商业银行保险代理业务发展策略

近几年来，由于银保双方的共同努力．银行保险代理业务工作呈现出快速发展的良好势头，特别是寿险代理业务已占整个人身保险业务的三分之一。但在具体实践中，仍存在一些阻碍保险代理业务可持续发展的掣肘和问题。为此，商业银行应树立科学发展观，认真总结经验，冷静分析问题，进一步加强银保合作，做到拓展、管理和规范并重，加大展业力度．积极进行产品创新，强化激励机制，从而探索一条做大做强保险代理业务的新途径。     

公司化运作：商业银行保险代理业务发展的必然选择

随着中行、建行股份制改造的即将实施，新一轮国有商业银行改革的步伐必将加快。新的改革对各商业银行的发展战略、经营战略、业务经营等带来新的冲击，同时，也为保险代理业务带来新的机遇和挑战。商业银行保险代理业务只有顺应改革发展潮流，把握市场机遇，积极探索公司化运作模式，创新经营机制，才能做大做强做精．实现效益最大化。     

枞阳县农行保险代理业务再创历史新高

枞阳县农行今年以来继续保持保险代理业务良好的增长态势，为促进中间业务上规模，把保险代理办成全行的亮点、全市的招牌，以七项具体措施做大做优做强保险代理业务。[第一段]     

对农发行开办保险代理业务的思考

农发行开办保险代理业务，是实现银行业与保险业全面合作，共同发展的有益探索，为农发行进一步发挥机构网络优势，拓展业务领域，发展中间业务，实现可持续发展提供了广阔的空间。但由于国民保险意识不强，保险业本身的专业化程度不高，银行的经营理念相对落后等诸多因素的影响，使农发行在开展保险代理业务方面既面临着一定的机遇，又存在着一定的问题。因此，充分认识农发行开办保险代理业务的现状，做大、做强保险代理业务，是必须认真思考的问题。     

狠抓业务营销积极抢占市场

通过近几年的工作实践，我行充分认识到保险代理业务是一项成本低、风险小、收益稳定的新兴业务，是带动农行中间业务发展，提高盈利水平，增强市场竞争力的重要途径。2003年，我行按照《区分行2003年保险代理业务工作指导意见》的部署和要求，以市场为主线，大力抓好保险代理业务营销，取得了较好的业绩。全年全行实现代理保险保费收入344．23万元。实现代理保险手续费收入61．46万元；同比多增了35．46万元，比上年增长了个百分点，完成区分行下达年度手续费收入目标任务的122．92％。保险代理手续费收入占全行中间业务收入的％，同比提高了个百分点。我行的主要做法是。     

浅析发展银行保险代理业务的“五性”

目前，银行保险代理业务正处于蓬勃发展阶段，通过为客户提供多元化的金融理财服务，逐步改善了银行单一的收入结构，但是，就我行银行保险代理而言，仍有人抱着怀疑、观望和等待的态度，认识进入了“保险业务分流存款，银行得小头，保险公司得大头、替保险公司打工”等误区。为此，笔从发展银行保险代理业务做一些浅谈。     

以强化内部管理为切入口促进保险代理业务健康有效地发展

2003年，我行保险代理业务全年实现保费收入2338．5万元，同比增加了1298．5万元；手续费收入136．74万元，同比增加77．5万元，完成区分行下达任务的170．93％，完成任务的比例在全区农行系统排名第二，总量排名第四。我行保险代理业务拓展主要采取如下措施。     

信贷客户保险代理大有可为

对信贷客户实行保险代理，既是银企双方业务经营持续、稳健发展的需要，也是进一步密切银企、银保关系的需要，同时，充分利用信贷客户资源发展保险代理业务，也是加快保险代理业务发展的重要渠道。     

保险代理业务合规文化建设之我见

近年来，全行保险代理业务经过不断的探索发展，业务规模不断壮大，业务收益逐步显现，然而在业务发展的过程中，也出现了一些不规范的行为，特别是银监会和保监会有关规范银行代理保险业务件的实行，对商业银行保险代理业务的合规经营提出了更高的要求，加强保险代理业务合规化建设就显得更加紧迫和重要。     

对山东、深圳分行自有资产统保情况的调查

为推动我行保险代理业务发展，规范农业银行系统自有财产投保工作，减少经营成本支出。我们对深圳分行和山东分行的自有财产统保情况进行了一次较为细致的调查。     

“保先”教育落实处 全员营销出成果——寿春路支行保险代理业务取得突破性进展

寿春路支行是省分行营业部确立的以银行卡为主打经营产品的特色支行。几年来，该行始终坚持以银行卡服务为平台，传统业务和新业务并重，以服务大客户和系统客户为经营目标，实现了各项业务的平稳发展。但由于受网点软硬件条件、周边客户群体、员工营销意识以及内部考核激励机制等因素的制约，支行保险代理业务发展缓慢，截至2005年7月末，保险代理业务仍未实现零的突破。为此，支行一班人认真分析支行所面临的形势，结合保持共产党员先进性教育活动，寻找业务发展突破口，以时不我待的斗志积极投身到保险代理业务营销工作中，实现了保险代理业务的强势发展。2005年10月20日，支行累计保险代理额达48．5万元，为下一步保险代理业务的开展打下了良好的基础。寿春路支行营销保险业务的成功范例，说明城区支行保险代理工作大有可为。     

刊中报

湖北分行努力做大做强保险代理业务5月26日,湖北分行召开了全省农行保险代理工作会议,确定了在做大做强保险代理业务的目标和决心。湖北分行行长祁振汉、副行长唐绪斌出席了会议并讲话,来自省分行营业部及各二级分行的分管行长及机构科科长参加了会议。会议提出,湖北分行保险代理业务要努力实现"三个提升",即将保险代理业务由功能性业务提升为战略性业务,由附营性业务提升为主营性业务,由零散性业务提升为规模性业务。在此基础上,要适应经济、金融发展的新趋势和新变化,按照兼职兼业、专职兼业、专职专业三个步骤.加快体制机制创新,强化市场营     

关于新形势下信用卡风险管理转型的思考

十年磨一剑。自2003年业务元年以来,我国信用卡市场已经过整整十年的快速发展,市场形态从导入期进入发展期,发展方式从跑马圈地转向精耕细作,业务目标也逐步从扩大规模转变为追求效益。如何在新形势下继续做大做强信用卡业务,在这充满机遇和竞争的领域中赢得一席之地,是各家发卡银行面临的严峻挑战。风险管理作为信用卡业务的核心竞争力,需要     

退保客户的心理透析和服务策略

近年来,我行保险代理业务发展较快,已经成为重要的中间业务品种,对拓宽增收渠道、稳定客户群体、提升整体服务形象起到了很大的作用。然而,我们也必须清醒的看到,随着保险代理业务的发展,退保客户也有所增多,在退保过程中容易引发争执和纠纷,如不引起重视,势必影响到农行的窗口形象。笔者曾接待过一些退保客户,现结合工作实际,对其心理加以分析,并和大家共同探讨一些服务策略。     

河北分行国际业务营销模式探索

在当前新的竞争环境下,我国各商业银行均致力于开发和拓展各项业务,而国际业务作为一个利润内涵丰富的业务类别,具有经济资本占用少、综合收益水平高、流动性强等特征,对于我行新时期加速推进战略转型、提高中间业务收入具有重要意义,并已成为我行战略部署的重要组成部分。如何通过有效的国际业务营销模式以做大、做强国际业务,是值得我们思考和研究的课题。本文从国际业务营销模式内涵出发,介绍了当前河北分行在国际业务营销模式上的探索,并提出了国际业务营销发展的新趋势,为全行国际业务营销管理工作提供借鉴与参考。     

更新理念强化管理采取有效的营销方式推动保险代理业务发展

2002年,我行保险代理业务在各级行领导正确领导、关心、支持和帮助下,卓有成效的开展起来,取得了初步成效,为今后业务的拓展筑起了一个新的平台。     

代理业务做精真抓实干创优

2003年，桂林分行代理业务营销管理中心在上级行及桂林分行党委的正确领导下，按照区分行“规范管理，大力营销，创新机制，打造品牌”和桂林分行“代理业务做精”的工作思路，重点突出抓好保险代理业务，以代理保险手续费收入计划为目标，加大市场直接营销力度，扩大业务代理范围，规范手续费人账标准，强化内部管理，创新经营机制，超额完成了保险代理任务，实现了保险代理业务跨越式的发展。全年实现保险代理保费收入1405．23万元，保险代理手续费收入212．43万元，完成区分行下达目标计划的141．62%，比上年增长188％，占桂林分行中间业务收入的16．21％。     

规范业务流程 加强基础管理 全省农行保险代理业务基础管理工作现场会在铜陵召开

全省农行保险代理业务基础管理上作现场会于10月26日在铜陵召开。会议通报了前九个月全行保险代理业务开展情况，以及前一阶段部门自律监管和审计检查中发现的主要问题，并就下一阶段保险代理业务发展提出了具体要求。会议还现场观摩了铜陵分行保险代理业务基础管理工作流程和各项制度。全省农行17家二级分行保险代理部门主要负责人和内勤人员参加了会议，省分行党委委员、纪委书记刘舒出席会议并讲话。     

上海农行城区业务经营转型过程中的问题与对策

我行从1987年在城区开展业务至今已整整23年,总体而言,城区业务的发展始终未能跟上城市经济发展的脚步,大部分核心指标的增速都低于全行平均水平,市场份额与国有大银行的地位极不相符。城区业务对全行业务经营的贡献度较低,是当前我行业务发展中较为薄弱的环节,而今后三年城区业务的发展质量与速度对我行三年营销发展规划的顺利完成至关重要。本文将着力于分析当前我行城区业务发展过程中遇到的主要问题,并在此基础上给出相应的对策和建议。     

建立长效机制：为农行保险代理业务发展助推

近年来，农行湖北省分行保险代理部按照“行政推动，利益驱动，典型带动”的工作思路，全力构建保险代理业务长效机制，着力增强综合营销的内在动力，推动了保险代理业务持续高效发展。从2004年到今年6月末，全行累计实现代理保费收入72.9亿元，年均增幅为32.9％，实现手续费收入2.49亿元，年均增幅为34.8％。保费收入人均产能9.3万元，网均产能173万元，成为中间业务第二大收入来源。到6月末，全行代理保险业务在全国农行系统内综合排名第8位，在省内四大银行中市场份额为56％，连续四年位居同业第一。