营销就是产品，营销就是体验

企业“霸占”主流信息发布权以及“强权推送”式营销的时代已经瓦解了，消费者当家作主了，营销还能怎么玩？ 一种新的危机正在蔓延。营销者已经无法全面控制自己的品牌，他们将不得不向消费者妥协。尽管他们在过去10年中一直在不断进行调整，以适应一个消费者深度参与的新时代，但所有潜心研究出来的营销术仿佛在一夜之间失灵。“消费者不再将营销与产品割裂开来——营销就是产品。他们不再将营销与自己的店内或网上体验割裂开来——营销就是体验。在这个消费者参与的时代，营销就是企业本身。”麦肯锡季刊最近撰文称，“现在，我们都是营销人。”     

说服或者被说服

我们真的是自己说了算吗？我会倾听自己的声音．会听取朋友的意见，然后我在想：我为什么做这件事？为什么做那件事？我之前是怎么想的？不幸的是，我发现更多时候，自己根本就没有思考。我们都在“被思考”，     

日化包装:洗耳恭听"上帝的声音

随着日化行业竞争激烈的加剧，众多日化企业都使出浑身解数想使自己的产品被消费者所认可，当然企业在包装上花的气力也颇大。然而，消费者又是如何看待这些日化产品的包装呢？企业的努力是否得到了消费者的认可呢？关于日化包装，让我们从三方面来聆听一下来自消费者——“上帝”的声音：     

什么是“大产品”

什么是产品？这似乎是个再简单不过的问题。作为消费者，你吃的、穿的、用的、玩的，无一不是产品。但我们还需要一个管理学上的定义。一种说法是，产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体，简言之，是能够提供给市场、被人们使用和消费、并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。     

Shopkick：改造零售商

亚马逊的出现让商店不再重要，谁能让消费者再次走进商店？ 在人类有了亚马逊之后，还有人想要逛商店吗？当“宅”经济风靡世界，实体商店要怎么吸引人们走出家门？要是即使只是一个人无所事事的闲逛，偶尔走进商店，自己手机的“自动签到”功能突然提示你——得到了该店的折扣券或者积分，而当你走到商品附近时，手机还会发出提示声音告诉你这是个特价商品。那么你会不会就会因此改变原本不购物的计划而开始“血拼”？相信大部分人都无法拒绝这样的诱惑。     

火工产品利用商标策略占领市场的思考

火工产品利用商标策略占领市场的思考淮北矿务局九一○厂李慧梁一、现状分析作为一种商品，理应以自己的产品质量与商标牌子参与市场竞争。然而由于长期受到计划经济体制的束缚，火工产品作为国家指令性产品，生产者与使用者双方都受到了各种制度的约束，无卖与买的选择。...     

当劳赔偿案和美国量叠人的产品警示语

美国有世界上最难伺候的消费者,动辄把厂家告上法庭,索取巨额赔偿。搞得企业个个小心翼翼。产品说明书全都写得象给弱智的人看的,有些警示语相当雷人。其实厂家扮傻也是一种自我保护的手段,谁让消费者是上帝呢？     

产品创新谁能戳中痛点

近日，在福建石狮举办的第17届（2015年）全国纺织新产品开发研讨会上，多位与会专家频频提到“痛点营销”。所谓痛点营销就是要给目标客户或消费者营造出一种鱼和熊掌不可兼得的感觉，让消费者觉得若不购买这个产品和服务就会有“痛”的感觉。
　　那么如何能找到目标客户的“痛点”呢？又如何把握好“痛点”？在这场以“回归产品本质塑造商业价值”为主题的全国纺织新产品开发研讨会上，来自产业链上下游的专家从多个角度倡导企业紧随市场需求，回归产品本质，生产消费者真正需要的产品，最终实现产品的商业价值。     

上货波段学问大

对于大多数品牌的营销经理而言，品牌上货波段是一门值得仔细琢磨的学问，其受到产品定位、地方气候规律、消费者购物习惯等多方面因素的影响。秋装提前上市的现象也带来一些思考，到底什么样的上货波段才是相对科学且有利于销售呢？     

省委书记到我家

4月17日晚8点ZO分，我的家里突然响起了敲门声。这么晚了，谁能串。门？孩子开门后，一个温和的声音说：“到你家坐一坐行吗？”听到一个南方人说，话时，我就赶到了门口。一看到来人，我就非常吃惊，怎么是他？我的内心马上回忆起昨天晚上的电视报导，因有他在座，出于好奇心，也就多看了几眼，印象较深。在短短的瞬间和惊讶中，秘书向我介绍说：“这是省委书记吴官正同志。”当我听到他的名字时，我激动万分。这么高的省级官员到我这个普通的工人家＿中看看，真使我非常的荣幸，我热情地欢迎他到屋里坐坐。交谈中吴书记关切地询问了我一…     

微宝贝：聊天也是生产力

在消费者权力转移的新时代，企业必须学会与消费者进行平等交流，让用户自己去推荐和组织产品内容，微宝贝正在进行这样的尝试。 你知道正在孕育下一代的幸福的准妈妈们怎么交流吗？处于各种各样的考虑，很多准妈妈早早就穿上了防辐射孕妇装。或者尽量避免接触电脑。但是手机成了她们网络交流的重要阵地，基于手机的终端应用如伺才能争取到这些准妈妈们的青睐呢？     

大数据释放大能量：对南方电网大数据应用的思考

当今,大数据已经成为不可回避的话题。有人把它形容为未来世界的石油,这种形容不一定确切,但数据的重要性的确正在凸显。 南方电网公司的数据资源近几年呈爆发性增长。大数据在南方电网公司有什么用？该怎么用？目前南方电网公司进行了哪些探索？在近期举办的南方电网公司管理论坛上,南方电网公司信息部对这些问题提出了自己的思考并在会上进行分享。     

厂家,怎样卖出你的产品

胜负决定在店头终端市场 ,就是销售渠道的最末端 ,是厂家销售的最终目的地。成功销售的一个基本法则就是 :谁掌握了销售终端 ,谁就是市场赢家。１ 产品只有占据终端市场 ,在销售点上与顾客见面 ,才有可能被顾客购买。消费者是在零售店而不是在厂家或经销商的仓库里购买产品的 ,因此 ,企业必须使产品摆到零售店的柜台上 ,让消费者看得到、买得到。宝洁公司的原则是 :世界上最好的产品 ,即使有最好的广告支援 ,除非消费者能够在销售点买到它们 ,否则就会销不出去。然而 ,今天货架已成为一种宝贵的商业资源 ,柜台争夺战愈演愈激烈 ,众多厂家都…     

如何衡量产品运输包装的水平

谈到中国运输包装的现状，我们自然会想到，是否有产品因包装不合格被损坏，而造成重大经济损失？是否有很多运输包装质量问题的纠纷？从近几年的情况来看，很少听到这方面的报道，从而说明我国的包装质量随着包装工业的发展确实有了很大提高。但这是否说明我国的运输包装已经达到了很高的水平？产品被损坏、造成经济损失是否成为衡量运输包装质量最直观的标准？而衡量运输包装质量却远不只是对产品的安全保护。我们的企业一般只注意包装对产品能否提供安全保护，产品能安全地到达用户的手中，就会一直使用这种包装，而不会考虑产品是否被过…     

祝福逆势

卖什么?怎么卖?谁来卖?中国重汽董事长马纯济在其商务年会上对全体员工提出了更为苛刻的要求,力求确保2013年顺利完成8%～10%的产销增幅。"重汽轻卡刚刚起步,所以不怕市场疲软,希望市场再疲软两年,这样才会给我们提供更多的生存空间和成长空间。所以说,做企业、做产品、做市场,就必须练好内功,把自己的分内事先做好。"中国重型汽车集团有限公司轻卡事业部总经理徐向阳对《汽车观察》如是说。     

专业化是巅峰之路的选择

对于专业化的公司,如何考虑选择什么样的篮子,篮子里面的鸡蛋怎么放,谁来提这个篮子,篮子怎么提这些问题?我们常常会听到这样的称赞,"这个人做装饰非常专业""这个公司做地铁非常专业"。从这些平常的称赞中,可以感觉到人们对于专业人员、专业公司的信任:做事情专业,代表着高水平。人们非常关注给自己提供服务或者产品的企业的专业性,然而,当自己经营企业的时候,则常常陷入专业化还是多元化的选择困境。他们往往认为多元化能争取到     

超越不确定性的战略营销辩证法

营销战略就是要解决六个方向性问题：第一，卖什么。第二，卖给谁。第三，怎么卖。第四，赢在哪。第五，赢什么。第六，如何赢。     

跳出大数据分析误区

“我知道每样从货架上移走的商品，我知道拥有会员卡的消费者的很多信息，但是，当我们在货架上摆上与消费者购买的商品类似的产品时，并没有看到预期的收入增长。”这是为什么？     

企业如何加强对营销渠道的控制

营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，它包括生产厂家、经销商、批发商、零售商以及消费者。生产厂家处于营销渠道的起点，是产品和服务的提供者，消费者处于营销渠道的终点，是产品或服务的使用者或消费者。生产厂家要想使自己的产品顺利地被消费者使用，就必须协调各渠道     

包装协助突破营销

琳琅满目的男士纺织品摆放在超市中，正在接受消费者的选择，这就是一家家产品供应商惨烈的战场。谁能够突破平庸，决胜营销呢？Old Navy利用创新的包装设计打了一场漂亮的翻身胜仗。