的合作,毕竟团结与信任是小公司最需要的。     

小企业成长论坛之18 二次创业应该注意什么问题

Q:我大学毕业后和朋友在大学旁边开了一家饰品店,我的创新和营销能力较强,负责店面的装修设计,我的合伙人负责在阿里巴巴上选购产品。饰品行业利润很大,再加上我们的店面装修和产品很有特色,销售一直都不错。但不到三个月我的合伙人就表示无法和我合作下去,他总结了几点原因:在产品定价上,我认为面对学生的产品价格不宜过高,他的观点则相反,在这个问题上我们有一些争吵,他认为我对他有成见;在经营理念上,我认为存在质量问题的产品不能再销售,否则会影响我们的声誉,但他认为可以低价处理,以降低损失;在销售过程中,我认为可以适当给顾客一些折扣,以聚拢客源,他则认为要寸利不让,积少成多;在未     

小企业成长论坛之16 怎样用免费样品抓住潜在客户

Q:我们是一家刚起步的童装生产厂家。今年3月,老板受到阿里巴巴1分钱寄样品活动的启发,决定为潜在客户免费寄送样品。活动开始后,客服人员对许多犹豫不决的潜在客户主动提出免费为其寄送样品,索取样品的人数大增。但是,样品寄出后,这些人就不再理会客服人员,有的甚至在客服跟进时破口大骂,指责样品质量差。4月初,公司统计后发现,3月寄出的样品总金额达到4500多元,只     

小企业成长论坛之32 二次创业做玩具生意,心有余悸怎么办?

Q:我第一次创业是和朋友一起,在一所大学旁开了一家饰品店,因为店面装修很有特色,产品也不错,因此生意一直很好。但三个月后,我的合伙人找了种种理由让我撤出,迫于无奈,我只好拿回我投入的成本,辗转至浙江义乌准备开始二次创业。目前,我已经看好了一个儿童益智     

创业型企业管理之道——“冰虫环保”成长记

杭州冰虫环保科技有限公司（下称“冰虫环保”）自2010年3月份成立,仅7个月的时间,便养活了30个人的队伍,销售额也达到了数十万元,一家天使基金因看好其前景已在跟其对接,这份经营成绩单是由一支大学生创业团队交出的。