商务谈判利益分配刍议

商务谈判双方以"做蛋糕"的谈判理念做大谈判的合作利益,然后根据谈判实力和利益分配标准均衡和公平分割合作利益。谈判实力是由一方所在企业的实力、谈判人员谈判艺术的运用和谈判的环境因素构成的。利益分配标准是独立于谈判双方意志之外并事先经过谈判双方认可和接受的评判双方利益得失的准则。     

印度与日本有望今年底签署自由贸易协议

近日,日本与印度的自由贸易谈判取得了突破性进展,双方有望在2010年年底签署自由贸易协议。会谈中,双方就签订《全面经济合作协定》进行了磋商,印度与日本在医药、服务等领域的市场开放问题上达成一致。     

东海破冰

中日双方针对东海油气田问题正式就共同开发达成共识，体现了双方共同致力于东海稳定、谋求合作共赢的精神，符合两国的利益。 中国外交部副部长武大伟强调，中日双方最近就东海问题达成的共同开发共识，只是一种过渡性安排，东海大陆架划界问题仍需要双方今后通过谈判加以解决。     

中韩自贸,山东的机遇

对于刚刚庆祝过春节的中国来说,2月25日中韩双方完成中韩自贸协定全部文本的草签,可谓送来了一份羊年的大礼。至此,中韩自贸区谈判全部完成。协定创新引入地方经济合作条款,明确将中国威海市和韩国仁川自由经济区作为地方经济合作示范区并写入协定。这是中韩自贸协定谈判取得的重要突破之一,也是中国十多年来对外商谈自贸区的重大创举。     

中国-东盟自贸区将迈向更高水平的一体化

自1991年中国与东盟建立对话关系以来,睦邻友好、互利合作、共同发展一直都是双方关系发展的主流,而经贸领域成为双方友好合作的重要内容。中国是第一个加入《东南亚友好合作条约》的东盟对话国、第一个同东盟启动自由贸易协定的谈判国,也是第一个同东盟建立战略伙伴关系的国家,在应对全球性挑战,开展地区性合作的过程中,中国与东盟在经贸领域     

国际贸易中商务英语谈判技巧提升策略研究

随着经济全球化的发展,国家经济实力的增强,国际贸易中商务英语谈判的作用显得尤为重要。如何准确适时地提升谈判中的策略与技巧对谈判的成功与否起着关键的影响。因此,在谈判中不仅需要良好的语言基础,还需要掌握一定的谈判语言策略和技巧,才能谈判成功,实现双方互赢。     

与日方商务谈判全攻略

[编者按]参与国际经济技术合作和竞争是推动经济发展的一种重要手段，尤其在国际经济技术合作竞争日益频繁的今天，更是被广泛推广和运用。其中国际经济技术的合作，又是通过具体的商务谈判，取得双方共识后才实现的。那么这类谈判是通过什么样的途径和方式商谈，如何谈，是大有学问的。在众多的谈判方式中，日本企业的谈判方式颇具文化特色，准确地把握它，这对我国各类企业寻求合作伙伴，发展对外贸易而进行各种商务谈判具有现实的参考价值和借鉴意义。     

论商务谈判中僵局的处理

谈判僵局的出现对于商务谈判中的任何一方来说都是十分不利的,谈判的破裂也是双方都不愿看到的局面。面对谈判过程中不可避免的僵局,谈判双方应该巧妙地加以处理,以寻求解决问题的途径,使谈判顺利进行下去。     

以葡萄酒著称于世的格鲁吉亚

日前,中国商务部和格鲁吉亚经济与可持续发展部在京签署关于启动中国-格鲁吉亚自由贸易协定谈判可行性研究的联合声明,商定尽快成立联合专家组．启动中格自由贸易协定谈判可行性研究。双方同时签署关于加强共建“丝绸之路经济带”合作的备忘录,将在中格经贸合作委员会框架内,共同推进“丝绸之路经济带”建设的经贸合作,全面提升贸易、投资、经济技术合作和基础设施互联互通水平。     

企业领导者必须通晓的几种商务谈判技巧

美国著名谈判专家费雪&;#183;尤瑞明曾经指出：“每位谈判者都有两种利益：实质的利益和关系的利益”。合作共识、互惠互利，会使谈判双方既得到实质的利益，又能获得关系的利益。     

中国-东盟自贸区将迈向更高水平的一体化

自1991年中国与东盟建立对话关系以来，睦邻友好、互利合作、共同发展一直都是双方关系发展的主流，而经贸领域成为双方友好合作的重要内容。中国是第一个加入《东南亚友好合作条约》的东盟对话国、第一个同东盟启动自由贸易协定的谈判国，也是第一个同东盟建立战略伙伴关系的国家，在应对全球性挑战，开展地区性合作的过程中，中国与东盟在经贸领域取得了令人瞩目的成绩。     

开局与讨价还价的心理学简析——经贸谈判心理问题之四

开局与讨价是经贸谈判过程中两个最重要的阶段。这两个阶段的情况如何直接关系到谈判双方的利益和谈判的实际效果.从心理学角度看,这两个阶段是谈判双方投放心理力量(或心理能量)最多的阶段.谈判双方各种智慧和才能,各种情感和意志品质,各种气质与性格特征都能在这两个阶段得到最充分的表现.所以我们认为这两个阶段也是最富有心理意义的阶段。一、开局的心理学问题开局在经贸谈判过程中至关重要。开局的好     

谈判中的语言运用——经贸谈判心理问题之一

语言作为人类最重要的交际工具,在经济贸易谈判中更是具有不可替代的作用。在经济贸易谈判中能否巧妙地运用语言艺术,是衡量经贸谈判人员智慧高低的重要标志。无数经贸谈判事实证明,恰当、巧妙地运用语言艺术,不仅可以准确地表达自己的观点和意图,而且能使谈判气氛融洽,场面活跃。从而使双方的思想和感情得到充分的交流,双方的目标和条件得以顺利实现。一个优秀的谈判人员必须掌握良好的语言表达能力。在谈判中,谈吐大方,语言流畅,主题鲜明,表达准确。具体地说,经贸谈判人员的语言艺术主要是通过聆听、提问、回答、沉默、幽默、说服等行为表现出来的。下面仅从心理学角度分别加以阐述:     

王岐山会晤中俄能源合作委员会俄方主席德沃尔科维奇

中国国务院副总理、中俄能源合作委员会中方主席王岐山2013年2月25日在北京与俄罗斯副总理、中俄能源合作委员会俄方主席德沃尔科维奇举行会晤。王岐山说,能源合作是中俄全面战略协作伙伴关系的重要组成部分,两国元首和总理均高度重视。中俄能源谈判机制建立5年来,取得了丰硕成果,为深化两国务实合作、推动中俄全面战略协作伙伴关系健康发展发挥了十分重要的作用。中俄能源合作互有需求,资源、市场、技术各有所长。双方进一步加强能源合作,不仅有互补性、必要性和可能性,更具有战略和全局意义,符合两国人民的根本利益。此次中俄能源合作委员会主     

中西文化差异对国际商务谈判的影响

人类交往的空间在不断扩大,跨民族、跨文化的交往也随之与日俱增,国际间的商务谈判就是跨文化沟通的一种重要表现。文化因素在国际商务谈判中至关重要。由于受不同文化的影响,思维方式的不同,谈判人员持有不同的谈判风格、谈判策略,以及不同的评估标准。如果谈判人员不注意双方之间的文化差异,会在谈判过程中出现严重的错误,甚至导致谈判的失败。现旨在结合文化差异产生的原因,分析在文化差异的情况下谈判中可能出现的一些不同,希望能给实际的谈判工作带来一定的指导作用。     

资讯

第二十七届中欧经贸混委会在北京举行 日前，第27届中国-欧盟经贸混委会在北京举行。会上，双方就中欧经贸关系的有关问题进行了充分、深入、坦诚的讨论，就尽早启动中欧投资协定谈判、促进货物贸易发展、推动服务贸易发展、加强知识产权合作、慎用贸易救济措施等五个领域的十多个议题深入交换了意见，达成了广泛共识。中欧经贸关系是中欧全面战略伙伴关系的重要组成部分，双方经济基础良好、互补性强，经贸利益深度交融。2012年双边贸易额达到5460亿美元，双方在相互投资领域开展了互利共赢的深入合作。     

经贸协议通不过 台湾将彻底被边缘化 签下服贸协议,等于拿到进入区域自由贸易圈的“入场券”

<正>经贸协议通不过台湾将彻底被边缘化时间拉回到一年前,作为ECFA《两岸经济合作框架协议》的后续组成部分,由大陆商务部服贸司为主的谈判团队,与台湾"经济部国贸局"谈判团队经过两年多的马拉松艰苦谈判和一次又一次反复沟通,双方最终敲定细节,完成总计11页、24条、4853字的服贸协议文字内容。     

资本巨鳄德隆同三元的亲密接触

国内的资本大鳄德隆集团窥觑北京乳业市场由来已久。德隆集团旗下的德隆畜牧乳业集团在2001年就开始同三元食品展开合作谈判,希望合作开发乳业市场。但由于双方在控股权的问题上争议颇大,加上三元食品董事长邢春华对民营企业本能的排斥,导致谈判破裂。     

“吉林模式”首现

前后历经近一年“吹胡子瞪眼拍桌子”的艰苦谈判,吉林省政府与东方资产管理公司终于握手言欢——在国内率先尝试合作处置国有改制企业不良资产的新模式。双方的这次合作之所以受到外界高度关注,是因为这次联手探索可能会成为振兴东北大战略中至关重要的突破。被称为“共和国长子”的东北老工业     

私有制企业劳资博弈与利益均衡机制的构建

私有制企业劳资双方在权力和利益上存在明显的不对等性,形成了"强资本弱劳动"的利益格局,加剧了劳资利益矛盾和利益冲突。当前,应全面探索建立劳资利益均衡机制实现双方利益合作。基于此,本文运用博弈模型论证双方在动态的利益博弈中是如何实现双方的利益均衡与合作。通过对模型的分析,认为,构建私有制企业劳资利益均衡机制关键是增强工会的组织效能和利益谈判功能。最后,本文就如何提高工会组织效能提出了相应的对策建议。