营销信息与信息系统浅论

本文从阐述掌握营销信息和建立营销信息系统的必要性入手，着重分析了营销信息系统的内容和功能，并指出营销信息的取得需要付出一定的人力和财力，需要企业领导者具有远见卓识，把信息视为企业的灵魂，同时，在建立和运用营销信息系统过程中着先应注意对应用计算机人员的培养，其次，要明确营销信息系统的功能，不可产生办一切事情都依赖微机的思想。     

电力营销理念的重新审视

一、电力营销需要打造一种深刻的哲学文化　　营销哲学文化能够征服人心，关键在于那种对顾客全方位的满足，同时还在于特有的文化品位，这种品位是对人们精神需求的满足。对电力企业来说，将营销理解为一种哲学文化，最重要的是创造企业品牌，这种品牌是企业用先进哲学文化包裹着的无形商品——电能，以此打造企业的知名度，塑造良好的企业形象，并得到社会广泛的认可。　　二、电力营销没有直线，而需要策划　　首先要转变思维方式，从市场需求的角度考虑问题。如果我们能帮助消费者排除障碍、克服困难、解决问题，就等于获得了营销机会…     

整合营销机制开创营销工作新局面

把营销工作作为一个“产业体系”来抓，实施网络营销与品牌营销协调发展战略，是德力西集团营销机制创新的主要内容。通过一年多营销机制整合的实践，大大强化了营销功能，拓宽了营销领域，获得了显著成绩。德力西集团随着企业的不断发展，营销规模不断扩大，1998年前形成的营销模式已难以适应市场竞争的需要。这主要表现在：营销网点多担监控机制不健全，区域市场难以协调；各网点相对规模较小，基础薄弱，市场应变能力低；经营管理水平滞后；形象提升速度慢……鉴于以上种种现象，必须对营销运行机制和通路体系进行突破、整合。自从1998年…     

成品油零售营销效果评价及其实证研究

在成品油零售业务竞争日益激烈、营销支出日益增加的背景下，如何准确把握各项营销方式“提量创效”的效果，实现营销资源的精准投放，已成为国内成品油销售公司急需解决的问题之一。本研究首先构建了包含以营销销量指数、营销折扣回报率为主要指标，以营销净销量、营销净增率、营销净减率、感知折扣率为辅助指标的营销效果评价体系；其次针对指定时间段内单个加油站或某一商圈内加油站的营销过程进行趋势和象限定位分析；再次，结合以上分析对成品油零售营销效果进行筛选和评价；最后，以某公司汽油营销方案和结果为例，对所构建的营销效果评估体系的进行实证研究。利用该评估方法能够对各项营销方式在不同层级、不同品号油品的应用效果进行评估，为零售管理部门进行营销效果评估提供参考。     

整合营销机制开创营销工作新局面

把营销工作作为一个‘产业体系”来抓，实施网络管销与品牌营销协调发展战略，是德力西集团营销机制创新的主要内容。通过一年多营销机制整合的实践，大大强化了营销功能，拓宽了营销领域，获得了显著成绩。德力西集团随着企业的不断发展，营销规模小断扩大，1998年前形成的营销模式已难以适应市场竞争的需要。这主要表现在：营销网点多但监控矾制不健全，区域市场难以协调；各网点相对规模较小，基础薄弱，巾场应变能力低；经营管理水平滞后；形象提升速度慢……鉴于以上种种现象，必须对营销运行机制和通路体系进行突破。整合。自从1998年…     

浅议个性化营销

企业为了能够满足消费者的个性化、多样化需求,必须适时地开展个性化营销。这种策略的核心内容是按特定客户的个人需要来定制商品服务,而不是为所有客户提供一种商品或服务。个性化营销在改善顾客关系,培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的优势,但个性化营销是一个量力而行、循序渐进的过程,需要企业在一定的基础条件下制定有效的营销策略,从而在竞争中立于不败之地。     

贵在“营销理念”：—加入WTO企业国际化市场竞争策略

加入ＷＴＯ，面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战，企业首要的任务是创新理念，必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面，这对于我们企业“入世”营销对策创新是颇有启迪的。一、“关系营销”比产品营销更重要企业“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为，是巩固和发展企业与消费者、供应商、合作伙伴、金融与政府部门关系的活动。在发达国家企业中，“关系营销”已受…     

我国中小企业的营销新思路--合作营销

本文针对中小企业的实际情况，分析了合作营销对其发展的重大意义，认为中小企业应该把合作营销作为经营中的一个重要战略，并提供了中小企业可采用的合作营销的方式及应该注意的问题，试图为中小企业发展合作营销提供理论上的指导。     

营销高管的新能力架构

实际上,在过去的五六年中,营销理论的发展停滞了,营销新神话稀少了,营销作为显学的时代也过去了。大多数企业已经完成了营销流程的规范化,另一些需要规范化的成长型企业也可以很容易地通过挖一些有经验的营销人才来帮助自己,而专做营销     

电力营销理念的重新审视

目前，我国电力供需矛盾趋于缓和，但与我国经济发展势头和发达国家相比，这种供求关系的平衡是相对的、暂时的、低水平的。从市场营销的角度看，构成市场的三大要素：人口、购买力、购买欲望都具有很大潜力，随着我国国企改革进一步深化、经济结构调整以及加入WTO，这种巨大的潜力将会在近几年内暴发。因此，重新审视营销理念，建立相应的营销战略，对于电力企业的改革与发展具有重要意义。　　一、电力营销需要打造一种深刻的哲学文化　　营销哲学文化是企业营销事业的灵魂，是企业文化在社会上的广泛认可和共鸣。三株口服液年销售额在…     

现代企业与现代营销

现代企业的成功是很多因素共同作用的结果，成功的营销是企业成功过程中不可或缺的。随着中国加入WTO组织，现代企业面临着国际国内的全面竞争，营销工作如何掌握和利用现代营销原则，是成功不可或缺的因素。何为现代企业？当代企业并非都是现代企业。现代企业为具有现代公司制度、采用现代大生产方式、从事大规模产销活动的组织。大规模产销活动是现代企业的显著特点，而大规模产销活动离不开市场、离不开营销。在很多情况下，营销比生产更加重要，也更加难做。市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业按照正确的方向去探索…     

体育营销面面观

不论是奥运营销还是世界杯营销,赞助都是知名大企业首选的营销方式,但体育营销并不是完美的,需要企业面对重金砸下的机会,要好好斟酌。体育营销有巨大的影响力,受到诸多品牌商的热衷,有资料显示,企业品牌知名度每提高1%,需要投入约2000万美元的广告费,但借助大型体育比赛,同样的广告费用,其效果可以提高10%。典型的体育营销就是奥运营销和世界杯营销。     

网上营销与Web数据库

随着互联网的飞速发展和电子商务的日渐盛行，企业通过互联网进行网上营销越来越普及。Web数据库具有数据量大、易于修改、能提供动态数据组合、便于使用等优点，非常适合于在需要检索大量数据的交互式网上营销中使用。     

大力开展营销创新,不断提高我国企业的营销能力

营销创新具有创造性、可行性和综合性三个特征。营销创新对企业的生存发展，提高企业市场占有率、竞争力和经济效益都有着十分重要的作用。本文就我国企业营销创新中存在的营销观念、营销方式落后，专业营销人才短缺，企业文化不够重视等主要问题进行了分析，并提出了解决问题的具体措施。     

完善营销信息化的技术支撑体系

计算机技术的应用与支持给电力营销工作带来了思想观念、营销方式、工作效率以及人员素质等多方面的重大变革。但目前，用信息化技术覆盖、统领、服务、支撑用电营销工作还存在一定的问题，需要进一步完善信息化技术支撑体系。     

新世纪呼唤企业营销创新

21世纪知识经济的到来，给我国经济带来了新的挑战和机遇，同时也赋予企业营销创新的内涵，本文根据新世纪营销环境的新变化，提出了企业为适应新环境和营销创新所应包含的主要内容，观念创新、组织创新、产品创新、市场创新、以及营销创新的方向：知识营销、绿色营销、网络营销、合作营销。     

钢铁企业营销策略思考

市场经济条件下，钢材由国家统购统销的传统模式逐渐失去地位，价值规律、竞争规律在并不成熟的市场中发挥着愈来愈强的作用。在波澜壮阔的市场海洋中，企业营销工作首先受到冲击和考验，钢铁企业纷纷调整和重新制定各具特色的营销策略，收到成效。剖析钢铁企业营销策略，于提高企业营销水平大有神益。1．营销思想中缺乏真正的市场观念、长远观念、系统观念、整体观念，尚未上升到战略高度。（l）有的钢铁企业仍然先看自己能生产什么产品，就生产什么产品，再推销什么产品；或仅看市场需要与本企业产品结构的相交部分，而忽视了与其他竞争对…     

奥克斯挺进200亿

仅仅靠低价拼杀和事件营销看来已经不太奏效了，郑坚江需要新的战略和新的能力。     

以营销稽查预控营销风险

电力营销业务以客户为中心,其服务对象涵盖整个社会,因此存在很多风险。 缺少科学的营销风险管理机制。供电企业在客户至上理论的基础上,想方设法满足客户的需要,却通常忽略了以风险管理控制为本质的营销风险管理。因此,在电力营销工作中,需要引进风险管理机制,以此对风险实施科学的、系统的管控。     

县级供电企业电力营销的改革与创新

未来的电力营销市场是一个买方市场，怎样把营销服务推向深入，更好的为建设社会主义新农村服务，是今后电力营销必须认真研究的课题。[编者按]